第五章市場營銷戰(zhàn)略策劃市場競爭策劃

1、整理ppt第五章第五章 市場營銷戰(zhàn)略策劃市場營銷戰(zhàn)略策劃目標(biāo)市場戰(zhàn)略策劃市場競爭戰(zhàn)略策劃企業(yè)形象策劃顧客滿意策劃整理ppt市場競爭戰(zhàn)略策劃識別競爭對手 一般競爭戰(zhàn)略企業(yè)競爭戰(zhàn)略策劃 整理ppt競爭對手分析步驟確定競爭對手 行業(yè)：競爭模式 市場：競爭者范圍收集競爭對手資料 策略、目標(biāo)和執(zhí)行能力 分析競爭對手資料 市場份額 心理份額 感情份額確認(rèn)競爭對手策略整理ppt競爭對手能力分析 產(chǎn)品代理商或分銷渠道營銷與銷售生產(chǎn)運(yùn)作研究與工程能力財(cái)務(wù)能力綜合管理能力 整理ppt只要9萬9？ 柯達(dá)“輕松當(dāng)老板”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 柯達(dá)快速彩擴(kuò)店是柯達(dá)在全球推行的連鎖店計(jì)劃，于1986年在英國推出，旨在通過柯達(dá)的指導(dǎo)和支

2、援，協(xié)助獨(dú)立投資經(jīng)營的店家建立標(biāo)準(zhǔn)化管理與統(tǒng)一形象，為消費(fèi)者提供專業(yè)而統(tǒng)一的影像產(chǎn)品和服務(wù)。 柯達(dá)“輕松當(dāng)老板”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，針對不同投資者的需要，投資費(fèi)用從9萬9到70萬不等。 初級創(chuàng)業(yè)版(VDS0)面向小本創(chuàng)業(yè)人士，投資者僅需9萬9(包括購置一臺索維尼955E彩擴(kuò)設(shè)備，所需耗材及店鋪裝修)，便可以購置彩擴(kuò)設(shè)備，足以具備開彩擴(kuò)店的基本條件。在柯達(dá)提供技術(shù)、培訓(xùn)和零售管理等綜合支援和市場推廣攻勢的配合下，普通老百姓也可以輕松入門開店。 高級創(chuàng)業(yè)版(VDS1)針對資金較充裕及對服務(wù)多元化與店面裝修要求更高的投資者，投入約25萬元至30萬元，便可以在傳統(tǒng)彩擴(kuò)基礎(chǔ)上添加數(shù)碼影像速印系統(tǒng)，提供證件快照、無

3、底片復(fù)印等需求龐大的數(shù)碼影像服務(wù)。 數(shù)碼創(chuàng)業(yè)計(jì)劃適合銳意拓展業(yè)務(wù)規(guī)模人士，投資金額70萬元或以上，可以配置全能的數(shù)碼彩擴(kuò)系統(tǒng)，一次性投資便可以擴(kuò)大業(yè)務(wù)收入來源，提高工作效率與競爭優(yōu)勢。 這一連鎖計(jì)劃1994年在中國開始實(shí)施，先由北京、上海、廣州等大城市向周邊輻射。6年就在全國迅速鋪開，7000家快速彩擴(kuò)店的從業(yè)人員超過了50000人，已成為中國最大的零售連鎖網(wǎng)絡(luò)?？逻_(dá)快速彩色連鎖店全線采用柯達(dá)相紙、沖印套藥及彩擴(kuò)工藝，推動(dòng)了其感光產(chǎn)品在中國的深入推廣。 整理ppt一般競爭戰(zhàn)略成本領(lǐng)先：以廉取勝差異化：與眾不同集中化：聚焦顯優(yōu)整理ppt 市場進(jìn)攻策劃正面進(jìn)攻正面進(jìn)攻：與競爭者面對面地展開競爭，如

4、定價(jià)、銷售、新產(chǎn)品等。如Cocacola與 Pepsi的競爭 娃哈哈純凈水和農(nóng)夫山泉必須要有足夠的競爭實(shí)力側(cè)面進(jìn)攻側(cè)面進(jìn)攻：進(jìn)攻對手弱處的部分市場。如Toyota, Nissan60年代進(jìn)攻美國節(jié)油、輕型車市場包圍包圍：從產(chǎn)品/市場對競爭者形成包圍，占領(lǐng)次級市場迂回進(jìn)攻迂回進(jìn)攻避開對手的現(xiàn)有陣地，改變游戲規(guī)則。 游擊戰(zhàn)游擊戰(zhàn)：對競爭者實(shí)施小的、間歇性的進(jìn)攻。整理ppt市場防御策劃先發(fā)制人防御 先對手采取行動(dòng)，使其無法進(jìn)攻。反擊式防御 在對手發(fā)起進(jìn)攻時(shí)，主動(dòng)組織進(jìn)攻挫敗對手。陣地防御 保衛(wèi)自身業(yè)務(wù)領(lǐng)域，防止競爭者入侵。側(cè)翼防御 在側(cè)翼或薄弱處加強(qiáng)保護(hù)，不讓對手有機(jī)可乘。運(yùn)動(dòng)防御 拓展新的市場，作

5、為未來防御和進(jìn)攻的中心。收縮防御 收縮較弱領(lǐng)域，力量集中于較強(qiáng)領(lǐng)域。整理ppt市場追隨策劃 緊密跟隨 選擇跟隨 距離跟隨整理ppt市場補(bǔ)缺策劃 理想的市場補(bǔ)缺特征足夠的規(guī)模和購買力有成長的潛力對主要競爭者的利益不重要有效的服務(wù)于市場信譽(yù)與技術(shù)足以對抗競爭者關(guān)鍵 ：專門化定制專門化服務(wù)專門化產(chǎn)品特色專門化顧客規(guī)模專門化地理區(qū)域?qū)ｉT化整理ppt課堂討論：課堂討論： 奧克斯：市場競爭戰(zhàn)略策劃奧克斯：市場競爭戰(zhàn)略策劃奧克斯是誰奧克斯是誰?http:/整理ppt奧克斯空調(diào)：靠奧克斯空調(diào)：靠“陰謀陰謀”打天下打天下 2001年2月，“爹娘革命”，喊出了“免檢是爹，平價(jià)是娘”的口號； 2002年4月，奧克斯向外界發(fā)布空調(diào)成本白皮書，以“行業(yè)背叛者”的身份，揭露“一臺空調(diào)究竟該賣什么價(jià)”的行業(yè)秘密； 2002年10月刮起米盧風(fēng)暴； 2002年底，奧克斯又推出“一分錢買空調(diào)活動(dòng)”； 2003年3月，推出“免費(fèi)年檢”，提升服務(wù)品牌； 2003年4月份公布“空調(diào)技術(shù)白皮書”炮轟空調(diào)“高科技”； 2003年10月公布“空調(diào)健康紅皮書”，揭露健康空調(diào)的真實(shí)狀況。整理ppt問題：1、奧克斯空調(diào)上市采用的是什么樣的競爭戰(zhàn)略？為什么會獲得成功？2005年