促銷理論基礎(chǔ)

1、1. 何謂促銷41.1. 促銷定義：41.2. 表述重點(diǎn)：41.3. 狼狗與骨頭：52. 告訴你促銷的本質(zhì)是什么52.1. 現(xiàn)代促銷是指52.2. 促銷的本質(zhì)作用是62.3. 促銷實(shí)質(zhì)上是63. 市場(chǎng)促銷的優(yōu)勢(shì)所在63.1. 首先，他的作用方向或?qū)ο蟊容^容易得到控制。63.2. 其次，它可以在短時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用。73.3. 最后，它易于吸引公眾的注意和興趣。74. 促銷帶來的直接作用74.1. 提升知名度74.2. 增加銷售量84.3. 奪來競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶，增加客源84.4. 強(qiáng)化、鞏固老客戶94.5. 發(fā)掘新客戶94.6. 確保產(chǎn)品鋪貨成功95. 促銷為何如此興盛105.1. 產(chǎn)品的差異性不大

2、105.2. 加強(qiáng)運(yùn)用促狹組合的整體力量105.3. 業(yè)績(jī)壓力增大106. 促銷的有點(diǎn)116.1. 促銷是一種推銷的工具116.2. 促銷所具有的明顯有點(diǎn)，促使企業(yè)加強(qiáng)此方面的工作116.3. 促銷是附加的額外誘因，能夠吸引顧客的購(gòu)買116.4. 促銷極富彈性116.5. 促銷的優(yōu)點(diǎn)最能得到充分發(fā)揮的環(huán)境是：117. 促銷的缺點(diǎn)127.1. 促銷的時(shí)效性127.2. 促銷沒有獨(dú)立性127.3. 促銷通常是非循環(huán)性的127.4. 促銷不宜與太繁瑣127.5. 促銷容易出現(xiàn)缺點(diǎn)的條件是128. 什么是促銷組合138.1. 視情況調(diào)整促銷組合個(gè)項(xiàng)目的比重138.2. 公司內(nèi)部促銷組合密切配合138.

3、3. 視產(chǎn)品特性與市場(chǎng)需要，而偏重某項(xiàng)促銷工具149. 促銷組合項(xiàng)目的有機(jī)構(gòu)成149.1. 廣告149.2. 人員推銷149.3. 公共宣傳149.4. 促銷1510. 策劃案模板1510.1. 活動(dòng)主題1510.2. 時(shí)間地點(diǎn)1510.3. 活動(dòng)亮點(diǎn)1610.4. 活動(dòng)賣點(diǎn)1610.5. 營(yíng)銷話術(shù)1610.6. 準(zhǔn)備工作1610.7. 優(yōu)惠措施1710.8. 宣傳工作1710.9. 費(fèi)用預(yù)算1710.10. 調(diào)查報(bào)審1710.11. 實(shí)施總結(jié)1710.12. 00000特點(diǎn)1811. 五事七計(jì)市場(chǎng)評(píng)估法1811.1. 所謂“五事”，1811.2. 所謂“七計(jì)”19促銷理論基礎(chǔ)作為零售業(yè)務(wù)為主

4、的我們，在企業(yè)的發(fā)展中時(shí)時(shí)刻刻的離不開促銷，因?yàn)榇黉N是我們?cè)黾赢a(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)的主要手段，從而要求我們?cè)黾用恳淮未黉N的質(zhì)量，來確保達(dá)到我們銷售促銷的目的，那么更加系統(tǒng)的了解促銷就想了解產(chǎn)品與顧客一樣，才會(huì)讓我們更完美的完成促銷任務(wù)，增客增收。1. 何謂促銷1.1. 促銷定義：在分配通路上促進(jìn)產(chǎn)品（或服務(wù)）銷售的溝通活動(dòng)，不僅要傳播信息，并要說服消費(fèi)者接受這些產(chǎn)品或服務(wù)。促銷目的是創(chuàng)造需求促成銷售、排除促銷障礙、調(diào)整行銷活動(dòng)。1.2. 表述重點(diǎn)：一是促銷的作用是達(dá)到某個(gè)銷售目標(biāo)或市場(chǎng)目標(biāo)，如增加銷售額、加快資金周轉(zhuǎn)、提高市場(chǎng)占有率等。而是促銷最基本的手段是向促銷對(duì)象傳遞商品或服務(wù)本身價(jià)值以外的附加價(jià)

5、值，如物質(zhì)或非物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。這兩點(diǎn)所特別值得注意在于他們揭示了市場(chǎng)促銷最基本的內(nèi)容，他們不僅是各種其他表述形式共同擁有的核心要點(diǎn)，也是現(xiàn)實(shí)商業(yè)活動(dòng)中任何促銷活動(dòng)都要把握的內(nèi)容，抓住了市場(chǎng)促銷的這兩個(gè)要點(diǎn)也就抓住了市場(chǎng)促銷的基本含義。1.3. 狼狗與骨頭：如果把他們分開狗是狗骨頭是骨頭，什么事情都不會(huì)發(fā)生，然而吧骨頭放在狗面前的時(shí)候，狗就會(huì)狂流口水了，這里骨頭就是促銷，就是促銷中的措施，它是狗當(dāng)時(shí)的全部利益，那么對(duì)顧客來說，商品與服務(wù)的利益可以分為三個(gè)部分：第一功能利益、第二形象利益、第三附加利益。在市場(chǎng)中能由顧客領(lǐng)悟到的這些利益越明顯，這些商品或服務(wù)對(duì)顧客的吸引力也就越大，同意顧客的口水也就越多（

6、占有欲望）?？墒窃诂F(xiàn)實(shí)中，顧客領(lǐng)悟這些利益的能力是有限的，他們無法全面充分的掌握這些商品的利益，尤其在心產(chǎn)品剛上市時(shí)尤為如此。這樣，公司就需要有一些促銷手段，向公眾宣布這些利益，達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)的目的。舉例：買贈(zèng)策略，買2000送滑雪板（價(jià)值400），買2000送豆油（價(jià)值100）要那個(gè)？2. 告訴你促銷的本質(zhì)是什么2.1. 現(xiàn)代促銷是指企業(yè)運(yùn)用各種溝通方式、手段，向消費(fèi)者傳遞商品（服務(wù)）與企業(yè)信息，實(shí)現(xiàn)雙向溝通，使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)及其商品（服務(wù)）產(chǎn)生興趣、好感與信任，進(jìn)而做出購(gòu)買決策的活動(dòng)。2.2. 促銷的本質(zhì)作用是信息的溝通，獲得信任，誘導(dǎo)需求，促銷購(gòu)買與消費(fèi)。促銷作為一項(xiàng)有機(jī)的系統(tǒng)化的工程，由信

7、息溝通機(jī)制、形象所造機(jī)制和需求誘導(dǎo)機(jī)制構(gòu)成，是想促銷系統(tǒng)的最佳中提運(yùn)動(dòng)狀態(tài)，從而達(dá)到提高銷售效果的目的。2.3. 促銷實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng)。溝通是信息提供者或發(fā)送者發(fā)出作為刺激物的信息，并把信息傳遞到一個(gè)或者更多的目標(biāo)對(duì)象，以影響其態(tài)度很行為。促銷在把產(chǎn)品及相關(guān)信息傳遞給目標(biāo)顧客的同時(shí)，試圖在特定目標(biāo)顧客中喚起溝通者的預(yù)期意念，從而對(duì)目標(biāo)顧客的行為和態(tài)度產(chǎn)生有效的影響，實(shí)現(xiàn)增進(jìn)銷售效果的根本目標(biāo)。3. 市場(chǎng)促銷的優(yōu)勢(shì)所在3.1. 首先，他的作用方向或?qū)ο蟊容^容易得到控制。由于市場(chǎng)促銷的內(nèi)容是向顧客提供額外的利益，以此去刺激顧客的購(gòu)買行為，因此向哪些顧客提供這種利益，提供多少這樣的利益就完全由組

8、織者預(yù)先給予計(jì)劃，并在活動(dòng)中隨時(shí)給予調(diào)整。市場(chǎng)促銷的這個(gè)有點(diǎn)使得活動(dòng)組織者能夠根據(jù)自己的需求，靈活的選擇對(duì)象，把有限的附加利益?zhèn)魉偷绞孪却_定的目標(biāo)客戶群體手中。3.2. 其次，它可以在短時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用。市場(chǎng)促銷活動(dòng)的起止時(shí)限很清楚，組織者比較容易在活動(dòng)結(jié)束后馬上對(duì)促銷活動(dòng)的效果，如銷售額增長(zhǎng)幅度、庫(kù)存周轉(zhuǎn)的增長(zhǎng)程度做出評(píng)比。有的公司甚至在活動(dòng)中逐日對(duì)活動(dòng)的效果進(jìn)行匯總和評(píng)估。市場(chǎng)促銷這一特點(diǎn)對(duì)組織者及時(shí)掌握促銷的進(jìn)展情況，評(píng)估費(fèi)用投入是否合算是很有幫助的。3.3. 最后，它易于吸引公眾的注意和興趣。市場(chǎng)促銷的活動(dòng)形式靈活多樣，公司易于根據(jù)情況需要去組織一些獨(dú)特、新穎的活動(dòng)，而且市場(chǎng)促銷在內(nèi)容上

9、又向公眾提供一些額外利益，所以活動(dòng)只要組織得當(dāng)就很容易引起社會(huì)較廣泛的關(guān)注和興趣。由于社會(huì)的關(guān)注和興趣是取得促銷成功的一個(gè)先決條件，所以市場(chǎng)促銷的這個(gè)特點(diǎn)對(duì)保證活動(dòng)的成功是很有必要的。4. 促銷帶來的直接作用4.1. 提升知名度由于促銷本身必然有各種宣傳活動(dòng)的存在，故經(jīng)由各種不同的傳播渠道發(fā)布信息，可以提升品牌的知名度。例如一些低關(guān)心度的家庭日常用品，品牌熟練度，被促銷者選購(gòu)的概率也越高。4.2. 增加銷售量促銷會(huì)誘導(dǎo)顧客采取購(gòu)買行為。盡管促銷的手段不同，但無論是“誘使新顧客購(gòu)買”，還是“誘使客戶一次多量購(gòu)買”,均會(huì)“增加銷售”。針對(duì)老客戶的“促銷”，還可以促銷再度消費(fèi)，培養(yǎng)回頭客。4.3.

10、奪來競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶，增加客源為提升業(yè)績(jī)，除了開發(fā)本產(chǎn)品的潛在客戶以外，另一手段是搶占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶。怎樣讓你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶明白你的產(chǎn)品更有特色，更加優(yōu)秀呢？舉辦某種促銷活動(dòng)，極有可能令客戶“轉(zhuǎn)換品牌”，挖走他人的客戶。例如“買此增比”就偶可能令客戶為貪圖贈(zèng)品而改買別的品牌。至于“對(duì)原產(chǎn)品就不滿意的客戶”，促銷活動(dòng)會(huì)使客戶品牌轉(zhuǎn)向，換購(gòu)新品牌產(chǎn)品。爭(zhēng)奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)的客戶，增加客源提升知名度增加銷售量 促銷帶來的直接作用 促銷挖掘新顧客確保產(chǎn)品鋪貨成功強(qiáng)化、鞏固老顧客4.4. 強(qiáng)化、鞏固老客戶初次交易的客戶，無法確保日后成為忠誠(chéng)度高的老客戶，因此，舉辦促銷活動(dòng)督促老客戶繼續(xù)消費(fèi)，以鞏固老客戶，避免被其他

11、品牌挖走。除了繼續(xù)消費(fèi)的再采購(gòu)，亦可利用客戶的口碑營(yíng)銷力，吸引心客戶來消費(fèi)，“親朋好友的推薦”常是最有效的促銷方式。4.5. 發(fā)掘新客戶分析客戶的消費(fèi)行為，若客戶對(duì)產(chǎn)品未深入了解，很難采取購(gòu)買行為。為縮短客戶的評(píng)估時(shí)間，及早采取購(gòu)買行為，企業(yè)可用令消費(fèi)者“試用”的促銷技巧，讓客戶以“試用”來親身體會(huì)產(chǎn)品的利益。一旦“試用”后，感覺不錯(cuò)，就可以成為未來的老客戶。尤其在“產(chǎn)品特性不容易發(fā)揮”、“產(chǎn)品效益確實(shí)優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)者”的狀況下，“試用”最能凸顯、確保促銷的績(jī)效。4.6. 確保產(chǎn)品鋪貨成功產(chǎn)品再優(yōu)秀，仍有賴于在零售店的陳列鋪貨，以確?？蛻糍?gòu)買。產(chǎn)品種類多，而零售商店有限，鋪貨率自然不高；在加上新產(chǎn)品

12、不斷推出，一方面給零售店優(yōu)惠的利潤(rùn)，另一方面獲得鋪貨陳列空間，更克使消費(fèi)者到店頭，指明購(gòu)買本公司產(chǎn)品。5. 促銷為何如此興盛5.1. 產(chǎn)品的差異性不大因各企業(yè)改進(jìn)產(chǎn)品技術(shù)，幾乎使得每家產(chǎn)品的品質(zhì)或技能都不相上下，故在技術(shù)方面的競(jìng)爭(zhēng)力量，也已相對(duì)地減低，因此促銷的作用顯得更為重要。5.2. 加強(qiáng)運(yùn)用促狹組合的整體力量因大眾傳媒多種多樣，品牌的知名度已經(jīng)顯示不出多大的區(qū)別。最近，各廠家品牌知名度已相差不大，如要在銷售競(jìng)爭(zhēng)上獲勝，僅靠廣告已不夠，商需依靠業(yè)務(wù)員的銷售技術(shù)以及發(fā)動(dòng)促銷活動(dòng)，才能期待收取滿意的效果5.3. 業(yè)績(jī)壓力增大在品牌眾多、競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境里，開拓業(yè)績(jī)實(shí)屬相當(dāng)困難。在這種品牌競(jìng)爭(zhēng)的狀

13、況下，產(chǎn)品經(jīng)理無不卯足了勁，想在短期內(nèi)提升產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，最立竿見影的方法便是以促銷活動(dòng)為銷售打氣，讓業(yè)績(jī)報(bào)表顯示出氣勢(shì)非凡。為追求短期績(jī)效，促銷攻勢(shì)更顯重要。6. 促銷的有點(diǎn)6.1. 促銷是一種推銷的工具他是一把雙刃劍，利弊兼有，企業(yè)可取長(zhǎng)避短，適當(dāng)運(yùn)用促銷發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)，將不足減到最低程度。6.2. 促銷所具有的明顯有點(diǎn)，促使企業(yè)加強(qiáng)此方面的工作6.3. 促銷是附加的額外誘因，能夠吸引顧客的購(gòu)買促銷是一種直接的誘因，請(qǐng)求的是立即購(gòu)買行動(dòng)，而非后效行動(dòng)，因此促銷成功的話，就會(huì)導(dǎo)致銷售量的立即增加。6.4. 促銷極富彈性可用于新產(chǎn)品上市階段；也可用來強(qiáng)調(diào)廣告或人員推銷所需要的推銷信息；更可用來鞏

14、固及強(qiáng)化批發(fā)商、零售商以及公司推銷員的推銷能力。6.5. 促銷的優(yōu)點(diǎn)最能得到充分發(fā)揮的環(huán)境是：第一，新品牌產(chǎn)品引進(jìn)市場(chǎng)時(shí)第二，既有品牌產(chǎn)品的重大革新，向市場(chǎng)推介時(shí)第三，所推出的產(chǎn)品經(jīng)過一番作為，已占有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)時(shí)第四，當(dāng)公司想增加商店通路時(shí)，促銷活動(dòng)有助于中間商的買賣行動(dòng)7. 促銷的缺點(diǎn)7.1. 促銷的時(shí)效性促銷的本質(zhì)是一種暫時(shí)性、短期性的活動(dòng)持續(xù)的時(shí)間通常不超過60天，因此不適合進(jìn)行長(zhǎng)期性、持續(xù)性的促銷活動(dòng)7.2. 促銷沒有獨(dú)立性促銷本身無法獨(dú)立運(yùn)作，必須和其他促銷工具配合運(yùn)用7.3. 促銷通常是非循環(huán)性的投入在促銷活動(dòng)上的創(chuàng)意、時(shí)間以及金錢等，很少能重復(fù)試用7.4. 促銷不宜與太繁瑣同一品牌

15、產(chǎn)品，舉辦太頻繁的促銷活動(dòng)時(shí)，會(huì)損及品牌形象?？赡芑貙?dǎo)致認(rèn)為這是廠商滯銷的產(chǎn)品，庫(kù)存太多的產(chǎn)品或是廉價(jià)品。7.5. 促銷容易出現(xiàn)缺點(diǎn)的條件是第一，缺乏新品牌，只有一些舊品牌時(shí)第二，既有品牌市場(chǎng)占有率日漸衰減時(shí)第三，只以來促銷活動(dòng)二五別的經(jīng)營(yíng)方式時(shí)第四，已有強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，正針對(duì)消費(fèi)者做促銷活動(dòng)時(shí)什么是促銷組合所謂促銷組合是根據(jù)商品、市場(chǎng)的8. 什么是促銷組合所謂促銷粗和是根據(jù)商品、市場(chǎng)的性質(zhì)的不同將直接促銷手段和間接促銷手段加以靈活選擇、巧妙組合和綜合運(yùn)用，以達(dá)到最佳的促銷目的。8.1. 視情況調(diào)整促銷組合個(gè)項(xiàng)目的比重決定如何運(yùn)用促銷組合，視下列特性而定產(chǎn)品目前所處的生命周期產(chǎn)品性質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的性質(zhì)

16、消費(fèi)者習(xí)慣企業(yè)策略的決策經(jīng)銷商扮演的較色價(jià)格彈性的大小8.2. 公司內(nèi)部促銷組合密切配合整體話促銷應(yīng)為“廣告”、“人員銷售”、“公共宣傳”、“宣傳”、“促銷”“產(chǎn)品陳列”之連環(huán)交互作業(yè)。例如利用廣告支援“人員推銷”與“促銷”，“推銷人員”同時(shí)在展示會(huì)或展示中心以“面對(duì)面”方式推廣，并利用公開宣傳加強(qiáng)產(chǎn)品形象與知名度。8.3. 視產(chǎn)品特性與市場(chǎng)需要，而偏重某項(xiàng)促銷工具例如“消費(fèi)品”著重廣告與促銷手段，而“生產(chǎn)資料”著重在人員推銷，其次是廣告和公開報(bào)道等。9. 促銷組合項(xiàng)目的有機(jī)構(gòu)成9.1. 廣告廣告的含義范圍非常廣，包括許多不同的媒體如雜志和報(bào)紙，收音機(jī)和電視，戶外展示（如巨幅海報(bào)、告示牌、空中

17、活字），直接郵寄，汽車（私車、公車）廣告，貨品目錄，購(gòu)物指南及參考手冊(cè)，商品宣傳單。廣告可以達(dá)到不同目的，它可以長(zhǎng)期樹立公司信譽(yù)，可長(zhǎng)期致力與建立品牌形象，可用來發(fā)表銷售、服務(wù)或特定時(shí)間的消息，等等。9.2. 人員推銷人員銷售有多種形式，如由地區(qū)代表所進(jìn)行的現(xiàn)場(chǎng)推銷活動(dòng)、由零售推銷員進(jìn)行的推銷活動(dòng)，都是人員推銷。人員銷售可以達(dá)到不同目的，如促使顧客認(rèn)知、激發(fā)顧客興趣、增進(jìn)對(duì)唱片的偏好、協(xié)議價(jià)格以及付款條件、完成買賣活動(dòng)、加強(qiáng)售后服務(wù)等。9.3. 公共宣傳公司將企業(yè)或唱片信息，利用事件形象方式，或公共報(bào)道手法，加以宣傳，稱為“公共宣傳”。能經(jīng)由本身的新聞價(jià)值，引起廣大消費(fèi)者的注意，這種形式不需要

18、費(fèi)用。9.4. 促銷所謂“促銷”包括一切除廣告、人員銷售、公共宣傳等之外的其他促銷工具。這些促銷工具，我們還有將之細(xì)節(jié)分為“消費(fèi)者促銷”（包括：樣品、優(yōu)惠券、退款優(yōu)待、減價(jià)、獎(jiǎng)品、競(jìng)賽、贈(zèng)品、示范會(huì)等）。10. 策劃案模板10.1. 活動(dòng)主題一個(gè)好的主題不但要完整有效的表達(dá)本次活動(dòng)的含義，同時(shí)也可以成為本次活動(dòng)的主推廣告，主題要求朗朗上口、押韻易懂、便于記憶、妙詞奇趣，集合起來完美不然缺憾。舉例：人愿月圓迎中秋00000金店買1000送200親情回報(bào)新老顧客實(shí)惠看得見送你不商量（互動(dòng)提煉出來出來）十一特價(jià)、打折、增禮品、推紅寶石（互動(dòng)寫主題）10.2. 時(shí)間地點(diǎn)第一要注意的是控制時(shí)間長(zhǎng)度；第二

19、要注意控制節(jié)節(jié)聯(lián)合；第三那要控制假日首尾期限；第四要注意隨時(shí)延時(shí)。舉例：10.3. 活動(dòng)亮點(diǎn)就是把市場(chǎng)的目光、顧客的目光成功的吸引過來，在令郎滿目的商業(yè)零售促銷中，讓顧客一眼就能選中你，選中我們。進(jìn)而想了解我們并產(chǎn)生了強(qiáng)烈的欲望，與我們溝通的欲望。例如：跳樓大甩賣、吐血大甩賣、你不買我就砸碎、買黃金送鉆石等。10.4. 活動(dòng)賣點(diǎn)這是一場(chǎng)促銷活動(dòng)的靈魂也是中心思想，我們所有的準(zhǔn)備工作、宣傳工作、銷售工作全部在圍繞在賣點(diǎn)的周圍，給他做好充足的鋪墊，讓賣點(diǎn)更清晰透徹有誘惑力。這就需要成分的了解商品特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、同類性價(jià)比、工藝、含義等等。例如：推新品活動(dòng)、舊款半賣半送活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)加工取名等，是一些有別與

20、傳統(tǒng)基礎(chǔ)的，是一些創(chuàng)新不斷的東西。10.5. 營(yíng)銷話術(shù)這是最近兩年才共使用起來編輯到促銷策劃案中的新增項(xiàng)目，可是他發(fā)揮的力量卻是不好忽視的。兵與上同意對(duì)管理者來說很想看到的。10.6. 準(zhǔn)備工作包括布景、禮品、發(fā)放、演出等等一定行于前，正常大型促銷活動(dòng)的當(dāng)期在時(shí)間安排上都會(huì)提前一個(gè)月，最晚在活動(dòng)前三天所以準(zhǔn)備工作就緒，我本人一般在活動(dòng)5天前全部完成。10.7. 優(yōu)惠措施一般會(huì)出現(xiàn)打折、買增、添錢送、特別紀(jì)念送等等，其中關(guān)鍵一定要注意計(jì)算好折扣額度、控制好贈(zèng)品價(jià)值。還要考慮到促銷周期價(jià)值高低的問題，比如九月你送了摩托車，十月一你送什么呢？10.8. 宣傳工作宣傳無小事，也是整個(gè)活動(dòng)過程中風(fēng)險(xiǎn)最大

21、、最不控制的一個(gè)環(huán)節(jié)，例如廣告做完才發(fā)現(xiàn)報(bào)價(jià)錯(cuò)了，宣傳單發(fā)完才發(fā)現(xiàn)咨詢電話錯(cuò)了，活動(dòng)快完成了才發(fā)現(xiàn)公司名字也錯(cuò)了。損失就非常大了，關(guān)鍵這樣損失是我們?nèi)肆o法挽回的，所以宣傳要精確到每一個(gè)字，每一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。10.9. 費(fèi)用預(yù)算所以在活動(dòng)的中需要發(fā)生的費(fèi)用要逐項(xiàng)想寫列表。10.10. 調(diào)查報(bào)審每一次獨(dú)立的促銷活動(dòng)開始之前，都要盡量搜集當(dāng)?shù)亟诟?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)狀，以及根據(jù)現(xiàn)狀與可能發(fā)生的情況做好第二手甚至第三手準(zhǔn)備。然后把主方案報(bào)總公司審批。實(shí)施總結(jié)無論我們促銷活動(dòng)做的多么成功，里面可定有不足之處需要我們?cè)谙麓位顒?dòng)中避免，更何況有的時(shí)候做的活動(dòng)沒有成功或者是效果平平呢？五事七計(jì)市場(chǎng)評(píng)估法在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈的今天，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)日益被人們看重的今天，經(jīng)營(yíng)者在評(píng)估每個(gè)項(xiàng)目或人員時(shí)，對(duì)被評(píng)比雙方的相對(duì)實(shí)力，不得不做仔細(xì)計(jì)算和比較，我們可以借鑒“五事”“七計(jì)”，這兩組檢驗(yàn)準(zhǔn)則，來評(píng)估我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與我們自身的實(shí)力，當(dāng)然也可以直接做為對(duì)員工