2020年最新銷售人員個人年度工作計劃范文

1、最新銷售人員個人年度工作計劃范文在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx 產(chǎn)品品牌眾多， xx 天星由于比較早的進入河南市場，xx 產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的

2、問題，主要表現(xiàn)在1) 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx 個，加上沒有記錄的概括為xx 個，八個月 xx 天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx 個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。2) 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶， 了解客戶的真正想法和意圖; 對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度， 洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。3) 工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃

3、。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫和計劃的習慣， 銷售工作處于放任自流的狀態(tài)， 從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理， 工作時間沒有合理的分配， 工作局面混亂等各種不良的后果。4) 新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高?，F(xiàn)在河南 xx 市場品牌很多， 但主要也就是那幾家公司， 現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質量， 功能上屬于上等的產(chǎn)品。 在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中， 牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時， 客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認

4、為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母樱?這樣可以促進銷售人員去銷售。在鄭州區(qū)域，因為 xx 市場首先從鄭州開始的， 所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。 簽于我們公司進入市場比較晚， 產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢， 在鄭州開拓市場壓力很大， 所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了， 加上我們的銷售人員的靈活性， 我相信我們做的比原來更好。市場是良好的， 形勢是嚴峻的。 在河南 xx 市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好， 沒有抓住這個機遇， 我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市

5、場。在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1) 建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力， 合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧， 具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結

6、問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議， 業(yè)務能力提高到一個新的檔次。4) 在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。5) 銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日 ; 以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。 并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。 我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合

7、素質， 公司的指導方針， 團隊的建設是分不開的。 提高執(zhí)行力的標準， 建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。以上是我對 20* 年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。在 20xx 年剛接觸這個行業(yè)時， 在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的 . 所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客戶 . 沒有要求的客戶不是好客戶。20xx年的計劃如下：一 ; 對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。二

8、; 在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。三 ; 要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。四; 今年對自己有以下要求1 ：每周要增加 x 個以上的新客戶，還要有 x 到 x 個潛在客戶。2 ：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3 ：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求， 再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。4 ：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。5 ：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。6 ：對

9、所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7 ：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意， 讓客戶相信我們的工作實力， 才能更好的完成任務。8 ：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。9 ：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成x 到 x 萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。以上就是我這一年的工作計劃， 工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為

10、公司做出自己最大的貢獻。在 XX年年的工作中，預計主要完成工作內(nèi)容如下：1 、根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃 ; 負責發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施 ; 發(fā)貨訂艙以及相關事務的協(xié)調，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時向領導反映過程情況。2 、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、ppap 信息反饋等等 ; 并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。3 、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運輸聲明、原產(chǎn)地證等等。4 、及時就發(fā)貨所涉及的相關事務與客戶有效溝通。5 、參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控。 如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進展過程跟蹤。6 、準確完成統(tǒng)計月度出口明細、月度應收匯明細，并和財務對帳。7 、向國外客戶催要應付款項， 包括在 webedi 生成 asn 和發(fā)票，制作紙質收匯單據(jù)等，及時回款，對未達帳項積極負責。8 、參加生產(chǎn)經(jīng)營例會，進行會議記錄，并履行會議的決議情況。9 、隨時完成上級領導交給的臨時任務等。10 、理解、掌握本崗位所使用的質量體系文件，按照質量體系文件規(guī)定完成各項質量活動， 并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴格執(zhí)行程序文件和相關管理規(guī)定。11 、增強自