網(wǎng)絡(luò)部發(fā)展計(jì)劃書

1、網(wǎng)絡(luò)部發(fā)展計(jì)劃書前言所謂的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展計(jì)劃,實(shí)際上是給自己定位,制定一個(gè)完善的網(wǎng)絡(luò)銷售發(fā)展計(jì)劃和銷售目標(biāo)。在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)十分發(fā)達(dá)的今天,只有思維超前,沒有思想落后。反之,必然被日益強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)所淘汰。一、公司定位和品牌定位集外貿(mào)、網(wǎng)購、郵購、電視購物一體的公司。一、公司現(xiàn)狀設(shè)備、環(huán)境、貨源等硬件條件已解決,人員、建站等其他暫時(shí)都沒解決二、銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)a、利用網(wǎng)絡(luò)簡潔快速的龐大優(yōu)勢,加大宣傳力度,擴(kuò)大廣告覆蓋。b、利用“軟文”、“博客”等手段,讓眾多顧客了解我們。c、采取從上到下的銷售策略,擴(kuò)大影響,增大推銷力度。d、發(fā)展重點(diǎn),以點(diǎn)帶面,全面鋪開。一大城市為中心,向中小城市發(fā)展,全面開花。e、實(shí)

2、際銷售量決定商品知名度,每銷售一個(gè)商品都是向外擴(kuò)展一個(gè)廣告。三、市場銷售計(jì)劃和銷售目標(biāo)a、市場調(diào)查事實(shí)求是,認(rèn)真做好市場銷售計(jì)劃。b、市場計(jì)劃要做到認(rèn)真負(fù)責(zé),內(nèi)緊外松。c、市場計(jì)劃要做到合理、合適,充分考慮市場的不可預(yù)見性。d、在短時(shí)間內(nèi)使得銷售業(yè)績快速增長,擴(kuò)大商品銷售的知名度。e、至于發(fā)展分銷網(wǎng)絡(luò)市場,爭取到X年X月完成銷售網(wǎng)絡(luò)建立。四、營銷基本理念和基本規(guī)則1營銷團(tuán)隊(duì)基本理念a、積極向上,團(tuán)結(jié)協(xié)作。b、心胸開闊,戰(zhàn)勝自我。c、業(yè)務(wù)精辟,專業(yè)精神。2、營銷基本規(guī)則a、分銷合作伙伴名稱:分為二類:一是分銷客戶,是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶,是我們的基礎(chǔ)客戶。b、認(rèn)真對待品牌效應(yīng)。c

3、、競爭對手是國內(nèi)、國外同類產(chǎn)品。d、積極掌握網(wǎng)絡(luò)銷售客戶特征,認(rèn)真總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)。六、市場營銷模式1、渠道建立模式a、通過網(wǎng)絡(luò)銷售建立網(wǎng)絡(luò)銷售渠道,打通各個(gè)銷售環(huán)節(jié)。b、牢牢掌握銷售主動(dòng)權(quán),擴(kuò)展銷售渠道。c、在區(qū)域市場內(nèi),建立一二級代理商,通過代理商擴(kuò)展銷售網(wǎng)絡(luò)。七、建立完善的價(jià)格體系a、高品質(zhì),高價(jià)格,高利潤空間為原則。b、制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表:價(jià)格表分為兩層,媒體公開報(bào)價(jià),市場銷售的最底價(jià)。c、制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,以控制營銷體系。d、嚴(yán)格控制價(jià)格體系,確保一級分銷商,二級分銷商,系統(tǒng)集成商,最終用戶之間的價(jià)格距離級利潤空間。八、渠道銷售的策略1、市場上有推,拉的力量。要快速的增長,就

4、要采用推動(dòng)力量。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng)。為此,我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,另外,負(fù)責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場,力爭在三個(gè)月內(nèi)完成45項(xiàng)樣板工程,給內(nèi)部人員和ASMI樹立信心。到年底為止,完成自己的營銷定額。2、短渠道策略:分四種客戶:A,AA,系統(tǒng)集成商,行業(yè)客戶。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。3、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,保持高效溝通,才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。4、以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。5、條件成熟,則建立起物流中心,解決我們在地方市場上的困難,因?yàn)槲锪髦行钠鹨粋€(gè)融資平臺,一個(gè)財(cái)務(wù)平臺,一個(gè)物流平臺的

5、作用。九、售后服務(wù)體系1、可以與分銷商(A簽定授權(quán)維修中心協(xié)議。有備件支持。專人負(fù)責(zé)全國的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作。2、以前三個(gè)月營銷額的1%來提供維修備件。3、建立專門的授權(quán)維修中心,支付一定費(fèi)用。4、售后的技術(shù)咨詢上設(shè)立客戶咨詢記錄表,專門記錄客戶的咨詢問題,公司的網(wǎng)站開通專門的BBS。十、培訓(xùn)工作1、認(rèn)證工程師培訓(xùn)工作。分為初,高二級。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓(xùn)工作。前為收費(fèi)培訓(xùn),后為免費(fèi)培訓(xùn)。2、培訓(xùn)在廣告上打出,宣傳內(nèi)容的豐富和權(quán)威。3、做出招生簡章和宣傳頁,網(wǎng)上公布。同時(shí)印出宣傳冊,含課程內(nèi)容簡介。4、作出授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議,合作辦學(xué)。5、網(wǎng)上培訓(xùn),考試,發(fā)結(jié)業(yè)證書。十一、內(nèi)部人員管理制度1、每周一召開工作會議,提交工作報(bào)告,內(nèi)容為:A、本周完成銷售數(shù)B、本周渠道開發(fā)的進(jìn)展C、下周工作計(jì)劃和銷售預(yù)測。D、困難。E、月末會議進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的銷售排名。獎(jiǎng)勵(lì)制度。2、價(jià)格控制A、統(tǒng)一的價(jià)格和折扣制度。B、價(jià)格的審批制度3、工作單制度4、做好銷售支持工作;