房地產(chǎn)老帶新活動(dòng)方案（課堂PPT）

1、1活動(dòng)目的1、推出老帶新活動(dòng)，以老客戶帶動(dòng)新客戶認(rèn)籌和成交，形成口碑效 應(yīng)；2、以老帶新活動(dòng)， 作為與老客戶關(guān)系維系的紐帶，提升項(xiàng)目美譽(yù)度；3、以老帶新活動(dòng)，推動(dòng)客戶組團(tuán)購(gòu)買、促進(jìn)后期客戶聯(lián)合運(yùn)營(yíng)；2活動(dòng)時(shí)間與主題一、老帶新活動(dòng)時(shí)間：2015年？月？日開盤前；二、老帶新活動(dòng)主題：“人薦人愛 感恩回饋老帶新獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”3活動(dòng)對(duì)象老帶新客戶界定：老帶新客戶界定：老客戶：所有已認(rèn)籌的客戶；新客戶：老客戶所推薦的第一次到訪營(yíng)銷中心的客戶；4活動(dòng)告知方式告知方式：告知方式：現(xiàn)場(chǎng)告知在新客戶來訪及認(rèn)籌時(shí)，銷售員給其詳細(xì)介紹“老帶新”的回報(bào)措施，加深其印象，使其成為“老帶新”一員。電話告知活動(dòng)確定后，銷售員分

2、批電話告知其老客戶老帶新推薦有禮活動(dòng)，鼓勵(lì)老客戶參加，并每個(gè)星期進(jìn)行再提醒。短信告知活動(dòng)確定后，銷售員短信告知老客戶，推薦有禮活動(dòng)，節(jié)點(diǎn)進(jìn)行短信發(fā)送現(xiàn)場(chǎng)布置在營(yíng)銷中心布置宣傳展架5老帶新界定標(biāo)準(zhǔn)老帶新老帶新界定辦法：界定辦法：以售樓處現(xiàn)場(chǎng)老客戶陪同新客戶帶看、或老客戶電話告知現(xiàn)場(chǎng)售樓處為準(zhǔn)；案場(chǎng)來訪登記表增設(shè)新客戶是否屬于老帶新的備注欄；新客戶是否屬于老帶新，以當(dāng)日案場(chǎng)來訪登記表備注欄為準(zhǔn)；新客戶屬于老客戶介紹的，需要新客戶在來訪登記表備注欄簽字確認(rèn)；6老帶新獎(jiǎng)勵(lì)辦法老帶新老帶新獎(jiǎng)勵(lì)辦法：獎(jiǎng)勵(lì)辦法： 老客戶獎(jiǎng)勵(lì)政策老客戶獎(jiǎng)勵(lì)政策老客戶介紹 1 組新客戶認(rèn)籌，獎(jiǎng)勵(lì)？老客戶介紹 2組新客戶認(rèn)籌，獎(jiǎng)

3、勵(lì)？老客戶介紹 3組新客戶認(rèn)籌，獎(jiǎng)勵(lì)？老客戶介紹 4組及以上新客戶認(rèn)籌，獎(jiǎng)勵(lì)？老客戶所介紹新客戶認(rèn)購(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)：老客戶介紹每一組新客戶最終成功認(rèn)購(gòu)，每組新客戶認(rèn)購(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)老客戶1%的購(gòu)房?jī)?yōu)惠；（實(shí)際組數(shù)按照介紹客戶開盤認(rèn)購(gòu)組數(shù)核算） 新新客戶獎(jiǎng)勵(lì)政策客戶獎(jiǎng)勵(lì)政策新客戶給予總價(jià)5000元優(yōu)惠（優(yōu)惠完總價(jià)，不低于底價(jià)）；7老帶新執(zhí)行流程老帶新執(zhí)行流程：老帶新執(zhí)行流程：流程一流程一：老客戶介紹新客戶來時(shí)，由業(yè)務(wù)人員填寫來訪登記表中備注客戶為老帶新客戶；流程二流程二：當(dāng)日來訪登記表中若有為老帶新的客戶來訪，案場(chǎng)于第二日將來訪登記表復(fù)印件提交綜合部提前備案；流程三流程三：若老帶新帶來的新客戶認(rèn)購(gòu)、在給予老帶新50

4、00元優(yōu)惠前，需由老帶新客戶在當(dāng)日來訪登記表確認(rèn)，由業(yè)務(wù)人員向營(yíng)銷總監(jiān)提出老帶新優(yōu)惠申，方可享受5000元優(yōu)惠；流程四流程四：當(dāng)老帶新老客戶成交時(shí)，由業(yè)務(wù)人員向營(yíng)銷總監(jiān)提出老帶新優(yōu)惠申報(bào)單；備注：老帶新老客戶優(yōu)惠申報(bào)條件：介紹的新客戶需要簽約完成。流程五流程五：由綜合經(jīng)理進(jìn)行優(yōu)惠申報(bào)單審核，（附老帶新客戶來訪登記表簽字單）報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)批準(zhǔn)；流程六流程六：由營(yíng)銷總監(jiān)，安排專職人員負(fù)責(zé)新老客戶身份驗(yàn)證。8老帶新范圍擴(kuò)大建議老帶新老帶新活動(dòng)范圍擴(kuò)大建議：活動(dòng)范圍擴(kuò)大建議：為全面推行老帶新活動(dòng)范圍，當(dāng)非項(xiàng)目已認(rèn)籌的客戶（以往來訪登記表登記客戶）介紹新客戶認(rèn)籌時(shí)，活動(dòng)流程與以上相同，給予老客戶高檔茅臺(tái)酒禮盒，新客戶5000元總價(jià)優(yōu)惠；9老帶新客戶優(yōu)惠審批單（老客戶）老帶新客戶優(yōu)惠審批單（老客戶）老客戶姓名聯(lián)系方式購(gòu)買房號(hào)老客戶獎(jiǎng)勵(lì)申請(qǐng)第幾次推薦新客戶申請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)方式新客戶姓名到訪日期購(gòu)買日期購(gòu)買房號(hào)簽字欄投資顧問簽字綜合經(jīng)理簽字營(yíng)銷總監(jiān)簽字老帶新 優(yōu)惠審批單10老帶新客戶優(yōu)惠審批單（新客戶）老帶新客戶優(yōu)惠審批單（新客戶）新客戶姓名聯(lián)系方式購(gòu)買房號(hào)新客戶獎(jiǎng)勵(lì)申請(qǐng)申請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)方式老客戶客戶姓名到訪日期