實用的個人實習總結(jié)合集十篇

1、精品范文模板 可修改刪除撰寫人：_日 期：_實用的個人實習總結(jié)合集十篇 個人實習總結(jié) 篇1為期六周周的實習生活彈指一揮間已經(jīng)劃上句號，在這期間我體會到了身為一名教師的酸甜苦辣，也讓我體會到當一名教師的不容易與肩負的重任。回想起4月21日當天，年輕的我們捧著一顆顆熱情、興奮而充滿期盼的心來到鋼城十四中，激動不安之情油然而升。一個個沉甸甸的問號，在我腦中盤旋。我不斷自問：作為一個實習生，我能做好嗎，我能給學生帶來一點進步嗎?如今，6個星期的實習工作已結(jié)束，我們8位實習生的收獲，見證了我們的成長，為我們的實習畫上一個完美的感嘆號!在這一個多月中，我感覺我經(jīng)歷了許多，這些從未有過的經(jīng)歷讓我不斷進步、不

2、斷成長。從開始上課的羞澀拘謹?shù)秸n堂上的談吐自如，感覺自己在一天天的長大，一步步實現(xiàn)從學生到老師的角色轉(zhuǎn)化。鋼城十四中給與我太多的第一次：第一次真正站在講臺上面對著五十五張?zhí)煺娴拿婵?、第一次與學生面對面的探討問題、談心、第一次以老師的角色進行監(jiān)考、第一次與多位資深老師討論交流，共同探討教學中所遇到的問題現(xiàn)在，現(xiàn)將這六周來的收獲與感受和大家分享如下：一、 生活篇時間如涓涓流水緩緩地流過，在這一個多月的時間里留下了許多美好的回憶，讓我們細細品味。在鋼城十四中一個多月的實習生活過得很充實，很快樂，也讓我充分感受到了人與人之間的溫情與不盡的光懷。盡管我們八個人來自同班的不同寢室，在實習前我們也不是非常熟

3、悉，但在六個星期的實習期間，我們幾乎每天早晨一起等車，一起去學校，一起放學，一起吃中飯，在此期間，我們感覺我們各自的了解逐漸加深。剛到實習學校時，我們一起打掃收拾我們的辦公室，講一個本來混亂的化學實驗室整理成了一個干凈整潔的辦公室，這里記錄了我們的歡笑，我們的忙碌，我們的進步與成熟等等。我們的組長宋樂樂非常的認真負責，在實習期間，她帶領(lǐng)我們一起備課，一起聽試講，一起討論問題，在我們遇到難題的時候總是想辦法一起解決，而且她也能夠以身作則，做好自己的工作，甚至到后來身體不舒服的情況下依然堅持工作，直到最后一天生病一人趕到學校，她的工作精神真的讓我很欽佩，她不愧是一位認真負責的好組長，其他的組員還有

4、楊帆、張文利、陳靜文、張莉、胡戀、張萍。我們一起度過了非常難忘的六周，留下了非常美好的回憶。不管是我們一起備課討論，還是一起聽課評價，一起討論各自帶的班級，一起在休息時的歡聲笑語等，這些都讓人感覺我們真的是一個溫馨團結(jié)的集體!我們實習隊員從一開始的不熟悉到逐漸的了解，再到現(xiàn)在建立起深厚的友誼，這一切永遠都會塵封在我記憶的深處!很感謝各位隊友與我一起度過這六周的時光，其中的點點滴滴都銘記于心。實習結(jié)束意味著大家要接受另一番現(xiàn)實的考驗，希望每一位隊友都能坦然地面對，找到一份好的工作或者考研順利。我們的指導老師是黃顯林老師，班主任是費運良老師，黃老師對人很熱心，對于我們的教學總是給我們很認真的指導，

5、并將他的一些教學經(jīng)驗傳授給我們;費老師將班主任工作的方法、管理班級的方法、經(jīng)驗都很詳細傳授給我們，老師們都很熱情負責，對我們的工作也很配合，生活上給予關(guān)心，工作上給予指導，我們的成長與進步離不開老師們的幫助，在此特別要感謝老師們，祝愿老師能夠工作順利，事事如意。二、 教學實習篇在六周的實習時間里，我主要負責高二的政治課。高二不同于其它年級，它的教學工作復雜而又繁瑣，而且還有面臨升到高三的壓力。在六周的實習階段，我講了四節(jié)課，在此感謝指導老師陳慧老師。她為人親切熱情，她在教學工作方面提供給我的指導非常多，可以說“竭盡所能”，我非常感謝她!剛來鋼城十四中，她就詳細地講解他們學校學生的學習習慣及學習

6、水平，還告訴我上課應(yīng)該注意的事情。在聽課中，我個人體會很深。因為陳老師共教2個班級，學生的基礎(chǔ)、課堂的氣氛等都有很大的區(qū)別，所以在聽課的同時，我注意到各個班里學生的不同反應(yīng)，作好記錄，思考以后我該以怎樣的形式在不同班級上課才能達到良好的效果。這種聽課和我們以往的聽課不一樣，它并不僅僅為了學習老師所講的知識，還要去學習老師怎么樣講課，學習如何傳授知識，如何控制課堂氣氛，如何把握授課時間，好好駕馭整個班級教學等。聽課的時候，我會認真做好聽課筆記，聽課的重點是注意科任老師講解過程中與自己思路不同的部分，以吸收老師的優(yōu)點。每個老師各有特點，都有值得我學習的地方。難以忘記第一節(jié)課，剛好是周一的第三節(jié)課，

7、由于第一次上講臺，雖然課前準備得比較充分，但是還是很緊張，所以感覺還是很緊，非常感謝同學們的配合，讓我最后順利的講下來這節(jié)課。課后黃老師和陳老師認真的給我評課，讓我知道了哪些不足，并在以后的講課過程中注意這些問題。雖然第一節(jié)課講下來了，但我總擔心自己做得不好。接下來的時間，我準備好后，講課給老師聽。指導老師聽過以后，很認真的為我指出講課中的缺陷，還有一些要注意的問題及建議，對我的講課給以了很高的評價并鼓勵我，這讓我很欣慰。從那之后，我就開始以平常的心態(tài)去備課、上課，不再緊張了。教學工作中，我個人覺得要注意如下幾點：1、 認真?zhèn)湔n：在備課中，認真研究教材，力求準確把握重難點，并注重參閱各種資料，

8、制定符合學生認知規(guī)律的教學方法。教案編寫詳細具體，從復習提問、新課引入到講授都精心設(shè)計，并不斷歸納借鑒優(yōu)秀老師的經(jīng)驗。在教學中，做到重點突出。2、 試講：在每次正式上課之前，我都會先進行試講，讓指導老師聽課并評課，糾正不足之處。然后修改教案再進行試講，主要把握時間的安排，提高教學質(zhì)量。3、注重學生能力的培養(yǎng)：上課時注重與學生為主，重視發(fā)揮學生的積極性以及綜合能力的培養(yǎng)，有意識地培養(yǎng)學生思維的嚴謹性、邏輯性和相互協(xié)作的能力。4、 認真及時批改作業(yè)：布置作業(yè)力求做到精練，有針對性，有層次性。同時對學生的作業(yè)及時而認真地批改，給以及時的反饋5、 做好課后輔導工作：課余時間與學生交流并幫助答疑，有助于

9、他們對當天所學知識的掌握和鞏固，彌補課堂時間倉促等不足。 個人實習總結(jié) 篇220xx年9月26日，我踏上了返回廣州的征程，來到了傳統(tǒng)名校越秀區(qū)東風西路小學（流花校區(qū)）開始了終身難忘的實習！也正是因為這次的實習之旅讓我成長、讓我收獲、讓我成熟；正是因為這次的實習之旅讓我堅定了成為一名人民教師的決心和信念！一、教學實習，建立屬于自己的教學模式作為一個小學語文教育專業(yè)的本科生，實習對于我們來說最重要的就是要學會怎么“教”，怎么讀懂“語文”、教懂語文。初到東風西一切感到那么的迷茫和陌生，但是這種情況僅僅持續(xù)了半天而已，很快我就有了自己的指導老師東風西路小學教務(wù)處鄭秋萍主任；有了我的實習伙伴華南師范大學

10、中文系保研學生李佳貞；以及我的班級東風西路小學三年（10）班；還有自己的辦公室流花校區(qū)多功能課室.從今天開始，東風西路小學就有了一個眾多學生周知的實習老師江老師。在進行教學實習的任務(wù)期間，我主要的任務(wù)是聽課和上課，由于在東風西這樣的重點學校，所以我得到更多學習的機會。在這里每周都有區(qū)教研和校教研，而且每周都會有很多教師的崗位練兵課或者是公開課，這讓我這個新手得到很多向校優(yōu)秀老師甚至區(qū)優(yōu)秀老師請教學習的機會。實習期間我聽過16年級不同的語文課，聽課的次數(shù)多達40余次！從聽課中，一條“線”逐漸出現(xiàn)在我的眼中，而這條線就是“東風西路小學語文教學模式”！一所學校的成功在于學生的成績，更在于一套優(yōu)秀的教

11、學方法，在顧問陸老師的評課和主任的指點下，我慢慢從聽課中找到了這條“線”，把這所名校的成功攻略慢慢地掌握了大概！只要我在實踐中加以鍛煉，我相信有一天我也能成為我所聽課的名師那樣優(yōu)秀！在這些示范課中讓我印象最深刻的是代表學校參加區(qū)教壇新秀比賽的屈少芬老師的秋天的雨和花鐘，更深刻是老顧問陸老師的精彩評課和支招，可以說是把語文“玩弄在手中”！另外就是“快樂大作文”江校長的一次示范課，讓我知道作文教學可以這么快樂，可以在潛移默化中讓學生寫出東西！還有很多很多就不一一說了，聽了這么多的課我也該試一下自己的實力了！我一共上了八節(jié)語文課，分別上了3篇課文，1次習作教學，這是我主要的實習收獲。我給自己的教學計

12、劃是從第一節(jié)課開始我盡量保證每周上一節(jié)課。為什么要這樣？不是上越多就越好？因為這一周我還要聽課，聽聽同樣都是這樣模式下的教學其他的老師是怎樣設(shè)計的，我的不足在哪里；想想為什么在我的教學上就是缺少了那么的一點成熟。只有上過課，熟悉了教學模式，再去聽課才能明白上課老師的那份心思，在沒有上課之前，很多時候我都是聽不到，想不通?？墒墙?jīng)過了自己的備課和上課之后，我就能看得清，讀得明了。另外，這一周我還要準備，我希望我要把我僅有的幾節(jié)課都當成公開課那樣嚴肅對待，用多點的時間多點修改多點反思多點試講，把最好的課帶給學生。當然一個實習生不能單單就是上語文課，平時還常常要替上自習課、興趣課、綜合課之類的各種各樣

13、不同形式的教學活動。下面我就簡單總結(jié)一下這8節(jié)課的情況和收獲。1、蜜蜂作為實習老師的第一節(jié)課，也是最著緊的第一次課本來要給同學上花鐘的，可是因為客觀的原因，陰差陽錯地變成了蜜蜂。而這節(jié)蜜蜂也肯定了我四年大學學習的成果，更讓我清楚自己能夠勝任一個語文老師。從備課開始我就時刻以最佳的狀態(tài)來完成這次的課程，花了好幾天的時間不斷看書不斷下載資料，希望能夠把教案做到最好！然而，我卻忽略了我還有一個指導老師，當我把教案發(fā)給鄭主任看的時候，一切心中的美好突然變得消沉。因為似乎我的教案不合乎主任的口味。不過我改慶幸，慶幸有這么一個經(jīng)驗豐富、責任心強的指導老師，她給我修改，當面給我點評，一步步、一節(jié)節(jié)教我在理論

14、之外的實踐中應(yīng)該怎樣來教語文！最后，我拿著主任指點后的教案走上了人生第一次正式的講壇，完成了第一節(jié)課。主任給我這節(jié)課的評價我終身難忘，因為她第一句就和我說：“首先我要恭喜你！”接著說：“你的教學和能和學生打成一塊，把握教材和教參的能力也很強，如果你在我們這種市名校層次的學校教書，很快就會升上去?！碑斎贿@節(jié)課也并不是那么的優(yōu)秀，主任這樣說只是對一個新手的肯定和鼓勵。自我總結(jié)這節(jié)課，認為這節(jié)課我沒有很好把握教學計劃，而且沒有準確有效得給學生反饋和指導，個別教學環(huán)節(jié)顯得不熟練。特別是第二課時，因為準備不足所以使部分環(huán)節(jié)出現(xiàn)“卡機”狀態(tài)，過渡不順暢的情況。不過時間還多，我決心要在實習中改變自己，做得更

15、好！2、習作觀察日記觀察日記是語文園地四的習作，也是我想挑戰(zhàn)的課程。在實習期間，我也懂得了“新課標”的作用，每個學段都會有自己的要求，而三年級的習作是作文的起步階段，如果這個階段寫不好對以后會影響很大，這也給了我不少的壓力。因為在上這節(jié)課之前參加了一次區(qū)教研，正好是講三年級作文的教學，也因為學生在第一次作文時寫不出東西的情況，所以我保守采用了“模仿法”的教學模式，讓學生看例文，評例文，寫新文。這當然也吃了當頭一棒，主任告訴我，這樣會讓學生寫出來的作文都是一個樣，不利于他們個性的發(fā)展！其實我也知道有這樣的情況，好吧我改！最后選擇了用一種多媒體為“誘餌”，以說為基礎(chǔ)，學懂結(jié)構(gòu)為目的的教學方法來上這

16、節(jié)作文課，再配合科學課上老師讓他們觀察螞蟻和蝸牛的生活經(jīng)驗，這樣層層相扣，讓學生從生活遷移來作文。當然，這次生動靈活的作文教學收到了我心中希望的效果。我給出了四個問題，讓學生圍繞這些問題，分成四段來回答我這些問題，然而實際上，把他們的答案湊起來就是一篇完整的作文！這樣的目的就是在于讓學生懂分段，懂得寫作的結(jié)構(gòu)。二年級的學生一般是寫話，根本不懂分段，跟不懂結(jié)構(gòu)，這節(jié)課我犧牲了讓他們寫得多生動，多好這一方面而造就了他們學會完整結(jié)構(gòu)，我覺得是值得的！寫得多美多好可以慢慢練習，而寫得完整就是刻不容緩的！3、趙州橋趙州橋教學是我這段時間的有一次成功之作！同樣的精心準備，同樣的精妙設(shè)計，無論從教案重難點的

17、把握還是PPT的巧妙運用都做得十分精細，教學和課件相互配合，讓學生能從文字和圖片中逐步感受到課文的那種感情和思想。趙州橋的教學卻反應(yīng)出了一個很讓我為難的問題，就是背教案！因為讀完書出來工作就不用在背這個背那個，可是這個想法錯得太緊要啦！連堂的趙州橋，長達9頁的詳案，叫我情可以堪！教學中常常因為忘記教學環(huán)節(jié)所以讓教學變得過渡不自然和不順暢，再加上過渡導語的設(shè)計生硬讓本來精美的設(shè)計和ppt配合打了折扣！本來是一堂非常完美的課也因為這樣只能成為一堂好不錯的課，真是很可惜！不過實習其實最重要的就是找出自己的不足之處從而使自己進步。這一次的教學我也慢慢地看到了之前問題的改進，例如反饋，就已經(jīng)注意了很多，

18、更重要的是這次的課更多的是我自己準備，主任也不像之前那樣給我大幅度的修改，只是提醒一些要注意的事情！另外，我記得顧問陸老師說過，小學的語文教學如果能讓學生在課堂上就能把課文背誦，這樣的教學效果還有什么可以質(zhì)疑？而這節(jié)課我就成功做到了這一點，通過指導和提示讓學生很輕松就能背誦課文的文段，我覺得自己正在朝著理想慢慢接近，也讓我懂得了如何“邊教邊背”，“偷偷”把課文放進學生的腦袋！趙州橋讓我體會到自己教學能力的提升，讓我對自己的語文教學更有信心！看著在講壇下一雙雙小眼睛渴望快點學習知識的樣子真是讓我這個實習生心滿意足，心花怒放！而這節(jié)課的多媒體課件功不可沒，如果沒有了“大、小洞”的流水FLASH；沒

19、有了和課文相配合的視頻；沒有了壯麗的圖片，這節(jié)課將會變成什么樣？學生真的能感受到中國古代建筑的雄偉和勞動人民的聰明智慧嗎？4、富饒的西沙群島在實習就要結(jié)束之際我希望我能用一節(jié)精美的公開課來記錄自己的實習生活，因為這節(jié)課或許對于我或者對于其他人，是最后一次站在講壇上上語文課！所以我組織了廣州實習小組的各位同學開展了一次“教學公開課”交流活動，分別到3所小學，互聽互評大家的課，促進我們的上課、聽課、評課的能力。也成為了我實習最后一周的主要工作！然而作為第一個上的同學，我卻表現(xiàn)得有點失常，是緊張？是滿足？這節(jié)富饒的西沙群島就教案幾乎改了一個星期，到最后的一刻還在改，而且電腦也出了意外，本來和主任一起

20、備好的多次修改過的那份教案上課前一天突然不見，只能晚上根據(jù)自己的想法再寫了一篇連自己也不太滿意的教案！而ppt更不用說了，只能是上課前的早上才最后修改完成！這節(jié)課主任把她自己的“功力”都過給我，可是我卻接受不了，這次課上得不好的原因有一部分就是因為這不是自己的東西！好的部分就不總結(jié)了，這一次的公開課做得最不好的是沒有讓學生很好的感受到“美”！這也是我認為語文教學中最難的部分，怎樣用語言和圖片等等的實物讓學生感受到內(nèi)心的沖擊和體會到那份感情？也許這個問題不只是我一個實習生會遇到，但是這個問題是我這次實習最大的遺憾和不足！我是完美主義追求者，本以為可以用一節(jié)完美的課結(jié)束自己的實習生涯，也許也是教師

21、生涯，誰知.？也許是想讓我走上語文教師這條道路，也許是給我提個醒，也許是注定的一切，也許是ta知道我是一個遇到問題一定要解決的人，這個遺憾反而堅定了我走上語文教師這條路的信念，對不起三年10班的同學們！江老師欠你們一節(jié)精彩的課，老師要戰(zhàn)勝問題，做到最好，努力提升自己，成為一個優(yōu)秀的語文教師，將來把更多精彩的課還給你們，還給其他的學生！至于興趣課和自習課就不多總結(jié)了，這些課雖然看似無關(guān)緊要，可是卻考驗著教師的藝術(shù)和責任心！對于這些課我總結(jié)的技巧就是“責任心”，只要你足夠的“責任心”，不需要太多的技術(shù)就足以讓你把這些課上好，這是每個合格的教師都能做到了，無論實習生還是正式的老師！最后總結(jié)一下另外一

22、樣很重要的教學任務(wù)就是改作業(yè)！主任對于作業(yè)的要求很高，每天我們要改“堆積如山”的練習，然后挑出做得不好的，一個個去輔導他們改正，當然還有背書，聽寫之類的任務(wù)啦！這樣繁瑣的任務(wù)我從來沒有抱怨過，因為這是老師的“修煉”，而且作業(yè)是我們檢查學生學習情況的重要媒介，可以從作業(yè)中看出每個學生的問題，指導著我們在教學上的改進！當然遇到作文和測驗的確讓我們很為難，因為作文寫不好似乎是三年級這個作文入門階段學生應(yīng)該發(fā)生的事，而我們常常會站在高高的大學作文水平去看小學生的作文，然而，我們說的他們不懂，他們想的我們也不懂，這樣根本沒辦法改好作文！要改好作文只能站在他們的世界去想，這也讓我找回了不少童年的純真，只有

23、在小學，才能維持這點“純與真”！小學作文必須要耐心指導，詳細講解，甚至要改完一次再一次，一篇作文往往我們要捉著他們寫上34次，這樣才算有個樣子。雖然這很煩，他們煩我們也煩，可是這是必須的，這是影響他們一生的作文水平的！ 個人實習總結(jié) 篇3作為一名法學專業(yè)的學生，我熱愛我的專業(yè)。在南充中級人民法院民三庭的實習業(yè)已結(jié)束，現(xiàn)就本次實習作出以下自我鑒定。一、在實習態(tài)度上，我實習態(tài)度端正，尊敬單位領(lǐng)導，尊敬單位各崗位工作人員，做人誠信踏實，工作認真負責，學習勤奮上進，對于法院工作表現(xiàn)出強烈的積極性和主動性。二、在實習紀律上，我嚴格按照一名預(yù)備黨員的要求來鞭策自己，嚴格遵守國家法律法規(guī)，認真遵守法院工作規(guī)

24、章制度，上班不遲到，下班不早退，養(yǎng)成科學規(guī)律的作息時間，保證工作效率三、在實習能力上，通過指導法官細致耐心的講解、引導以及自己認真努力的學習、領(lǐng)悟，我的實際工作能力和工作經(jīng)驗從無到有、從點到面，都獲得了巨大的提高和擴充。在實習過程中，我先后參與了一些細致而具體的工作，比如旁聽法庭審理、整理判案卷宗、跟隨法官庭外調(diào)查、對當事人進行訪談、協(xié)助記錄調(diào)解及庭審筆錄、特許參與合議庭的評議、法律文書的制作與校對等，以及獨立完成所在庭安排的其他工作任務(wù)。通過在實際工作中自己有意識地培養(yǎng)與鍛煉，我發(fā)現(xiàn)問題、分析問題與解決問題的基本能力得到進一步加強，文書寫作、語言表達與溝通交流的基礎(chǔ)能力得到進一步鞏固，創(chuàng)新與

25、協(xié)作的進階能力得到進一步優(yōu)化，交往與活動的社會能力得到進一步提高。四、在實習效果上，總體上自己能夠?qū)W校里的知識轉(zhuǎn)化為實際工作中的能力與經(jīng)驗，但同時也存在著一些需要改進的瑕疵與不足。通過實習，我了解了法院受理、審理案件的所有程序和法院工作的流程和步驟，加深了對法院工作的認知；我能夠初步掌握和運用已學法學理論知識，來科學地指導自己的實際工作；我提高了個人素質(zhì)能力，各項能力獲得發(fā)展，綜合素質(zhì)進一步提升；我學習了科學的文書檔案管理基礎(chǔ)知識，培養(yǎng)了一定的實踐操作技能，能夠熟練運用現(xiàn)代辦公設(shè)備。同時在實際工作中也認識到了自身存在的一些問題和不足。首當其沖是缺乏更深的耐性。例如整理案卷的工作本身是繁瑣枯燥

26、的，有時候案卷包含內(nèi)容比較多和復雜，整理起來難度大、耗時長，這時就易產(chǎn)生工作厭煩心理，這就需要自己在以后的工作中能夠靜心，進一步提升耐性。其次是缺乏一定的社會經(jīng)驗。在一些案件審理過程中，我社會經(jīng)驗的欠缺暴露無遺，這也給自己敲響了警鐘。法律是社會生活的一部分，法律在社會實際運行中會受到諸如社會偏見、情緒、環(huán)境等影響，要求我們應(yīng)具有一定的社會閱歷、經(jīng)驗和應(yīng)變能力。我想在今后我會更著重注意社會經(jīng)驗的積累和豐富，以使自己能夠獲得更好更快的發(fā)展與進步。總之，這次實習的體會和影響對我來說是深遠的，不僅是鞏固提高了我對專業(yè)理論水平的認識，而且拓展和提高了我的思維視野、個人能力和綜合素質(zhì)，這將有利于我畢業(yè)后更

27、好地參與工作、有利于我人生目標的實現(xiàn)！ 個人實習總結(jié) 篇4大學生服務(wù)中心是一個為大眾提供便利的同時還能夠加強自己的動手能力,不斷提高自己的一個很好的場所。作為大學生的我也抓住機會，到服務(wù)中心實習。不知不覺間在中心的實習生活接近尾聲，在這短短的的半個月里我見了很多，聽了很多，同時我的感受很多，也學到了很多。下面就是自我實習鑒定。既然是服務(wù)中心，那么“服務(wù)，服務(wù)，再服務(wù)，便民，便民，再便民”就是中心的服務(wù)理念。這里的工作人員嚴肅而不高傲，認真而不做作，樸素而不缺乏氣質(zhì)。中心工作人員很注重便民利民，而且服務(wù)很周到熱情。在這短短的半個月天我的體會很多。沒來的時候我心里幻想著，充瞞著新鮮和好奇，同時也存

28、有一絲的恐懼，怕自己做不好。第一天我的師傅教我怎么填發(fā)票，我當時可開心了，心想今天開始我要學新東西了。我隨時都會寫心情隨筆，記錄當時我在做什么及感受。第一天來得時候師傅有事，又向我介紹了我們建委的其他成員，我怕忘了就在本子上記下了他們的姓名，直到下班我才把所有人對上號。上午的時光過得好快，吃飯的時間到了，我和同學一起去吃了飯，休息時間大家在一起說著自己窗口的事，不亦樂乎。第二天就這樣過去了，下班時心情不錯，我有點喜歡這里了。第三天，第四天，第五天我都是很早就來了，先幫師傅他們把水打了，垃圾倒了，然后就做自己的事了。上上網(wǎng)，寫點東西什么的。有時來人繳費，我就填下單子，經(jīng)師傅或李阿姨檢查了才讓他們

29、拿走?，F(xiàn)在我已經(jīng)能熟練獨立地完成一些基本的業(yè)務(wù)，每填一張單子我都會有成就感。每天晚上都會和媽媽通電話，讓他們和我一起分享在中心的新鮮事。星期四了，我忽然希望時間慢點過，我很留戀在這的時光，我喜歡和師傅，李阿姨他們在一起。同時我感覺真的沒有白來。學到的不僅僅是業(yè)務(wù)上的東西，更珍貴的是待人做事的態(tài)度和方式，這是一段難得的寶貴經(jīng)歷。時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間周五了，想一想還有一周就結(jié)束了，心里不免有些難過。也許我太情緒化了，可是真的很舍不得。下午，師傅讓我提前下班，我挺不好意思的，可是他說沒事，李阿姨他們也說沒事，我總覺得這樣會給別人留下不好的印象，我堅持了一下。可是最后我還是提前走了，倒不是說讓我提前下

30、班就好，可是他們真的挺照顧我的，不僅僅是工作上，其他方面的只要能想得到的，我真的很感激。周末，我回家了，去做了兩天的家教。每天都跑來跑去的，其實挺累的，可是，一想到周一又要上班了我就充滿了渴望與熱情。終于周一又上班了，看見師傅，李阿姨他們了，本來早上坐車可不順了，一路紅燈。來到中心都8點了，急急忙忙吃了早飯。下來又打掃打掃，忙死了一早上?？墒?，李阿姨的一個微笑什么都沒了，只留下了滿心的溫暖。周二的一天我也是非常珍惜的度過了。我開始寫我的實習報告了，下周一的總結(jié)大會要用到，感慨很多，但不知道從何寫起啊。因為在建委我學到了很多，也見識到了前輩廉潔、高效的工作方式，認真、務(wù)實的工作態(tài)度，建委給我樹了

31、一面正直.熱情的大旗, 在以后的日子里，我會盡200%的努力，盡200%的熱情去工作，進而我也看到了行政中心的形象?！白鲎詈玫淖约壕褪浅晒Α边@是我的座右銘。從高中時起，我就一直用這句話來激勵自己。在中心的這幾天實習生活，將是我人生難忘的經(jīng)歷，同時也會為我今后的學習工作提供寶貴的經(jīng)驗。感謝學校給我這個難得的機會，也感謝中心為我們提供這么優(yōu)越的實習條件，更要感謝建委窗口我?guī)煾蛋⒁毯徒憬銈儗ξ夷托牡慕虒Ш蜔o微不至的照顧。雖然實習時間是短暫的，可我對建委對中心感情將是永久的。而這段經(jīng)歷也將對我今后的人生產(chǎn)生重大積極影響。我會以此為動力，更加努力，做最好的自己，做一個有用的人。 個人實習總結(jié) 篇5實習期

32、間我能快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體，用心跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來的。都是從一個逐步的點到面的認識，我慶幸也感謝有這樣一個實習的機會，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。同時也讓自己對自己的能力更加自信。在實習時，我認認真真完成任務(wù)，我積極響應(yīng)單位號召，結(jié)合工作實際，不斷學習理論、業(yè)務(wù)知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。我抱著踏實的態(tài)度來做事,虛心點往往能得到別人的認同，里面員工的朝氣、團結(jié)和熱情,以及對工作認真負責的態(tài)度讓我深受感動!在思想行為方面，我作風優(yōu)良、待人誠懇，能較好處理人際關(guān)際，處事冷靜穩(wěn)健

33、，能合理地統(tǒng)籌安排生活中的事務(wù)。時間總是無情，在臨別時，跟經(jīng)理道別，跟同事道別，茫茫人海，也許以后都不再相見，但我會記住這段時間他們對我熱心的照顧和無私的幫助， 至此，我的社會實習工作圓滿結(jié)束。其間還有太多種種是不能用言語表達的，但我會一直記得這次經(jīng)歷，并會牢記大家的教誨，在將來很好的鞭策自己，努力學習，努力邁向人生的新臺階。這次的經(jīng)歷是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去。初踏社會便有了這么深的感受，正應(yīng)了那句話：社會是一所最好的大學，果然沒錯。 展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己鞭策的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學習，

34、深入實踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價值。 個人實習總結(jié) 篇6一、實習目的根據(jù)所學課程的理論知識，結(jié)合企業(yè)的運營實際，掌握軟件開發(fā)的一般過程，軟件的生命周期和作為一個開發(fā)人員應(yīng)該具備的基本能力，并撰寫實習報告。使學生進一步鞏固所學理論知識，同時提高觀察問題、分析問題、解決問題的能力。二、企業(yè)實習地點深圳市百盛佳信息咨詢有限公司三、實習時間20xx年12月5日20xx年4月5日四、實習內(nèi)容1、java軟件開發(fā)五、實習總結(jié)在Internet飛速發(fā)展的今天，互聯(lián)網(wǎng)成為人們快速獲取、發(fā)布和傳遞信息的重要渠道，它在人們政治、經(jīng)濟、生活等各個方面發(fā)揮著重要的作用。目前系統(tǒng)的架構(gòu)一般有c/s

35、架構(gòu)和b/s架構(gòu)，但是c/s架構(gòu)的應(yīng)用系統(tǒng)，每升級一個版本，客戶端都需要自己下載更新，而b/s架構(gòu)不需要，因為它是基于瀏覽器的。因此b/s架構(gòu)的應(yīng)用系統(tǒng)，在Internet上的地位顯而易見，它已成為政府、企事業(yè)單位信息化建設(shè)中的重要組成部分，從而倍受人們的重視。計算機將具備更多的智能成分，它將具有多種感知能力、一定的思考與判斷能力及一定的自然語言能力。除了提供自然的輸入手段(如語音輸入、手寫輸入)外，讓人能產(chǎn)生身臨其境感覺的各種交互設(shè)備已經(jīng)出現(xiàn)，虛擬現(xiàn)實技術(shù)是這一領(lǐng)域發(fā)展的集中體現(xiàn)。今天人們談到計算機必然地和網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系起來，一方面孤立的未加入網(wǎng)絡(luò)的計算機越來越難以見到，另一方面計算機的概念也被網(wǎng)

36、絡(luò)所擴展。二十世紀九十年代興起的Internet在過去如火如荼地發(fā)展，其影響之廣、普及之快是前所未有的。從沒有一種技術(shù)能像Internet一樣，劇烈地改變著我們的學習、生活和習慣方式。全世界幾乎所有國家都有計算機網(wǎng)絡(luò)直接或間接地與Internet相連，使之成為一個全球范圍的計算機互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。人們可以通過Internet與世界各地的其它用戶自由地進行通信，可從Internet中獲得各種信息。人們已充分領(lǐng)略到網(wǎng)絡(luò)的魅力，Internet大大縮小了時空界限，通過網(wǎng)絡(luò)人們可以共享計算機硬件資源、軟件資源和信息資源?！熬W(wǎng)絡(luò)就是計算機”的概念被事實一再證明，被世人逐步接受。(一)、實習過程遇到的困難1、一進

37、入企業(yè)，就馬上被分配開發(fā)任務(wù)，我的任務(wù)是質(zhì)量信息管理系統(tǒng)的一個功能點，PDI退改車，有新增，刪除，查詢，審核，統(tǒng)計的操作。該系統(tǒng)使用的是struts2+spring+ibates模式，一開始什么都不知道，oracle數(shù)據(jù)庫沒用過，jquery框架沒有用過，ibates框架沒用過。所以給我的開發(fā)帶來了很大的困難。2、在第二個項目中，我的開發(fā)任務(wù)是，一線通管理系統(tǒng)中的設(shè)備查詢，設(shè)備修改，還有一些報表的功能，發(fā)運環(huán)節(jié)主要異常事件，銷售部工單月統(tǒng)計報表，儲運部工單月統(tǒng)計報表等等，這些報表功能都需要有折線圖和餅狀圖，還要有導出excel的功能，而我對于如何生成折線圖或餅狀圖，如何導出excel，從未接觸

38、過，這些都是這次開發(fā)中的難點。3、在益凌進銷存系統(tǒng)中，也就是第三個項目，因為是剛剛開始，所以主要的任務(wù)是做設(shè)計，就是把那些業(yè)務(wù)流程圖轉(zhuǎn)化為靜態(tài)網(wǎng)頁。這事看起來好像不難，不就是做靜態(tài)網(wǎng)頁嘛！當初我是這樣想的！可是到真正做的時候，就發(fā)現(xiàn)了其實并不是想象中的那么簡單，例如，如何抽象數(shù)據(jù)字段，也就是說，別人給你一張真實的業(yè)務(wù)表，你該如何把那些有用的字段顯示在你的界面上，業(yè)務(wù)流程中的每個點之間又有沒有關(guān)系，這些都需要你去想的問題。初次接觸，所以做起來也很棘手。(二)、如何解決問題：作為一個開發(fā)人員，遇到這些問題是在所難免的，因為很多技術(shù)都在不停的更新，你要不斷的去學習，要有學習新知識的能力，而且如今網(wǎng)絡(luò)

39、資源是如此的豐富，只要在internet上搜索一下，很多問題都會迎刃而解。Oracle數(shù)據(jù)庫簡單的應(yīng)用，jquery框架和ibaties框架的應(yīng)用也是通過網(wǎng)絡(luò)資源一邊學習一邊應(yīng)用來實現(xiàn)我的目的的，當然也少不了跟同事的溝通。對于那個報表中用到的折線圖和餅狀圖，我們采用了一個叫Jfreechat的框架，關(guān)于如何應(yīng)用，也是從網(wǎng)上獲取相關(guān)例子，然后經(jīng)過我們的加工，就很順利的解決了問題。通過這次，感覺收獲還是挺大的。對于進銷存管理系統(tǒng)的設(shè)計問題，我壓根就什么都不懂，看了一段時間的業(yè)務(wù)流程圖，還是不知道要做什么，要在網(wǎng)頁界面上體現(xiàn)哪些字段，每個界面之間又有什么聯(lián)系，這些都不太明白?！斑@些東西要靠自己想的”

40、，項目負責人跟我說了，之后他就跟我說了一大堆如何抽象字段，要把每個業(yè)務(wù)點的關(guān)系理清，然后再通過他們的關(guān)系抽象有用的字段。聽他說了之后，恍然大悟，原來是這么一回事。之后，每次遇到不懂的，就馬上去和他溝通。完成了這些設(shè)計，我感覺我對軟件開發(fā)，又有了更深的認識，同時也讓我意識到溝通在軟件開發(fā)中真的是一件很重要的事。六、實習心得經(jīng)過為期4個月的專業(yè)實習，令我更深一步的了解和學習了軟件開發(fā)的一般過程，不再是以前那樣，都不知道軟件開發(fā)是什么東西。對于一個應(yīng)用系統(tǒng)他們?yōu)槭裁匆敲炊嗳藖碜?，而這么多人一起做，代碼又是如何進行管理的。對于每一個應(yīng)用系統(tǒng)，企業(yè)到底用到哪些技術(shù)，他們?yōu)槭裁匆x擇這些技術(shù)，我們開發(fā)人

41、員的主要任務(wù)是什么等等，這些概念都漸漸的清晰。人，孰能無過，過而改之，善莫大焉！沒有誰，在編寫代碼的過程中永遠不會犯錯，即使他非常的厲害，那也是從不斷的犯錯過程中鍛煉出來的，但亦有“犯錯”的時候，因為需求是不斷的改變的，即使你當時沒錯，但需求改了之后，你的代碼不符合需求，那也是你的錯。有錯那當然就要調(diào)試咯，以前老是害怕出錯，找不到問題所在是件令人煩惱的事。但是當調(diào)試的錯誤多了之后，你就會發(fā)現(xiàn)，每當一看到相類似的錯誤之后，你就會立即知道這個錯誤是什么原因造成的！所以，我們不應(yīng)該害怕出錯，應(yīng)該把調(diào)試錯誤當成一種提高個人能力的方式。對于測試人員發(fā)回來的bug我們要認真的對待，造成這種bug就證明了我

42、們的思路還是不怎么的清晰，所以有必要再去看看相關(guān)的資料。溝通是人與人之間傳遞信息的途徑，好的溝通能很完美的傳達你的思想，你的見解。在企業(yè)中，每一個系統(tǒng)的開發(fā)過程一般來說都不是一個人從頭做到尾的，一般都有分工的，如此一來，溝通就必不可少了，因為你要把你做的工作，你為什么這樣做，告訴別人，別人才更好的去完成他的任務(wù)。這次實習，是進行實戰(zhàn)性工作，學到了很多東西，我相信對以后的生活和工作都有很大的幫助。 個人實習總結(jié) 篇7從七月十號走進伊利，轉(zhuǎn)眼半年的時間過去了。這半年的時間，我經(jīng)歷了伊利的專業(yè)化的培訓，從軍訓到崗前培訓，接著是工廠三個月實習，深度培訓，崗位實習，然后分配到閩贛大區(qū)的贛南銷售區(qū)域撫州市

43、做助理業(yè)務(wù)代表。一路走來，學到了不少知識，增長了不少閱歷，感受到的是關(guān)愛，得到的是成長。走到工作崗位上，我要把所學到的，所領(lǐng)悟到的，更好的運用到工作中，同時繼續(xù)學習。然后，把公司領(lǐng)導這份關(guān)愛化作感恩的行動，以優(yōu)秀前輩為榜樣，以企業(yè)文化為向?qū)?，踏踏實實，努力工作。以下，我將把這六個月的總的實習體會和小小建議提出來，和大家分享。同時做一個工作計劃，指導自己下一步行動。第一部分：個人心得和體會。(1)、深受企業(yè)文化熏陶。從進入伊利的第一天起，就開始感受伊利企業(yè)文化。首先感受到的企業(yè)文化就是積極主動，勤勉進齲在到公司報到的第一天，記得是劉傳坤和弓海倫接待的我，一到門口。他們就積極主動地幫我搬行李，安排

44、住宿等等。也可以說事一件小事情，但是一個公司的企業(yè)文化就是從一件件小事情體現(xiàn)出來的。開始安排軍訓，目的很明確，分成五個班，培養(yǎng)我們的班級內(nèi)部的團隊合作能力，同時加入了競爭，讓我們每一個人都有了勤勉進取的意識，那就是努力不為班級抹黑，為班爭光。接下來的崗前培訓，又讓我們系統(tǒng)的學習了一遍企業(yè)文化。后來的工廠更是如此，同時工廠領(lǐng)導們的關(guān)心和工友們的工作態(tài)度和模范作用，給我們做了很好的表率。六個月下來，企業(yè)文化已經(jīng)不是一句口號或者是老員工身上特有的，我們漸漸的在學習成長中也會受到了熏陶，也將慢慢的運用到工作中去。我覺得，六個月下來，每個人或多或少的都會受到企業(yè)文化這種熏陶的，只是程度不同，以后的工作中

45、我們還會慢慢繼續(xù)學習，感悟，實踐，成長。(2)、和諧溝通，精確管理。記得伊利有這樣一句話"溝通的有效性是企業(yè)成功管理的要素"。是啊，在每一個階段的實習，都深深的感受到了這一點。包括每周的上下級間的溝通，鼓勵；以及每天的同事間的溝通，都讓我感受到溝通在伊利的無處不在，無時不在。我覺得正是這種有效溝通的存在，以及企業(yè)文化的熏陶，才釀造了和諧融融的伊利大家庭。這種溝通與和諧，體現(xiàn)的是一種對于人的重視和關(guān)愛和凝聚。只有這樣的有效溝通與和諧的大環(huán)境，才能談規(guī)范，精確，嚴格，高效的精確化管理。"管理到方方面面，精確到每一個細節(jié)"的精確管理，我不但要記在心里，更要付諸

46、到行動中去。向管理要效益，努力創(chuàng)新管理思想，做到提高費用使用效率，提升企業(yè)盈利能力。(3)、團隊意識根植于心。在每一個階段的實習過程中，我都有一種感覺。我不是一個人，我們是一個團隊。而且這種感覺越來越強烈。無論是學習，培訓，工作中，生活中，我們都是一個團隊，我們要以公司目標為導向，公司利益為前提，努力打造一個優(yōu)秀團隊，創(chuàng)造"明星"品牌。這種團隊意識是一種執(zhí)行力的意識，遇到問題，堅決的執(zhí)行。這種意識是合作意識，遇到困難，合作去完成?？梢哉f，從進公司第一天起，公司就有目的的去培養(yǎng)我們這種團隊意識，直至現(xiàn)在。也記得我的一個老師說過"一個人走，走得快；一群人走，走的遠。&

47、quot;是啊，在伊利，我們不需要火箭般的'速度，我們就是要走的遠，做的長久，基業(yè)長青。(4)、責任心的建立。走出校門之前，一直是個孩子。走過這半年，覺得自己突然長大了很多很多。主要原因就是這種責任心的增強，相信每一個人都有和我一樣的感受。特別是在工廠的三個月，責任心得到了很大的增強。不單單是從老員工身上的親眼目睹，更是自己的親身感受。質(zhì)量就是生命啊，沒有質(zhì)量其它的一切都是0。于是記得最清楚的就是伊利的一句話"態(tài)度決定一切，細節(jié)決定成敗，成功源于用心"。這個心，我的理解就是責任心，也是伊利人把質(zhì)量做到完美的責任心。(5)工作的方式和方法。在實習的日子里，感覺學到最多

48、的就是一種做事情的方式和方法。那就是目標明確，簡單高效，規(guī)范創(chuàng)新，合作共贏。無論每一步的實習，或者每個人每一步的發(fā)展，都有很明確的目標，公司都給了我們明確的導向性。讓我們有了目標就是制定計劃，努力執(zhí)行。無論是生產(chǎn)的，物流的，管理的各個關(guān)節(jié)，都遵循著一個原則，規(guī)范性,也就是常講的制度管人，流程辦事。但是過程中不乏創(chuàng)新，因為伊利的發(fā)展一種穩(wěn)健的發(fā)展，要發(fā)展必須要有創(chuàng)新。最后就是合作共贏，公司與員工的合作，無論是個人成就了公司，還是公司成就了個人，但是他們都是共贏的關(guān)系。包括和客戶，經(jīng)銷商，股東，消費者的關(guān)系，都是這種合作共贏的。因為伊利每走一步，都在最大限度的承擔者社會責任。十六個字，牢記于心，這

49、是我今后工作以及生活中的一種做事情的方式和方法。當然還有不少心得體會，就不一一贅述了。家下來談一些建議，希望我們做得更加完美的建議。第二部分建議。(1)、對人力資源部的建議。1，招聘中加強對有德有才人員的招聘，重點是看責任心。這樣減少后期人員流失率，以及人員培訓難度。2，培訓做事前，先培訓做人，把人"赤"化，感化，把感化的東西化作感恩的心，最后讓員工帶著這樣感恩的心去工作，事半功倍。培訓中，同時建議把一些優(yōu)秀影片如亮劍，士兵突擊，大染坊，雪豹，喬家大院等等布置給學員，并上交觀后感。我覺得也對員工有潛移默化的幫助。同時過程中，注意發(fā)掘員工潛能，加強引導。3，績效重在約束管理，

50、以期待員工提高，那么針對不同層次的員工，運用不用的管理工具去管理，同時加強監(jiān)督，最后達成公司整體效益提高。4，薪酬福利注重公平，公平才能留人，才能產(chǎn)生效率。讓每一個人都實實在在的感受到公司的關(guān)心和發(fā)展帶來的好處，有利于增強員工信心。這是我的粗淺理解和希望人力資源部改進加強的建議，如果做的好的方面保持，不好的方面改進，我們需要的是進步，提高，甚至是完美。(2)、對工廠的建議。1，給予員工更多人性化管理，不僅僅是物質(zhì)方面的提高，更多的是工廠用具，物品的購置，改造，以及人文溝通關(guān)懷，提高員工滿意度。2，加強基層員工培訓，不單單是制造工藝方面的培訓，還要加入員工意識培訓，如愛護產(chǎn)品，愛護機器以及自我安

51、全教育。我覺得這方面做的太少。3，及時優(yōu)勝劣汰，產(chǎn)生強有力的競爭機制。不要怕招聘不到基層工人，要招聘就招聘有責任心，工作踏實效率高的工人，哪怕是多付些薪酬。把質(zhì)量當生命抓，把產(chǎn)品當生命來造，不能有半點馬虎。不能讓產(chǎn)品出廠后再去市場追產(chǎn)品。(3)、對市場部的建議。市場部門比較辛苦，希望領(lǐng)導不要一味的給下屬壓力，給任務(wù)。還要給人文關(guān)懷和方法，遇事找溝通合作，共同找方法，找突破口。同時繼續(xù)加強落實和執(zhí)行力，把有限的資源用到刀刃上。繼續(xù)注重產(chǎn)品新鮮度控制、終端門店配送服務(wù)、渠道管理模式優(yōu)化，努力簡化流程，強化渠道和管理創(chuàng)新。繼續(xù)注重終端表現(xiàn)，加強監(jiān)督管理。(4)其它的建議。繼續(xù)深入研究，因消費者而變，

52、產(chǎn)品研發(fā)部加大產(chǎn)品創(chuàng)新。生產(chǎn)、物流部門與市場部門積極配合，全力服務(wù)，保證產(chǎn)品運輸和產(chǎn)品新鮮度。繼續(xù)加大營銷支持力度和品牌升級力度，提升伊利品牌力，締造品牌忠誠度，繼續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)。最后建議潘總出本書，對伊利品牌建設(shè)有幫助，同時對更加深入的凝聚伊利人有幫助。我相信會大賣的，加入賣得不好的話，拿到銷售部，我們給你當牛奶賣了。以上就是自己的一些心得，看法和簡單的建議，接下來要做一個對現(xiàn)有崗位的認識說明和計劃。第三部分對現(xiàn)在崗位的認識和規(guī)劃。到市場實習的日子不長，所以了解不是很深入，但是我知道營銷對于一個企業(yè)的重要性。我在市場實習的日子里，主要負責跑通路，我覺得以后分配出去，一定也是從基礎(chǔ)的通路開始做，于

53、是就選擇了通路的實習。知道比較辛苦，但是還是毅然選擇了，于是從師父身上學到了不少的東西，在這里感謝他。我不但學到了什么是營銷，營銷的重要性，以及業(yè)務(wù)員拜店八部鄹，導購的管理及職責，以及銷售中的產(chǎn)品，價格，促銷，價格等各個方面內(nèi)容，還學到了業(yè)務(wù)員考核指標體系等內(nèi)容。過程中，我不斷了解市場信息，我產(chǎn)品信息，以及一些競品信息，還自學了一些銷售技巧。工作中與店老板溝通，不斷掌握溝通技巧，同時不斷地利用業(yè)余時間看營銷學大師科特勒的相關(guān)書籍。記得他的一段話，很受用，與大家分享。"一個強有力的公司應(yīng)在4個核心業(yè)務(wù)管理過程中開發(fā)優(yōu)秀的能力，這4個過程是：新產(chǎn)品實現(xiàn)過程、存貨管理過程、訂單-付款過程和

54、顧客服務(wù)過程。為了有效管理這些核心過程需要創(chuàng)建一個營銷網(wǎng)絡(luò)。在這個網(wǎng)絡(luò)中，公司緊密的與所有的生產(chǎn)與分銷活動中的合作伙伴，包括從提供原料的供應(yīng)商到零售分銷商。公司之間不再競爭-營銷網(wǎng)絡(luò)在競爭"。深刻的揭示了營銷網(wǎng)絡(luò)開發(fā)完善的重要性，受益頗多。接下來寫計劃，俗話說，機會總是留給有準備的人，在市場上也一樣，缺乏一個切實的計劃，必然得不到市場的青睞。于是作如下規(guī)劃：(1)、切實落實崗位職責，認真履行本職工作作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責是：1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款；2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；3、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上

55、報領(lǐng)導；5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度；6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；7、完成領(lǐng)導交辦的其它工作。崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為。其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。(2)、明確任務(wù)，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導安排的

56、工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。(3)、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認真做好客戶投訴記錄。其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。(4)、認真學習我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶

57、需求確定可代理的產(chǎn)品品種熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習，對廠生產(chǎn)的各品項產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答。結(jié)束語時間如梭，白駒過隙。半年過去了，在伊利的日子里，我學到了很多東西，也獲得了很多感動，也獲得了很多成長。在這里，我要感謝伊利這個平臺，讓我盡情的發(fā)揮；感謝事業(yè)部領(lǐng)導們的關(guān)心和愛護；感謝師傅們的盡心教誨和指導；感謝同事們的幫助和照顧；感謝家人親人，朋友們的關(guān)心和問候；還要感謝那些折磨我們的人，總之感謝每一個遇到的人，是你們讓我成長，我一直在路上。最后深深的祝愿，祝愿每一個人工作順利，事事如意；祝愿伊利明天更美好。 個人實習總結(jié) 篇

58、8兩個星期的實習時間里， 我最大的感覺就是當老師不容易。 當好老師更不容易。在指導的老師的帶領(lǐng)下， 我堅持每天聽課。 聽老師講課主要是我在聽的過程中多學教學經(jīng)驗， 以便更好的運用到自己的實際教學當中。 之后是進入正式的課堂教學。 給初一（1）和（2）班上課， 直到實習結(jié)束。 期間還需要上一堂班會課， 組織一次班級活動。現(xiàn)在， 翻開我的聽課筆記， 回顧指導老師和聽課老師的授課方式， 我發(fā)現(xiàn)每個老師都會有不同的教學風格， 這也許就是 “教無定論”的真正含義。從中， 我吸取了許多寶貴的經(jīng)驗。 我常常佩服老師在課堂上的應(yīng)對自如， 課堂內(nèi)外相結(jié)合， 通過身邊最簡單的例子， 再加上幽默風趣的語言， 課堂氣氛十分活躍?，F(xiàn)在就個人實習后的情況和感受作如下回顧與總結(jié)：一， 教學工作實習的首要工作就是聽課。 聽課時做好筆