XX電梯媒體開發(fā)計(jì)劃書

1、xx 電梯媒體開發(fā)計(jì)劃書電梯廣告媒體簡介:城市樓宇電梯廣告媒體是新型廣告媒體。它是指在城市樓宇電梯內(nèi)壁上制作的廣告載體。在北京、上海、廣州、深圳、杭州等地一經(jīng)推出，即已受到包括金融、 IT 、通信、家電等眾多廣告客戶的青睞和使用。電梯媒體受眾細(xì)分是傳播業(yè)不可逆轉(zhuǎn)的發(fā)展趨勢，而戶外廣告要達(dá)到細(xì)分目的，必須在內(nèi)容、發(fā)布方式、地點(diǎn)方面進(jìn)行突破，由原來的粗放型向集約型發(fā)展。在深圳、廣州和南京，傳統(tǒng)的媒體已經(jīng)安裝到商務(wù)樓、寫字樓、住宅樓中，這種新式媒體促銷造勢，覆蓋面廣、受眾率高，我們稱之為“電梯廣告”。與傳統(tǒng)戶外廣告相比，電梯廣告發(fā)布于電梯轎廂內(nèi)，簡單、精致。內(nèi)容多為發(fā)布方便的小型海報(bào)和招貼。在深圳，

2、有人估計(jì)電梯媒體所蘊(yùn)含的廣告價(jià)值是10 個(gè)億。那么，毫無疑問，“電梯廣告”將成為未來媒體代理的“阿里巴巴山洞”。電梯廣告特點(diǎn):在電梯內(nèi)，與受眾視平線幾乎等高的電梯廣告，在相當(dāng)程度上能產(chǎn)生強(qiáng)制性閱讀的效果，廣告資源流失率幾乎為零。具有直接面對最終用戶的特點(diǎn)，成為廣告?zhèn)鞑B透性極佳的媒介經(jīng)典。通常情況下，單座電梯內(nèi)最多同時(shí)只能有三個(gè)不同類型的廣告宣傳，使其品牌間相互干擾小，較傳統(tǒng)媒介品牌宣傳針對性更強(qiáng)。據(jù)測算，居住在高層住宅樓內(nèi)的用戶，每人每天平均至少乘坐電梯上下 3.7 次，電梯廣告每天不可避免的至少四次闖入人們視線，產(chǎn)生了廣告閱讀的反復(fù)性。節(jié)約成本除了梯內(nèi)發(fā)布費(fèi)用比較低以外，由于是尺寸較小的作

3、品，所以制作、投放都很簡單易行，能夠以周、日作為發(fā)布時(shí)間單位。根據(jù)廣告目的要求制定更加靈活、合理的投放策略，而無需為材料、施工費(fèi)用的浪費(fèi)而感惋惜?？垢蓴_能力強(qiáng)人們每天接觸到大量廣告信息，真正記住的僅 10 條左右。其原因之一，是各種傳播信息互相干擾，廣告影響力自然大大下降。而電梯廣告發(fā)布于相對封閉的空間內(nèi)，這里容納的信息有限而且單純，整個(gè)環(huán)境干擾程度低，受眾有可能相對多一些把注意力集中在廣告上，這就避免了廣告資源的大量浪費(fèi)。內(nèi)容的革命發(fā)布在電梯內(nèi)的廣告顛覆了傳統(tǒng)戶外媒體的發(fā)布內(nèi)容，因?yàn)槿藛T的流動(dòng)性太大，傳統(tǒng)戶外媒體仍然只能算做瞬間媒體，所以其內(nèi)容要求盡量簡潔，如無特別的創(chuàng)意表現(xiàn)，一般只適合發(fā)布

4、產(chǎn)品、企業(yè)的形象廣告。而“電梯廣告”與受眾在一定時(shí)間內(nèi)有著相對靜止的關(guān)系。例如，乘梯中，電梯廣告與乘客有機(jī)會相對靜止，同時(shí)乘客會因?yàn)闊o聊而尋找視覺支撐點(diǎn)，在不經(jīng)意間仔細(xì)讀完廣告內(nèi)容。此時(shí)廣告刊登詳細(xì)的產(chǎn)品介紹、公關(guān)活動(dòng)日程安排、商品優(yōu)惠折扣等信息正合適宜。在這個(gè)意義上，“電梯廣告”具備了報(bào)紙、雜志等媒體的優(yōu)點(diǎn)。細(xì)分受眾戶外廣告面對流動(dòng)的人群，不可能選擇受眾的類型。而“電梯廣告”則具有很強(qiáng)的空間歸屬特性。如我們投放的廣告位大致分為商住樓、寫字樓和住宅樓，所以要發(fā)布的廣告內(nèi)容也可以根據(jù)媒體地段投放，而每天不同時(shí)段乘坐電梯的人群是相對穩(wěn)定的，那么針對市場的廣告投放就能避免因廣泛“撒網(wǎng)”而造成的浪費(fèi)。

5、實(shí)際上，這與電梯媒體專業(yè)化的發(fā)展方向理念一致。受眾數(shù)量可測傳統(tǒng)戶外廣告面對流動(dòng)的人群，受眾的確切數(shù)量是無法準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)的。然而“電梯廣告”卻能通過出入寫字樓人流的計(jì)算得出確定數(shù)字，從而為廣告投放提供了確切的依據(jù)。當(dāng)然，開發(fā)新的媒體會打破一些傳統(tǒng)的習(xí)慣和方法，受眾更可能出現(xiàn)厭惡情緒，導(dǎo)致廣告效果減低。因此，需要更加重視廣告的創(chuàng)意、制作水平，尤其注重廣告內(nèi)容與受眾的親和力。電梯廣告的優(yōu)勢電梯廣告的優(yōu)點(diǎn)1、 接受電梯廣告人群的經(jīng)濟(jì)收入高，購買力強(qiáng)，文化水平高，消費(fèi)觀念新，社會層次高，超前意識濃。有能力購買居住此類樓層的住戶，其家庭收入相對較高，而且較為穩(wěn)定。對廣告主來說，將信息傳播到既有消費(fèi)需求，又有消

6、費(fèi)支付能力的人群中，無疑是最有效的廣告信息覆蓋。2、 廣告閱讀的有效頻次高，到達(dá)率更達(dá) 95%。每人每天廣告畫面至少四次闖入他們的視線，電梯廂體的空間小，決定了廣告閱讀的不可避免和反復(fù)性，是其它媒本所不可能具有的廣告閱讀的強(qiáng)制性。3、 接受廣告信息人群的群體數(shù)量穩(wěn)定，不受天氣、環(huán)境等外在因素影響。電梯廣告媒體的廣告閱讀人流總數(shù)總體均衡，電梯廣告是動(dòng)態(tài)受眾群體與靜態(tài)廣告內(nèi)容近距離的有機(jī)結(jié)合，它彌補(bǔ)了現(xiàn)有主打廣告媒體形式的不足與缺憾，最大限度地發(fā)揮了廣告發(fā)布在點(diǎn)、線、面、圖文、視覺等方面融匯貫通的信息傳播記憶效應(yīng)。4、 價(jià)格低廉在電視臺做十次30 秒廣告或在報(bào)紙做一天半版的費(fèi)用在20 多個(gè)小區(qū)12

7、0 部電梯，以現(xiàn)在每戶電梯每幅每期150 元報(bào)價(jià)計(jì)算，平均每戶僅需花2.3 元就可以整個(gè)月內(nèi)讓其不斷接觸到您的廣告，并讓他牢牢記住您的品牌和產(chǎn)品。電梯媒體各級別分析經(jīng)濟(jì)型樓盤樓盤概述 : 別致而家庭化的住宅小區(qū) , 大多是 1 至 5 年前的建筑。社區(qū)環(huán)境和諧、自然。國內(nèi)電梯占主流，在牡丹江市以居民樓為主。業(yè)主特征 : 以機(jī)關(guān)、院辦、銀行等政府部門的公務(wù)員或企業(yè)經(jīng)理人和職員占絕大多數(shù)，有固定的家庭住戶，主動(dòng)接受多方面的信息，生活較為規(guī)律，接觸媒體多，不具個(gè)性化。主要分布： xx xxx xx時(shí)尚型樓盤樓盤概述 : 擁有良好的服務(wù)及質(zhì)量，為近些年來建成的寫字樓。社區(qū)環(huán)境舒適、優(yōu)雅，采用國內(nèi)電梯，

8、擁有齊備的物業(yè)管理設(shè)施及完善的社區(qū)服務(wù)。業(yè)主特征 : 電梯媒體受眾主要以上班族為主，客流量較大。欣賞水平較高，更注重生活品質(zhì)，工作占用時(shí)間較長，看電視、報(bào)紙的時(shí)間較少，活躍時(shí)段在節(jié)假日。主要分布：久山大廈華隆大廈萬豐寫字樓寶豐寫字樓星元大廈群眾豪華型樓盤樓盤概述 : 全部是牡丹江市的知名賓館及飯店，多為近些年中標(biāo)志性建造的高檔項(xiàng)目。境優(yōu)美、別致，景色宜人，采用知名電梯品牌，擁有國際化先進(jìn)的物業(yè)管理服務(wù)。業(yè)主特征 : 電梯媒體受眾以各大公司經(jīng)理、社會名流、私營業(yè)主、成功人士、高收入人群為主，住戶量穩(wěn)定，客流量較大。有較高的欣賞水平，看電視、報(bào)紙的時(shí)間較少，有較為活躍的日程。主要分布： 牡丹江市區(qū)

9、所有賓館電梯廣告受眾特征電梯廣告的受眾大多可支配收入高，從以下統(tǒng)計(jì)數(shù)字可以看出：1、 78%會到電梯里做廣告的餐館去嘗嘗2、 80%關(guān)注 IT 新產(chǎn)品和通訊新功能3、 85%每月一次或更多購買時(shí)尚物品4、 平均每年有一次度假旅行5、 60%會關(guān)注廣告內(nèi)容電梯廣告受眾分析電梯廣告的受眾群收入分析:1000-2999 元占 43.4%、 30005000 元 占 29.2%、 5000 元或以上占 27.4%。電梯廣告的受眾群學(xué)歷分析: 高中及以下占 3.5%、中專或技校占22%、大專占 38%、大學(xué)或以上 36.5% 。電梯廣告的受眾群年齡分析:45-54歲占 9.6%、 24 歲以下占 16.

10、7%、 25-45 歲 73.7% 。電梯廣告的效果分析: 不太深刻占3%、一般占12.4%、非常深刻占 35.1%、比較深刻占49.5%。電梯廣告的接受度分析: 一般占 2%、比較接受占48.5%、非常接受占 49.5%。電梯廣告的關(guān)注率分析: 不太看（乘坐四次電梯少于看一次）占1%、有時(shí)候看（乘坐四次電梯至少看一次）占17%、經(jīng)?？矗ǔ俗鴥纱坞娞葜辽倏匆淮危┱?2%、每次乘坐電梯都會看（乘坐四次電梯看四次）40%據(jù)中立的第三方市場調(diào)查公司的研究結(jié)果顯示：1、 居民平均每天使用電梯5 次。2、 居民平均每周有2 位佳賓到他們的公寓。3、 85%的評論認(rèn)為電梯廣告是最受歡迎的（最多的評論：它讓

11、你在電梯里有事可做）4、 82%的人認(rèn)為電梯廣告讀起來很有趣。5、 98%的居民認(rèn)為電梯廣告避免了尷尬（如果沒有廣告，在電梯里只能相互不自然的對望或目不轉(zhuǎn)睛地盯著樓層和天花板）電梯廣告受眾人次與發(fā)布成本電梯廣告每天每部受眾人次420 次 4 人次 /天× 3.5 人/戶× 3戶/ 層× 10 層/ 部×1 部=420 次電梯廣告每期（ 30 天 / 期）受眾總?cè)舜?1.26 萬人次每期發(fā)布千人成本為： 150 元 / 期一幅× 1 部÷ 1.26 萬人次× 1000 人 =0.000012 元廣告發(fā)布的規(guī)格鑲嵌式有機(jī)玻璃高檔

12、鏡框：鏡框規(guī)格85CM（高）× 60CM（寬）紙張規(guī)格 83.3CM（高）× 56.4CM（寬）廣告畫面規(guī)格 73.3CM（高）× 53.6CM（寬）備注：廣告畫面上方高度留5CM發(fā)布公益字幕；廣告畫面周邊白邊為5MM。廣告報(bào)價(jià)每部電梯三塊廣告如圖1、住宅樓電梯廣告150元 / 幅一期（ 30 天）2、寫字樓電梯廣告180元 / 幅一期（ 30 天）3、商住樓賓館電梯廣告200 元 / 幅一期（ 30 天）競爭分析：直接競爭對手牡丹江地區(qū)從事電梯廣告媒體開發(fā)的廣告公司尚未起動(dòng)，我們要以最快的速度占領(lǐng)在這個(gè)處女地，擴(kuò)大自已在電梯廣告中的優(yōu)勢。間接競爭對手牡丹江市區(qū)內(nèi)

13、廣告公司多以戶外媒體代理發(fā)布為主，新時(shí)代廣告公司主要代理公交車廣告、市區(qū)內(nèi)路燈廣告和一些樓體廣告等，從事傳統(tǒng)的戶外廣告制作和發(fā)布。太平洋廣告公司也從事戶外媒體制作和發(fā)布。大鵬偉業(yè)廣告公司主要代理廣電集團(tuán)電視廣告和一些戶外廣告。傳統(tǒng)媒體的廣告根據(jù)調(diào)查，由于電視增頻、報(bào)刊（雜志）擴(kuò)版而造成傳統(tǒng)媒體廣告投入空前俱增，近一半的廣告宣傳在廣告受眾不經(jīng)意的翻頁或換頻中被忽略，不幸成為“零效廣告”，形成“廣告黑洞”。廣告資源在不停流失由于電視、電臺、報(bào)刊（雜志）等傳統(tǒng)大眾媒體，其目標(biāo)受眾群體消費(fèi)較為個(gè)性化，廣告主投放廣告時(shí)將導(dǎo)致相當(dāng)一部分廣告資源浪費(fèi)在產(chǎn)品定位的非目標(biāo)用戶市場上，造成巨大的“廣告資源浪費(fèi)”。

14、傳統(tǒng)媒體一般是媒體本身發(fā)布的內(nèi)容傳播效果好，而跟隨的廣告只是被受眾群體非選擇性的被動(dòng)接受，因此存在廣告有效到達(dá)率低，廣告?zhèn)鞑バЧ焕硐氲膯栴}。由于廣告?zhèn)鞑キh(huán)境的原因?qū)е聫V告品牌相互間干擾性大，品牌形象不易被識別、記憶。利潤分析電梯媒體以節(jié)約成本、抗干擾能力強(qiáng)、受眾細(xì)分、受眾數(shù)量可測、閱讀的有效頻次高等優(yōu)點(diǎn)，將受到包括金融、IT 、通信、家電等眾多廣告客戶的青睞和使用。牡丹江市區(qū)內(nèi)現(xiàn)可開發(fā)性電梯媒體有800 部以上，濱江城市花園，東大、信大、海洋大廈等居民樓為主，和一些商住樓賓館、寫字樓等。按每幅廣告每期（30 天） 150 元計(jì)算，每個(gè)電梯每年5400 元。在 100%發(fā)布率前提下，主要成本為制作成本每梯三塊每塊成本380 元（可反復(fù)使用）畫面每年每梯換 36 次共 500 元，業(yè)務(wù)提成按年 500 元，日常維護(hù)費(fèi)全年 600 元，稅金廣告稅按10%提成共 540 元，電梯媒體租金每梯每8