P2P商貸平臺網(wǎng)商業(yè)計劃書

1、P2P 商貸平臺網(wǎng)商業(yè)計劃書P2P商貸平臺網(wǎng)商業(yè)計劃書Page 1 of 24P2P 商貸平臺網(wǎng)商業(yè)計劃書目錄P2P 商貸平臺網(wǎng)1商業(yè)計劃書1目錄21. 項目簡介3簡介3發(fā)展戰(zhàn)略6盈利模式82. 市場分析11市場需求分析11市場前景與發(fā)展空間123. 市場營銷策略與計劃14目標客戶分析14營銷策略161、專注線上推廣162、線下推廣及時跟進173、搶占網(wǎng)絡(luò)媒體和傳統(tǒng)媒體制高點錯誤！未定義書簽。4、擴大合作錯誤！未定義書簽。市場推廣計劃171、網(wǎng)站開發(fā)期172、試運營期183、推廣期194. 風(fēng)險預(yù)測21風(fēng)險預(yù)測21風(fēng)險規(guī)避22資金需求錯誤！未定義書簽。Page 2 of 24P2P 商貸平臺網(wǎng)

2、商業(yè)計劃書項目簡介簡介隨著社會的發(fā)展，不斷有新興行業(yè)涌入市場，隨之有很多中小企業(yè)崛起，一些企業(yè)也開始發(fā)展新的項目，延續(xù)企業(yè)的發(fā)展。這些企業(yè)有好的項目，好的愿景，執(zhí)行時資金必然是一個重大問題，并不是每個企業(yè)都有足夠的資金來運行，所以就牽扯到了貸款問題?，F(xiàn)在社會上貸款方式有兩種，銀行貸款及民間貸款，銀行貸款固然安全，但是對很多企業(yè)放貸審查及其嚴格、審批時間長，致使中小企業(yè)申請的一些中小額貸款不能及時到位或者得不到審批，所以致使這些企業(yè)尋求另一種貸款方式 民間貸款，這就使一些私人或小型貸款公司也越來越多，其中就不乏一些沒有注冊的不正規(guī)的公司趁虛而入，使一些急需資金的企業(yè)上當受騙， 另外，民間還存在高

3、息放貸，使企業(yè)的營運成本抬高好幾倍，使其進退兩難。綜上所述，這些便致使這些企業(yè)面臨“融資難”，“貸款難”的問題，使其企業(yè)發(fā)展或者項目開發(fā)受到阻礙。其實一個好的借貸可以用以改變自己的生產(chǎn)和生活，實現(xiàn)信用的價值。會使借貸雙方獲得經(jīng)濟收益和精神回報雙重收獲。針對這個問題， 已經(jīng)出現(xiàn)了幾家全國范圍內(nèi)的 P2P 的貸款網(wǎng)站（例如宜信、拍拍貸、紅嶺等），及投融資為一體，Page 3 of 24P2P 商貸平臺網(wǎng)商業(yè)計劃書進行一些中小額放貸，解決一些個人用錢問題或者個體戶及企業(yè)的一些小額貸款問題，針對宜信和拍拍貸，網(wǎng)絡(luò)上也有一些熱評，我們可以借鑒，可以分析出其不同的運營模式，雖然兩者都是 P2P 熱的貸款網(wǎng)

4、站，但其實質(zhì)略有不同，宜信是中國領(lǐng)先的從事個人信用貸款咨詢與管理的專業(yè)性服務(wù)機構(gòu)，已經(jīng)有成熟的模式，已經(jīng)找到了一個盈利模式和風(fēng)險控制之間的均衡點。在這個點之內(nèi)它可以活的很好，實際上它更像一個沒有執(zhí)照的銀行理財業(yè)務(wù)，它既可以提供高于銀行收益的理財產(chǎn)品吸引一部分投資者，轉(zhuǎn)眼間又經(jīng)營起了銀行的放貸業(yè)務(wù)。從借出者的角度拆分一下它的特點是即低風(fēng)險低收益，但高于銀行收益。由此看出宜信東風(fēng)盈利模式比較明顯，但是宜信本身風(fēng)險承受能力會強一點。而拍拍貸是獨立出來的，屬于一個第三方見證平臺，也是一個借出者與借入者交易的平臺。可以看出拍拍貸的盈利模式比較弱，風(fēng)險承受能力也較強。公司現(xiàn)在已具備一定的后備力量，具有豐富

5、的投融資策劃、投資管理，等金融服務(wù)的運作經(jīng)驗，針對以上所述，我們可以結(jié)合現(xiàn)行良好的網(wǎng)站的案例，復(fù)制其成熟的模式，利用我們自身的優(yōu)勢，建立一個信用網(wǎng)上借貸平臺，通過網(wǎng)絡(luò)建立一個安全、高效、快捷的網(wǎng)絡(luò)借貸平臺，但是由于全國范圍內(nèi)現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)不少借貸網(wǎng)站，其小額個人貸款較多，所以我們暫時避開這些成熟的網(wǎng)站，也減少個人過小額貸款Page 4 of 24P2P 商貸平臺網(wǎng)商業(yè)計劃書的情況，現(xiàn)應(yīng)針對陜西省內(nèi)的中小企業(yè)進行放貸，一是由于借貸網(wǎng)剛起步，可以先范圍內(nèi)實行，進行區(qū)域性的融投資，針對一起中小企業(yè)或者個體戶進行放貸，摸索出一條更適合借貸網(wǎng)站發(fā)展的道路，達到在最短時間內(nèi)穩(wěn)步盈利的目的，以便我們有更好的發(fā)

6、展。二是先針對陜西省范圍企業(yè)進行放貸，我們可以更快了解借貸人得背景，預(yù)防壞賬的產(chǎn)生，降低我們所承擔(dān)的風(fēng)險。只要資源充足， 既可以獲得一定盈利，亦可實現(xiàn)實現(xiàn)著助工、助商、助農(nóng)的巨大社會價值。Page 5 of 24P2P 商貸平臺網(wǎng)商業(yè)計劃書戰(zhàn)略與目標發(fā)展戰(zhàn)略P2P 信用貸款服務(wù)平臺對應(yīng)的是兩端的需求， 一端為有小額資金需求的高成長型人群 (指現(xiàn)階段尚屬于中低收入群體，但正通過個人努力和社會幫扶，特別是小額信用資金的幫助，在短時間內(nèi)實現(xiàn)個人高速成長的一類代表社會進步、中產(chǎn)階級崛起的人群);另一端為希望通過將手中閑置資金出借，實現(xiàn)投資理財收益的城市出借人。憑借平臺的優(yōu)勢，宜信通過專業(yè)的信用審核和風(fēng)

7、險控制，將兩端的需求實現(xiàn)對接，使兩端客戶之間的信貸交易行為更加安全、高效、專業(yè)、規(guī)范。P2P 商貸平臺網(wǎng)是繼宜信、拍拍貸之后的又一個電子商務(wù)借貸新模式明星。2011 年推出中文站，并力爭3 年時間內(nèi)，達成省內(nèi)通過平臺貸款5 萬名客戶，其中 60% 的工商注冊店主和企業(yè)直接通過公司進行貸款，另40% 群眾可通過P2P 商貸平臺網(wǎng)直接貸款，按照借入者3 萬以下半年內(nèi)時間償還的按1-2%的傭金計算， 3 萬以上半年以上時間償還的按3-4% 的傭金計算，每年平臺有10000 個借入放款主放貸，平均每個人的放款金額為 10000 元，暫且按照每筆平均金額的2% 作為傭金，其平臺每年光放貸人傭金金額高達2

8、00 萬人民幣以上。 努力打造成為國內(nèi)主流的電子貸款商務(wù)平臺。Page 6 of 24P2P 商貸平臺網(wǎng)商業(yè)計劃書借出者放款到平臺網(wǎng)，按照借入者的項目利率可供需求，也可收取項目的風(fēng)險金，有專職金融項目師分析費用。Page 7 of 24P2P 商貸平臺網(wǎng)商業(yè)計劃書盈利模式盈利模式主營業(yè)務(wù)收入：VIP 會員貸款傭金費： 向需要參與貸款的客戶每筆收取 2-4% 的服務(wù)費。輔助業(yè)務(wù)收入 ：1、項目分析師分析費：按照每個項目咨詢分析收取50 元分析費。2、項目分析師保障費：用項目分析師專業(yè)的投資項目見解以及保值推薦，收取項目利率的_% 。3、增值服務(wù)：給借入，借出客戶提供在線記賬軟件、在線項目投資管理

9、等提理財效率的服務(wù)， 收取軟件服務(wù)費等。優(yōu)勢與門檻團隊優(yōu)勢團隊里都是充滿激情的年輕創(chuàng)業(yè)者，有創(chuàng)業(yè)激情和創(chuàng)業(yè)夢想，同時每個部門領(lǐng)導(dǎo)都有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，在各自的領(lǐng)域當中，都有豐富的工作經(jīng)驗和資源。團隊成員不同的學(xué)習(xí)和工作背景，以及性格，很好的形Page 8 of 24P2P 商貸平臺網(wǎng)商業(yè)計劃書成互補優(yōu)勢。我們是一支執(zhí)行力高效的精干團隊，具有拼命的精神，成功的決心和信心，以及堅持的恒心。經(jīng)驗優(yōu)勢產(chǎn)品研發(fā)、市場運營、項目部等三個核心領(lǐng)域，都是來自于經(jīng)驗豐富的業(yè)內(nèi)精英，同時都有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，對創(chuàng)業(yè)過程中，如何控制風(fēng)險，如何解決難題等胸有成竹。資源優(yōu)勢項目的創(chuàng)辦地是陜西西安，是中國七大區(qū)域中心城市之一，亞洲知

10、識技術(shù)創(chuàng)新中心，中國中西部地區(qū)最大最重要的科研、高等教育、國防科技工業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地，可以快速的找到所需要的任何廠家，其工藝、設(shè)備、工人都是最先進。同時在互聯(lián)網(wǎng)、技術(shù)開發(fā)方面，也都有豐富的資源，不僅有技術(shù)開發(fā)人才資源，更有互聯(lián)網(wǎng)推廣資源，以及線下媒體的記者資源。項目優(yōu)勢項目定位準確，模式清晰，可行性強，市場前景廣闊，社會效益大。 前期可以立足省內(nèi)市場， 后期將可以進軍國內(nèi)，國際市場，幫助需要放貸的客戶直接從 P2P 商貸平臺網(wǎng)得到最好的項目投資已經(jīng)較高的項目利率。先機優(yōu)勢Page 9 of 24P2P 商貸平臺網(wǎng)商業(yè)計劃書正是由于國內(nèi)外都沒有 P2P 電子商貸網(wǎng)的成熟模式， 我們是展望前進

11、道路上并不斷學(xué)習(xí)人，占據(jù)著天時、地利、人和等優(yōu)勢。 先機優(yōu)勢在互聯(lián)網(wǎng)上尤為明顯和重要。 先入為主，我們做的早，客戶積累的多，品牌效益大，口碑宣傳多，平臺將會越聚越大，形成行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)頭羊。介入門檻(1) 經(jīng)驗門檻：P2P 商貸電子平臺是B2B 模式的電子商務(wù)平臺， 目前在世界范圍內(nèi)沒有類似的成熟網(wǎng)站，只有摸索針對個人的平臺網(wǎng)站， 所以在 P2P 電子平臺貸款領(lǐng)域面臨著缺乏相關(guān)經(jīng)驗，所有一切都需要慢慢摸索。(2) 貸款門檻：新型的商貸平臺，虛擬的電子放貸，借貸平臺。接受的群眾為至少數(shù)，怎樣推廣這樣的電子平臺為重所知。就像當年淘寶出入國內(nèi)時所遇到的種種屏障一樣，需要大量的去摸索前進。Page 10

12、of 24P2P 商貸平臺網(wǎng)商業(yè)計劃書2. 市場分析市場需求分析小額貸款公司電子平臺飛速發(fā)展的數(shù)據(jù)背后是巨大的市場需求。業(yè)內(nèi)人士表示，我國批準設(shè)立小額貸款公司的初衷是為“三農(nóng)”和縣域中小企業(yè)服務(wù)。但是隨著市場環(huán)境的改變，小額貸款公司的放貸對象也發(fā)生了變化，個體經(jīng)營戶、中小企業(yè)主以及普通居民都成為小額貸款公司的客戶。按照相關(guān)規(guī)定，小額貸款公司放款的利率最高不能超過同期央行基準利率的 4 倍。盡管這一利率水平遠遠高于銀行利率，但與動輒年息 30% 甚至 50% 的民間借貸成本相比，小額貸款公司無疑具有很大吸引力。由于手續(xù)簡便、貸款利率低于民間借貸的成本，那些無法在銀行獲得貸款的機構(gòu)或個人紛紛轉(zhuǎn)而尋

13、求小額貸款公司的幫助。由于銀行信貸仍不能大規(guī)模覆蓋中小企業(yè)，尤其是微小企業(yè)，而這些微小企業(yè)又有強烈的資金需求，旺盛的市場需求推動了小額貸款公司的飛速發(fā)展。這是，更為便捷Page 11 of 24P2P 商貸平臺網(wǎng)商業(yè)計劃書電子貸款平臺就可以更加貼近微小企業(yè)以及個人，帶來的是便捷，高于銀行的利率。市場前景與發(fā)展空間小額公司貸款交易：中國人民銀行的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，我國小額貸款公司數(shù)量及貸款余額快速增長。截至今年 6 月底，小額貸款公司數(shù)量達到1940 家，比去年年底增加 606 家；貸款余額 1248.9 億元，比今年年初增加474.6億元，其中短期貸款余額1234.9 億元，比今年年初

14、增加471.4億元。從貸款對象看，6 月底小額貸款公司個人貸款余額758.6 億元，比年初增加326.4 億元；單位貸款余額487.2億元，比年初增加150.9 億元。網(wǎng)絡(luò)貸款 ：據(jù)中國電子商務(wù)研究中心統(tǒng)計，2010 年，國內(nèi)針對中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)融資服務(wù)放款規(guī)模已超過75 億元人民幣，全年預(yù)計將達到 130 億元。其中，阿里貸款上半年共放貸 68 億元，占據(jù)了同期全國網(wǎng)絡(luò)融資服務(wù)放款的絕大比重。Page 12 of 24P2P 商貸平臺網(wǎng)商業(yè)計劃書中國個體戶數(shù) ：在金融危機背景下，西安市的創(chuàng)業(yè)人群不降反增。今年上半年，西安市個體工商戶新增戶，比去年同期增長。據(jù)西安市工商局統(tǒng)計，今年上半年全市新發(fā)

15、展個體工商戶戶，比去年同期增長。全市新發(fā)展各類內(nèi)資企業(yè)戶，比去年同期增長。新發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社戶，比去年同期增長從以上數(shù)據(jù)，我們可以看省內(nèi)小額貸款的空間，以及網(wǎng)絡(luò)貸款帶來的空間。Page 13 of 24P2P 商貸平臺網(wǎng)商業(yè)計劃書3. 市場營銷策略與計劃目標客戶分析1、自主創(chuàng)業(yè)的個體戶2006 年起我市將高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)貸款納入下崗失業(yè)人員小額擔(dān)保貸款的資金扶持范圍。將貸款額度從3 萬元5萬元，提高到不超過8 萬元。貸款貼息從50%擴大到全額貼息。大學(xué)生申請小額擔(dān)保貸款，本年度已放貸179 筆，金額813 萬元。累計放貸498 筆，共計2304 萬元。 2008 年底，市政府下發(fā)了西安市人民政

16、府關(guān)于扶持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo)意見（試行），成立了扶持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的工作小組辦公室，籌集了5000 萬元的擔(dān)?；?。凡是2008 年 1 月1 日以后創(chuàng)辦的、注冊地和納稅關(guān)系在西安市轄區(qū)的，從事高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)和服務(wù)等小型法人企業(yè)，可申請到最高額度不超過50 萬元。而這些貸款者是經(jīng)過精心篩選培訓(xùn)的，也有些沒有了解政府貸款以及大齡個體戶貸款就存在了問題，如何讓他們直接到P2P 商貸平臺網(wǎng)進行方便快捷的貸款是最為關(guān)鍵。這部分客戶將主要通過口碑宣傳方式和朋友推薦的方式，讓他們慢慢接受和認可P2P 商貸平臺網(wǎng)的合作模式。一旦他們加入P2P 商貸平臺網(wǎng)的話，那么他們將最容Page 14 of 2

17、4P2P 商貸平臺網(wǎng)商業(yè)計劃書易成為我們最忠誠的會員，因為第一次一旦嘗到了甜頭，只要平臺真的能給他們進行最快最便捷的放貸，他們是十分愿意貸款的，因為 P2P 商貸平臺網(wǎng)放款時間以及審批效率都是非?？焖俚?。2、手頭大量資金無處放款的人現(xiàn)在全國實行城中村改造，使得很多村民有了大量閑錢的人。退休的干部職工，每個月積攢下來的退休金以及兒女所給的養(yǎng)老費，無處花銷。奮斗的中青年隊伍，辛辛苦苦掙的錢，想要需求一個更為穩(wěn)妥已經(jīng)方便的升值平臺。這些人把錢放在銀行以及民間貸款所獲得的利率，以及時間都存在不便捷的地方。最后這部分客戶群體是最早最有希望成為 P2P 商貸平臺網(wǎng)的客戶， 因為他們是對電子方面最為認知的群

18、體。前期十分需要這部分客戶的支持和加入，快速讓網(wǎng)站有活力，在網(wǎng)絡(luò)虛擬圈子里形成良好的口碑效應(yīng)。由于他們對互聯(lián)網(wǎng)熟悉，所以掌握的信息也比較多，對全國各地商貸公司以及各種金融信息都十分熟悉或者容易收集到。所以在服務(wù)好他們的時候，在價格、 服務(wù)、產(chǎn)品上都做到精益求精，讓他們滿意。盡可能的從盡全力滿足他們的需求，服務(wù)好他們，讓他們成為我們宣傳先鋒隊，有了他們做基礎(chǔ)后，我們才能吸引到更多的目標客戶加入。Page 15 of 24P2P 商貸平臺網(wǎng)商業(yè)計劃書由于這部分客戶思維活躍，了解互聯(lián)網(wǎng)，所以一旦有競爭對手出現(xiàn)的時候，或者競爭對手在某個方面比我們做的好，他們就最容易轉(zhuǎn)移陣地，前期盡可能的滿足他們苛刻的

19、需求。營銷策略1、專注線上推廣P2P 商貸平臺網(wǎng)前期重點針對借出的客戶，通過口碑宣傳以及媒體炒作等。前期重點通過網(wǎng)絡(luò)的方式進行宣傳和推廣，快速吸引一大批淘寶店主。第一：在淘寶網(wǎng)、 阿里巴巴等網(wǎng)上投放貸款平臺的廣告。第二：網(wǎng)站方面建立起合作，廣告、會員共享、廠家資料共享、活動聯(lián)合推廣等各種合作，與相關(guān)網(wǎng)站做友情鏈接。第三：收集省內(nèi)外， 所有貸款或者借貸的 P2P 貸款項目信息，讓業(yè)務(wù)員通過電話、 QQ 、E-MAIL 、傳真等多種方式，把 P2P 商貸平臺網(wǎng)的業(yè)務(wù)模式傳達給他們。第四：收集國內(nèi)外，所有借貸類、創(chuàng)業(yè)類的論壇，讓業(yè)務(wù)員通過電話、 QQ 、E-MAIL 、傳真等多種方式，把P2P 商貸

20、平臺網(wǎng)的業(yè)務(wù)模式傳達給他們。第五：推出 P2P 商貸平臺網(wǎng)的會員交流QQ 群以及論壇，方便會員在線隨時交流和溝通。Page 16 of 24P2P 商貸平臺網(wǎng)商業(yè)計劃書第六：網(wǎng)站自己搞在線活動進行推廣，在各種留言簿、聊天室、新聞組發(fā)布信息引人注意。第七：推出在線 QQ 、在線 MSN 、 E-MAIL 、 400 客服電話、手機、在線留言、官方微博等立體式的服務(wù)模式，方便用戶隨時隨地都能聯(lián)系到我們，隨時隨地接受到客戶的反饋，了解客戶的需求，并定期進行改進。2、線下推廣及時跟進P2P 商貸平臺網(wǎng)除了前期專注線上推廣外，也同樣注重線下的及時跟進，讓線上和線下有個很好的互動。第一：在陜西省或西安市內(nèi)

21、進行貸款公司的合作，派發(fā)P2P 商貸平臺網(wǎng)的宣傳單， 讓急需貸款的個人以及小企業(yè)可以第一時間了解到 P2P 商貸平臺網(wǎng)的業(yè)務(wù)模式。第二：在西安市內(nèi)， 招募當?shù)氐拇髮W(xué)生，作為兼職人員，到主要的繁華街道或工業(yè)區(qū)，派發(fā)P2P 商貸平臺網(wǎng)宣傳單，讓急需貸款以及放貸的客戶能第一時間了解到P2P 商貸平臺網(wǎng)的業(yè)務(wù)模式和服務(wù)。市場推廣計劃1、網(wǎng)站開發(fā)期2010 年 11 月 31 號截止網(wǎng)站開發(fā)周期2 個月，主要功能是在線采購為主，加入微博互動元素。Page 17 of 24P2P 商貸平臺網(wǎng)商業(yè)計劃書通過實施電子信息化轉(zhuǎn)型策略，以建立專業(yè)借貸網(wǎng)站為主導(dǎo)，因此嘉利得借貸網(wǎng)信息網(wǎng)站系統(tǒng)將實現(xiàn)：1. 通過這一平

22、臺，投資者可以將個人手中的富余資金出借給信用良好但缺少資金的大學(xué)生、工薪階層、并通過利息收入為出借人帶來較高的穩(wěn)定收益?？梢耘c眾多提供家電產(chǎn)品、電子產(chǎn)品、家裝產(chǎn)品、樂器產(chǎn)品、教育培訓(xùn)服務(wù)、娛樂健身服等商品或服務(wù)的商家緊密合作，為不同消費群體量身定做了個性化的消費信貸解決方案。2. 建立網(wǎng)上借貸接入系統(tǒng)，實現(xiàn)驗證客戶資金的動態(tài)去向；3. 建立網(wǎng)上借貸接出系統(tǒng)，為需求者提供還款、查賬需求。4. 建立投資理財頻道，本公司專業(yè)人士對一些熱門行業(yè)的推薦投資及分析；5. 建立在線交流平臺（ BBS ），實施解決問題快捷實效性；投資者以及放投者交流平臺。2、試運營期2010 年 12 月 31 號截止網(wǎng)站上

23、線后，開始在小范圍內(nèi)推廣，主要是給借、放貸主使用。通過朋友推薦和邀請，把公司內(nèi)現(xiàn)有的客戶邀請到網(wǎng)站上注冊體驗Page 18 of 24P2P 商貸平臺網(wǎng)商業(yè)計劃書3、推廣期2011 年 1 月 12 月網(wǎng)站推廣期，主要是以線上宣傳為主，線下為輔。第一階段：網(wǎng)絡(luò)宣傳1、建立起立體的客戶體系，以 QQ 、 MSN 、E-MAIL 、在線留言、微博、 400 電話、手機等，方便用戶隨時反饋問題，收集客戶需求。2、在新浪微博、 QQ 微博等建立網(wǎng)站官方微博，及時傳遞網(wǎng)站資訊、產(chǎn)品和服務(wù)，同時隨時保持跟客戶之間的溝通和互動，主動出擊，通過搜索找到借貸主、需要貸款的客戶，跟進并關(guān)注。3、在阿里貸款網(wǎng)、宜信

24、網(wǎng)、拍拍貸網(wǎng)、紅嶺網(wǎng)等建立群組，吸引各個 BBS 平臺上的會員加入群組，并巧妙的宣傳網(wǎng)站。4、建一個會員QQ 交流群，慢慢積累客戶，讓客戶在QQ群里進行交流，形成互動。5、收集國內(nèi)所有的商貸平臺的聯(lián)系方式，通過電話、QQ 、E-MAIL 等多種方式，把網(wǎng)站的業(yè)務(wù)模式傳達給他們，并且從中挖掘到客戶。6、收集阿里貸款網(wǎng)、宜信網(wǎng)、拍拍貸網(wǎng)、紅嶺網(wǎng)上所有借貸客戶的聯(lián)系資料，通過電話、QQ 、E-MAIL 、MSN 等多重方式，把網(wǎng)站的業(yè)務(wù)模式傳達給他們，并且從中挖掘到客戶。Page 19 of 24P2P 商貸平臺網(wǎng)商業(yè)計劃書7、收集國內(nèi)借貸論壇的聯(lián)系方式，交換友情鏈接，或廣告合作或活動推廣。8、收集

25、國內(nèi)P2P 商貸平臺網(wǎng)站的聯(lián)系方式，交換友情鏈接和廣告合作。9、在百度服裝貼吧、百度知道、 天涯問答、 QQ 問問等宣傳網(wǎng)站。10 、每個月撰寫一篇軟文，發(fā)給合作媒體和網(wǎng)站，對外公開發(fā)布第二階段：線下宣傳1、在陜西省或西安市內(nèi)進行貸款公司的合作，派發(fā) P2P商貸平臺網(wǎng)的宣傳單，讓急需貸款的個人以及小企業(yè)可以第一時間了解到P2P 商貸平臺網(wǎng)的業(yè)務(wù)模式。2、在西安市內(nèi)，招募當?shù)氐拇髮W(xué)生，作為兼職人員，到主要的繁華街道或工業(yè)區(qū)，派發(fā)P2P 商貸平臺網(wǎng)宣傳單，讓急需貸款以及放貸的客戶能第一時間了解到P2P 商貸平臺網(wǎng)的業(yè)務(wù)模式和服務(wù)。3、參與省內(nèi)大型借貸投資會、公司展銷會等4、加入國內(nèi)知名的借貸協(xié)會，獲得協(xié)會的認可和支持5、加入電子商務(wù)協(xié)會，獲得電子商務(wù)協(xié)會的認可和支持Page 20 of 24P2P 商貸平臺網(wǎng)商業(yè)計劃書4. 風(fēng)險預(yù)測風(fēng)險預(yù)測先行者風(fēng)險由于針對個體戶的 P2P 商貸平臺網(wǎng)是新型的網(wǎng)絡(luò)模式，也是建立在成功的 B2BB2CC2C 等基礎(chǔ)上的，在國內(nèi)外范圍內(nèi)，也有現(xiàn)成的案例，但都未成型。需要重新探索。大公司介入風(fēng)險P2P 商貸平臺網(wǎng)一旦在模式上證明可行，市場發(fā)展前景廣闊的情況下，大公司介入的可能性非常大，所