服裝店春節(jié)促銷方案

1、服裝店春節(jié)促銷方案篇一：服裝店元旦春節(jié)促銷活動籌劃實(shí)例】服裝店元旦春節(jié)促銷活動籌劃實(shí)例有專家曾經(jīng)說過，促銷越來越像是廠家和商家的“雞肋 ，食之無味，棄之可惜。但也有專家曾說過：不做促銷可能連個雞骨頭都沒有。 面對競爭，逃避只能是坐以待斃。如今，隨著 “感覺消費(fèi) 時代的來臨，消費(fèi)者的購置習(xí)慣發(fā)生了很大 的變化。消費(fèi)者越來越 “隨心所欲 。因此，精心籌劃各種形式的促 銷相當(dāng)重要。我認(rèn)為在促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信 息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時何地傳播。而在具體籌劃上， 有幾項(xiàng)工作必須做好：1 、準(zhǔn)確定位，主題鮮明。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣。2 、確定最正確的促銷方案。

2、除了事前周密的方案和人員安排，還要 有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調(diào)動 其積極性，還要對促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。3 、確定時間，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對 手搶先。再好的籌劃也要把握好時機(jī)。4 、營造好現(xiàn)場氣氛。如 pop 海報(bào)要出彩，店堂音樂要恰到好處， 刺激顧客的購置欲望。5 、制定一個恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和鼓勵方案。6 、控制促銷本錢，要 “因己制宜 ，這樣才能有較好效果。7 、作好評估總結(jié)，為下次促銷活動積累經(jīng)驗(yàn)。最后，需要注意的還有四點(diǎn)： 1、調(diào)查到位，宣傳錯位； 2、貨源要 準(zhǔn)備充足； 3、活動選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方； 4 、

3、時間最好控 制在一周內(nèi)完成 雙休日為準(zhǔn) 。秘籍二：營造溫馨hqt 湖南長沙經(jīng)銷商其實(shí)促銷的點(diǎn)子應(yīng)該是很多的，但對于節(jié)假日而言，最重要的是要 營造節(jié)日氣氛，一定要讓溫馨直達(dá)消費(fèi)者心里。現(xiàn)在把我春節(jié)期間 大年三十到正月十五 的操作方式與大家分享：其一：歡迎辭由以往的 “歡迎光臨 變?yōu)椤靶履旰?。可別小看這么微 小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語，在春節(jié)期間，這是非常有效果 的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進(jìn)入專賣店的顧客顯 得分外開心，并用同樣的 “新年好 回應(yīng)導(dǎo)購員，如此以來，彼此的 距離一下子拉近了。其二：巧妙的 “紅包 。按平日的操作，我們一般是不打折的，但是 在假日期間如果能巧妙地讓利

4、，就會吸引顧客。初一到初四，我們 都會送給每位買鞋顧客一個紅包，價(jià)值 19 元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的 比例很小，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財(cái) 氣。事實(shí)上，在過年這個時候，大家也不會那么計(jì)較，圖個廉價(jià)的。而 且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章， “19含 “要長長久久 之意，表示 來年一切順利。事實(shí)證明，這個做法非常有效，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計(jì)， 有 30% 的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購置。其實(shí)，我們也沒打廣告， 都是通過顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響?？陬^傳播是最好的廣告了。其三：別致的禮品。搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問題 是要在適宜的時候送出適宜的東西，像以前動輒送鞋油的方式已經(jīng) 沒

5、有新意，而且，在許多顧客看來，這些應(yīng)該都是必需品，因此， 這需我們好好琢磨。今年正月十七是西方的情人節(jié)，我們的做法是：當(dāng)天的女顧客買鞋， 我們會送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有 “管住男人 的錢 或“綁住心愛的男人 之意；男顧客買鞋我們就會送他玫瑰，讓 他送給自己的心上人。顧客們都認(rèn)為我們想的周到，特別是女性顧 客說沒想到，顯得非常感動。秘籍三：找到最正確的讓利點(diǎn)訪問對象： hqt 福建公司從我自己以往操作經(jīng)驗(yàn)看，促銷，包括節(jié)假日促銷，目的是處理季 節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三個方面： 一是季末促銷推新款；二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動；三是新店開業(yè)或老

6、店新開攢人氣。從消費(fèi)者的角度上來說，促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實(shí)惠。因此，籌備促銷前，一定要對消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研，尋找到好的讓利方案。以下是我以前成 功操作過的幾個方法：其一、根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包，這種方式其實(shí)是 巧妙的打折。03年11月1日我們在福建漳州做了 “hqt心*紅包情 促銷就是采取了這種形式，當(dāng)日銷售額達(dá) 4萬多，而到 11 月 5日銷 售額達(dá) 13 萬之多，創(chuàng)造了漳州市場鞋業(yè)銷售的奇跡。其二、啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比方通過轉(zhuǎn)盤讓 已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比方直接在促銷 款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓

7、利方案 買多少按相應(yīng)比例讓利。其三、巧妙的捆綁銷售。比方我們在福建泉州操作的是：活動前， 我們根據(jù)所有促銷款的風(fēng)格，做了幾組合捆綁系列，有 5 雙組合、 10 雙組合等等。當(dāng)然，這種形式主要是促進(jìn)家庭或團(tuán)體性的銷售?？傊尷偸窍M(fèi)者感興趣的。不過，在做好讓利促銷前，一定 要做好預(yù)算，這點(diǎn)很重要。 秘籍四：用促銷栓緊老顧客訪問對象： hqt 安徽某經(jīng)銷商每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動， 比方：買多少返多少、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門，所有 商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售。當(dāng)今社會常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為 本，我以為促

8、銷應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注老顧客。這段時間，我正好做了一個 促銷活動，主題是： “回報(bào)老顧客， hqt 皮鞋以舊換新， hqt 舊皮鞋 價(jià)值 38 元換取 hqt 皮鞋 ?；顒酉鏖_后，有些顧客把四、五年 前的 hqt 舊皮鞋拿來了，我給他們折了價(jià)換取了新鞋穿在腳上走了。 我心里快樂：一是回報(bào)了這些多年來的老顧客，二是我又挽留了這 一批老顧客。其實(shí)這舊鞋對我來說一分不值，但是就憑舊鞋給老顧 客讓了利，別人也無話可說。有些老顧客說，啊呀 ! 我的舊鞋仍掉了， 下次我也把舊鞋留著了。我說是呀，這樣的話我們以后還是會做的。 這次促銷活動是比擬成功的，它最終讓顧客找到的 hqt 的附加值。一年三百六十五天，大小

9、節(jié)日幾十個，不同的節(jié)日都有不同的群體， 如中國人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人，母親節(jié)當(dāng)然是促銷大好時間。我 從鮮花店定買了許多康乃馨，廣告詞設(shè)計(jì)是：買母親鞋送康乃馨， 女兒獻(xiàn)給母親的愛。這樣的促銷確實(shí)很成功，顧客不是為了康乃馨 買你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，給母親買一雙鞋， 而且，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且準(zhǔn)備好了。 中國的節(jié)日很多，促銷的理由也很多，總之一句話，一切為了顧客， 只要節(jié)日不要忘了你那批真誠的顧客，節(jié)日的促銷一定還有許多沒 有挖掘的寶藏 !【篇二： 2022 年春節(jié)服裝促銷活動方案】2022 年春節(jié)服裝促銷活動方案班級： 11 秋 10 班專業(yè)：西點(diǎn)工藝與營養(yǎng)

10、：付鵬一、活動目的春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，象征著辭舊迎新、吉慶 歡樂。國人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各 行各業(yè)必將迎來消費(fèi)頂峰期，同時也是促銷活動頂峰期、。也是我 們通過春節(jié)促銷活動，拉動產(chǎn)業(yè)銷售，展示品牌熱促銷的最好時機(jī)。二、活動主題贏春傳心意，驚喜數(shù)不盡。三、活動范圍及產(chǎn)品介紹活動范圍： 店內(nèi)所有商品除配件產(chǎn)品介紹 : 森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強(qiáng) 力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息， 潮流的設(shè)計(jì)，合理的剪裁，親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。四、活動籌劃12活動地點(diǎn)：森馬奉節(jié)專賣店3活動目的：開展此次促銷活動的目的在于消

11、化目前公司積壓庫 存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費(fèi)者對森馬服飾品牌 的認(rèn)知度和對森馬品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款森馬服裝 做好前期的準(zhǔn)備工作。4主要活動內(nèi)容及流程：注打折不送卡，送卡不打折，購滿 1000 元以上即可 6.5 折優(yōu)惠 再加森馬 vip 卡一張。另外凡購滿 499 元的顧客還可以參加抽獎一次。 100% 中獎率，驚 喜等著你。獎品：特等獎： 999 元購物券一張 1 名一等獎： 499 元購物券一張 5 名二等獎： 399 元購物券一張 8 名三等獎： 299 元購物券一張 10 名四等獎： 199 元購物券一張 15 名五等獎： 99 購物券一 張20 名六等獎

12、：新年紅包一個 50 名幸運(yùn)獎：精美 鏈一個 活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當(dāng) 地播送電視局執(zhí)行。活動期間宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執(zhí)行。五、活動預(yù)算：根底費(fèi)用：廣告費(fèi)用、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時工工資 及加班費(fèi)、獎品等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動期間本錢費(fèi)大概是 4 萬元， 以及各種應(yīng)急費(fèi)用 1 萬元，一共 5 萬元。六、效果預(yù)估通過此次促銷活動，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額， 預(yù)計(jì)該月銷售額將到達(dá)平時每月平均銷售額的 140% ，同時森馬品牌 的影響力也將大大增加，使更多的消費(fèi)者信賴森馬?！酒捍汗?jié)服裝促銷方案】春節(jié)服裝促銷方案春節(jié)服裝促銷方案一年之季

13、在于春，春節(jié)對于服裝銷售的重要性也可用此形容。業(yè)內(nèi) 人士 說，做好春節(jié)期間的銷售，不僅能為一年的銷售博得頭彩，還 可讓全年的銷售任務(wù)有了保底的本錢。所以，每逢春節(jié)，廠家、代理商、加盟店鋪便早早拉開陣勢，籌劃 各種形形色色的春節(jié)促銷。但如何在春節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝，營造出 服裝銷售旺季中的旺季，還是需要費(fèi)上一番 “功夫 。廠家和加盟商協(xié)調(diào)是關(guān)鍵 為了爭奪這塊全年最大的 “蛋糕 ，各地服 裝加盟店鋪之間展開了如火如荼的競爭。在北京王府井步行街，街頭兩邊專賣店里懸掛著各種顯眼的促銷p op海報(bào)，各種象征春節(jié)喜慶的裝飾品擺設(shè)在貨架上，讓店鋪的購 物環(huán)境充滿了節(jié)日的氣氛。休閑服品牌“fun的銷售人員告訴記者

14、，從2月1日開始，專賣 店就全面進(jìn)入了銷售頂峰，大局部顧客都是在為新年購置新服裝，“fun推出的 賀歲促銷方案取得了很好的效果，有的顧客為了 到達(dá)促銷金額甚至同時購置了多件衣服。原來，此時“fun在春節(jié)期間正推出買3 0 0減10 0、滿2 9 8再送賀歲金雞玩具的促 銷活動。杭州 布意坊華北總代理王國鋒經(jīng)理說，春節(jié)期間的月銷售額一般 比平常要多2 0%50%，這期間對完成全年銷售任務(wù)非常重要，布意坊華北營銷中心為此做了大量準(zhǔn)備，不僅制訂了一系列促銷 方案，而且為加盟商發(fā)送了促銷海報(bào)和春節(jié)飾物。營銷人士認(rèn)為，做好這一時期的促銷工作，在很大程度上取決于廠 商或代理商對節(jié)日促銷的籌劃和執(zhí)行，需要品

15、牌商與加盟商之間的 相互配合。他們認(rèn)為，一個節(jié)日營銷活動要包容整個通路環(huán)節(jié)十分 困難，因此節(jié)日營銷必須有針對性，分清主次，重點(diǎn)要解決終端店 鋪之間的競爭，廠家、代理商應(yīng)該在人員、物力、配送等各個方面 做好充分的準(zhǔn)備。在廠家的角度來看，首先要提前籌劃，制定具體促銷方案，合理安 排生產(chǎn)，積極配合經(jīng)銷商，防止出現(xiàn)斷貨或運(yùn)力缺乏，以免影響銷 量。作為加盟商那么要積極配合廠家把促銷方案執(zhí)行，集中資金，合理安排庫存，只 有這樣，才能讓資金運(yùn)轉(zhuǎn)最快，實(shí)現(xiàn)節(jié)日期間沖銷量。正確把握促銷方向 春節(jié)是家庭消費(fèi)的頂峰，在節(jié)日期間，從全場大折扣到 隆重特價(jià)推出，從買一送一到返券銷售，把戲翻新，招數(shù)頗多，消 費(fèi)者往往被淹

16、沒在促銷的海洋中。春節(jié)市場各個服裝品牌的投入力 度都很大，但是怎么樣的促銷是合理的，節(jié)日促銷的方向是什么？北京天雅大廈一位李姓代理商透露，目前按照服裝進(jìn)價(jià)來說，商家 的季末清倉根本還能維持本錢線之上。因此春節(jié)促銷大戰(zhàn)，對于加盟商來說，更重要的是回籠資金，以的只是想以此為誘餌來吸引更多的人氣；贈品的選擇要符合目標(biāo)人群的需求要是他們強(qiáng)烈想得到的或一些時令性的商品，絕對不可設(shè)前面所說的特置一些顧客不需 要或可要可不要的商品；折扣商品要拉開檔次價(jià)和贈品的目的都是為了吸引人氣是為了銷售和利潤卻都不能帶來利潤，而我們搞促銷的目的提前規(guī) 劃設(shè)計(jì)好爭取利所以在折扣商品上要拉開戰(zhàn)線潤到達(dá)最大化。 節(jié) 奏要 “短、平、快 活動的節(jié)奏要 “短、平、快 ，我們進(jìn)行節(jié)慶促銷的目的一般就兩個 一是為了提升銷量，二是為了提升品牌形象，但通過各種方式來變 相讓利的銷售促進(jìn)活動在某些時候會降低品牌形象世界上也沒有一 個優(yōu)勢品牌是整天玩活動時間不易價(jià)格戰(zhàn)的所以，品牌在舉行活動 時要注意創(chuàng)造一種緊銷氣氛過長要 “短、平、快 ，要象放爆竹一樣急響驟停。吆喝叫賣的時代已一去不在，最好的方法是融銷