服裝店春節(jié)促銷(xiāo)方案

1、服裝店春節(jié)促銷(xiāo)方案篇一：服裝店元旦春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)籌劃實(shí)例】服裝店元旦春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)籌劃實(shí)例有專(zhuān)家曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，促銷(xiāo)越來(lái)越像是廠家和商家的“雞肋 ，食之無(wú)味，棄之可惜。但也有專(zhuān)家曾說(shuō)過(guò)：不做促銷(xiāo)可能連個(gè)雞骨頭都沒(méi)有。 面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，逃避只能是坐以待斃。如今，隨著 “感覺(jué)消費(fèi) 時(shí)代的來(lái)臨，消費(fèi)者的購(gòu)置習(xí)慣發(fā)生了很大 的變化。消費(fèi)者越來(lái)越 “隨心所欲 。因此，精心籌劃各種形式的促 銷(xiāo)相當(dāng)重要。我認(rèn)為在促銷(xiāo)活動(dòng)前，首先要明確向誰(shuí)傳播，確定信 息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時(shí)何地傳播。而在具體籌劃上， 有幾項(xiàng)工作必須做好：1 、準(zhǔn)確定位，主題鮮明。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣(mài)。2 、確定最正確的促銷(xiāo)方案。

2、除了事前周密的方案和人員安排，還要 有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng) 其積極性，還要對(duì)促銷(xiāo)人員進(jìn)行詳盡的促銷(xiāo)方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。3 、確定時(shí)間，促銷(xiāo)時(shí)間宜早不宜遲。最好比對(duì)手早三天，以免被對(duì) 手搶先。再好的籌劃也要把握好時(shí)機(jī)。4 、營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)氣氛。如 pop 海報(bào)要出彩，店堂音樂(lè)要恰到好處， 刺激顧客的購(gòu)置欲望。5 、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售目標(biāo)和鼓勵(lì)方案。6 、控制促銷(xiāo)本錢(qián)，要 “因己制宜 ，這樣才能有較好效果。7 、作好評(píng)估總結(jié)，為下次促銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。最后，需要注意的還有四點(diǎn)： 1、調(diào)查到位，宣傳錯(cuò)位； 2、貨源要 準(zhǔn)備充足； 3、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方； 4 、

3、時(shí)間最好控 制在一周內(nèi)完成 雙休日為準(zhǔn) 。秘籍二：營(yíng)造溫馨hqt 湖南長(zhǎng)沙經(jīng)銷(xiāo)商其實(shí)促銷(xiāo)的點(diǎn)子應(yīng)該是很多的，但對(duì)于節(jié)假日而言，最重要的是要 營(yíng)造節(jié)日氣氛，一定要讓溫馨直達(dá)消費(fèi)者心里?，F(xiàn)在把我春節(jié)期間 大年三十到正月十五 的操作方式與大家分享：其一：歡迎辭由以往的 “歡迎光臨 變?yōu)椤靶履旰??？蓜e小看這么微 小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語(yǔ)，在春節(jié)期間，這是非常有效果 的。我們能明顯地感受到一聽(tīng)這句話，每一位進(jìn)入專(zhuān)賣(mài)店的顧客顯 得分外開(kāi)心，并用同樣的 “新年好 回應(yīng)導(dǎo)購(gòu)員，如此以來(lái)，彼此的 距離一下子拉近了。其二：巧妙的 “紅包 。按平日的操作，我們一般是不打折的，但是 在假日期間如果能巧妙地讓利

4、，就會(huì)吸引顧客。初一到初四，我們 都會(huì)送給每位買(mǎi)鞋顧客一個(gè)紅包，價(jià)值 19 元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的 比例很小，但在我們中國(guó)人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財(cái) 氣。事實(shí)上，在過(guò)年這個(gè)時(shí)候，大家也不會(huì)那么計(jì)較，圖個(gè)廉價(jià)的。而 且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章， “19含 “要長(zhǎng)長(zhǎng)久久 之意，表示 來(lái)年一切順利。事實(shí)證明，這個(gè)做法非常有效，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計(jì)， 有 30% 的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購(gòu)置。其實(shí)，我們也沒(méi)打廣告， 都是通過(guò)顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響?？陬^傳播是最好的廣告了。其三：別致的禮品。搞促銷(xiāo)，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問(wèn)題 是要在適宜的時(shí)候送出適宜的東西，像以前動(dòng)輒送鞋油的方式已經(jīng) 沒(méi)

5、有新意，而且，在許多顧客看來(lái)，這些應(yīng)該都是必需品，因此， 這需我們好好琢磨。今年正月十七是西方的情人節(jié)，我們的做法是：當(dāng)天的女顧客買(mǎi)鞋， 我們會(huì)送出錢(qián)包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有 “管住男人 的錢(qián) 或“綁住心愛(ài)的男人 之意；男顧客買(mǎi)鞋我們就會(huì)送他玫瑰，讓 他送給自己的心上人。顧客們都認(rèn)為我們想的周到，特別是女性顧 客說(shuō)沒(méi)想到，顯得非常感動(dòng)。秘籍三：找到最正確的讓利點(diǎn)訪問(wèn)對(duì)象： hqt 福建公司從我自己以往操作經(jīng)驗(yàn)看，促銷(xiāo)，包括節(jié)假日促銷(xiāo)，目的是處理季 節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此成功的促銷(xiāo)主要集中在三個(gè)方面： 一是季末促銷(xiāo)推新款；二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動(dòng)；三是新店開(kāi)業(yè)或老

6、店新開(kāi)攢人氣。從消費(fèi)者的角度上來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)對(duì)他們最大的吸引之處就在于得到實(shí)惠。因此，籌備促銷(xiāo)前，一定要對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研，尋找到好的讓利方案。以下是我以前成 功操作過(guò)的幾個(gè)方法：其一、根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包，這種方式其實(shí)是 巧妙的打折。03年11月1日我們?cè)诟＝ㄕ闹葑隽?“hqt心*紅包情 促銷(xiāo)就是采取了這種形式，當(dāng)日銷(xiāo)售額達(dá) 4萬(wàn)多，而到 11 月 5日銷(xiāo) 售額達(dá) 13 萬(wàn)之多，創(chuàng)造了漳州市場(chǎng)鞋業(yè)銷(xiāo)售的奇跡。其二、啟動(dòng)季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比方通過(guò)轉(zhuǎn)盤(pán)讓 已經(jīng)買(mǎi)鞋的顧客去爭(zhēng)取他們可能得到的讓利方案，比方直接在促銷(xiāo) 款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓

7、利方案 買(mǎi)多少按相應(yīng)比例讓利。其三、巧妙的捆綁銷(xiāo)售。比方我們?cè)诟＝ㄈ莶僮鞯氖牵夯顒?dòng)前， 我們根據(jù)所有促銷(xiāo)款的風(fēng)格，做了幾組合捆綁系列，有 5 雙組合、 10 雙組合等等。當(dāng)然，這種形式主要是促進(jìn)家庭或團(tuán)體性的銷(xiāo)售?？傊?，讓利總是消費(fèi)者感興趣的。不過(guò)，在做好讓利促銷(xiāo)前，一定 要做好預(yù)算，這點(diǎn)很重要。 秘籍四：用促銷(xiāo)栓緊老顧客訪問(wèn)對(duì)象： hqt 安徽某經(jīng)銷(xiāo)商每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場(chǎng)或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷(xiāo)活動(dòng)， 比方：買(mǎi)多少返多少、打折銷(xiāo)售、贈(zèng)什么禮品等等五花八門(mén)，所有 商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷(xiāo)售。當(dāng)今社會(huì)常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為 本，我以為促

8、銷(xiāo)應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注老顧客。這段時(shí)間，我正好做了一個(gè) 促銷(xiāo)活動(dòng)，主題是： “回報(bào)老顧客， hqt 皮鞋以舊換新， hqt 舊皮鞋 價(jià)值 38 元換取 hqt 皮鞋 ?；顒?dòng)消息傳開(kāi)后，有些顧客把四、五年 前的 hqt 舊皮鞋拿來(lái)了，我給他們折了價(jià)換取了新鞋穿在腳上走了。 我心里快樂(lè)：一是回報(bào)了這些多年來(lái)的老顧客，二是我又挽留了這 一批老顧客。其實(shí)這舊鞋對(duì)我來(lái)說(shuō)一分不值，但是就憑舊鞋給老顧 客讓了利，別人也無(wú)話可說(shuō)。有些老顧客說(shuō)，啊呀 ! 我的舊鞋仍掉了， 下次我也把舊鞋留著了。我說(shuō)是呀，這樣的話我們以后還是會(huì)做的。 這次促銷(xiāo)活動(dòng)是比擬成功的，它最終讓顧客找到的 hqt 的附加值。一年三百六十五天，大小

9、節(jié)日幾十個(gè)，不同的節(jié)日都有不同的群體， 如中國(guó)人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人，母親節(jié)當(dāng)然是促銷(xiāo)大好時(shí)間。我 從鮮花店定買(mǎi)了許多康乃馨，廣告詞設(shè)計(jì)是：買(mǎi)母親鞋送康乃馨， 女兒獻(xiàn)給母親的愛(ài)。這樣的促銷(xiāo)確實(shí)很成功，顧客不是為了康乃馨 買(mǎi)你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，給母親買(mǎi)一雙鞋， 而且，顧客要為母親買(mǎi)的康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且準(zhǔn)備好了。 中國(guó)的節(jié)日很多，促銷(xiāo)的理由也很多，總之一句話，一切為了顧客， 只要節(jié)日不要忘了你那批真誠(chéng)的顧客，節(jié)日的促銷(xiāo)一定還有許多沒(méi) 有挖掘的寶藏 !【篇二： 2022 年春節(jié)服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案】2022 年春節(jié)服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案班級(jí)： 11 秋 10 班專(zhuān)業(yè)：西點(diǎn)工藝與營(yíng)養(yǎng)

10、：付鵬一、活動(dòng)目的春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，象征著辭舊迎新、吉慶 歡樂(lè)。國(guó)人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各 行各業(yè)必將迎來(lái)消費(fèi)頂峰期，同時(shí)也是促銷(xiāo)活動(dòng)頂峰期、。也是我 們通過(guò)春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售，展示品牌熱促銷(xiāo)的最好時(shí)機(jī)。二、活動(dòng)主題贏春傳心意，驚喜數(shù)不盡。三、活動(dòng)范圍及產(chǎn)品介紹活動(dòng)范圍： 店內(nèi)所有商品除配件產(chǎn)品介紹 : 森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強(qiáng) 力較好，耐磨性好，不蟲(chóng)蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息， 潮流的設(shè)計(jì)，合理的剪裁，親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。四、活動(dòng)籌劃12活動(dòng)地點(diǎn)：森馬奉節(jié)專(zhuān)賣(mài)店3活動(dòng)目的：開(kāi)展此次促銷(xiāo)活動(dòng)的目的在于消

11、化目前公司積壓庫(kù) 存，幫助終端客戶快速銷(xiāo)售森馬服裝，提高消費(fèi)者對(duì)森馬服飾品牌 的認(rèn)知度和對(duì)森馬品牌的好感忠誠(chéng)度，為即將上市的新款森馬服裝 做好前期的準(zhǔn)備工作。4主要活動(dòng)內(nèi)容及流程：注打折不送卡，送卡不打折，購(gòu)滿 1000 元以上即可 6.5 折優(yōu)惠 再加森馬 vip 卡一張。另外凡購(gòu)滿 499 元的顧客還可以參加抽獎(jiǎng)一次。 100% 中獎(jiǎng)率，驚 喜等著你。獎(jiǎng)品：特等獎(jiǎng)： 999 元購(gòu)物券一張 1 名一等獎(jiǎng)： 499 元購(gòu)物券一張 5 名二等獎(jiǎng)： 399 元購(gòu)物券一張 8 名三等獎(jiǎng)： 299 元購(gòu)物券一張 10 名四等獎(jiǎng)： 199 元購(gòu)物券一張 15 名五等獎(jiǎng)： 99 購(gòu)物券一 張20 名六等獎(jiǎng)

12、：新年紅包一個(gè) 50 名幸運(yùn)獎(jiǎng)：精美 鏈一個(gè) 活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng)。由臨時(shí)工和當(dāng) 地播送電視局執(zhí)行。活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，由各專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售人員執(zhí)行。五、活動(dòng)預(yù)算：根底費(fèi)用：廣告費(fèi)用、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資 及加班費(fèi)、獎(jiǎng)品等等。預(yù)計(jì)本月促銷(xiāo)活動(dòng)期間本錢(qián)費(fèi)大概是 4 萬(wàn)元， 以及各種應(yīng)急費(fèi)用 1 萬(wàn)元，一共 5 萬(wàn)元。六、效果預(yù)估通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，提高了本月銷(xiāo)售產(chǎn)量和市場(chǎng)份額， 預(yù)計(jì)該月銷(xiāo)售額將到達(dá)平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的 140% ，同時(shí)森馬品牌 的影響力也將大大增加，使更多的消費(fèi)者信賴森馬?！酒捍汗?jié)服裝促銷(xiāo)方案】春節(jié)服裝促銷(xiāo)方案春節(jié)服裝促銷(xiāo)方案一年之季

13、在于春，春節(jié)對(duì)于服裝銷(xiāo)售的重要性也可用此形容。業(yè)內(nèi) 人士 說(shuō)，做好春節(jié)期間的銷(xiāo)售，不僅能為一年的銷(xiāo)售博得頭彩，還 可讓全年的銷(xiāo)售任務(wù)有了保底的本錢(qián)。所以，每逢春節(jié)，廠家、代理商、加盟店鋪便早早拉開(kāi)陣勢(shì)，籌劃 各種形形色色的春節(jié)促銷(xiāo)。但如何在春節(jié)促銷(xiāo)大戰(zhàn)中取勝，營(yíng)造出 服裝銷(xiāo)售旺季中的旺季，還是需要費(fèi)上一番 “功夫 。廠家和加盟商協(xié)調(diào)是關(guān)鍵 為了爭(zhēng)奪這塊全年最大的 “蛋糕 ，各地服 裝加盟店鋪之間展開(kāi)了如火如荼的競(jìng)爭(zhēng)。在北京王府井步行街，街頭兩邊專(zhuān)賣(mài)店里懸掛著各種顯眼的促銷(xiāo)p op海報(bào)，各種象征春節(jié)喜慶的裝飾品擺設(shè)在貨架上，讓店鋪的購(gòu) 物環(huán)境充滿了節(jié)日的氣氛。休閑服品牌“fun的銷(xiāo)售人員告訴記者

14、，從2月1日開(kāi)始，專(zhuān)賣(mài) 店就全面進(jìn)入了銷(xiāo)售頂峰，大局部顧客都是在為新年購(gòu)置新服裝，“fun推出的 賀歲促銷(xiāo)方案取得了很好的效果，有的顧客為了 到達(dá)促銷(xiāo)金額甚至同時(shí)購(gòu)置了多件衣服。原來(lái)，此時(shí)“fun在春節(jié)期間正推出買(mǎi)3 0 0減10 0、滿2 9 8再送賀歲金雞玩具的促 銷(xiāo)活動(dòng)。杭州 布意坊華北總代理王國(guó)鋒經(jīng)理說(shuō)，春節(jié)期間的月銷(xiāo)售額一般 比平常要多2 0%50%，這期間對(duì)完成全年銷(xiāo)售任務(wù)非常重要，布意坊華北營(yíng)銷(xiāo)中心為此做了大量準(zhǔn)備，不僅制訂了一系列促銷(xiāo) 方案，而且為加盟商發(fā)送了促銷(xiāo)海報(bào)和春節(jié)飾物。營(yíng)銷(xiāo)人士認(rèn)為，做好這一時(shí)期的促銷(xiāo)工作，在很大程度上取決于廠 商或代理商對(duì)節(jié)日促銷(xiāo)的籌劃和執(zhí)行，需要品

15、牌商與加盟商之間的 相互配合。他們認(rèn)為，一個(gè)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要包容整個(gè)通路環(huán)節(jié)十分 困難，因此節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)必須有針對(duì)性，分清主次，重點(diǎn)要解決終端店 鋪之間的競(jìng)爭(zhēng)，廠家、代理商應(yīng)該在人員、物力、配送等各個(gè)方面 做好充分的準(zhǔn)備。在廠家的角度來(lái)看，首先要提前籌劃，制定具體促銷(xiāo)方案，合理安 排生產(chǎn)，積極配合經(jīng)銷(xiāo)商，防止出現(xiàn)斷貨或運(yùn)力缺乏，以免影響銷(xiāo) 量。作為加盟商那么要積極配合廠家把促銷(xiāo)方案執(zhí)行，集中資金，合理安排庫(kù)存，只 有這樣，才能讓資金運(yùn)轉(zhuǎn)最快，實(shí)現(xiàn)節(jié)日期間沖銷(xiāo)量。正確把握促銷(xiāo)方向 春節(jié)是家庭消費(fèi)的頂峰，在節(jié)日期間，從全場(chǎng)大折扣到 隆重特價(jià)推出，從買(mǎi)一送一到返券銷(xiāo)售，把戲翻新，招數(shù)頗多，消 費(fèi)者往往被淹

16、沒(méi)在促銷(xiāo)的海洋中。春節(jié)市場(chǎng)各個(gè)服裝品牌的投入力 度都很大，但是怎么樣的促銷(xiāo)是合理的，節(jié)日促銷(xiāo)的方向是什么？北京天雅大廈一位李姓代理商透露，目前按照服裝進(jìn)價(jià)來(lái)說(shuō)，商家 的季末清倉(cāng)根本還能維持本錢(qián)線之上。因此春節(jié)促銷(xiāo)大戰(zhàn)，對(duì)于加盟商來(lái)說(shuō)，更重要的是回籠資金，以的只是想以此為誘餌來(lái)吸引更多的人氣；贈(zèng)品的選擇要符合目標(biāo)人群的需求要是他們強(qiáng)烈想得到的或一些時(shí)令性的商品，絕對(duì)不可設(shè)前面所說(shuō)的特置一些顧客不需 要或可要可不要的商品；折扣商品要拉開(kāi)檔次價(jià)和贈(zèng)品的目的都是為了吸引人氣是為了銷(xiāo)售和利潤(rùn)卻都不能帶來(lái)利潤(rùn)，而我們搞促銷(xiāo)的目的提前規(guī) 劃設(shè)計(jì)好爭(zhēng)取利所以在折扣商品上要拉開(kāi)戰(zhàn)線潤(rùn)到達(dá)最大化。 節(jié) 奏要 “短、平、快 活動(dòng)的節(jié)奏要 “短、平、快 ，我們進(jìn)行節(jié)慶促銷(xiāo)的目的一般就兩個(gè) 一是為了提升銷(xiāo)量，二是為了提升品牌形象，但通過(guò)各種方式來(lái)變 相讓利的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)在某些時(shí)候會(huì)降低品牌形象世界上也沒(méi)有一 個(gè)優(yōu)勢(shì)品牌是整天玩活動(dòng)時(shí)間不易價(jià)格戰(zhàn)的所以，品牌在舉行活動(dòng) 時(shí)要注意創(chuàng)造一種緊銷(xiāo)氣氛過(guò)長(zhǎng)要 “短、平、快 ，要象放爆竹一樣急響驟停。吆喝叫賣(mài)的時(shí)代已一去不在，最好的方法是融銷(xiāo)