校園營銷策劃書

1、山東商務職業(yè)學院營銷籌劃書制 刀鋒意志制作時間：2022年5月15日正文目錄一、工程概況和背景說明一招生背景二學院概況二、問題分析一優(yōu)勢分析二劣勢分析三、營銷目標四、營銷策略五、營銷預算六、工程實施與控制 七、結語、工程概況和背景說明在國家深化教育改革的大背景下，很多高校面臨著招生難的現象。 加之高校的招生政策宣傳不到位， 與考生和家長溝通較少等原因， 各 大高校近年來報名人數呈下降趨勢，處境相對為難。 破解高校招生 難問題，促進高校與高中、 考生和家長的對話交流是解決招生的首要 任務。如何把自己的學校推銷出去，決定了學校的未來。山東商務職業(yè)學院作為一個?？圃盒＃?如何在眾多的?？圃盒Ｖ忻?穎

2、而出成為我們需要思考的問題之一。 不斷加強硬件設施、 師資力量、 科研成果提高自己核心競爭力的同時， 針對核心競爭力做好學校的營 銷也是提高學校知名度以及競爭力的必要手段。山東商務職業(yè)學院位于開放前沿的海濱城市煙臺， 是經山東省 人民政府批準設立、 國家教育部備案的省屬公辦全日制普通高校。 學 院坐落于煙臺市國家級高新區(qū)的中心地帶， 背靠高新產業(yè)，北臨大海， 風景秀麗，環(huán)境宜人，教育文化氣氛濃郁。校園占地 1397 畝，校舍 建筑面積 36.7 萬平方米，總投資達 7 億元。學院借助于公辦高校起 點高、地處沿海開放城市的有利條件，充分發(fā)揮與山東理工大學、濟 南大學合作辦學的師資優(yōu)勢，建立了一支

3、學歷層次高、專業(yè)結構好、 實踐能力強、年齡梯度合理的教學與科研隊伍。新的時期，學院將以 國家中長期教育開展規(guī)劃綱要為指導，努力把學院建設成學生喜愛、 家長放心、社會需要、在全省職業(yè)教育中發(fā)揮引領示范作用的現代高 職院校、問題分析優(yōu)勢分析：1、2022年11月2日至5日，山東省教育廳人才培養(yǎng)工作評估專家組來 我院進行了人才培養(yǎng)工作評估。 省教育廳領導和評估專家組對學院改 革和開展給予了充分肯定和高度評價， 一致認為， 山東商務職業(yè)學院 開展迅速、后勁充足、前景光明。2、人才培養(yǎng)：學院全面加強大學內涵化建設，深入推進工作重點轉 移和教育教學改革， 逐步構建起“校企合作、 工學結合的全新人才 培養(yǎng)模

4、式， 人才培養(yǎng)質量得到大幅度提高， 學院畢業(yè)生贏得社會和企 業(yè)的廣泛贊譽。目前學院已與 200多家企業(yè)建立了合作關系，確保人 才培養(yǎng)質量 。3、硬件設施及師資隊伍：學院現有教師 755 人，其中教授、副教授 195 人，專任教師中“雙師型教師占 84%以上，碩士以上研究生學 歷占 80%。學院建有 2.5 萬平方米的現代化圖書館， 藏書 101.7 萬冊。 建有 7 萬多平方米的實驗實訓場地， 有中央財政支持建設的糧油質量 檢測中心和制粉工藝實訓中心兩個現代化實訓基地， 并設有國家級職 業(yè)技能鑒定站 14 個，建有高標準的專業(yè)實驗室、實訓室 150 個，教 學儀器設備總值達 8000 多萬元。

5、同時，學院借助行業(yè)辦學優(yōu)勢，與 業(yè)務部門建立了密切的合作關系，建有 200 多個校外實習實訓基地， 并聘請了 165 名具有豐富實踐經驗的兼職教師。4、我院始終把學生放在第一位，效勞良好是我院的一大優(yōu)點，致力 于學生的學習與以后工作， 開展招聘會讓應屆畢業(yè)生尋找自己理想工 作。生活中，學校更是從各個方面提高水平，以便于滿足學生需要。 更是得到廣闊學生與家長的贊譽。5、校園文化：學院優(yōu)美的校園環(huán)境、完善的文體設施，為廣闊同學 開展文體活動創(chuàng)造了良好的條件。 校園業(yè)余文化生活豐富多彩，鍛 煉和培養(yǎng)了學生交流能力、 實踐能力、創(chuàng)新能力，助推學生全面開展。 學校自設免費健身設備， 大學生課外活動豐富。

6、 另有各大社團拓展課 外興趣愛好。在這里，我們可以充分的體驗開放、自主的大學生活， 只要自己足夠優(yōu)秀， 會有足夠的平臺供你展示自己的風采， 提升自己 的能力。6、地理位置： 山東商務職業(yè)學院位于開放前沿的海濱城市煙臺， 風景優(yōu)美，地理位置優(yōu)越。學院交通方便， 17 路作為煙臺第一輛觀 光大巴，始于火車站，途徑各大風景區(qū)，最后到達我院。方便大家出 行，解決了回家坐車難的問題，另有 51路，52 路等到達市里及汽車 站。 566路、 567 路到煙臺大學城，購物、看海等多位一體。 劣勢分析：1、宣傳力度不夠：面對?？茖W校眾多的現實，學校推廣策略沒有 起到良好的成效。2、核心競爭力不突出：任何一所大

7、學都有自己的核心競爭力，而 這一核心競爭力往往是吸引學生的點，無論是科研還是學校文 化。盡管這不是一天兩天就能完成的工程， 但是培養(yǎng)自己的核心競爭力是勢在必行的三、營銷目標通過招生推廣活動，走近山東商務職業(yè)學院， 以真情演繹學校風采， 突破困難地區(qū)的生源招生困境， 快速擴大招生生源， 樹立良好品牌形 象，加強學院在煙臺的領導地位。 重點地區(qū)多宣傳，刺激就讀需求， 實施終端攔截，擴大生源招生，塑造學校品牌 。四、營銷策略1. 注重學校網站建設，創(chuàng)新微博、微信等高考咨詢專業(yè)解答專號。 在“眼球社會下， 最重要的就是如何能通過吸引消費者的眼球傳播 營銷信息， 學院招生營銷成敗的關鍵是吸引考生的眼球，

8、 關注者如何 能從海量的信息中首要看到我院，這顯得尤為重要。因此，招生營銷 要注重網站呈現方式的多樣化， 提高考生的的瀏覽體驗， 并隨時掌提 供專業(yè)的問題解答，提高考生的參與程度。只有這樣，考生才有可能 在被吸引的同時， 成為企業(yè)信息的傳播源， 不斷向身邊的好友傳播我 院的信息和價值觀。長此以往，我院的關注度才會越來越高，招生營 銷的效果才能越來越明顯。2. 靈活把握熱點事件，借勢事件營銷 企業(yè)營銷要學會借勢或造勢營銷， 利用煙臺熱點事件及結合學院本身 活動，引起社會公眾的關注，將大大提升營銷效果。所謂借勢，是指 企業(yè)要及時抓住廣受社會關注的新聞、 事件以及人物的明星效應， 結 合我院在傳播上

9、欲到達的目的而展開一系列相關活動； 所謂造勢， 是 指企業(yè)通過籌劃、組織和制造有新聞價值的事件，吸引媒體、社會團 體和消費者的興趣與關注。創(chuàng)新招生方式，借助社會熱點、制造社會 熱點等方式，到達招生宣傳、提升營銷效果的目的。3. 完善招生的管理體系， 精選各系招生骨干組成專業(yè)小組， 進行感 情促銷等方式。嚴格獎罰制度， 制定詳細的招生體系分工。 感情促銷是將促銷手段人 性化、感情化、激發(fā)起考生情感共鳴 ,從而影響考生的態(tài)度 , 到達報考 我院的目的。在迎戰(zhàn)中使用親切但不煽情的語言。解答人員應熱情、 細心和體貼的效勞 ,讓考生感受到關心 , 享受到優(yōu)質效勞。4. 招生營銷指導與培訓。 發(fā)動身邊朋友

10、、家長、高中老師等宣傳拓展。 即對我院老師及局部學生提供專業(yè)培訓與指導。 通過視頻、 網站等進 行宣傳拓展、 人員培訓和提供招生的有關信息及營銷資料。 通過營銷 培訓，發(fā)動身邊人，參與活動。學?？梢源思訌娕c家長交流，并提供 相應獎勵措施，提高學院在人們心中的地位，提高招生的效率。5. 征集學生優(yōu)秀作品， 創(chuàng)新宣傳單頁，特色專業(yè)重點開展。 由學校組織向在校學生征集優(yōu)秀學生作品，聚集成冊，然后加工、裝 幀、制裱，制作成展牌。 設計創(chuàng)新的學校招生的宣傳單頁，內容簡 單明了，一目了然，學校介紹，突出特色，輕重清楚。6. 制定詳實的活動流程。通過前期調研，制定活動開展地點和流程 路線，引起媒體關注，讓更

11、多的人群關注我院招生活動的推廣。五、營銷預算“眼球吸引，增添效勞號的費用。4. 老師、學生、家長等培訓招生費用。5. 獎勵措施支出費用。六、工程實施與控制第一階段： 學生在各個重點地區(qū)設立咨詢點進行宣傳， 形式以活動展 板、宣傳單頁、我院視頻為主，發(fā)放宣傳物品及相應實用小物品，現 場解答學生及家長的疑問， 為我院的招生播種希望， 并將后期重點活 動有效地托起。第二階段：通過培訓，各種活動等，吸引考生眼球。用學生和學生家 長的聲音喚起目標人群的注意， 最大限度地刺激目標消費者的消費需 求，引爆流行。第三階段：效勞升級，提供車費、住宿費、伙食費等，將有就讀意愿 的生源帶入校園， 并有專業(yè)人士陪同參觀， 同時學校組織走近我院的 考生在煙臺境內旅游，在認識我院的同時，也對煙臺有所了解。體味 我院的效勞水平，并渴求成功于我院?；顒拥恼钩霾?/p>