淺談中國電影產(chǎn)業(yè)的商業(yè)化運作——以《滿城盡帶黃金甲》為例

1、本科生畢業(yè)論文（設(shè)計）目 錄摘要 1關(guān)鍵詞 1Abstract 1Key words 1引言 1一、2002 年以來中國電影產(chǎn)業(yè)商業(yè)化運作的發(fā)展概況 1（一）年度數(shù)字 21影片產(chǎn)量再創(chuàng)新高 22電影票房綜合收入突破 67 億 23院線和影院建設(shè)穩(wěn)步發(fā)展 2（二）年度制作 21. 行業(yè)核心逐漸形成 22. 合作制片已成趨勢 23. 中國電影進(jìn)入資本時代 3（三）年度發(fā)行 31. 發(fā)行公司三足鼎立 32. 海外推廣初見成效 3二、中國電影產(chǎn)業(yè)商業(yè)化運作中的問題 3（一）商業(yè)化制作投資不成熟 3（二）商業(yè)化制作宣傳策略落后 4（三）后電影產(chǎn)品的商業(yè)化開發(fā)不完全 4三、中國電影產(chǎn)業(yè)商業(yè)化運作發(fā)展的對策

2、 5（一）借鑒國內(nèi)外電影投資成功經(jīng)驗 5（二）重視中國電影產(chǎn)業(yè)中的營銷 51利用影片自身的有利之處 62影片的宣傳要有策略 6（三）重視后電影產(chǎn)品的開發(fā)與保護(hù) 6（四）樹立中國電影及導(dǎo)演的品牌觀念 7（五）培育和發(fā)展一個成熟的電影市場 7（六）向國際市場邁進(jìn) 7結(jié)語 8致謝 8參考文獻(xiàn) 8淺談中國電影產(chǎn)業(yè)的商業(yè)化運作以滿城盡帶黃金甲為例摘要：電影產(chǎn)業(yè)化已成為中國電影產(chǎn)業(yè)的必由之路，英雄的商業(yè)化的成功運作使我們越來越關(guān)注中國電影產(chǎn)業(yè)商業(yè)化的制作。本文通過對2002至今中國電影產(chǎn)業(yè)商業(yè)化的發(fā)展?fàn)顩r的調(diào)查和總結(jié)，并結(jié)合張藝謀成功的商業(yè)化制作影片滿城盡帶黃金甲，分析中國電影產(chǎn)業(yè)在商業(yè)化制作中存在的問題

3、，具體體現(xiàn)在融資、宣傳制作和后電影產(chǎn)品的開發(fā)。結(jié)合中國電影產(chǎn)業(yè)的實際情況并參照國內(nèi)外的成功經(jīng)驗，從電影產(chǎn)業(yè)中的營銷，后電影產(chǎn)品的 開發(fā)與保護(hù)，以及樹立電影和導(dǎo)演的品牌觀念等方面提出建議性對策。關(guān)鍵詞：中國電影產(chǎn)業(yè)；商業(yè)化發(fā)展；商業(yè)化制作On the Analysis of the Commercialied Operation of China Film Industry-The Case Study of “Curse of the Golden Flower”Student majoring in Public AdministrationMAXiaoQing TutorSHENDiAbs

4、tract：The movie industry has become the only way for the Chinese film industry, "Hero" of the successful operation of the business so that we become increasingly concerned about the commercialization of Chinese film production industry. Based on the 2002 Chinese film industry has been the

5、development of the commercialization of the investigation and concluded that combined with the commercial success of Zhang Yimou's films - "Curse of the Golden Flower," Analysis of the Chinese film industry in the commercialization of production problems , embodied in the financing, pr

6、oduction and post-publicity film products. Combination of the Chinese film industry and in the light of the actual situation of the successful experience at home and abroad, from the movie industry in marketing, product development, after the film and protection, as well as to establish the film and

7、 the director of brand concepts proposed responseKey words：The Chinese film industry；Commercial development；Commercial production投資推動市場隨著國際環(huán)境以及國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化,2002 年,中國電影產(chǎn)業(yè)仍在轉(zhuǎn)型期中。中國電影產(chǎn)業(yè)從原先的計劃體制向市場機(jī)制的轉(zhuǎn)型,由于媒介的特殊屬性,電影產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型速度依然是比較慢的。一、2002 年以來中國電影產(chǎn)業(yè)商業(yè)化運作的發(fā)展概況2002 年以來，進(jìn)入產(chǎn)業(yè)化改革快車道的中國電影業(yè)，也連續(xù)六年在產(chǎn)量、票房、綜合收入等主要指標(biāo)上保持快速

8、增長，成為世界上發(fā)展最快的電影國家。與此同時，電影的社會影響力繼續(xù)擴(kuò)大，越來越多的投資人開始重視電影的影響力價值而不僅僅關(guān)注產(chǎn)品有限的影院票房。2007 年，中國電影在進(jìn)口片的巨大壓力下繼續(xù)良性發(fā)展。（一）年度數(shù)字根據(jù)統(tǒng)計調(diào)查中國電影的產(chǎn)量和票房收入是延續(xù)了 6 年的高速發(fā)展。1影片產(chǎn)量再創(chuàng)新高國產(chǎn)故事影片 402 部，在動畫片、紀(jì)錄片、科教片、特種片等片種攝制上也出現(xiàn)了像寶葫蘆的秘密、勇士等一批有影響力的作品。2001 年 2007 年，國產(chǎn)電影累計 1532 部，平均年產(chǎn) 219 部，連續(xù)第 7 年實現(xiàn)高速增長，年均增幅達(dá) 26.5%，2007 年的故事片產(chǎn)量是 2001 年的 4.6 倍

9、。此外，CCTV-6 拍攝的高清數(shù)字電影也達(dá)到了 122部。2電影票房綜合收入突破 67 億2007 年，中國內(nèi)地票房收入達(dá) 33.27 億元，電影綜合收入（包括內(nèi)地票房、海外銷售及票房、電影頻道廣告等項收入，不包括未統(tǒng)計在內(nèi)的音像收入和其他授權(quán)收入）達(dá)到 67.26 億，均創(chuàng)歷史新高。2003 年 2007 年，中國電影各項收入指標(biāo)連續(xù)出現(xiàn)大幅增長，其中票房收入年均增長 35.05%，四年累計增長 3.5 倍 ；電影綜合收入年均增長 27.95%，四年增長 3 倍。較之美國電影最近 5 年票房年均約 4.3% 3 的增幅，盡管中國電影市場總規(guī)模小，但平均增幅卻是美國電影工業(yè)的 8 倍以上。3

10、院線和影院建設(shè)穩(wěn)步發(fā)展截至 2007 年年底，中國內(nèi)地院線共有影院 1427 家，銀幕數(shù)達(dá) 3527 塊，保持著穩(wěn)定增長態(tài)勢。從 2002 年院線制推行以來，內(nèi)地院線影院數(shù)量增加了 40%，銀幕數(shù)增加了 92.3%，銀幕數(shù)量增長高出影院增長 52 個百分點，影院平均銀幕數(shù)量達(dá) 2.5 個，影院繼續(xù)走向多廳化。1（二）年度制作電影產(chǎn)業(yè)中的聯(lián)合制作和多元投資成以為趨勢。1行業(yè)核心逐漸形成目前，國有制片機(jī)構(gòu)主要包括中影、上影、長影、西影、峨影和珠影六大電影集團(tuán)以及八一廠和 20 多家省級制片廠。據(jù) 2007 年前 11 個月獲得公映許可證的 234 部影片的統(tǒng)計資料顯示，7 國有制片機(jī)構(gòu)共參與影片生

11、產(chǎn) 93 部（大量為聯(lián)合制作，獨立生產(chǎn)極少），占生產(chǎn)總量的 40%。其中，中影集團(tuán)及其子公司參與制作影片共 23 部，占國有廠制作總量的 24.7%，在當(dāng)前中國電影制作中占據(jù)著龍頭地位。上影集團(tuán)參與影片 5部，長影 9 部，西影集團(tuán) 3 部，瀟湘集團(tuán) 9 部，峨眉集團(tuán) 3 部，珠江集團(tuán) 1 部，八一廠 2 部。在小型國有廠中，山西電影制片廠以 8 部位居第 3 位。國有制片機(jī)構(gòu)除中影、上影外，其他數(shù)十家國有制片機(jī)構(gòu)的影片基本不能進(jìn)入全年票房前 30。此外，在上述234 部影片中，民營制片機(jī)構(gòu)參與達(dá) 181 部，占 77%，民營制片公司已成為電影制作的主體力量。但這些民營制作公司中有持續(xù)生產(chǎn)能力

12、的僅 1/3，近七成企業(yè)不僅是“單片公司”， 而且制作的大多為低成本的缺乏市場競爭力的影片。2合作制片已成趨勢在制作模式上，由兩個或更多的制作主體聯(lián)合出品逐漸成為常態(tài)。在所統(tǒng)計的 234部影片中，44.6% 的影片為聯(lián)合出品，共 104 部。其中，國有制片機(jī)構(gòu)之間聯(lián)合出品10 部，占 4.3%，以中影集團(tuán)與電影頻道之間的合作為主；國有與民營聯(lián)合出品 45 部；民營與民營聯(lián)合出品 49 部；與海外及境外機(jī)構(gòu)的合拍片 24 部，占 10.1%（其中，與香港合拍 16 部，境外資本參與 6 部，而這一數(shù)據(jù)在 2007 年出品的 402 部影片中，增加到 50 多部，合作國家和地區(qū)近 20 個）。20

13、07 年 11 月至 12 月上市的三部票房過億的影片色·戒、投名狀、集結(jié)號均為合拍片。2007 年，美國迪斯尼公司首次在中國參與合拍，與中國電影集團(tuán)公司、香港先濤電影娛樂有限公司共同制作了動畫/ 真人故事片寶葫蘆的秘密，取得了市場成功，成為繼哥倫比亞公司之后，又一個投資中國電影的好萊塢大公司。而內(nèi)地制片機(jī)構(gòu)近兩年來“入股”大片制作已蔚然成風(fēng)。據(jù)報道，參與赤壁的國內(nèi)投資商已達(dá) 15 家之多，不僅有北京紫禁城這樣的傳統(tǒng)制片機(jī)構(gòu)，還有成都傳媒集團(tuán)等初次涉及電影業(yè)的機(jī)構(gòu)?！皳胶痛笃辈粌H可以獲得豐厚回報，還有助于企業(yè)品牌建設(shè)，因而被許多不具備大制作能力甚至不具備制作能力的公司視為一條發(fā)展捷

14、徑。此外，單一制片主體的影片基本為小成本電影。3中國電影進(jìn)入資本時代一直苦于資本匱乏的中國電影產(chǎn)業(yè)在 2007 年終于迎來了一個資本時代。中國電影產(chǎn)業(yè)近年來的高速發(fā)展給予了中國電影企業(yè)通過資本市場做大做強(qiáng)的信心和機(jī)會。當(dāng)前在中國電影制作格局中，不同生產(chǎn)主體、不同類型的電影產(chǎn)品其制作資金，除傳統(tǒng)的政府以電影專項資金、影視互濟(jì)基金、進(jìn)口片發(fā)行收入提成、重大題材影片專項補(bǔ)助等各種或明或暗形式給予直接或間接投入以及企業(yè)自有資金外，還出現(xiàn)和發(fā)展了一些新的融資渠道。2007 年的資本運作來源主要包括四方面：PE（私募股權(quán)投資），上市融資，VC（風(fēng)險資本），實業(yè)集團(tuán)。在 2007 年，IDG、紅衫、SIG

15、等風(fēng)險基金，分眾傳媒、華友世紀(jì)、嘉禾股份等上市公司都與中國的電影企業(yè)發(fā)生了密切聯(lián)系。而中影集團(tuán)、華誼兄弟、保利博納、光線傳媒、橙天娛樂等公司則因為其成良好的電影業(yè)績和規(guī)范的企業(yè)運作，受到了這些資本的關(guān)注。（三）年度發(fā)行1發(fā)行公司三足鼎立發(fā)行整體格局在基本維持國有、民營兩大陣營的同時開始出現(xiàn)重要變化：一方面，民營公司的實力，尤其是其中佼佼者保利博納出現(xiàn)爆發(fā)式增長 ；另一方面，有香港背景的發(fā)行公司悄然突起，開始成為內(nèi)地電影發(fā)行中一支不可忽視的重要力量。22海外推廣初見成效目前，多數(shù)國產(chǎn)電影還缺乏營銷基礎(chǔ)，缺少營銷資金、營銷策劃及執(zhí)行能力，但 2007年，幾乎所有獲得市場成功的影片發(fā)行都在關(guān)注度傳播

16、、檔期選擇、差異性傳播、口碑傳播、聯(lián)動傳播、影響力傳播等方面體現(xiàn)出了不斷創(chuàng)新的整合營銷意識。愛情呼叫轉(zhuǎn)移系列作品借助中國移動所進(jìn)行的新媒體營銷，以及通過資源交換借助多種媒體平臺進(jìn)行的定向營銷取得良好效果；中影集團(tuán)為推廣赤壁做了 150 分鐘的電影拍攝現(xiàn)場的直播報道；而集結(jié)號則在創(chuàng)造了釜山電影節(jié)開幕式 7000 人冒雨觀看盛況之后，又在北京工體舉行了長達(dá) 3 小時的“百位明星，萬人觀影”的首映慶典。在今年取得歷史性成績的暑期檔營銷推廣與互動促銷上，院線公司和影院積極與電信、銀行、保險、大型百貨商場等合作，利用社會及各商家平臺，用手機(jī)、短信、銀行卡等與市民日常生活密切相關(guān)的工具，傳遞電影信息，擴(kuò)大

17、電影廣告發(fā)布渠道，增加了電影信息的社會受眾面，并最終實現(xiàn)了觀眾群的急劇擴(kuò)張。與此同時，中國電影海外推廣公司等機(jī)構(gòu)繼續(xù)開展“請進(jìn)來，走出去”的國產(chǎn)電影推廣活動，組織多家發(fā)行公司參加香港國際影視展（FILMART）、戛納電影節(jié)、第 27 屆美國電影市場（AFM），舉辦第三屆好萊塢中國電影節(jié)等活動，拓展了中國電影的海外市場。2007 年 9 月，隨著中影網(wǎng)電影輸出頻道、中國電影海外推廣網(wǎng)的開通，我國首次通過網(wǎng)絡(luò)方式以中英文雙語向世界全面、規(guī)范地宣傳中國電影，為中國與國際電影采購商、國際電影節(jié)選片人以及關(guān)注中國電影的境外人士架起了一座溝通的橋梁。二、中國電影產(chǎn)業(yè)商業(yè)化運作中的問題2003 年，進(jìn)口大片

18、進(jìn)人中國第 9 個年頭，張藝謀以一部英雄開始了向商業(yè)片的進(jìn)軍，創(chuàng)下 2.5 億元人民幣的票房，擊敗了所有進(jìn)口大片，讓中國電影人為之一振，看到了中國電影的希望。3（一）商業(yè)化運作投資不成熟在我國，電影投資尚未有清晰的盈利模式，電影產(chǎn)業(yè)外商資本雖虎視眈眈但又躊躇不前。我國的投資家并不缺錢，缺少的是賺錢的機(jī)會，我國的銀行儲蓄額和儲蓄率都是很高的，但投資者必須看到盈利前景才可能進(jìn)行投資。2002 年的英雄的成功投資運作讓我們對融資有了很大的關(guān)注。可是融資方面，我國電影行業(yè)起步較晚。20 世紀(jì) 90 年代中期以來，政府主要通過五項經(jīng)濟(jì)政策扶持民族電影。2002 年，中央影視互濟(jì)資金用于電影創(chuàng)作等方面的資

19、金達(dá) 7645.2 萬元，地方 21 個省市影視互濟(jì)資金 3955 萬元，電影頻道用于電影的資金達(dá)到1.5 億元。2002 年全年拍攝的 100 部故事影片中，政府資助的就達(dá) 71 部。這說明，制片廠自身投入和社會資金、民間資本進(jìn)入還明顯不足，使得制片規(guī)模較小。4很多內(nèi)地電影制片、制作商延續(xù)著“小作坊”式的融資狀態(tài)，結(jié)果更多的投資人只能選擇把錢攥在手里，而銀行也只愿意和有實力的大制片公司合作，很少投給某個單片。（二）商業(yè)化運作宣傳策略落后以前，一部影片的宣傳主要有電影發(fā)行部門完成，但發(fā)行部門對宣傳的投人也是非常謹(jǐn)慎的，他們寧愿少花宣傳費，拿更多的百分比來保住飯碗；制作部門一般不會考慮影片的市場

20、如何，只要能夠完成國家的計劃就萬事大吉了。所以對影片的整體的營銷策劃，未雨綢繆，那似乎是天方夜談。而影院在宣傳上有很多的局限性，它在短時期內(nèi)、小面積里的極盡能力的宣傳也不能產(chǎn)生很大的影響力，因為影片的影響力與宣傳促銷的投人資金、時間、發(fā)放范圍等有很大的關(guān)系。于是就造成了三個部門互相推托、互不承擔(dān)職責(zé)的電影宣傳的混亂狀態(tài)，也就影響了票房的回收從而造成了三個和尚沒水喝的局面，致使影片進(jìn)人了惡性循環(huán)中。5很多的炒作宣傳往往只有一些團(tuán)體會獲益,要么是發(fā)行方,要么是制片方。與美國的電影產(chǎn)業(yè)市場相比這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，單方面的獲益早不能滿足電影投資中的回報，而中國的電影產(chǎn)業(yè)面臨的卻是這樣的一個嚴(yán)重的問題。大多數(shù)

21、的影片不能收回自己的制作成本，這就大大的影響了中國電影導(dǎo)演的制作熱情，從而影響到中國電影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。6而張藝謀就不同了,他的每部商業(yè)大片會帶動了很多行業(yè)同時獲益,發(fā)行方、制片方、投資方、影院,甚至還包括廣告業(yè)和其他商業(yè)品牌,造成多重盈利局面,其宣傳攻勢堪稱罕見。（三）后電影產(chǎn)品的商業(yè)化開發(fā)不完全電影后產(chǎn)品的開發(fā)，是大投資影片第二項行之有效的生財之道。電影中的相關(guān)元素可以作為音像、圖書制品出版發(fā)行,作為廣告、商品推廣,也可以作為關(guān)聯(lián)游戲軟件開發(fā)；電影中的人物形象可以作為同類產(chǎn)品開發(fā)和授權(quán)如今，電影后產(chǎn)品開發(fā)的形式和手段越來越多樣， 這已經(jīng)成為一個和電影相關(guān)聯(lián)的更大的產(chǎn)業(yè)。電影的制片商可以聯(lián)合出版

22、商、音像商、玩具商以及相關(guān)的廣告、游戲、日常用品商形成一個所謂的“大電影產(chǎn)業(yè)” 。7而在我國，影片收入的絕大部分要靠票房，最具有商業(yè)價值的后電影產(chǎn)品開發(fā)等，仍是待開墾的處女地。2003 年，我國部分電影產(chǎn)品出現(xiàn)了音像市場和其他媒體市場經(jīng)濟(jì)效益上升的趨勢，但是總體而言，整個電影相關(guān)產(chǎn)業(yè)開發(fā)鏈條還遠(yuǎn)沒有完全形成，多數(shù)電影產(chǎn)品的后開發(fā)和相關(guān)開發(fā)依舊是一個突出的薄弱環(huán)節(jié)。目前，我國后電影產(chǎn)品開發(fā)剛剛起步。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2005 年，美國的電影票房總計達(dá)到 70 億美元，而這一數(shù)字僅占總利潤的 27%，其余 73%的利潤全部來自于后電影產(chǎn)品。相比之下，當(dāng)年中國電影綜合收入達(dá)到 48 億元，其中后電影產(chǎn)品

23、總產(chǎn)值僅占 24%，電影票房收入仍然是影片的主要盈利模式。我國后電影產(chǎn)品開發(fā)乏力，造成電影產(chǎn)業(yè)鏈盈利模式單一，單一的票房收入往往使得很多影片入不敷出，無法收回投資成本。8在美國，影視產(chǎn)業(yè)之所以在商業(yè)社會里居于高利潤產(chǎn)業(yè)的前列，是因為它的賺錢的方法不僅在于票房收入，其相關(guān)產(chǎn)品的收益占據(jù)了很大的份額。大導(dǎo)演斯皮爾伯格的星球大戰(zhàn)系列在全球造成的“星球”效益早已超出了電影和音像制品，涉及到漫畫、卡通玩具等的造型版權(quán)及其他相關(guān)產(chǎn)品?！癊.T.外星人”、“超人”，“蝙蝠俠”“蜘蛛俠”系列等我們熟知的形象也早已變成“印鈔機(jī)”，產(chǎn)生源源不斷的收益。有資料顯示，美國每年有 70 億美元的國內(nèi)票房收入，其份額僅占

24、美國電影產(chǎn)業(yè)的 27%，“電影后”收入占 73%。如此算下來，在美國，電影后產(chǎn)品開發(fā)的收入往往是一部電影票房收入的 2至4 倍。9三、中國電影產(chǎn)業(yè)商業(yè)化運作發(fā)展的對策（一）借鑒國內(nèi)外電影投資成功經(jīng)驗對于任何一個產(chǎn)業(yè)而言，投融資體制的建設(shè)成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸。在電影定位為產(chǎn)業(yè)之后，必須要有資本和金融的支持才能推動這個產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展。其中，日韓，印度的投融資措施較具特色。在過去，印度政府長期把寶萊塢歸于二等產(chǎn)業(yè)。1999 年，經(jīng)過電影團(tuán)體游說幾十年之后，印度政府把電影業(yè)列為正式的產(chǎn)業(yè)，這使得在印度奇特的控制型經(jīng)濟(jì)體系有了正式的名分，并首次能合法地得到銀行貸款，能發(fā)行債券和得到安全保障。這個舉措不僅使

25、制片商有可能獲得外資，而且還使人們可以按 15%的年利率從銀行貸款。過去制片商向國內(nèi)銀行貸款的年利率為 48%，如今 15%的年利率意味著可大幅度降低電影的制作成本。2001 年 4 月，印度工業(yè)發(fā)展銀行成為首家進(jìn)入電影融資業(yè)的銀行，這家銀行已為 14 部寶萊塢電影提供了 1350 萬美元的貸款，至今沒有受到任何損失。此外，印度政府還從稅收上對電影業(yè)進(jìn)行扶持。從 2000 年開始，新德里宣布廢除向新型的綜合性影劇院所征收的高達(dá) 100%的娛樂稅，這意味著這些影劇院的票價將下降一半左右；而電影放映商從減稅計劃中得到的實惠將在未來 5 年內(nèi)為印度新建 450 家綜合性影劇院，這將是印度首批現(xiàn)代化電

26、影院，而目前絕大部分破舊不堪的 12000 間電影院將得到良好的修繕。此外，2000 年，在同美國好萊塢多次談判后，印度政府成立了外資投資管理顧問委員會，監(jiān)督和管理國外的任何投資。同時頒布法規(guī)批準(zhǔn)外國公司可以直接投資于印度電影業(yè)。2001 年還補(bǔ)充規(guī)定，外資投資可以高達(dá) 100%，并且可以包括投資、生產(chǎn)、發(fā)行、公開放映等。在中國，除了英雄的成功融資以外，我們可以看到張藝謀的另一作品在融資方面也是成功的?！爸袊畲笈频膶?dǎo)演張藝謀從銀行業(yè)巨頭渣打手中獲得融資，用于新作滿城盡帶黃金甲的制作，這在中國內(nèi)地電影單片融資市場上簡直是鳳毛麟角。不過，渣打不愿透露具體的融資額度和對回報的估計?！笔澜缲斀?jīng)報道如

27、是說。由此我們足以看到滿城盡帶黃金甲融資是成功的。著名的電影制片人江志強(qiáng)，當(dāng)年監(jiān)制臥虎藏龍時，都花了整整一年時間來游說好萊塢提前支付 1500 萬美元預(yù)算的一半。而如今由其與張偉平監(jiān)制的張藝謀新片滿城盡帶黃金甲以預(yù)售合同融資的方式獲渣打銀行融資。但渣打以保密協(xié)定為由拒絕透露具體融資額度。（二）重視中國電影產(chǎn)業(yè)中的營銷對于一部電影來講，宣傳只能作為一種策略，不能成為一部電影的根本。影片自身品質(zhì)是第一位的。任何的炒作和宣傳都是外因，都要根據(jù)影片本身的條件進(jìn)行。換句話說，一部電影本身所具有的品質(zhì)已經(jīng)決定了一切，電影營銷推廣者們要利用自己的智慧去挖掘和利用這些潛在的因素，獲得市場的成功。但是對于同一部

28、電影來講如果沒有電影營銷，市場上就沒有人知道，那么再好的電影，也只能是零。在營銷中我們必須注重以消費為導(dǎo)向, 樹立市場形象,運用現(xiàn)代化的電影營銷手段強(qiáng)化電影院線營銷的整合。電影制作、廣告策略、市場調(diào)研、宣傳炒作、公關(guān)活動、促銷手段等，要在統(tǒng)一有序的經(jīng)營運作下，形成一種營銷傳播的整合力量，才可取得真正的商業(yè)化制作的成功。102006年的 12 月 14 日，電影滿城盡帶黃金甲在國人的一片期待中轟轟烈烈地上映了，影片以場面的恢弘、演員表演的到位、服飾的華麗等滿足了人們的觀賞欲。人們津津樂道的不僅是影片本身給我們帶來的視覺奇觀，還有它在宣傳、策劃、營銷上的完美表現(xiàn)，這些奇特的計謀使我們在影片放映前，

29、就把目光牢牢的盯在這部影片上，真正做到了兵家所說的“不戰(zhàn)而勝”，給其他電影的發(fā)行上了很好的一課，那就是：讓一切能利用的資源全都為實現(xiàn)自己的理念服務(wù)。1利用影片自身的有利之處首先是音樂策略你可能還沒來得及走進(jìn)電影院去看這部片子，可你一定已經(jīng)聽過周杰倫所唱的影片主題曲黃金甲和菊花臺。黃金甲一曲有強(qiáng)烈的重金屬風(fēng)格，霸氣十足，讓聽眾提前感受到了影片中的豪邁激昂。菊花臺則溫婉如水，影片中哀怨的情僚也得以體現(xiàn)。兩首歌相得益彰，加之周杰倫的人氣，可以說，影片還未上映， “黃金甲”已到千家萬戶。這種“未見其面，先聞其聲”的宣傳方式省錢省力，而且效果頗佳。再次是強(qiáng)大的明星陣容。現(xiàn)在社會里明星效應(yīng)是不容忽視的，滿

30、城盡帶黃金甲中周潤發(fā)、鞏俐、周杰倫、劉燁、陳瑾等演員可以說足以調(diào)起觀眾胃口在人們心中是重量級別的演員本身就做到了為影片宣傳的作用。張藝謀電影的票房神話始于英雄。除明星、情節(jié)等因素外，英雄的成功在很大程度上要歸功于大膽?yīng)毜降纳蔬\用和唯美華麗的場景。而十面埋伏延續(xù)了這種風(fēng)格，也取得了不錯的票房。同時我們可以看到這種風(fēng)格在滿城盡帶黃金甲中更是展現(xiàn)的淋漓盡致。從某種程度上可以說，這部影片的真正主角是張藝謀一向擅長的色彩運用。無論是影片中的場景還是海報中的任務(wù)形象都在夸張的凸現(xiàn)影片的主色調(diào)一一金黃。在如此有視覺沖擊力的宣傳之下，視眾當(dāng)然會有走進(jìn)影院。2影片的宣傳要有策略比如滿城盡帶黃金甲在公映前一個月

31、宣傳計劃正式啟動,包括包機(jī)宣傳、音像版權(quán)提前拍賣、盛大首映式,僅廣告投入就在 1000 萬元以上.為這些宣傳炒作,新畫面公司創(chuàng)下了多個之最:最昂貴的首映式;600 余家各國媒體到場的最大宣傳陣容;最史無前例的是包機(jī)宣傳;最嚴(yán)格的進(jìn)場驗證方式(通常好萊塢的電影首映式會采用這種方式;最令人意外的是音像版權(quán)拍賣天價)。我們知道滿城盡帶黃金甲的宣傳活動是從北美率先拉開帷幕，這也成為中國電影百年來第一部全球同步上映的華語電影，并且開創(chuàng)了從北美市場最先發(fā)起宣傳攻勢的先例。而宣傳的時間也在圣誕前夕，大有搶占北美圣誕檔之意。在國內(nèi)，滿城盡帶黃金甲無疑是當(dāng)年賀歲檔中最為強(qiáng)勢的影片。這樣絕佳的宣傳時機(jī)使影片的宣傳

32、效果最大化，為高票房創(chuàng)造了可能性。11（三）重視后電影產(chǎn)品的開發(fā)與保護(hù)“中國電影人如何運用智慧，在中國當(dāng)前的文化背景中創(chuàng)造屬于中國電影的品牌，并長時間的保持品牌的鮮活，將是后電影產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品開發(fā)所應(yīng)考慮的基礎(chǔ)問題之一。”12要實現(xiàn)后電影產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的有效開發(fā)、健全電影產(chǎn)業(yè)鏈條，可以從充分吸收進(jìn)口分賬大片的后產(chǎn)品開發(fā)策略做起。我們利用進(jìn)口大片的品牌優(yōu)勢，針對受眾的消費水平及其特點，推出后電影產(chǎn)品，不僅可以挖掘大片的附加值，還可以為國產(chǎn)片的后電影產(chǎn)品開發(fā)研制提供借鑒作用，對我國影片以及后電影產(chǎn)品走向全球也益處頗多。在上海的滿城盡帶黃金甲新聞發(fā)布會上我們看到了影片衍生產(chǎn)品，是一個玩偶，根據(jù)周杰倫的形象所做的

33、玩偶，這是我們中國第一次開始有電影玩偶出現(xiàn)，從過去張導(dǎo)指導(dǎo)的十面埋伏都沒有做這樣的延伸產(chǎn)品。而今天滿城盡帶黃金甲剛和觀眾見面的時候其實也預(yù)示著我們的中國電影更有親和力、影響力，和我們普通民眾結(jié)合的更加深入。這個形象是根據(jù)周杰倫在滿城盡帶黃金甲當(dāng)中的形象設(shè)計的，技術(shù)采用了最最先進(jìn)的德國技術(shù)，現(xiàn)在一共做了有限量的版，一共2008個。并且在當(dāng)天的新聞發(fā)布會上抽出幸運觀眾。同時“加快立法步伐，嚴(yán)懲盜版、侵權(quán)等違法份子，保護(hù)電影的知識產(chǎn)權(quán)，使后電影市場在法律的保護(hù)下健康成長?！?13盜版問題是中國后電影市場中的頑疾，要根治盜版問題，至少應(yīng)該從三方面入手 ：一是建立保護(hù)藝術(shù)家知識產(chǎn)權(quán)的反盜版法 ，對盜版者

34、嚴(yán)加懲治。二是降低后電影產(chǎn)品的成本，提高后電影市場的運作效率，使盜版者無利可圖 ，找不到市場空白。三是普及反盜版法，使反盜版法深入人心，并在法律上規(guī)定使用盜版產(chǎn)品者也視同違法。（四）樹立中國電影及導(dǎo)演的品牌觀念說起奧斯卡電影，不如直接說是外國電影，現(xiàn)如今很多國外電影中都有些關(guān)于中國的話題。功夫熊貓中的那只從夢工廠誕生，于去年 6 月踏上中國領(lǐng)土的熊貓，因其對中國的象征意義，還在國內(nèi)引起了些爭議，無意中觸碰了某些神經(jīng)衰弱的愛國者那根松軟的弦兒，霎時間又緊繃起來。抵制，請愿還恨不得把夢工廠和斯皮爾伯格的八輩兒祖宗都撤出來。在我看來，給個動物身上烙個國籍的標(biāo)簽，實在顯的荒謬。這片子里最主要的元素還是

35、中國功夫。如果我們能夠很好的挖掘?qū)儆谥袊约旱娘L(fēng)格，元素，那么在電影產(chǎn)業(yè)中必定會有更大的影響力。我們可以從已經(jīng)成功的電影以及中國導(dǎo)演的身上看到一些證實和希望。滿城盡帶黃金甲的成功在某一程度上說是張藝謀品牌的成功。從紅高粱、菊豆、大紅燈籠高高掛、秋菊打官司、活著、代號“美洲豹”、搖啊搖，搖到外婆橋、有話好好說、一個都不能少、我的父親母親、十面埋伏、幸福時光到英雄,張逐漸使中國的電影產(chǎn)業(yè)走入電影營銷時代，尤以英雄為標(biāo)志，而在一系列的影片在觀眾心中留下深深的記憶后,張的個人品牌也成中國電影界的神話。當(dāng)下人們期待、追捧滿城盡帶黃金甲,倒不如說是期待、追捧張藝謀，在現(xiàn)代好萊塢名導(dǎo)演的品牌電影已形成規(guī)模。中國名導(dǎo)演也不乏其人，像陳凱歌、馮小剛、謝晉等等，但他們制作電影沒有形成自己固定的模式，滿城盡帶黃金甲的制作和營銷為中國電影界提出一個重要問題，那就是中國迫切需要品牌導(dǎo)演和品牌電影，這樣中國電影才能有出路。（五）培育和發(fā)展一個成熟的電影市場21 世紀(jì)的電影市場應(yīng)是多種市場的大集合，是影院電影、電視及網(wǎng)絡(luò)、家庭影院、商品開發(fā)共處一體又各自為政的立體市場網(wǎng)，這是世界電影的發(fā)展趨勢，也是中國電影必須拓展和成熟的新路。因此我們需要制定一系列完善的電影法規(guī)、政策來