做有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光的經(jīng)銷商

1、做有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光的經(jīng)銷商放眼2009年獸藥GSP強(qiáng)制實(shí)施的思考  如果說GMP（GoodManufacturingPractice）的實(shí)施是一場(chǎng)針對(duì)獸藥生產(chǎn)企業(yè)革命的話，那么隨后而來(lái)的可能就是獸藥經(jīng)銷企業(yè)的革命時(shí)期！作為獸藥企業(yè)的經(jīng)銷者，既不能繼續(xù)睡在過去的溫床上，更不能旁觀獸藥企業(yè)的興衰、淘汰、兼并、掙扎、成長(zhǎng)或壯大，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)的風(fēng)雨將在獸藥經(jīng)銷者的天空隨時(shí)刮起，我們必須未雨綢繆，做有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光的經(jīng)銷商！  在規(guī)范動(dòng)物保健品行業(yè)發(fā)展的新時(shí)期，隨著人們對(duì)食品安全意識(shí)的增強(qiáng)，國(guó)家對(duì)獸藥生產(chǎn)GMP和獸藥經(jīng)營(yíng)GSP（GoodSalesPractice）標(biāo)準(zhǔn)的強(qiáng)制實(shí)施，制止和扭轉(zhuǎn)當(dāng)前動(dòng)物保

2、健品行業(yè)的混亂局面勢(shì)在必行。傳統(tǒng)的一個(gè)經(jīng)銷商代理幾個(gè)廠家產(chǎn)品的模式將受到挑戰(zhàn)，連鎖經(jīng)營(yíng)已成為規(guī)范動(dòng)保市場(chǎng)的重要手段。GSP即經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范是獸藥經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理的基本準(zhǔn)則，是為加強(qiáng)獸藥經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理，保證獸藥質(zhì)量而制定的一整套管理程序。GSP的實(shí)施標(biāo)志著政府主管部門繼對(duì)獸藥生產(chǎn)采取強(qiáng)制規(guī)范（GMP）后，開始對(duì)獸藥流通領(lǐng)域進(jìn)行整治。獸藥經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)上承生產(chǎn)廠家，下連養(yǎng)殖生產(chǎn)，對(duì)于凈化行業(yè)秩序，保證產(chǎn)品質(zhì)量具有不可替代的作用。因此，GSP的實(shí)施不僅對(duì)國(guó)內(nèi)7.5萬(wàn)多家獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)性命攸關(guān)，也為獸藥生產(chǎn)者和使用者所高度關(guān)注。  依據(jù)獸藥管理?xiàng)l例，國(guó)家將從2009年10月1日起強(qiáng)制實(shí)施獸藥經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)入制度

3、GSP標(biāo)準(zhǔn)，到時(shí)不達(dá)標(biāo)的獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)將被勒令退出市場(chǎng)。估計(jì)有50%的獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)會(huì)退出市場(chǎng)或被重組，同人藥一樣，大體系、大連鎖、大流通、大協(xié)作將是今后獸藥流通市場(chǎng)的發(fā)展方向。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)的是企業(yè)實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)、銷售模式的競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，單一的經(jīng)銷店將很難存活。作為一個(gè)體系，GSP有機(jī)地銜接了企業(yè)的產(chǎn)供銷、人財(cái)物各個(gè)方面，管理和控制更加有序。有了GSP，員工就知道該干什么，怎么干，怎么干好。一切操作力求規(guī)范化，每件事都落實(shí)到人，包括時(shí)間、地點(diǎn)、人員，效率當(dāng)然就提高了，比如詢價(jià)系統(tǒng)建立和操作流程的執(zhí)行，有效降低了采購(gòu)成本，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)起到較好的促進(jìn)作用。但申請(qǐng)通過GSP的驗(yàn)收對(duì)于沒有經(jīng)驗(yàn)的單個(gè)門店卻

4、是一個(gè)耗時(shí)耗力而又不能保證結(jié)果的過程。中牧連鎖南京試點(diǎn)小行店是中國(guó)第一家通過獸藥GSP驗(yàn)收的企業(yè)。中牧連鎖已經(jīng)走在了行業(yè)規(guī)范發(fā)展的前沿，積累了豐富的GSP驗(yàn)收經(jīng)驗(yàn)。  綜觀世界知名企業(yè)，可口可樂、美國(guó)通用等，能生存這么多年，企業(yè)目光遠(yuǎn)大是很重要的一點(diǎn)，反之目光短淺是不會(huì)長(zhǎng)久的。上世紀(jì)90年代靠代理起家的不少經(jīng)銷商，有的憑借實(shí)力與廠家聯(lián)手，以入股的形式，成了廠家的股東；有的建立自己的工廠，打出了自己的品牌，成為知名企業(yè)。但大部分經(jīng)銷商生意一落千丈?？纯茨闵磉叺纳馊耍€有幾個(gè)是那個(gè)年代的呢？目光不遠(yuǎn)大，不注重學(xué)習(xí)，不分析趨勢(shì)，只靠經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)市場(chǎng)環(huán)境變化時(shí)，經(jīng)驗(yàn)變得一文不值，老子說，“道，

5、可道，非常道”，規(guī)律是運(yùn)動(dòng)的，而不是靜止的。  有的經(jīng)銷商不注重自己門市品牌的打造，以短期利益為主，信譽(yù)度較差，面對(duì)新形式缺乏主動(dòng)的應(yīng)對(duì)；有的只是依托廠家的業(yè)務(wù)或技術(shù)，運(yùn)作市場(chǎng)缺乏自己的體系。但是現(xiàn)階段有的代理商在發(fā)揮自己的技術(shù)和資金優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，開始了品牌的打造之旅，在一些地方擁有較大的影響力。要想把自己的門市做成品牌店，不是一朝一夕能實(shí)現(xiàn)的，需要經(jīng)銷商樹立品牌意識(shí)，全力以赴，不斷提升自己的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。而對(duì)大多數(shù)實(shí)力不很強(qiáng)但又非常有遠(yuǎn)見的經(jīng)銷商，選擇加入有實(shí)力的連鎖體系將是一條很好的出路。中牧連鎖所有的連鎖店都是按照GSP的要求來(lái)建設(shè)，一旦GSP正式啟動(dòng)，中牧連鎖將全力扶持推動(dòng)各連鎖店