業(yè)務(wù)績效考核辦法

1、業(yè)務(wù)績效考核治理實施方法為落實公司業(yè)務(wù)工作目標,標準業(yè)務(wù)工作考核,并鼓勵業(yè)務(wù)人員的積極性、主動性,保證公司業(yè)務(wù)增長,爭創(chuàng)效益.經(jīng)公司研究,制定業(yè)務(wù)績效考核治理實施方法,本方法適用于公司業(yè)務(wù)經(jīng)營人員及其他產(chǎn)生業(yè)務(wù)的公司員工,具體如下：一.業(yè)務(wù)考核方法業(yè)務(wù)考核采用按量提成、超額獎勵、縮量倒扣的考核方法.具體辦法如下：一業(yè)務(wù)分類：A類：業(yè)務(wù)人員獨立承接；B類：通過公司資源或公司相關(guān)高層人脈關(guān)系,由業(yè)務(wù)人員后期跟蹤承接；C類：公司總承包或者有基金配套的工程,公司指派業(yè)務(wù)員跟進銜接.D類：指全額利潤考核者自行承接工程,業(yè)務(wù)人員引進.E類業(yè)務(wù)：PPP工程.考慮到該項業(yè)務(wù)的特殊性,工程信息與人脈首次由業(yè)務(wù)人

2、員提供的.二1業(yè)務(wù)類別指標考核：業(yè)務(wù)提成與測算利潤掛鉤,業(yè)務(wù)提成采用業(yè)務(wù)費用包干與提成浮動相結(jié)合的形式,除此之外,不再產(chǎn)生任何其他業(yè)務(wù)類費用.1、A類業(yè)務(wù)提成指數(shù)=2x系數(shù)+X%.2、B類業(yè)務(wù)提成指數(shù)二l.5x系數(shù)+X%.3、C類業(yè)務(wù)提成指數(shù):0.5x系數(shù),業(yè)績按50%計取.4、D類業(yè)務(wù)不計提成只算業(yè)績.5、E類業(yè)務(wù)提成0.1%,不計業(yè)績.三操作方法：1、I頁目提成系數(shù)確定依據(jù)為公司與頊目經(jīng)理簽訂的利潤上繳指標或毛利考核指標全本錢考核與自營X2、X%為業(yè)務(wù)包干費用,其中合同簽訂施工隊伍進場正常施工7天后0.5%予以提取,其余局部根據(jù)實際工程款收取額計提費用額度,業(yè)務(wù)員可在額度內(nèi)根據(jù)業(yè)務(wù)承接需要

3、提出申請,經(jīng)公司審批后予以提取.3、浮動提成點數(shù)以每年12月31日截止,實際工程款回攏額為提成基數(shù),次年的4月份一次性提取.4、工程最終結(jié)算：以實際最終收到的工程款為根底,乘以確定的業(yè)務(wù)提成指數(shù),減去已經(jīng)提取的費用,多退少補.5、系數(shù)對照如下表：1全本錢考核工程系數(shù)對照表系數(shù)上繳利潤考核指標X值系數(shù)上繳利潤考核指標X值010%1.21.1021%1.40.1011%1.2022%0.2012%1.3023%0.3013%1.4024%0.4014%1.5025%0.5015%1.6026%0.6016%1.7027%0.7017%1.31.8()28%1.50.8018%1.9029%0.90

4、19%2.0030%1.0020%2自營工程考核系數(shù)對照表系數(shù)工程毛利考核指標X值系數(shù)工程毛利考核指標X值013%1.21.1024%1.40.1014%1.2025%0.2015%1.3026%0.3016%1.4027%0.4017%1.5028%0.5018%1.6029%1.50.6019%1.31.7030%0.7020%1.8031%0.8021%1.9032%0.9022%2.0033%1.0023%說明：1、綜合考慮到自營工程的資金本錢及結(jié)算風(fēng)險等,提成系數(shù)在全本錢考核工程指標上上浮3個百分點.2、系數(shù)0以下工程原那么上不予承接,如有特殊情況由總經(jīng)理辦公會議一事一議;3、如有超

5、出表格數(shù)據(jù)情況出現(xiàn),那么依此類推確定提成系數(shù)/值1.5封頂.二、業(yè)務(wù)治理方法分公司經(jīng)理及業(yè)務(wù)部經(jīng)理為團隊業(yè)務(wù)治理責(zé)任人.業(yè)務(wù)人員年業(yè)務(wù)任務(wù)量原那么上由分公司經(jīng)理、業(yè)務(wù)部經(jīng)理進行具體分配,業(yè)務(wù)人員根據(jù)年初確定的考核任務(wù),分別與公司簽訂業(yè)務(wù)考核責(zé)任書.1、業(yè)務(wù)人員對擬承接業(yè)務(wù)開展正式工作前,將工程名稱、工程體量、開發(fā)商信息、業(yè)務(wù)人員名單等通過分公司經(jīng)理、業(yè)務(wù)部經(jīng)理報到公司商務(wù)部登記備案,以免造成一工程多人員接觸的情況出現(xiàn),如未及時在商務(wù)部登記備案,造成撞車現(xiàn)象,雙方各處分款2000-5000元不等.2、開發(fā)商或者投資者等甲方根本情況業(yè)務(wù)人員必須十分了解,業(yè)務(wù)團隊必須合力作戰(zhàn),以分公司經(jīng)理、業(yè)務(wù)部經(jīng)

6、理為核心分析工程情況,制訂對策,為公司確定投標方案提供詳細的根底信息.三、工資考核方法一I工資考核分根本工資考核與績效工資考核工資具體數(shù)額以當年簽訂的考核責(zé)任書中的薪金為準,工資考核均與業(yè)務(wù)指標完成量掛鉤.1、假設(shè)個人全年業(yè)績考核為零時,根本工資下浮60%,績效工資為零；2、假設(shè)個人全年業(yè)績考核完成25%含25%,下同以下時,根本工資下浮50%;績效工資按承接業(yè)務(wù)量比例計??；3、假設(shè)個人全年業(yè)績考核完成50%以下時,根本工資下浮30%;績效工資按承接業(yè)務(wù)量比例計??；4、假設(shè)個人全年業(yè)績考核完成75%以下時,根本工資下浮15%;績效工資按承接業(yè)務(wù)量比例計取；5、假設(shè)個人全年業(yè)績考核完成指標75%

7、含以上的,全額發(fā)放基本工資及績效工資.6、假設(shè)個人全年業(yè)績考核超額完成指標25%以內(nèi)的,在績效工資基礎(chǔ)上再按每超出100萬提取0.05萬作為獎勵;7、假設(shè)個人全年業(yè)績考核超額完成指標50%以內(nèi)含的,在績效工資根底上再按每超出100萬提取0.1萬作為獎勵；8、假設(shè)個人全年業(yè)績考核超額完成指標50%以上的,在績效工資基礎(chǔ)上再按每超出100萬提取0.15萬作為獎勵.二上述6-9條獎勵工資不作累進,為分檔獎勵.三1當年工資考核以年底財務(wù)結(jié)算核對為準,結(jié)算工資額與已付工資額之間多退少補,工資多付局部由業(yè)務(wù)人員費貼與提成抵沖,缺乏抵沖的,業(yè)務(wù)人員應(yīng)于次年4月底前以現(xiàn)金方式交還財務(wù).1、當年新進業(yè)務(wù)人員月根

8、本工資按當年考核責(zé)任書中業(yè)務(wù)任務(wù)對應(yīng)量全額發(fā)放.考慮到新業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)緩沖期,次年同樣按次年任務(wù)對應(yīng)根本工資全額發(fā)放.2、老業(yè)務(wù)人員按上一年度業(yè)務(wù)任務(wù)完成情況對照本工資考核方法,確定當年根本工資發(fā)放額度,年終結(jié)算多退少補.3、業(yè)務(wù)人員連續(xù)兩年業(yè)務(wù)任務(wù)完成比例少于25%的,第三年開始只發(fā)放上虞區(qū)最低生活保證工資,并開始抵沖公司欠款.并且必須于新一年度4月份之前將公司多付工資局部交還給公司財務(wù),否那么將自動轉(zhuǎn)為向公司借款,從新一年5月1日開始計取利息.、業(yè)務(wù)費用、備用金及借款治理方法1業(yè)務(wù)費用采用包干制.本方法第一條中X值即為包干費用,除此之外,不再產(chǎn)生任何其他業(yè)務(wù)類費用.所有業(yè)務(wù)費用由業(yè)務(wù)人員自

9、行承當.業(yè)務(wù)費用指包含承接業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的交際費、差旅費、業(yè)務(wù)招待費、資質(zhì)借用費、在外圖紙設(shè)計費等一切與工程承接有關(guān)的各項費用.二備用金及借款1、為鼓勵業(yè)務(wù)人員承接業(yè)務(wù),公司允許業(yè)務(wù)人員申請一定額度的備用金,在額度范圍內(nèi)可以分批次申請也可以一次申請,額度用完為止,不得滾動使用.申請額度以上一年度承接業(yè)務(wù)量為標準：1上一年度承接業(yè)務(wù)量1000萬元以上,不到2000萬元的,可以申請5萬元的備用金額度.2上一年度承接業(yè)務(wù)量超過2000萬元含以上的,可以申請10萬元的備用金額度.2、新進業(yè)務(wù)人員在一年內(nèi)可以累計有3萬元差旅費發(fā)票報銷額度,如產(chǎn)生超標情況,超出局部費用暫不予以報銷,待產(chǎn)生業(yè)務(wù)后酌情予以報銷.

10、第二年備用金申請?zhí)子蒙鲜龅?條標準.3、備用金申請后第一筆業(yè)務(wù)費用可以結(jié)算時,業(yè)務(wù)人員首先必須歸還公司備用金,直到抵扣完為止.至I當年12月31日沒有抵扣完的,以當年結(jié)算工資及費貼予以抵扣,如仍然缺乏抵扣,那么需在次年4月30日前歸還財務(wù),否那么自動轉(zhuǎn)為向公司借款,自次年5月1日起計息新業(yè)務(wù)員除外,可以寬限到次年12月31日工4、新組建業(yè)務(wù)團隊分公司或者業(yè)務(wù)網(wǎng)點,確實需要先期業(yè)務(wù)開拓費用的,由團隊負責(zé)人向公司提出申請,經(jīng)公司總經(jīng)理辦公會議批準人員租房元/月餐費元/年交通元/年通訊元/年分公司經(jīng)理業(yè)務(wù)部經(jīng)理15005400省外3600省內(nèi)180002400業(yè)務(wù)經(jīng)理1000業(yè)務(wù)人員8003600省外1800省內(nèi)138001200后予以10萬元以內(nèi)的備用金使用額度.五.業(yè)務(wù)人員固定費貼說明：省夕杼旨1浙江省人員在浙江省以外分公司工作的；2指公司本部招收