促銷活動(dòng)方案(共29頁(yè)).ppt

1、金門雙十一促銷活動(dòng)方案金門雙十一促銷活動(dòng)方案廣昭商學(xué)院廣昭商學(xué)院Your Company slogan in here目錄目錄 活動(dòng)背景活動(dòng)背景 活動(dòng)目的及目標(biāo)活動(dòng)目的及目標(biāo) 行業(yè)、人群分析行業(yè)、人群分析 活動(dòng)構(gòu)思活動(dòng)構(gòu)思4123 推廣策略推廣策略 活動(dòng)注意事項(xiàng)活動(dòng)注意事項(xiàng)561、活動(dòng)背景、活動(dòng)背景 淘寶雙十一2010年突破 10億，1200萬(wàn)筆交易，其中2家店鋪超2千萬(wàn)，11家店鋪超千萬(wàn)，20家店鋪過(guò)500萬(wàn)，總共181家店鋪過(guò)百萬(wàn)。 日均訂單量約700萬(wàn)單，雙十一是1200萬(wàn)。目前淘寶日均1000萬(wàn)，到11月日均1200萬(wàn)。 金門食品集市店開業(yè)之際，為提高店鋪流量、進(jìn)而提升店鋪轉(zhuǎn)化率上海威

2、博金門運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)決定進(jìn)行金門食品專營(yíng)店十一活動(dòng)促銷。2-1、活動(dòng)目的、活動(dòng)目的為了什么？人氣銷售流量轉(zhuǎn)化率2-2、活動(dòng)目標(biāo)、活動(dòng)目標(biāo) 最終能達(dá)到的目標(biāo)是什么？ 銷售額目標(biāo)流量目標(biāo)3-1、行業(yè)分析、行業(yè)分析 根據(jù)淘寶網(wǎng)數(shù)據(jù)平臺(tái)最新統(tǒng)計(jì)第三季度保健食品行業(yè)平均每人購(gòu)買件，成交客單價(jià)232元。成交指標(biāo)成交量成交金額61，400，442元成交人數(shù)307，931人成交件數(shù)1，864，871件平均交易額252元 第三季度經(jīng)營(yíng)保健品行業(yè)店鋪有126，946家?？傮w成交額約為61，400，422元，網(wǎng)購(gòu)人數(shù)達(dá)到了307，931人，成交件數(shù)約為1，864，871件，平均成交單價(jià)252元。圖：主要分析指標(biāo)3-2、行

3、業(yè)分析、行業(yè)分析-成交單價(jià)成交單價(jià)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)保健食品平均交易金額約在200-300元以內(nèi)。 從交易金額區(qū)間分析，100以內(nèi)和100-200元之間的交易量均占三成以上，其200-300元價(jià)格占16.36%。圖：第三季度保健食品成交單價(jià)價(jià)格分布比例3-3、行業(yè)分析、行業(yè)分析-購(gòu)買件數(shù)購(gòu)買件數(shù)根據(jù)淘寶數(shù)據(jù)平臺(tái)第三季度統(tǒng)計(jì)月人均購(gòu)買件數(shù)集中在3件以內(nèi)圖：月保健食品交易件數(shù)分布比例3-4、行業(yè)分析、行業(yè)分析-購(gòu)買區(qū)域分布購(gòu)買區(qū)域分布排序區(qū)域金額件數(shù)1浙江215781.10107922江蘇215248.7323113廣東212724.9020154上海180864.421670網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者購(gòu)買保健食品區(qū)域分布

4、最高區(qū)域依次為：浙江、江蘇、廣東及上海等。3-5、行業(yè)分析、行業(yè)分析-人群購(gòu)買產(chǎn)品金額分析人群購(gòu)買產(chǎn)品金額分析 23-28歲人群為網(wǎng)購(gòu)保健食品的核心人群。年齡越大，購(gòu)買金額越貴。圖：不同年齡段買家購(gòu)買的產(chǎn)品金額3-6、行業(yè)分析、行業(yè)分析-消費(fèi)者購(gòu)買金額分布消費(fèi)者購(gòu)買金額分布23-28歲的網(wǎng)購(gòu)保健食品主力人群所購(gòu)保健品價(jià)格主要集歲的網(wǎng)購(gòu)保健食品主力人群所購(gòu)保健品價(jià)格主要集中在中在200以內(nèi)，購(gòu)買力相對(duì)較弱；但成交均價(jià)為以內(nèi)，購(gòu)買力相對(duì)較弱；但成交均價(jià)為232元啊，元啊，說(shuō)明說(shuō)明28歲以上年齡段人群購(gòu)買較強(qiáng)，拉升了整體成交水平歲以上年齡段人群購(gòu)買較強(qiáng)，拉升了整體成交水平86.73%圖：23-28歲

5、網(wǎng)購(gòu)保健食品人群的購(gòu)買金額分布3-7、行業(yè)分析、行業(yè)分析-不同性別買家購(gòu)買產(chǎn)品金額不同性別買家購(gòu)買產(chǎn)品金額總體上，男性購(gòu)買人群低于女性。但是，高價(jià)值購(gòu)買人群中，男性高于女性。3-8、行業(yè)分析、行業(yè)分析-買家性別分布買家性別分布64.3%購(gòu)買人群：女購(gòu)買人群：女35.7%購(gòu)買人群：男購(gòu)買人群：男圖：23-28歲網(wǎng)購(gòu)保健食品人群年齡分布3-9、行業(yè)分析、行業(yè)分析-買家年齡分析買家年齡分析70%10%5%60%25%23-33歲的年輕人占購(gòu)買保健食品人群歲的年輕人占購(gòu)買保健食品人群63%，女性占比近，女性占比近七成。七成。23-33歲歲18-28歲歲43-40歲歲29-33歲歲3-10、行業(yè)分析、行

6、業(yè)分析-淘寶買家等級(jí)分析淘寶買家等級(jí)分析圖：保健食品買家的會(huì)員等級(jí)圖：保健食品買家的會(huì)員級(jí)別4-1、活動(dòng)構(gòu)思、活動(dòng)構(gòu)思-主題主題活動(dòng)主題：今天您“維鋅”了嗎？4-2、活動(dòng)構(gòu)思、活動(dòng)構(gòu)思-活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)時(shí)間：2011年10月25日-2011年11月12日 活動(dòng)預(yù)熱： 2011年10月25日-2011年11月7日 活動(dòng)主推：2011年11月8日-2011年11月12日 4-3、活動(dòng)構(gòu)思、活動(dòng)構(gòu)思-針對(duì)人群針對(duì)人群人群的分析人群的分析 一線、二線城市白領(lǐng)上班E族女性（年齡23-33歲），對(duì)自身的身體保養(yǎng)、呵護(hù)非常關(guān)心的人，且愿意花費(fèi)投資自己的身體。小結(jié)：小結(jié)：女性因食量小，節(jié)食減肥、服用避孕

7、藥、月經(jīng)等原因，往往容易 缺乏維生素礦物質(zhì)。加上女性一生要經(jīng)歷孕產(chǎn)、哺乳、更年等特殊階段，每一時(shí)期對(duì)維生素礦物質(zhì)的需求都非常迫切，缺乏不僅會(huì)使美色退色、衰老加快，還會(huì)引起各種健康危機(jī)。補(bǔ)充維生素礦物質(zhì)在維護(hù)健康的同時(shí)也給予女人更多關(guān)愛，令女性由內(nèi)而外散發(fā)迷人光彩。 4-4、活動(dòng)構(gòu)思、活動(dòng)構(gòu)思-活動(dòng)策略活動(dòng)策略說(shuō)明：說(shuō)明： 1 1、美奧健和、美奧健和3ghp3ghp，線上，線上7 7折促銷，兩瓶包郵；折促銷，兩瓶包郵； 2 2、單筆交易滿、單筆交易滿111111送送3Ghp3Ghp系列產(chǎn)品一瓶；系列產(chǎn)品一瓶； 3 3、搭配套餐見附件；、搭配套餐見附件； 4 4、團(tuán)購(gòu)與高鵬網(wǎng)合作產(chǎn)品選款與金門方協(xié)

8、商；、團(tuán)購(gòu)與高鵬網(wǎng)合作產(chǎn)品選款與金門方協(xié)商； 5 5、主推產(chǎn)品：、主推產(chǎn)品： http:/ 或送精美禮盒一個(gè)或送精美禮盒一個(gè)高鵬團(tuán)購(gòu)合作高鵬團(tuán)購(gòu)合作美奧健和美奧健和3GHP線線上價(jià)格上價(jià)格7折，兩瓶折，兩瓶包郵包郵 根據(jù)保健品功能根據(jù)保健品功能和人群進(jìn)行搭配，和人群進(jìn)行搭配，詳細(xì)件文檔詳細(xì)件文檔5-1、推廣策略、推廣策略平平 臺(tái)臺(tái)說(shuō)說(shuō) 明明方方 式式 站站 內(nèi)內(nèi) 掌柜說(shuō)掌柜說(shuō)淘寶論壇淘寶論壇掌柜說(shuō)，是屬于微博的一種表現(xiàn)形式。在活動(dòng)預(yù)熱期以使用此方法進(jìn)行宣傳。發(fā)布寶貝信息、商品促銷信息。日均引入IP100個(gè)【金門保健】白領(lǐng)E族保健大促銷啦！還包郵哦！大家快去搶購(gòu)吧！ 淘寶站內(nèi)論壇例如： 在淘寶門

9、戶健康頻道、女人頻道、男人頻道等進(jìn)行軟文的推廣與站長(zhǎng)文章的發(fā)帖、頂貼。日均引入IP100個(gè)【金門保健】白領(lǐng)E族保健大促銷啦！ 5-2、推廣策略、推廣策略平平 臺(tái)臺(tái)說(shuō)說(shuō) 明明 站站 內(nèi)內(nèi) 天天免費(fèi)促銷幫 瘋狂折扣聯(lián)盟 天天特價(jià)秒殺幫預(yù)估推廣費(fèi)用：300元/月*1個(gè)（論壇）=300元預(yù)估流量：天天免費(fèi)促銷幫派 預(yù)估50-100UV/天代銷分銷一種表現(xiàn)形式，淘寶客產(chǎn)品賣出后提取產(chǎn)品的 傭金。進(jìn)行淘寶客招募貼撰寫、發(fā)布。淘寶客開通美奧健系列產(chǎn)品 3GHP系列產(chǎn)品 傭金比例8-26%方方 式式秒殺幫派淘寶客5-3、推廣策略、推廣策略推廣方式（推廣內(nèi)容中引入鏈接）：1、QQ進(jìn)行QQ表情制作、發(fā)送QQ群。2

10、、EDM進(jìn)行EDM制作，發(fā)送淘寶會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)。3、博客、SNS進(jìn)行活動(dòng)軟文撰寫，發(fā)布4、微博進(jìn)行微群發(fā)送、粉絲、微博活動(dòng)發(fā)布 活動(dòng)三天，EDM日引入流量日均100 微博日引入流量日均100 QQ引入流量日均100 SNS引入流量日均100平平 臺(tái)臺(tái)說(shuō)說(shuō) 明明方方 式式 站站 外外 QQEDM微博博客SNS（人人、51、開心）5-4、推廣策略、推廣策略平平 臺(tái)臺(tái)說(shuō)說(shuō) 明明推廣費(fèi)用預(yù)估推廣費(fèi)用預(yù)估100/日日*30/天天=3000元元方方 式式關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞出價(jià)日搜索量鈣鐵鋅101-5000.81-1.0維生素c100-5000.51-0.8大豆異黃酮100以下1.1以上大豆異黃酮100以下1.1以上

11、蛋白粉 健身100以下0.81-1.0 站內(nèi)站內(nèi)直通車直通車備注：直通車推廣預(yù)算500元開通賬戶，根據(jù)推廣效果定日限額直通車推廣產(chǎn)品直通車推廣產(chǎn)品5-5、推廣策略、推廣策略-預(yù)算預(yù)算秒殺幫派秒殺幫派直通車直通車天天免費(fèi)促銷幫派 利用幫派的資源（知名度大、人氣高）優(yōu)勢(shì)來(lái)做，1）吸引客戶的關(guān)注，流量的流入 2）增加店鋪的人氣，產(chǎn)生定單鈣鐵鋅、維生素活動(dòng)的主要產(chǎn)品針對(duì)女性，女性在冬天需要補(bǔ)大量的礦物質(zhì)，客戶在搜索保健品內(nèi)中的兩個(gè)關(guān)健詞占有一定的比例，且活動(dòng)的產(chǎn)品也有這些元素。100/日*30/天3000元300元/月*1300元活動(dòng)名稱活動(dòng)名稱活動(dòng)說(shuō)明活動(dòng)說(shuō)明費(fèi)費(fèi) 用用備注：直通車推廣預(yù)算500元開

12、通賬戶，根據(jù)推廣效果定日限額合計(jì)合計(jì)11月整體預(yù)算：3300元5-6、效果預(yù)估、效果預(yù)估預(yù)估銷售額：817033500預(yù)估銷量：150-252筆產(chǎn)品產(chǎn)品預(yù)估客單價(jià)預(yù)估客單價(jià)/元元預(yù)估銷量預(yù)估銷量/單單銷售額銷售額/元元3GHP系列系列5010050-80250-8000美澳健美澳健8015060-1204800-180003GHP3GHP牌魚蛋白軟牌魚蛋白軟膠囊膠囊78-15040-503120-75000.8-2%轉(zhuǎn)化率 208-430 150-250 8170-33500合計(jì)合計(jì)5-5、活動(dòng)執(zhí)行清單、活動(dòng)執(zhí)行清單確定人確定人描描 述述周玉臻金門方周玉臻沈華芳張彩霞張彩霞張彩霞 金門方金門方金門方金門方周玉臻出具促銷活動(dòng)方案活動(dòng)內(nèi)容等待確定促銷原型圖設(shè)計(jì)促銷平面圖創(chuàng)意和設(shè)計(jì)促銷平面設(shè)計(jì)圖制作促銷頁(yè)面上線頁(yè)面細(xì)節(jié)調(diào)整促銷覆蓋范圍確定促銷工具確定廣告投放計(jì)劃確定主推產(chǎn)品的設(shè)置和調(diào)整內(nèi)容內(nèi)容 店店 鋪鋪時(shí)間點(diǎn)時(shí)間點(diǎn)10.24 10.25 10.17 10.17 5-7、活動(dòng)執(zhí)行清單、活動(dòng)執(zhí)行清單負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)人黃盼盼客服周玉臻周玉臻沈志鵬內(nèi)容內(nèi)容活動(dòng)中活動(dòng)中活動(dòng)后