東阿阿膠51促銷策劃書

1、東阿阿膠保健品“五一”節(jié)促銷策劃書一、活動背景“五一”勞動節(jié)是我們中國廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個節(jié)日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動人民健康、 快樂。今天“勞動”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新，更多體現(xiàn)我們勞動人民的智慧和勤奮，同時也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。這樣一個含義與我們企業(yè)的經(jīng)營理念“融古今智慧，創(chuàng)健康人生”一脈相承。具有兩千多年歷史的阿膠，不正是經(jīng)過我們勞動人民千年來努力，才有今天的阿膠系列產(chǎn)品豐富延伸和創(chuàng)新，它積攢了多少勞動人的光榮與夢想，它是智慧的結(jié)晶，承載著人類健康的使命！在這樣一個具有深刻意義的節(jié)日，東阿阿膠更渴望表達她的報答之情！彰顯我們品牌的價

2、值！二、活動主題觸摸“五一”，體驗“阿膠”東阿阿膠情系百姓三、活動目的1. 利用節(jié)日消費高峰，提高銷量2. 借勢推廣我們產(chǎn)品，促進認知3. 回饋廣大消費者，建立忠誠度4. 加強與終端合作，改善彼此客情四、活動時間20 年4月 25日20年5月10日五、活動產(chǎn)品1主推產(chǎn)品：阿膠神三個規(guī)格（20ML*10、 20ML*20、20ML*40）輔助產(chǎn)品：阿膠口服液、阿膠怡靜口服液、水晶棗系列、蜂蜜.六、活動城市 ( 以分公司為單位 )濟南、青島、淄博、煙臺（不要緊局限與這四個城市，其他城市只要條件允許多可開展，特別一些先進的商超終端，要充分利用此次活動，在終端形成一定的影響，給到終端對產(chǎn)品的信心，打好

3、入場的基礎(chǔ)）七、活動規(guī)劃（一）、活動內(nèi)容1、 凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿50 元，就可參加我們的觸摸“五一”贏幸運摸獎活動一次2、 凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿88 元，就可參加我們的觸摸“五一”贏幸運摸獎活動兩次3、 凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿138 元，就可參加我們的觸摸“五一”贏幸運摸獎活動三次4、 凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿188 元，就可參加我們的觸摸“五一”贏幸運摸獎活動四次5、 凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿238 元，就可參加我們的觸摸“五一”贏幸運摸獎活動五次，最多五次。6、活動的解釋權(quán)歸山東東阿阿膠股份有限公司（二）、活

4、動形式21、每個有促銷員的終端設(shè)一個摸獎箱，摸獎箱用KT 板制作（尺寸長30CM*寬 30CM*40CM），摸獎箱四個面：兩個面為企業(yè)的LG；另兩個面為觸摸“五一”贏幸運字樣2、每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標志設(shè)計為“五”“一”“五一”字樣，請用不褪色的水筆寫。3、乒乓球上字樣標志分配：10 個球上寫“五”； 5 個球上寫“一”；一個球上寫“五一”；另外35 個球上寫“幸運”4、乒乓球的形式可以用其他東西代替（各分公司可以考慮， 節(jié)約成本）（三）、獎項設(shè)計1、一等獎的標志為“五一”，獎品為價值168 元的阿膠神（ 20ML*40）2、二等獎的標志為“一”，獎品為價值88 元的阿膠怡靜口

5、服液3、三等獎的標志為“五”，獎品為價值38 元的葆苓阿膠漿4、四等獎的標志為“幸運”，獎品為價值6 元的水晶棗（ 100G）（四）、補充說明1、本活動可以結(jié)合終端進行聯(lián)合促銷，例如購買本終端產(chǎn)品滿500 元以上（其他保健品除外）也可參加我們活動一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合，同時也為增進彼此的客情，為未來的合作打下基礎(chǔ)2、本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收贏條（具體控制方法各分公司可根據(jù)當?shù)厍闆r自行調(diào)整）八、促銷價格策略31、經(jīng)銷商控制的終端：要求經(jīng)銷商給予活動的配合在供應(yīng)價經(jīng)常讓利5%-10%或由我們與經(jīng)銷共同讓利5%-10%2、我們直營的終端：在供應(yīng)價的基礎(chǔ)上

6、讓利5%-10%3、不管是經(jīng)銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利，要求他們也給予 5%-10%點讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價格優(yōu)勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費者，回饋我們的顧客！九、活動終端要求1、每個城市根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準確安排本次活動的點，作為活動點應(yīng)具備的基本條件：（1）現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列（ 2）此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導(dǎo)購小姐，至少保證一天一名（3）此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)（4）需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動的有效執(zhí)行2、在此店要有重點產(chǎn)品的DM支持，同時在 DM上告知活動內(nèi)容3、終端的布置設(shè)

7、計（1）在店門口要有活動的告知（比如海報或KT 板展示活動內(nèi)容或伊拉寶告知活動內(nèi)容）（2）在店門口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時兼活動宣傳單頁發(fā)放（3）店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛（4）在店內(nèi)堆頭上要放上摸獎箱/ 贈品進行展示，激發(fā)消費者購買欲望4（5）店內(nèi)堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱4、在活動開始前三天，需要在目標終端附近的小區(qū)進行目標人群的活動宣傳單派發(fā)，擴大活動的目標影響力十、經(jīng)銷商配合內(nèi)容 / （直營分公司）1、 保證活動期間的活動產(chǎn)品庫存，特別暢銷產(chǎn)品量要備足，我們需要與經(jīng)銷商講解活動的意義，使之從行動上真正參與本次活動2、經(jīng)銷商對終端活動內(nèi)容溝通，確保本次活動順利開展3、經(jīng)銷商需協(xié)助促銷員的進場手續(xù)辦理4、經(jīng)銷商為本次活動給予一定促銷讓利（建議5%），我們再讓 5%，保證價格優(yōu)勢，同時配合DM的產(chǎn)品特價和活動內(nèi)容告知5、保證物流的暢通，及時補給活動產(chǎn)品，提升銷售十一、宣傳物料1、活動宣傳單頁2、活動海報（設(shè)計由企劃部完成，印刷和發(fā)放由保健品事業(yè)部完成）3、分公司可