武功山旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上武功山旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇一：武功山旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 武功山旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 班級(jí)：旅游管理 學(xué)號(hào)：姓名：楊鈺 13-1 2 一、微觀環(huán)境分析（一） 武功山資源簡(jiǎn)介武功山屬羅霄山脈北段，位于江西萍鄉(xiāng)、宜春和吉安交界處，所以有萍鄉(xiāng)武功山和安福武功山之分。武功山是集人文景觀和自然景觀為一體的山岳型風(fēng)景名勝區(qū)，同時(shí)也為國(guó)家AAAA級(jí)旅游景區(qū)、國(guó)家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)、國(guó)家森林公園、國(guó)家地質(zhì)公園、國(guó)家自然遺產(chǎn)、XX年被中國(guó)國(guó)家地理評(píng)為中國(guó)十大“非著名”山峰之一。武功山主峰白鶴峰（金頂）海拔米，為江西省省內(nèi)第一高峰。（二） 武功山本地消費(fèi)者旅游目的地分析行萬(wàn)里路，讀萬(wàn)卷書(shū)。旅游者在

2、旅游的整個(gè)過(guò)程中，都是帶著一定的目的去進(jìn)行的，去孔孟之鄉(xiāng)感受厚重儒家文化或往漓江之濱近觀祖國(guó)山水名勝，目的明顯不一樣。但總的來(lái)講，增加閱歷、陶冶情操、休閑娛樂(lè)等，都是旅游者的旅游目的。在針對(duì)本次問(wèn)卷調(diào)查進(jìn)行統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，以自然風(fēng)光為旅游目的的消費(fèi)者約占總?cè)藬?shù)的28%，這說(shuō)明對(duì)于本地的旅游者來(lái)說(shuō)，欣賞祖國(guó)美麗的風(fēng)光景色是主要目的；參觀文物古跡占19%，追求舒適宜人的氣候占14%，體驗(yàn)文化生活方式和增加社會(huì)生活知識(shí)也都占到了13%和12%，對(duì)于武功山本地的旅游者來(lái)說(shuō)，對(duì)于文化旅游項(xiàng)目的需求有一定的市場(chǎng)?，F(xiàn)在社會(huì)的快速發(fā)展，人們的精神追求逐漸的在向文化內(nèi)涵方面靠攏，旅游景區(qū)在制定旅游線路產(chǎn)品的時(shí)候，要充

3、分了解旅游者的消費(fèi)需求，努力設(shè)計(jì)并提供有文化內(nèi)涵，能夠滿(mǎn)足旅游者精神文化追求的旅游線路產(chǎn)品。武功山主打的是其旅游景區(qū)內(nèi)“十里峽谷、百處古跡、千畝梯田、萬(wàn)頃草甸”等極具特色的景點(diǎn)，特別是其“天上草原”的口號(hào)，十分吸引游客，所以武功山景區(qū)應(yīng)該抓住這一特色，形成賣(mài)點(diǎn)。 （三） 武功山本地消費(fèi)者對(duì)旅游服務(wù)要求及質(zhì)量分析 1、 旅游者偏好的交通方式分析旅游者出行都會(huì)考慮自己的實(shí)際情況，選擇適合自己的交通工具。旅游者經(jīng)常選擇的交通方式以“汽車(chē)”和“火車(chē)”為主，二者在受訪者中所占比率分別達(dá)到了%和%，選擇“徒步”的占總?cè)藬?shù)的%，選擇“自行車(chē)”的占總?cè)藬?shù)的%，選擇“輪船”的占總?cè)藬?shù)的%，選擇“飛機(jī)”的也占到了

4、總?cè)藬?shù)的%。多樣化的交通方式的需求是總體特征，旅行社在選擇交通工具時(shí)，要認(rèn)真安排好主要的交通工具。2、旅游者旅途中注重的服務(wù)和享受分析食宿行游購(gòu)?qiáng)?，旅游服?wù)貫穿整個(gè)旅游活動(dòng)，旅游服務(wù)的質(zhì)量好壞至關(guān)重要。武功山風(fēng)景區(qū)內(nèi)的商家如果能提供好的旅游服務(wù)給客人，則游客對(duì)該景區(qū)的印象就會(huì)較好，這樣就可能讓游客產(chǎn)生二次旅游動(dòng)機(jī)，或者通過(guò)游客宣傳，提升知名度，從而做到“一傳十，十傳百”。旅游者在旅游途中，最注重的服務(wù)和享受主要是“住宿”、“旅行安全”、“飲食”和“景點(diǎn)游覽、導(dǎo)游講解”，其各自所占的比率分別為：“住宿”占%；“旅行安全”占%；“飲食”占%；“景點(diǎn)游覽、導(dǎo)游講解”占%。由此可以看出，武功山風(fēng)景區(qū)應(yīng)

5、該做出許多方面改進(jìn)，例如，在住宿方面，景區(qū)管理者應(yīng)該規(guī)范景區(qū)內(nèi)的農(nóng)家賓館和酒店，提高住宿條件，取締一些環(huán)境較差的旅店，同時(shí)也應(yīng)對(duì)價(jià)格和服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)管，以迎合消費(fèi)者的需要；餐飲方面，制定食品安全標(biāo)準(zhǔn)，加大監(jiān)管力度，一定要把旅客的食品安全問(wèn)題放到重要位置；景區(qū)管理部門(mén)還要精簡(jiǎn)人員，提高景區(qū)景點(diǎn)講解服務(wù)和講解質(zhì)量，使旅客能夠更好地了解、游玩景區(qū)。3、 旅游者在出游時(shí)主要的顧慮分析旅游者出游時(shí)，有求新和求安全的心理，旅行社要很好的為游客著想，消除游客的顧慮。從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也可以看出，旅游者對(duì)于出行的安全顧慮最多，所占比率達(dá)到了40%，“服務(wù)質(zhì)量不達(dá)標(biāo)”占%；“實(shí)際與期望不一致”占%；“被迫購(gòu)物”占%；“

6、景區(qū)亂收費(fèi)”占%；“隨意更改計(jì)旅游劃”占%。武功山風(fēng)景區(qū)要努力為旅游者提供符合標(biāo)準(zhǔn)的旅游服務(wù)和安全舒適的旅游環(huán)境，盡量消除或減小旅游者在進(jìn)行旅游活動(dòng)時(shí)的各方面顧慮，力爭(zhēng)為游客創(chuàng)造一個(gè)安全、舒適、放心的旅游環(huán)境。二、宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析萍鄉(xiāng)是江西區(qū)域中心城市之一、中國(guó)首批內(nèi)陸開(kāi)放城市、文明城市、國(guó)家衛(wèi)生城市。萍鄉(xiāng)市作為湘贛核心區(qū)域和龍頭城市。有“湘贛通衢”、“吳楚咽喉”之稱(chēng)，是一座有1700多年歷史的文化古城。在近代史上，萍鄉(xiāng)是中國(guó)工人運(yùn)動(dòng)策源地和秋收起義策源地。XX年，萍鄉(xiāng)市全年完成生產(chǎn)總值792億元，增長(zhǎng)%；全社會(huì)固定資產(chǎn)投資830億元，增長(zhǎng)20%；規(guī)模以上工業(yè)增加值360億元，增長(zhǎng)9%；財(cái)政總

7、收入億元，增長(zhǎng)%；社會(huì)消費(fèi)品零售總額億元，增長(zhǎng)%；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入23489元，增長(zhǎng)%；農(nóng)民人均純收入11100元，增長(zhǎng)11%。坐落在萍鄉(xiāng)市內(nèi)的武功山以其豐富的資源和得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)了旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。但武功山風(fēng)景區(qū)本身也存在缺乏資本實(shí)力和發(fā)展后勁，人才流失，地接業(yè)務(wù)不成氣候，產(chǎn)品研發(fā)不夠，經(jīng)營(yíng)鏈不活等一系列問(wèn)題。武功山歷史悠久，文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，武功山地理位置優(yōu)越，外圍交通發(fā)達(dá)，處于湘贛兩省的黃金旅游帶上，滬昆高速、320國(guó)道、京九鐵路、浙贛鐵路復(fù)線橫貫東西，319國(guó)道縱穿南北，構(gòu)成了便捷的交通絡(luò)。近年來(lái)，交通條件改善也有效的推動(dòng)了旅游業(yè)的發(fā)展，交通通達(dá)度有了大幅提高，其景區(qū)輻射范圍

8、也逐漸擴(kuò)大，武功山風(fēng)景區(qū)知名度隨之逐漸上升，所以，對(duì)武功山風(fēng)景區(qū)的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)迫在眉睫。三、SWOT分析四、主題營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品及詳細(xì)策劃推廣方案（一）、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)1、市場(chǎng)目標(biāo)通過(guò)差異化的旅游線路策略，避開(kāi)或者減少與其他景點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)，利用自身優(yōu)勢(shì)，針對(duì)本地及外省潛在旅游消費(fèi)者大力營(yíng)銷(xiāo)，預(yù)計(jì)提高市場(chǎng)占有率2%，達(dá)到10%的市場(chǎng)占有率。以此為基礎(chǔ)，XX年萍鄉(xiāng)市武功山風(fēng)景區(qū)預(yù)可接待本地游客6XX0人次。（二）、市場(chǎng)細(xì)分本策劃針對(duì)的細(xì)分市場(chǎng)按地理細(xì)分為本地旅游消費(fèi)者和外地旅游消費(fèi)者。對(duì)單一地區(qū)的旅游消費(fèi)者進(jìn)行再細(xì)分為：家庭出行和散客兩大類(lèi)。（三）、目標(biāo)市場(chǎng)選擇本策劃之所以選擇家庭和散客兩大類(lèi)，是基于武功山風(fēng)景名勝

9、區(qū)自身對(duì)散客的吸引優(yōu)勢(shì)和旅游消費(fèi)者傳統(tǒng)出行習(xí)慣而做出的選擇。萍鄉(xiāng)中青旅是市內(nèi)最大的散客集散中心，服務(wù)和相關(guān)政策靈活，游客滿(mǎn)意度、知名度相對(duì)其他旅行社較高，組織散客出游機(jī)會(huì)多；家庭集體出游是如今外出旅游者的常見(jiàn)類(lèi)型，爭(zhēng)取家庭集體出游，既放松省心、休閑娛樂(lè)，也可以很好的體會(huì)不同地區(qū)的旅游文化，即旅游團(tuán)聚兩不誤。（四）、營(yíng)銷(xiāo)策略1、 產(chǎn)品策略、溫泉、日出兩日游兩天時(shí)間里，從市區(qū)去往武功山，一天上山，沿途欣賞武功山的棧道，草甸，索橋等壯麗景色。宿在山頂，當(dāng)晚可享受純自然溫泉浴。早起可觀賞云海日出等景觀。第二日沿索道下山或徒步返程，觀賞十萬(wàn)畝高山草甸的大美景色。、洞天高山三日游乘車(chē)前往義龍洞，觀賞傳說(shuō)中

10、的洞中四絕：怪石、清風(fēng)、流泉、飛瀑。深邃清幽，雖可容納千人，低窄處卻僅可容一人側(cè)身通過(guò)。觀賞結(jié)束后，乘車(chē)返回市區(qū)吃晚餐。第二日，乘車(chē)前往武功山景區(qū)，進(jìn)入山門(mén)后，便可以乘坐索道或者步行游覽武功山。一路上山，沿途經(jīng)過(guò)武功金頂景區(qū)里的很多景點(diǎn)，如：石鼓寺，福星谷棧道。穿越十萬(wàn)畝高山草甸抵達(dá)大名鼎鼎的金頂，當(dāng)晚住在武功山上的農(nóng)家賓館。第三日，清晨等待日出，期待這云海觀日出的壯麗景色，游覽金頂風(fēng)光和高山草甸，隨后乘坐索道或者步行下山，沿途經(jīng)過(guò)發(fā)云界的廣袤無(wú)邊的綠毯草甸。下山后乘車(chē)返回萍鄉(xiāng)市區(qū)。2 、價(jià)格策略對(duì)于價(jià)格，我采取價(jià)格組合策略和差別定價(jià)策略，主要如下：、家庭集體出游：家庭集體出游一般為2人（新婚

11、、情侶）、3人（父母與一子或女）和5人形式。可以針對(duì)出游人數(shù)給予一定門(mén)票價(jià)格折扣；或者對(duì)子女視年齡進(jìn)行價(jià)格折扣。、散客出游：針對(duì)散客集體入團(tuán)人數(shù)進(jìn)行價(jià)格折扣，或者贈(zèng)送一定合理價(jià)格的具有武功山當(dāng)?shù)靥厣男《Y品3 、渠道策略本策劃的渠道策略主要為多營(yíng)銷(xiāo)渠道營(yíng)銷(xiāo)策略：、針對(duì)較為傳統(tǒng)，對(duì)自己出游事宜比較關(guān)注的游客，我們主要采取旅行社預(yù)訂參團(tuán)的形式。游客通過(guò)自己前往旅行社咨詢(xún)或旅行社業(yè)務(wù)人員進(jìn)行推銷(xiāo)等篇二：武功山市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)萍鄉(xiāng)高專(zhuān)一、銷(xiāo)售目標(biāo)：信息傳播最大化；媒體覆蓋最大化；經(jīng)濟(jì)效益最大化。 二、 我們把目標(biāo)市場(chǎng)定為武功山旅游風(fēng)景區(qū)所在的萍鄉(xiāng)市，江西省的其他市為第二市場(chǎng)，而外省游客主要在五一、十一長(zhǎng)

12、假。期間出現(xiàn)，靠本地宣傳提高來(lái)訪量。 我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進(jìn)行銷(xiāo)售：1、確定目標(biāo)市場(chǎng)并劃分主要的區(qū)域，根據(jù)不同的時(shí)期、不同的人群對(duì)兵馬俑產(chǎn)生吸引的不同角度，采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。2、借助借助萍鄉(xiāng)高專(zhuān)的學(xué)生資源，選擇一至兩家旅行社，通過(guò)合適的合作方式（讓對(duì)方進(jìn)行宣傳和推廣），打開(kāi)高專(zhuān)市場(chǎng)?；虿捎煤线m的宣傳方式（和媒體合作），打開(kāi)高專(zhuān)市場(chǎng)。3、細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)每塊市場(chǎng)的特點(diǎn)和不同節(jié)令特點(diǎn)，區(qū)分營(yíng)銷(xiāo)、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應(yīng)的宣傳策略，進(jìn)行宣傳和營(yíng)銷(xiāo)。4、在價(jià)格方面，提高價(jià)格雖然能提高利潤(rùn)，但也可能因此減少客流，我們可以在穩(wěn)定原價(jià)格的基礎(chǔ)上，采用提高入園

13、人數(shù)來(lái)提高收入，同時(shí)可通過(guò)讓利等方式借助中間商的宣傳拉動(dòng)，達(dá)到市場(chǎng)覆蓋最大化。 三、市場(chǎng)分析： 1、市場(chǎng)選定： 萍鄉(xiāng)市，重點(diǎn)在于萍鄉(xiāng)高等專(zhuān)科學(xué)校。周邊市縣，尤其是有高等院校的市縣。(來(lái)自: 校園 生活:武功山旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū))2、市場(chǎng)評(píng)估：萍鄉(xiāng)是有人口170多萬(wàn)，萍鄉(xiāng)高專(zhuān)有在校生1萬(wàn)來(lái)人。周邊市縣，以南昌為例，有人口500多萬(wàn)。銷(xiāo)售策略：四、解決辦法： 萍鄉(xiāng)： 旅行社：價(jià)格政策靈活運(yùn)用多樣的銷(xiāo)售方式，采用其他方式給予導(dǎo)游利益保障，增加其加點(diǎn)的積極性。社團(tuán)：招聘萍鄉(xiāng)當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員，主攻社團(tuán)市場(chǎng)。南昌：旅行社：價(jià)格政策靈活運(yùn)用多樣的銷(xiāo)售方式將。采用其他方式給予導(dǎo)游利益保障，增加其加點(diǎn)的積極性。酒店：

14、現(xiàn)付方式+配套報(bào)務(wù)。社團(tuán)：對(duì)年接待量大的企業(yè)推廣VIP服務(wù)，提高服務(wù)的附加值。增設(shè)參與性活動(dòng)項(xiàng)目加大與其他景點(diǎn)的互動(dòng)，吸引學(xué)校，聯(lián)合促銷(xiāo)。 五、戰(zhàn)略確定： 讓目標(biāo)市場(chǎng)更多的人的了解武功山旅游風(fēng)景區(qū)，從而真正將武功山的自然風(fēng)景的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮，結(jié)合其他景區(qū)無(wú)法比擬的純天然特色，力爭(zhēng)引起較高的認(rèn)知度，吸引大量游客資源。宣傳推廣是當(dāng)務(wù)之急，是關(guān)系我們切身利益的。只有將這次武功山宣傳推廣工作做的有聲有色，才能實(shí)現(xiàn)我們的最終利益。 1、宣傳策略：1特色定位a根據(jù)以上情況分析，各景點(diǎn)都獨(dú)具特色，成功的關(guān)鍵在于特色旅游的大力開(kāi)發(fā)、宣傳，舉辦各種具有濃郁歷史特色的活動(dòng)，突出重點(diǎn)地將此主題推向市場(chǎng)。b.區(qū)域定位。目前

15、，就武功山產(chǎn)生的吸引而言，應(yīng)當(dāng)向南偏移，發(fā)展南部市場(chǎng)，全國(guó)可以周邊省為主。2宣傳對(duì)象定位a.對(duì)象特征。本次調(diào)查著重調(diào)查了青年人的旅游情況，發(fā)現(xiàn)了兩大對(duì)自然特色有強(qiáng)烈興趣的人群。b對(duì)象年齡層在1631歲之間，對(duì)象消費(fèi)能力分析，一般具有中、短途旅游消費(fèi)能力，喜愛(ài)結(jié)伴而行，消費(fèi)追求時(shí)尚。3可能出現(xiàn)的問(wèn)題從分析中我們不難看出：占領(lǐng)消費(fèi)群體易于從一點(diǎn)著手，向多元化伸展，以特色優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)其它旅，游資源進(jìn)一步的發(fā)展。同時(shí)也要避免出現(xiàn)旅游項(xiàng)目單一化、消費(fèi)人群固定化帶來(lái)的困擾，不斷的開(kāi)發(fā)和探索新的增長(zhǎng)點(diǎn)。2、營(yíng)銷(xiāo)策略：1、總體目標(biāo)：通過(guò)高層次的營(yíng)銷(xiāo)企劃和多種有效的營(yíng)銷(xiāo)手段，在較短時(shí)間內(nèi)大幅度地提高武功山的知名度，

16、使其在旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)高位的市場(chǎng)份額。2、階段目標(biāo)：（可分出四個(gè)階段）第一階段：展示期a在此階段，我們處于秦俑形象宣傳的展示期，為開(kāi)展、元旦及旅游黃金周打下基礎(chǔ)。 此階段的時(shí)間預(yù)計(jì)：一個(gè)月時(shí)間。b.此階段針對(duì)的市場(chǎng)區(qū)域：建議區(qū)域?yàn)椋荷钲诩皬V州。c.在此情況下針對(duì)目標(biāo)群：1.力爭(zhēng)使公眾了解武功山特色及其蘊(yùn)涵的文化。2.爭(zhēng)取權(quán)威媒體、公眾人物、政府代表前來(lái)感受武功山的獨(dú)特魅力并發(fā)表評(píng)論。3.加強(qiáng)廣告（報(bào)紙電視、絡(luò)等）力度，增加活動(dòng)次數(shù)，從而強(qiáng)化其參與意識(shí)。4.發(fā)展已知客戶(hù)，進(jìn)而擴(kuò)大客戶(hù)宣傳面。5.從本身特色出發(fā)，配合景點(diǎn)風(fēng)光，加強(qiáng)硬件建設(shè)。d.在此情況下針對(duì)中間商（旅游公司）：1.提升產(chǎn)品展示的

17、位置（如在旅游公司的門(mén)前設(shè)置展版）。2.增加對(duì)旅游公司的反點(diǎn)及回扣，促進(jìn)其提高供游量。3.與其共同在市場(chǎng)區(qū)間開(kāi)展文化節(jié)等品牌促銷(xiāo)活動(dòng)（如圖片展）。e.價(jià)格定位：以票促宣。第二階段：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期：在此階段，宣傳造勢(shì)已見(jiàn)成效，展會(huì)信息都已宣傳到位，客源量日漸增長(zhǎng)。a.此階段的時(shí)間預(yù)計(jì)：兩個(gè)月時(shí)間。b.此階段針對(duì)的市場(chǎng)區(qū)域：建議區(qū)域?yàn)椋浩监l(xiāng)、南昌、長(zhǎng)沙。c.在此情況下針對(duì)目標(biāo)群：1.保持客戶(hù)群體，刺激消費(fèi)。2.積極向還沒(méi)有去旅游過(guò)的消費(fèi)群體展示這次武功山文化宣傳展的特色。3.開(kāi)展知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)，并針對(duì)性的開(kāi)展活動(dòng)；4.強(qiáng)大的媒體版面占有率。5.爭(zhēng)取其它旅游景點(diǎn)的消費(fèi)者前來(lái)旅游武功山（如辦聯(lián)票）。d.在此情況

18、下針對(duì)中間商：1.提出市場(chǎng)比率，增加回報(bào)，積極支持其工作；2.維護(hù)品牌形象，使其抓住潛在客戶(hù)；3.提高服務(wù)意識(shí)。e.價(jià)格定位：靈活把握尺度，尋求任何有益的合作。 六、工作計(jì)劃預(yù)案： 區(qū)域負(fù)責(zé)人： 1.維持原有客源。2.傳達(dá)武功山旅游展信息，制定區(qū)域工作計(jì)劃（含宣傳和活動(dòng)）。3.開(kāi)展創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，針對(duì)所轄區(qū)域的特性進(jìn)行推廣宣傳活動(dòng)，提前報(bào)計(jì)劃。4.開(kāi)展適合本次武功山旅游展的促銷(xiāo)活動(dòng)，力爭(zhēng)作到謀定而后動(dòng)。5.開(kāi)展客戶(hù)回報(bào)、客戶(hù)俱樂(lè)部等活動(dòng)密切關(guān)系。6.與旅行社保持互動(dòng)聯(lián)系。7.靈活、適當(dāng)利用價(jià)格變通，進(jìn)行快速銷(xiāo)售。企劃系統(tǒng)：1.強(qiáng)化品牌形象，鞏固品牌忠誠(chéng)度（各種宣傳形式）2.開(kāi)展文化、知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)，完成內(nèi)部硬件設(shè)施，強(qiáng)調(diào)宣傳導(dǎo)向的意義和重要性。3.圍繞銷(xiāo)售進(jìn)行宣傳，輔助宣傳設(shè)置活動(dòng)。4.以主題豐富的各種促銷(xiāo)活動(dòng)大量引入客源。5.提高獲利率，提高活動(dòng)質(zhì)量。篇三：旅游景點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)旅游景點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 一、銷(xiāo)售目標(biāo)： 信息傳播最大化媒體覆蓋最大化經(jīng)濟(jì)效益最大化二、銷(xiāo)售策略：我們把目標(biāo)市場(chǎng)定為珠江三角洲地區(qū)，深圳本地和港澳地區(qū)為第二市場(chǎng)，而外省游客主要在春節(jié)期間出現(xiàn)，靠本地宣傳提高來(lái)訪量。我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進(jìn)行銷(xiāo)售：1、確定目標(biāo)市場(chǎng)并劃分主要的區(qū)域，根據(jù)不同的時(shí)期、不同的人群對(duì)兵馬俑產(chǎn)生吸引的不同角度，采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。2、借助兵馬俑對(duì)香