新春客戶聯(lián)誼會運(yùn)作

1、新春客戶聯(lián)誼會運(yùn)作1、列出你理想客戶應(yīng)該購買產(chǎn)品或服務(wù)的三個理由，不管他向你的公司或向其他公司購買都可以；2、列出你理想客戶向你公司購買而不該向其他公司購買的三個理由；3、列出你理想客戶向你購買而不該向其他銷售人員購買的三個理由。思考：平均一年見平均一年見2-32-3次面的次面的平時不見面，平時不見面，有事電話聯(lián)系的有事電話聯(lián)系的幾年也沒見過的也沒聯(lián)系的某伙伴的客戶資源真實(shí)情況某伙伴的客戶資源真實(shí)情況570個有效保單約380個客戶【真實(shí)案例真實(shí)案例】萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究這些客戶都沒有需求嗎？為什么不見這些客戶都沒有

2、需求嗎？為什么不見？ 那些聯(lián)系的都是我的重點(diǎn)客戶，我經(jīng)營那些聯(lián)系的都是我的重點(diǎn)客戶，我經(jīng)營好那些客戶就夠了，其他的都是：好那些客戶就夠了，其他的都是： 1、客戶沒錢的、客戶沒錢的 2、客戶不會買的、客戶不會買的 3、客戶沒有保險觀念、客戶沒有保險觀念 4、和客戶沒共同語言、和客戶沒共同語言 5、 .伙伴的回答萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究1、客戶真的沒錢嗎？、客戶真的沒錢嗎？請不要將你的眼光停留在過去的某個時間點(diǎn)請不要將你的眼光停留在過去的某個時間點(diǎn)某地的業(yè)務(wù)伙伴李某地的業(yè)務(wù)伙伴李XXXX三年前認(rèn)識一個客戶，開了家修電瓶的小

3、三年前認(rèn)識一個客戶，開了家修電瓶的小店，店，3 3年前曾想讓她買年前曾想讓她買10001000元的長泰，她都不肯，客戶家住的元的長泰，她都不肯，客戶家住的比較遠(yuǎn)，所以不太往來，三年期間也沒有發(fā)過短信，打過比較遠(yuǎn)，所以不太往來，三年期間也沒有發(fā)過短信，打過 。今年年初偶然遇見，結(jié)果人家已經(jīng)開了輛今年年初偶然遇見，結(jié)果人家已經(jīng)開了輛3030幾萬的越野車，聊幾萬的越野車，聊天的時候，才知道客戶去年在平安買了天的時候，才知道客戶去年在平安買了1010萬的分紅險，走的時萬的分紅險，走的時候客戶太特別丟了話：候客戶太特別丟了話：“我么，這么小的店，你看不上眼的我么，這么小的店，你看不上眼的. 言下之意言下

4、之意: :你覺得我沒錢，平時也不來看看我你覺得我沒錢，平時也不來看看我【真實(shí)案例真實(shí)案例】萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2、客戶真的不會買嗎？、客戶真的不會買嗎？由一條短信所引發(fā)的傷心事由一條短信所引發(fā)的傷心事 三八節(jié)到了，按慣例要給朋友發(fā)發(fā)短信，表達(dá)節(jié)日祝福，某地三八節(jié)到了，按慣例要給朋友發(fā)發(fā)短信，表達(dá)節(jié)日祝福，某地伙伴陳伙伴陳XXXX也不例外，短信群發(fā)后沒多久就接到一個朋友的也不例外，短信群發(fā)后沒多久就接到一個朋友的 朋友：朋友：“小陳啊，看到短信我想起你來了呢，我剛在新華買了小陳啊，看到短信我想起你來了呢，我剛在新華買

5、了兩份保險，一份健康的，一份分紅的，什么時候來我家?guī)臀铱磧煞荼ｋU，一份健康的，一份分紅的，什么時候來我家?guī)臀铱纯催@個保險好不好?。】催@個保險好不好??！”陳：陳：“你怎么突然想到買保險了啊你怎么突然想到買保險了啊”朋友：朋友：“剛好啊孩子有些壓歲錢，存銀行覺得沒意思，就給她買剛好啊孩子有些壓歲錢，存銀行覺得沒意思，就給她買了點(diǎn)保險！了點(diǎn)保險！“陳：陳：.（一陣傷心）（一陣傷心）【真實(shí)案例真實(shí)案例】 朋友之前有拜訪過嗎？-沒 有邀約過產(chǎn)說會嗎？-沒 為什么？-這個朋友沒錢的，覺得不會買的事后經(jīng)理和陳XX伙伴的對話正是因?yàn)槲覀儙е猩坨R看客戶，正是正是因?yàn)槲覀儙е猩坨R看客戶，正是因?yàn)槲覀円粠?/p>

6、愿的覺得，這個客戶就這因?yàn)槲覀円粠樵傅挠X得，這個客戶就這么活生生的溜走了么活生生的溜走了【真實(shí)案例真實(shí)案例】萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 3、今天的客戶依然還是沒有保險觀念嗎？、今天的客戶依然還是沒有保險觀念嗎？ 某地馬某地馬XXXX主管的一個客戶，當(dāng)年極其不認(rèn)同保主管的一個客戶，當(dāng)年極其不認(rèn)同保險，礙于面子買了點(diǎn)長泰，前段時間突然打險，礙于面子買了點(diǎn)長泰，前段時間突然打 來說是要買大病險，追其原因是他的一個親戚來說是要買大病險，追其原因是他的一個親戚被檢查出來得了胃癌，才意識到擁有大病保障被檢查出來得了胃癌，才意識到擁

7、有大病保障是需要的，買下是需要的，買下1010份金泰！份金泰！【真實(shí)案例真實(shí)案例】萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究新年新氣象新年新氣象財運(yùn)滾滾來財運(yùn)滾滾來中國太平洋保險新春客戶聯(lián)誼會中國太平洋保險新春客戶聯(lián)誼會目目 錄錄 新春親友聯(lián)誼會新春親友聯(lián)誼會的定位的定位 新春親友聯(lián)誼會新春親友聯(lián)誼會的運(yùn)作的運(yùn)作一、一、聯(lián)誼會聯(lián)誼會的定位的定位 是公司為表彰優(yōu)秀的代理人而為其舉辦專場客戶答謝會 新春親友聯(lián)誼會的立意是感謝，所有內(nèi)容均需圍繞感謝來安排二、二、新春親友聯(lián)誼會新春親友聯(lián)誼會的運(yùn)作的運(yùn)作事事 前前事事 中中事事 后后成立功能小組

8、，根據(jù)具體事項(xiàng)進(jìn)行分工成立功能小組，根據(jù)具體事項(xiàng)進(jìn)行分工 課件組：課件、串詞、個人介紹VCR、音樂、與主持人、主講人、致辭人溝通等； 物品組：進(jìn)門禮品、簽單獎品、花（桌花、臺花、胸花） 資料、小點(diǎn)心、個人海報、場地接洽、橫幅、 投影儀、相機(jī)等 禮儀組：引領(lǐng) 現(xiàn)場抽獎 簽單后禮品派送等；事事 前前一、場地的聯(lián)系和確定（根據(jù)客戶分類和數(shù)量）一、場地的聯(lián)系和確定（根據(jù)客戶分類和數(shù)量）二、物品準(zhǔn)備二、物品準(zhǔn)備三、預(yù)約主講人、主持人、致辭人，桌長、并充分溝通三、預(yù)約主講人、主持人、致辭人，桌長、并充分溝通四、確定答謝會的流程及所有課件四、確定答謝會的流程及所有課件五、設(shè)備的準(zhǔn)備五、設(shè)備的準(zhǔn)備六、客戶的篩

9、選和預(yù)約六、客戶的篩選和預(yù)約七、功能組的碰頭分工會七、功能組的碰頭分工會1 1、確定主辦、確定主辦聯(lián)誼聯(lián)誼會時間（最好提前會時間（最好提前三天前三天前和內(nèi)勤聯(lián)系）和內(nèi)勤聯(lián)系）2 2、預(yù)定主辦酒店（寬敞、典雅的酒店為宜）、預(yù)定主辦酒店（寬敞、典雅的酒店為宜）3 3、提前到酒店考察、提前到酒店考察確定會場的大小，能容納的空間，各桌之間相對空余的空間 確定橫幅的懸掛尺寸和位置、個人海報張貼處； 確定當(dāng)天酒店的服務(wù)人員數(shù)量及服務(wù)項(xiàng)目，確定菜譜； 試聽酒店的音響狀況，確定投影和電腦的安裝位置，落實(shí)電源是否正常工作； 確定從酒店大堂進(jìn)口到達(dá)會議廳的路線，重點(diǎn)是轉(zhuǎn)彎處的落實(shí)。一、場地的聯(lián)系和確定一、場地的聯(lián)

10、系和確定二、物品準(zhǔn)備二、物品準(zhǔn)備 進(jìn)門禮品 根據(jù)季節(jié)、節(jié)氣和客戶的特征選購(如：玩偶、茶杯等)1）禮品的選購）禮品的選購注意：禮品大氣，包裝漂亮，但要控制價格2）資料的準(zhǔn)備）資料的準(zhǔn)備 桌面上擺放的資料 報紙、公司介紹、簽單意向書白紙和簽字筆二、物品準(zhǔn)備二、物品準(zhǔn)備 花（桌花、臺花、胸花）、小零食、點(diǎn)心、茶葉、酒水橫幅 （包括主標(biāo)題和副標(biāo)題）主標(biāo)題：太平洋人壽榮譽(yù)表彰暨尊貴客戶答謝酒會副標(biāo)題：經(jīng)理：“恭喜榮獲十大經(jīng)理人”主任：“恭喜榮獲十佳業(yè)務(wù)主任”業(yè)務(wù)員：“恭喜成功晉升業(yè)務(wù)主任” “恭喜榮獲勇攀高峰獎”新人：“恭喜榮獲新人卓越獎” “恭喜榮獲璀璨新星獎”3）其他物品）其他物品三、主持人、主講

11、人等溝通三、主持人、主講人等溝通 主持人：要提前準(zhǔn)備好當(dāng)天的主持稿（特別是對當(dāng)天的主辦人、主講人及獎品的包裝內(nèi)容要提前溝通確定），并熟練預(yù)演、表達(dá)通暢、感情自然豐富，語速表達(dá)不可太慢，嚴(yán)格控制時間。 主講人：熟練掌握投影片內(nèi)容，且嚴(yán)格控制時間，并能在現(xiàn)場與客戶進(jìn)行有效溝通和互動 ，需要熟練預(yù)演，以30分鐘講解為宜。桌長：每桌1-2位，負(fù)責(zé)和客戶溝通和促成四、客戶的篩選和預(yù)約四、客戶的篩選和預(yù)約1）客戶分類）客戶分類 親友：60%以上，真心為親友增加一份保障老客戶：要從老客戶中挑選經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的客戶邀約，特別是影響力中心 轉(zhuǎn)介紹：部分實(shí)力強(qiáng)的客戶或影響力中心每人帶12位最好的朋友1、確定客戶：羅

12、列客戶，并篩選和酒會相匹配的客戶，并把客戶資料一、確定客戶：羅列客戶，并篩選和酒會相匹配的客戶，并把客戶資料一一和公司內(nèi)勤進(jìn)行說明一和公司內(nèi)勤進(jìn)行說明2、邀約、邀約親友親友：公司會有相應(yīng)的邀約話術(shù)供大家參考：公司會有相應(yīng)的邀約話術(shù)供大家參考 大哥大哥您好！我在您好！我在太平洋太平洋人壽人壽已經(jīng)已經(jīng)工作工作三三年年了了，正是因?yàn)橛心闹В且驗(yàn)橛心闹С趾蛶椭屛易叩搅私裉?，持和幫助讓我走到了今天?012年我做得很好，在全市年我做得很好，在全市1500多名業(yè)務(wù)多名業(yè)務(wù)員中排名第三，公司專門為我舉辦一場榮譽(yù)宴，來感謝員中排名第三，公司專門為我舉辦一場榮譽(yù)宴，來感謝我的我的親朋好親朋好友和客戶友

13、和客戶，時間定在時間定在2月月3日日下午下午，地點(diǎn)在東方明珠大酒店，地點(diǎn)在東方明珠大酒店，到時候你一，到時候你一定來，我們公司領(lǐng)導(dǎo)也參加，到時候別忘了在我們領(lǐng)導(dǎo)面前要為我定來，我們公司領(lǐng)導(dǎo)也參加，到時候別忘了在我們領(lǐng)導(dǎo)面前要為我美言幾句，一定要來給我捧場??！美言幾句，一定要來給我捧場啊！2004年1月9日374、確認(rèn)名單：把參加的酒會的客戶名單及聯(lián)系方式反饋給公司內(nèi)勤，、確認(rèn)名單：把參加的酒會的客戶名單及聯(lián)系方式反饋給公司內(nèi)勤，由內(nèi)勤在酒會前一天和客戶進(jìn)行由內(nèi)勤在酒會前一天和客戶進(jìn)行 確認(rèn)（統(tǒng)一話術(shù)進(jìn)行確認(rèn)）確認(rèn)（統(tǒng)一話術(shù)進(jìn)行確認(rèn)） XX客戶：您好！我是太平洋人壽李明經(jīng)理答謝酒會的會務(wù)客戶：您

14、好！我是太平洋人壽李明經(jīng)理答謝酒會的會務(wù)人員，您是李明經(jīng)理的邀請的尊貴嘉賓，我想和您確認(rèn)一下人員，您是李明經(jīng)理的邀請的尊貴嘉賓，我想和您確認(rèn)一下3號能號能否參加答謝酒會？否參加答謝酒會？“能能”，那酒會的時間是，那酒會的時間是3號下午號下午5：00，地點(diǎn)：東，地點(diǎn)：東方明珠大酒店，期待您的準(zhǔn)時出席。方明珠大酒店，期待您的準(zhǔn)時出席。5、短信提醒：公司在酒會當(dāng)天會以短信再次提醒客戶酒會時間和、短信提醒：公司在酒會當(dāng)天會以短信再次提醒客戶酒會時間和地點(diǎn)地點(diǎn)6、建議書準(zhǔn)備：應(yīng)提前準(zhǔn)備好量身定作的建議書、建議書準(zhǔn)備：應(yīng)提前準(zhǔn)備好量身定作的建議書 2004年1月9日382 2）邀約老客戶）邀約老客戶 約訪

15、話術(shù)（由助理打約訪話術(shù)（由助理打 均可）均可） “ “先生，您好，我是太平洋人壽的客服人員，我們很高興的通知先生，您好，我是太平洋人壽的客服人員，我們很高興的通知您，您的代理人李明，剛剛獲得我公司您，您的代理人李明，剛剛獲得我公司“十佳業(yè)務(wù)精英十佳業(yè)務(wù)精英”的表彰，公司特的表彰，公司特意為他舉辦尊貴客戶答謝酒會，您是他意為他舉辦尊貴客戶答謝酒會，您是他300300多位客戶當(dāng)中的客戶代表，他多位客戶當(dāng)中的客戶代表，他的成長離不開您的支持和信任，我們特別邀請您參加他的尊貴客戶答謝酒的成長離不開您的支持和信任，我們特別邀請您參加他的尊貴客戶答謝酒會。酒會的時間是會。酒會的時間是2 2月月3 3日下午

16、日下午4 4：3030開始，地點(diǎn)是東方明珠大酒店，請您開始，地點(diǎn)是東方明珠大酒店，請您一定準(zhǔn)時參加，李明經(jīng)理將恭候您的光臨。謝謝。一定準(zhǔn)時參加，李明經(jīng)理將恭候您的光臨。謝謝?！彼?、客戶的篩選和預(yù)約四、客戶的篩選和預(yù)約7、節(jié)目的安排：為了活躍產(chǎn)說會的氛圍，精心準(zhǔn)備會中的娛樂節(jié)目、節(jié)目的安排：為了活躍產(chǎn)說會的氛圍，精心準(zhǔn)備會中的娛樂節(jié)目8、重點(diǎn)包裝：對于業(yè)務(wù)伙伴，公司將重點(diǎn)進(jìn)行包裝，隆重介紹，展示成、重點(diǎn)包裝：對于業(yè)務(wù)伙伴，公司將重點(diǎn)進(jìn)行包裝，隆重介紹，展示成績，讓來的嘉賓感覺到專業(yè)和優(yōu)秀?？儯寔淼募钨e感覺到專業(yè)和優(yōu)秀。 業(yè)務(wù)伙伴在會前還要和客戶進(jìn)行多次業(yè)務(wù)伙伴在會前還要和客戶進(jìn)行多次 確認(rèn)，在

17、酒會當(dāng)天還要進(jìn)行最終確確認(rèn)，在酒會當(dāng)天還要進(jìn)行最終確認(rèn)。提前半小時至酒店等待客戶，一一把客戶引導(dǎo)至?xí)觯骱脺贤ê徒涣髡J(rèn)。提前半小時至酒店等待客戶，一一把客戶引導(dǎo)至?xí)觯骱脺贤ê徒涣鳎礈?zhǔn)備好的資料，聊聊公司），不要讓客戶感到冷落（看準(zhǔn)備好的資料，聊聊公司），不要讓客戶感到冷落2004年1月9日402 2）約訪）約訪 第二天送邀請函第二天送邀請函 給頭天打給頭天打 且沒有明確拒絕的客戶親自送上邀且沒有明確拒絕的客戶親自送上邀請函，并再次當(dāng)面邀請確認(rèn)，邏輯與請函，并再次當(dāng)面邀請確認(rèn)，邏輯與 邏輯一致。邏輯一致。對送完邀請函的客戶，對送完邀請函的客戶，2 2小時之后，發(fā)短信給客戶，小時之后，發(fā)短

18、信給客戶，“先生，您好，您一定收到李明經(jīng)理尊貴客戶先生，您好，您一定收到李明經(jīng)理尊貴客戶答謝酒會的邀請函了，再次與您確認(rèn)答謝酒會的時答謝酒會的邀請函了，再次與您確認(rèn)答謝酒會的時間為間為2 2月月3 3日下午日下午4 4：3030開始，還有開始，還有2 2天，地點(diǎn)是東方天，地點(diǎn)是東方明珠大酒店，恭候您的光臨。太平洋人壽客服明珠大酒店，恭候您的光臨。太平洋人壽客服”。此短信不要用主辦人的手機(jī)發(fā)送。此短信不要用主辦人的手機(jī)發(fā)送。四、客戶的篩選和預(yù)約四、客戶的篩選和預(yù)約細(xì)節(jié)決定成敗，不要忽視發(fā)送邀請函的細(xì)節(jié)決定成敗，不要忽視發(fā)送邀請函的過程，如果你不希望你手中的邀請函由過程，如果你不希望你手中的邀請函

19、由萬元保單變?yōu)閺U紙一份，首先你就必須萬元保單變?yōu)閺U紙一份，首先你就必須尊重這張薄薄的小紙片，因?yàn)槟愕某蓴∽鹬剡@張薄薄的小紙片，因?yàn)槟愕某蓴∮伤_始。由它開始。邀請正式，使客戶重視參會邀請正式，使客戶重視參會尊重客戶，給客戶良好感覺尊重客戶，給客戶良好感覺事項(xiàng)明確，清晰參會時間和地點(diǎn)事項(xiàng)明確，清晰參會時間和地點(diǎn)2004年1月9日422 2）約訪）約訪 第三天短信提示 再次發(fā)短信給客戶，“xx先生，您好，離太平洋人壽李明經(jīng)理尊貴客戶答謝酒會的時間還有1天，地點(diǎn)是東方明珠大酒店，屆時李明經(jīng)理將恭候您的光臨。太平洋人壽?！?“xxx客戶你好，太平洋壽險棗莊支公司將于2月3號下午4時30分在東方明珠大酒

20、店舉行李明經(jīng)理個人感恩客戶答謝會，作為太平洋壽險事業(yè)的支持者和幫助者，我們衷心希望能夠借助這個機(jī)會表達(dá)對您的感謝。我們恭候您的光臨！”四、客戶的篩選和預(yù)約四、客戶的篩選和預(yù)約2 2）約訪）約訪 當(dāng)天當(dāng)天 確認(rèn)確認(rèn) 舉辦聯(lián)誼會的當(dāng)天上午，由主辦人親自打舉辦聯(lián)誼會的當(dāng)天上午，由主辦人親自打 再次確再次確定，邏輯以再次明確時間、地點(diǎn)為主，定，邏輯以再次明確時間、地點(diǎn)為主，“一定別遲到一定別遲到啊啊”，千萬不要問，千萬不要問“你來不來呀？你來不來呀？ 四、客戶的篩選和預(yù)約四、客戶的篩選和預(yù)約圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究五、功能組碰頭會五、功能組碰頭會 分

21、配工作，責(zé)任到人，將會務(wù)行事歷打印分發(fā)給會務(wù)人員。3）第三次會議）第三次會議（舉辦的當(dāng)天）（舉辦的當(dāng)天）1）第一次會議）第一次會議2）第二次會議）第二次會議（答謝會召開前一天）（答謝會召開前一天）檢視各項(xiàng)工作的完成情況，再次路演次日的會議流程，客戶分類以及座位分桌，桌長分工，主辦人向桌長介紹各自負(fù)責(zé)的客戶基本資料信息，讓桌長提前了解。全體功能組成員至少提前2小時入場，進(jìn)行會前準(zhǔn)備，懸掛橫幅、調(diào)試音響、安裝電腦、投影儀，準(zhǔn)備資料袋、擺放餐前零點(diǎn)和水果等。全體功能組成員均著職業(yè)裝。二、答謝會的運(yùn)作二、答謝會的運(yùn)作事事 前前事事 中中事事 后后內(nèi)場內(nèi)場外場外場圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人

22、壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究事事 中中外外 場場簽到，發(fā)放進(jìn)門禮品 請客戶簽到 發(fā)放進(jìn)門禮品 發(fā)放抽獎號，一份進(jìn)門禮物對應(yīng)一個抽獎號 事事 中中內(nèi)內(nèi) 場場 現(xiàn)場布置、場控 會中流程掌控抽獎環(huán)節(jié)的操作 桌長簽單促成環(huán)節(jié)內(nèi)內(nèi) 場場 11 1）現(xiàn)場布置、場控）現(xiàn)場布置、場控 桌椅擺放、個人海報張貼 禮品展示臺的布置、設(shè)備的連接和調(diào)試 設(shè)專人負(fù)責(zé)燈光、音樂等 設(shè)禮儀負(fù)責(zé)引領(lǐng)、設(shè)專人協(xié)調(diào)座位圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究內(nèi)內(nèi) 場場 22 2）會中流程的掌控）會中流程的掌控會前暖場片循環(huán)播放主持人開場領(lǐng)導(dǎo)致辭、公司介紹成長歷程介紹頒獎環(huán)節(jié)個人感言第一輪

23、抽獎理財講座有獎問答主持人第一次促成第二輪抽獎宴會開始，桌長促成內(nèi)內(nèi) 場場 33 3）抽獎環(huán)節(jié)的操作）抽獎環(huán)節(jié)的操作 拿出事先準(zhǔn)備好的抽獎箱 由主持人邀請抽獎嘉賓抽獎 由禮儀引領(lǐng)抽獎嘉賓上臺 由禮儀引領(lǐng)嘉賓頒獎內(nèi)內(nèi) 場場 44 4）主持人、桌長促成簽單環(huán)節(jié)）主持人、桌長促成簽單環(huán)節(jié) 主持人促成“聽完感覺是不是很好？您打算給誰開戶？是3萬還是5萬？” “今天，在現(xiàn)場有意愿開戶的嘉賓，可以現(xiàn)場領(lǐng)取我們的精美獎品一份，請工作人員配合一下，幫助我們的嘉賓填寫好簽約意向書。桌長此時同時起身給每位客戶發(fā)放簽約意向書，并開始推桌長此時同時起身給每位客戶發(fā)放簽約意向書，并開始推產(chǎn)品產(chǎn)品圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理

24、制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究內(nèi)內(nèi) 場場 44 4）主持人、桌長促成簽單環(huán)節(jié)）主持人、桌長促成簽單環(huán)節(jié) 桌長的主動寒暄我是李明的同事，他今天的客人比較多，忙不過來，我受他委托全程為你們服務(wù)的，李明經(jīng)理在2012年度工作中取得了非常好的成績，進(jìn)入全市前十強(qiáng)獎，今天的答謝會是公司為表彰他舉辦的，很高興你們今天能來，非常感謝大家對李明的支持，沒有大家的幫助，就不會有李明今天的成就，所以未來還希望大家繼續(xù)支持李明。備注：桌長要大膽、主動開口，表明身份，當(dāng)自己的客戶對待備注：桌長要大膽、主動開口，表明身份，當(dāng)自己的客戶對待內(nèi)內(nèi) 場場 44 4）主持人、桌長促成簽單環(huán)節(jié)）主持人、桌長促成簽單環(huán)節(jié) 桌長一次促成剛才理財專家的講座，是我們平時很少接觸的，剛才那款產(chǎn)品，是我們公司的優(yōu)勢產(chǎn)品，以前只有簽單客戶才能享受這種禮品待遇，由于李明經(jīng)理是我們公司的模范精英，所以公司決定給她的客戶更多的優(yōu)惠。今天您只要在確認(rèn)