關(guān)于零食食品的營銷策劃書

1、關(guān)于零食食品的營銷策劃書石家莊 90 共創(chuàng)百貨有限公司目錄前言 2（一）公司概述 2（二）市場概述 2營銷分析3（一）市場分析 31、行業(yè)背景 32、市場細分 4（2） 消費者分析4市場調(diào)查與分析（3） SWOT分析 5（4） 競爭分析5營銷戰(zhàn)略5（一）總體戰(zhàn)略51、公司使命, 企業(yè)形象策劃72、目標群體 7（二）發(fā)展戰(zhàn)略 7網(wǎng)路營銷,營業(yè)推廣,展會 ,廣告,促銷方案,（三）定位 8（四）戰(zhàn)略 8（五）營銷目標 8營銷組合9（一）產(chǎn)品 91、 產(chǎn)品概述 92、 包裝 93、 服務 94、 品牌 9（二）價格 10（三）渠道 10（四）促銷 101、 銷售促進 102、 廣告 103、 公關(guān)策略

2、 10財務分析10（一）收支平衡分析101、財務目標 112、收支平衡 11（二）營銷預算分析 12結(jié)束語 12前言為了完成本公司的營銷目標，滿足消費者對零食的需求，擴大市場份額，更好更快的應付日趨激烈的市場競爭，我們策劃小組，基于前期對廣州零食品牌的市場所做的營銷調(diào)研問卷和可行性分析的資料，一致認為本店面應進行整體產(chǎn)品的經(jīng)營創(chuàng)新。經(jīng)分析、討論、創(chuàng)意，編制此經(jīng)營產(chǎn)品策劃報告供公司在營運、決策時參考。在完成此份策劃報告的整個過程中，我們策劃小組的具體分工如下：策劃小組主要負責撰寫前言、營銷計劃目標設計、產(chǎn)品壽命周期策略設計。策劃小組組員于衛(wèi)星主要負責撰寫市場營銷環(huán)境分析、產(chǎn)品促銷方案設計。策劃小

3、組組員于衛(wèi)星主要負責撰寫企業(yè)狀況分析、產(chǎn)品組合方案設計、封面設計。策劃小組組員于衛(wèi)星主要負責撰寫形式產(chǎn)品設計方案、延伸產(chǎn)品設計方案、目錄設計。團隊素質(zhì)：我團隊工作積極向上、吃苦耐勞、認真負責、責任心強、虛心好學、領(lǐng)悟能力強、接受新事物快，甚至是潮流的引領(lǐng)者；而且自主學習能力和獲得信息的能力強，有一定的經(jīng)營管理知識和市場營銷知識，都是在校大學生，自信而又充滿活力、思維活躍有激情。公司概述石家莊 90共創(chuàng)百貨有限公司成立于2012年 5月 9日，在石家莊河北經(jīng)濟管理學校建立的。主營零食食物，小飾品，手工藝品，服裝類產(chǎn)品。注冊資金為人民幣 2950 元人民幣。主要面向的消費者為河北經(jīng)濟管理學校全體師

4、生。我們的宗旨：莫找借口失敗，只找理由成功產(chǎn)品理念：降低成本，激活成本，以信為本產(chǎn)品定位：不做最好，只做更好產(chǎn)品價格承諾：不求貴，只求好企業(yè)文化 : 團結(jié)戰(zhàn)勝一切市場概述現(xiàn)階段的膨化食品占總市場份額的20，貪吃不單單指的是女性了.現(xiàn)如今，許多大的膨化食品以品牌定位。市場上的品牌繁雜：上好佳食品、可比克食品、旺旺食品等.零食食品也分為兒童、青年、老年、三個年齡段.市場前景廣泛、因為校園里賣膨化食品的競爭對手居多，據(jù)調(diào)查，師生每天都會吃得膨化食品例如：薯片、蝦條、旺旺雪餅、爆米花等。干果食品是師生在休閑時候必不可少的食物，如瓜子，花生等辛辣食品則是學生餐飲事物的必選品但是這是零食食品的競爭激烈校園

5、超市它們在校園內(nèi)有著較高的知名度，學生普遍認為它們那里是最安全的，可以讓學生們放心的使用，可校園超市確認為它們有著壟斷的優(yōu)勢，零食食品的價格往往要高于市場價格營銷分析市場分析行業(yè)背景問卷調(diào)查顯示，聽說過石家莊 90 共創(chuàng)百貨有限公司的總共有10 人，而沒有聽說過的卻有90 人，也就是說受眾知曉度到10%。從師生來說，購買者大多數(shù)是學生階級。這與石家莊 90 共創(chuàng)百貨有限公司有很大聯(lián)系。問卷還顯示：在 石家莊 90共創(chuàng)百貨有限公司的消費受眾中男女比例5： 4。 從年齡上，都在 17-20尤為多，足以看出石家莊 90 共創(chuàng)百貨有限公司的主要受眾是很年輕化。而學生中群體是一群有高購買能力和購買欲望的

6、潛在消費者。因此， 我們需要大力開拓學生市場。據(jù)有關(guān)資料顯示，目前在石家莊經(jīng)濟管理學校膨化食品市場的年銷售額超過19萬元人民幣，市場規(guī)模增長速度高出食品市場平均增長率20 個百分點。據(jù)老師一項調(diào)查表明，每年僅銷售給大學生的土豆片數(shù)量就超過1 萬元人民幣。在日本，休閑食品市場由于其產(chǎn)品的健康形象而普遍受到歡迎。市場細分1. 市場需求：隨著經(jīng)濟的發(fā)展和消費水平的提高，消費者對于進口休閑食品的需求也不斷增長。進口休閑食品市場需求日益旺盛，尤其是周末，成為進口食品消費的高峰期。2. 購買能力：目前進口零食主要受兩種群體喜歡。一是學生，一是白領(lǐng)。學生消費能力弱，可是消費頻繁，消費量大。白領(lǐng)追求知名品牌，

7、一次性消費量大。白領(lǐng)看重的是商品的口感，消費的大多數(shù)是年輕女性，她們喜歡在工作時間和在家里時， 以零食打法時間。而學生更容易受廣告和包裝的影響，如日本的汽水罐小巧玲瓏，韓國的冰淇淋品種繁多等，看著包裝特殊的零食，包裝物的收藏價值已遠遠高于食品本身。3. 競爭對手：進口休閑食品的消費市場不斷擴大，消費人群隨之增多，新產(chǎn)品種類不斷推出，越來越多的國內(nèi)外休閑食品品牌進入這個市場，相互之間爭奪市場和消費者也在所難免。4. 產(chǎn)品分析：零食不單是小朋友喜歡，在成年人中也非常受歡迎?，F(xiàn)在吃外國休閑零食，在某種程度上已經(jīng)成為一種時尚潮流。在廣州，香港等大城市，進口零食精品店的發(fā)展已成一定規(guī)模。但在中山，這樣的

8、店還是很少，仍有很大的發(fā)展空間。 進口零食店進口的主要是韓國，日本和東南亞等亞洲國家生產(chǎn)的特色糖果、餅干、汽水、冰淇淋等等。因為是進口的，成本較高，商品價格一般比本地的高30%-100%。但這些產(chǎn)品口感好，特別，包裝漂亮，高檔，已成為年輕人追捧的時尚品和收藏品。消費者分析校園市場潛在顧客年齡，收入，消費習慣較為單一，主要為學生和教師兩個大的群體，其中學生數(shù)量最大，教職工較少，則河北經(jīng)濟管理學校?？粕疃嘣趯W校中，寢室，教室，食堂三點一線的生活迫切需要豐富。石家莊90 共創(chuàng)百貨有限公司膨化食品所為師生們提供了別樣的選擇。而還有一個被忽略的人群，那就是情侶。這個需要安的兩人世界，談情說愛，交流感情

9、的的場所，校園零食最合適不過。SWOT分析（ 1）與競爭公司相比，本公司的優(yōu)勢分析；校園超市校園超市確認為它們有著壟斷的優(yōu)勢，零食食品的價格往往要高于市場價格，與校園超市相比我公司的價格較低公司實戰(zhàn)的其它公司與其它公司相比，我公司員工行動一致，合作意識較強（ 2）與競爭公司相比，本公司的劣勢分析；校園超市它們在校園內(nèi)有著較高的知名度，學生普遍認為它們那里是最安全的，可以讓學生們放心的使用，與校園超市相比我公司進貨源單一，學生認知感較差公司實戰(zhàn)的其它公司與其它公司相比，我公司進貨源單一（ 3）本公司的市場機會分析；學校組織這場畢業(yè)生公司實戰(zhàn)，得到了學校的支持；大型零食食品公司正在開闊學生市場，我

10、公司的建立可以得到大型零食食品的支持（ 4）本公司的市場威脅分析。競爭分析競爭分析1. 優(yōu)勢：生活水平提高了，人們吃零食也越來越講究營養(yǎng)，不再只圖解饞，經(jīng)濟的騰飛使人們的生活發(fā)生了翻天覆地的變化，人們對零食的需求也從以往的不注意包裝質(zhì)量，口味喜愛香甜、偏油膩不利于身體健康的食品，轉(zhuǎn)變?yōu)橥獗戆b質(zhì)量較好，營養(yǎng)豐富、口味清淡等對身體有益的健康食品2. 劣勢： 進口零食現(xiàn)在很受人們的歡迎，但是， 同時市場競爭的強度和風險也在與日俱增。第一，目前進口零食店數(shù)量頗多，各類休閑食品的價格都很低，促銷也各種各樣。第二， 零食店所要的投資資金不用很多，有很多看重這個商機的人踴躍進來，使得競爭力越來越大。第三，

11、在本地店有時和外國相抗衡，在資金、規(guī)模、人才、管理等都很難相比。在營銷方面的欠缺品牌的知名度低、競爭意識淡薄、市場發(fā)展能力不強。3. 策略：1）進口食品雖然有點貴，可是，隨著中國人民生活水平的進步，人民越來越重視生活的質(zhì)量，傳統(tǒng)休閑食品已不能滿足人們的需要，進口食品逐漸融進中國老百姓的生活。近年來，進口休閑食品在中國內(nèi)地迅速發(fā)。2）我們的“Sweet it ”網(wǎng)店是從質(zhì)量、包裝、服務來吸引顧客，顧客就是我們的主要目標，有顧客就有信心做得更好。3）進口食品在中國也迅速發(fā)展起來，我們推銷的是給不同層次的人，可以在我的“樂在吃零食站”的網(wǎng)店購買你們的零食，滿足你們的需要。4. 機遇：1）隨著我國國民

12、經(jīng)濟持續(xù)增長，人均收入不斷增加，城市化進程的加快，普通百姓越來越追求高品質(zhì)的生活質(zhì)量。進口食品以其上乘品質(zhì)、營養(yǎng)健康、新奇口味、精美包裝、繁多品種和優(yōu)惠價格等受到了年輕人的普遍歡迎。2）現(xiàn)在我國進口食品的市場容量正在迅速上升，進口食品早已進入了城市人的5. 我們布局和營銷方式有可能被別的公司抄襲模仿，未來市場的同質(zhì)化現(xiàn)象越來越強， 必須進行整合營銷傳播，我們必須提升消費者的忠誠度，使消費者轉(zhuǎn)為主動的來買。為了實現(xiàn)這個目標，有以下兩點需要強調(diào)：1、保持與客戶的聯(lián)系，傾聽客戶聲音，了解客戶需求，引導客戶購買，想在顧客前面解決他們的問題，加強客戶滿意度。2、發(fā)展會員制制度，在保持已經(jīng)是客戶的同時，通

13、過現(xiàn)在客戶的傳染來吸引更多的新客戶，并且建立客戶檔案，通過會員生日送禮物等方式加強服務的質(zhì)量和親和力。3、開店店里以有獎銷售，來增加顧客對石家莊90 共創(chuàng)有限公司的認同感4、附送禮物在開店店里一后，附送禮物、優(yōu)惠券可以增加交易額以及交易量5、學生是具有較強的消費群體，但無固定的收入來源，學生有是一個追求時尚而個性的主要群體，因此應該經(jīng)營一些中低端商品營銷戰(zhàn)略商店狀況分析1. “人”：總裁 1 名，總經(jīng)理1 名，財務總監(jiān)1 名，會計2 名，后勤經(jīng)理1 名，采購經(jīng)理1名 ，采購員2 名 銷售人員4 名2. “財” 與“物”：（ 1） 為了能使我店可以正常的運轉(zhuǎn)，必須籌集大批的資金。我們每個人出資2

14、20元，一共13 人，總經(jīng)理出資230 元，總裁300 元，總可籌資2950 萬。（ 2）廣告宣傳，客戶服務和固定資產(chǎn)的預算：名稱數(shù)量單價（元）合計（元）辦公桌椅8套50400文件柜1套100100自行車1輛100100打印紙1包5050合計：650流動資金投資預算表費用支出金額（元）合計（元）廣告宣傳240460客戶服務220（ 3）期間的費用：我店在生產(chǎn)經(jīng)營過程中發(fā)生的不受產(chǎn)品產(chǎn)量變動影響，不計入產(chǎn)品成本而應該由當期損益負擔的費用，管理費用為1500元左右（進貨、發(fā)貨開銷）；財務費用320 元；總體戰(zhàn)略石家莊 90共創(chuàng)百貨有限公司公司將在1 到 3周內(nèi)成為零食食品市場的名牌企業(yè)并占主導地位

15、。公司采取店鋪+直銷的模式在河北經(jīng)濟管理學校進行營銷局，且配合電子商務等網(wǎng)絡營銷，與第三物流一起建立健全的營銷網(wǎng)絡。產(chǎn)品進入市場的過程中我們會以少量免費產(chǎn)品和優(yōu)惠組合包裝為促銷手段來提高市場占有率，并進行事件營銷和廣告宣傳，以期待市場的轟動性和效應性。本公司將走中低檔次的方向，采用品牌經(jīng)營策略進入市場。這個牌子本身在17 30 周歲在石家莊經(jīng)濟管理之間是十分認可的。這樣我們可以用品牌拉開檔次，樹立良好的公司形象和品牌形象。公司使命服務于那些整潔、成熟、時尚、又有個性的新時代師生消費者。針對男士 肌膚和生理特點推出的高品質(zhì)、高品位、搞服務“三高”產(chǎn)品，幫助消費者塑造 完美的形象。在校大學生，該群

16、體形象：激情四溢，年富力強；自而又偏執(zhí)，獨立而又不孤僻，熱情而有不狂蕩，主動而又不放肆；健康整潔，得體大方，在擁擠的人群中脫穎而出，引人注目，可以肩負時代與環(huán)境所賦予的重任。發(fā)展戰(zhàn)略初期（ 1-2 天）代替部分青年市場，搶占別零食食品市場份額。打出零食食品的品牌，回收資金，不斷進行銷售模式。產(chǎn)品進入市場初期，提高產(chǎn)品知名度，打出獨家品牌經(jīng)營，初步建立自己的營銷網(wǎng)絡。估計初步能售出零食食品，市場占有率為6%-11%。第三天：加大銷售力度，推出活動。中期（ 2-4 天）進一步擴大和健全營銷網(wǎng)絡，擴展產(chǎn)品生產(chǎn)線，實行多元化、信息化經(jīng)營戰(zhàn)略。市場占有率大16%-20%，擴展青年零食食品市場。長期（ 4

17、-7 天）進行清倉處理，實行薄利多銷買一贈一模式。定位提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和物超所值的技術(shù)服務，為龐大的中低檔消費群體服務。戰(zhàn)略零食食品屬于快速消費品，他的消費周期比較短，重復消費的頻率比較高，是市場競爭比較激烈的產(chǎn)品。因此， 建立突出特點的品牌就更為重要。的品牌認可度較高，一直引領(lǐng)學生零食食品的新消費觀念，通過研發(fā)適合學生喜好的產(chǎn)品來提高適合的需求和效用滿意度，通過整合營銷傳播來提高產(chǎn)品品牌的優(yōu)勢和消費忠誠度為了提升我們商店在市場上的知名度，從此來促銷我們的商品銷售，我們討論決定從以下幾個反方面來擴大我們商店的聲譽：1. 我們的商店的設計和布置是請設計師進行設計的，我們商店的布置是新穎獨特的，是

18、比較時尚而且符合我們零食店的Idea，這是吸引顧客和打響商店知名度的第一步。2. 我們商店有一個銷售的口號“吃前看一看”。在顧客來買商品的時候，我們的銷售人員可以說出我們的口號，讓顧客多我們的商店印象深刻些。3. 我們選擇物美價廉的商品，但我們的商品是實事求是的，我們會給顧客最基本的信任感和安全感，產(chǎn)品質(zhì)量的保證是留住顧客和提升商店知名度的首要標準。4. 我們在商店里設置一個櫥窗，展示我們的新產(chǎn)品，這樣可以讓顧客進我們的商店就可以看到我們的產(chǎn)品。5. 凡是來我們店購物的顧客，我們都贈送他們一個精美的禮品，禮品里面有我們商店的名字和Logo，這樣顧客可以幫我們做免費廣告。我們還會發(fā)一些宣傳單，宣

19、傳單里面是我們近段時間的產(chǎn)品介紹。6. 我們會根據(jù)實際情況，進行廣告宣傳。如：橫幅宣傳，街頭發(fā)宣傳單。營銷目標產(chǎn)品初期完成300袋的銷量，代表著產(chǎn)品成功占領(lǐng)6%的市場份額。產(chǎn)品成熟期時，至少賣出存儲中的80。在最后促銷期，盡量把尾貨甩出，盡快回籠資金。產(chǎn)品產(chǎn)品概述石家莊 90共創(chuàng)百貨有限公司講究產(chǎn)品的系列化，專業(yè)化和特色化。產(chǎn)品系列從零食食品，到發(fā)用品、飾品、手工工藝、服裝等樣樣俱全，概念也一樣。外包裝形式統(tǒng)一，體現(xiàn)獨特個性；產(chǎn)品的香料選擇上以清香淡雅為主，突出其清新淡雅，獨特超群的氣息；由于師生不愿繁瑣，喜歡簡單的消費特點，產(chǎn)品以組合套裝為主，方便使用；產(chǎn)品成分以天然精華為主。產(chǎn)品種類：1、

20、零食食品：膨化食品、干果、甜食、辛辣食品；2、發(fā)用品：洗發(fā)水、護發(fā)素、整發(fā)劑（啫喱水等）、生發(fā)劑3、飾品：手鏈、戒指、耳釘、頭飾4、手工藝品5、服裝6、石家莊90 共創(chuàng)百貨有限公司主要經(jīng)營的產(chǎn)品是進口零食為主。進口食物在很多城市十分流行，是人們時尚的一部分。進口的零食認知度強，口感好，新奇口味，精美包裝，制作的成分也不一樣。零食適合各種年齡的人群，優(yōu)惠價格更受“繁忙一族”的普遍歡迎，他們可以選擇適合他們的品種和口味，進口零食會比一般普通的零食更好。例如：糖果，飲料，餅干，麥片，果凍，巧克力，咖啡和茶，方便面、速食等等。7、目前， 我國網(wǎng)民基數(shù)巨大, 電腦輻射對網(wǎng)民的眼睛具有相當大的危害，尤其是

21、廣大的青少年網(wǎng)民，他們的身體素質(zhì)還沒有定型，抗輻射能力不是很好。而且，他們的自控能力較弱，不能很好的控制上網(wǎng)時間，這更加劇了對他們視力的損害。還有，上班族的白領(lǐng)，每天都對著電腦工作，對他們的視力影響也是很大的。資料顯示，網(wǎng)民連續(xù)上網(wǎng)兩個時視力會下降兩行，想要保護視力，必須加強維生素A的攝取。8、（一）我們商店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)如下：9、 1進口飲料系列10、 果汁系列：樂活源，卡依之，韓樂天柑橘汁，都樂果汁，樂天牌蘆薈汁, 綠力等等11、 茶 , 牛奶類和咖啡系列：韓國進口柚子茶系列，玄米茶三點一刻杏仁和姜母茶, 號令號夾木瓜牛奶, 三點一刻濃縮咖啡和奶茶系列等等12、 2進口食品系列：13、 （1）

22、糖果系列：百分百系列，不二家系列，系列，利口樂系列，萊斯特系列等等14、 （2）餅干系列：丹麥藍罐餅干，萊家威化餅，北田燕麥五谷，納貝斯克，EGO系列15、 （3）果凍，布丁系列：可康果凍系列，果愛果凍系列，自然派果凍系列，EGO等等16、 （4）巧克力系列：德芙系列，三角形巧克力等等包裝包裝的顏色以白藍為主，整潔大方，體現(xiàn)學生純潔、大度、不拘小節(jié)、獨特超群的特點，把細膩和粗獷融為一體。在包裝上明確標注產(chǎn)品中的某些成分，特別是對青年。不同產(chǎn)品采用不同規(guī)格的包裝，并將采用產(chǎn)品組合的形式出售。服務建立健全完善的營銷網(wǎng)絡，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務。售前服務：采用宣傳，交流等手段，以及通過專業(yè)推銷員的

23、介紹，使客戶了解產(chǎn)品的特性和使用情況。售后服務：建立健全完善的營銷網(wǎng)絡，應客戶所需，及時送貨上門。售后服務：建立信息交流和反饋的渠道，不斷改進自己的網(wǎng)站，了解顧客需求，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務的反饋信息的整理，根據(jù)客戶的需要不斷改進產(chǎn)品，自動保持與客戶的聯(lián)系，加強與客戶的關(guān)系，最大滿足客戶的需求，解決顧客沒有發(fā)現(xiàn)的問題，適時舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁。品牌品牌定位根據(jù)石家莊市場的實際情況，零食食品品牌一向走高品牌形象，中低檔價格定位的策略，樹立現(xiàn)如今年輕消費者品牌的陽剛之氣，體現(xiàn)將細膩和粗獷融為一體的，剛?cè)峒鎮(zhèn)涞默F(xiàn)代青年新形象。價格由于石家莊市場的青年零食從品牌、定價到渠道都定位于中低檔市場，

24、真正有可比性，概念明確的國內(nèi)高檔品牌還沒有出現(xiàn)并且青年的消費群體多為在校學生，購買能力相對來說比較高，對產(chǎn)品的選擇較為理性，重視產(chǎn)品的質(zhì)量，容易形成品牌偏好的特點，我們設想采取價格走中高檔次的方法，盡可能靠近目標消費群體，首先打動消費者的心理，樹立良好的品牌形象，利用先入為主的心理，搶占男士化妝品的市場。營銷布局不走大流通渠道，而選擇專柜銷售人員上門推銷，這種布局有利于形成互相補充、互相幫助的局面。專柜能夠樹形象，人員推銷能夠加大銷量有能夠和客戶有良好的聯(lián)系。這種銷售營銷在產(chǎn)品組合服務方面各有各的特點。同時采用電子商務模式，用電子數(shù)據(jù)高速、方便的物流配送來建立商業(yè)交易平臺，讓市場沒有邊界，方便

25、購物，可以直接面對客戶，從而有效的占有市場。并且借助營運專柜人員推銷形成的交流點，再加上第三方物流的組合，建立屬于自己的物流網(wǎng)，形成協(xié)調(diào)一致的有效配送體系；營業(yè)人員與固定的客戶和周圍的客戶， 形成良好的客戶關(guān)系；固定的營運專柜能夠保證客戶購買并且所有營銷人員移動的售后服務營銷和 “咨詢在線”成為網(wǎng)絡和現(xiàn)實相結(jié)合的售后服務體系。促銷銷售促進采用樣品發(fā)送和優(yōu)惠組合套裝的形式在專柜人員推銷進行促銷，加快公司和產(chǎn)品進入市場的速度，讓消費者認識并接受，解除消費者對品牌的顧慮，建立客戶對產(chǎn)品的信心，從而建立消費者的購買和消費習慣，進而增加產(chǎn)品的銷售，提升銷售額。廣告整體規(guī)劃1、產(chǎn)品入市階段采用突破性的媒體

26、投放策略，以大規(guī)模的廣告投放態(tài)勢，結(jié)合廣告推拉力量，運用通知型廣告樹立品牌并迅速提升市場。2、產(chǎn)品進入市場后適當降低強度和頻率，根據(jù)反饋信息，即時調(diào)整廣告策略，可拉長周期，采取說服型廣告以保證市場穩(wěn)步增長。3、產(chǎn)品進入旺銷后再度加強廣告投放態(tài)勢，通過提醒型廣告，保護消費者對產(chǎn)品的記憶和連續(xù)購買。代言人形象要求外邊英俊又有內(nèi)涵，具有青年氣質(zhì)。這樣廣告表現(xiàn)策略才能拉近學生消費者對自身形象咯期望存在認同的差距，引發(fā)青年人的心靈共鳴，引起學生消費者追崇的心理欲望。校園廣播媒體廣告目的：吸引學生的注意力。個性篇文案：我有我一袋！副標題：90 共創(chuàng)限公司，學生自己的品牌公共策略整合企業(yè)資源，通過有創(chuàng)意的活動，進行事件營銷，使之成為大眾關(guān)心的話題，吸引媒體的報道和消費者的參與，迅速提高xx 品牌的知名度。通過關(guān)系營銷建立、保持并加強與消費者的良好關(guān)系。主題活動主題活動目的：塑造品牌形象，提高美譽度主題活動