企業(yè)高管薪酬方案

1、某某公司高管人員薪酬方案（單體類公司）2013.1長松咨詢背景介紹：某某公司系一家以精密控制儀器研發(fā)、生產(chǎn)與銷售一體的制造型企業(yè)。該企業(yè)已經(jīng)歷經(jīng)近十年的發(fā)展，靠著過硬的技術(shù)、誠信的服務(wù)及良好的口碑在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)穩(wěn)居行業(yè)前5 名，該公司總體目標是2 年內(nèi)進入行業(yè)前3 名。目前該公司高管人員薪酬是年薪制，基本沒有考核，60%部分月度發(fā)放， 40%部分年底結(jié)算，有一些關(guān)聯(lián)考核指標，但是綜合看激勵性和針對性不是很強。目錄一、確定公司的高級管理人員崗位錯誤 ! 未定義書簽。二、確定高級管理人員目標錯誤 ! 未定義書簽。三、制定核算賬錯誤 ! 未定義書簽。四、確定薪酬類別4五、進行薪酬測算4六、確定薪酬及績

2、效考核5七、簽訂目標責(zé)任書5分營銷團隊核算利潤=該團隊銷售額 - 預(yù)收款 - 應(yīng)收款 - 分攤成本 - 約定費用 - 各項稅金 - 發(fā)展備用金注：成本一般包括：人員工資及福利+提成部分 +辦公成本 +公攤費用（一般指公共部門的分攤） +分攤費用（一般指固定成本的分攤）+約定服務(wù)費用 +其它費用四、確定薪酬類別1. 總經(jīng)理：固定工資 +績效工資 +銷售提成 +利潤提成 +公關(guān)費用補助2. 技術(shù)研發(fā)總監(jiān)：固定工資 +績效工資 +銷售提成 +利潤提成 +研發(fā)費用補助3. 生產(chǎn)總監(jiān)：固定工資 +績效工資 +銷售提成 +利潤提成4. 營銷總監(jiān)：固定工資 +績效工資 +銷售提成 +利潤提成 +公關(guān)費用補助

3、5. 財務(wù)總監(jiān)：固定工資 +績效工資 +利潤提成6. 人事行政總監(jiān)：固定工資 +績效工資 +利潤提成五、進行薪酬測算模擬數(shù)據(jù)，如總經(jīng)理工資5000+績效工資 3000+銷提 1%+利提 10%進行測算。如保底目標1 億、利潤 1000 萬；平衡目標 1.2 億、利潤 2000 萬；沖刺目標 1.5 億、利潤 2200 萬進行測算，結(jié)果如下：目標固定績效銷提利提測算1 億6 萬3.6萬100 萬100 萬209.6萬1.2億6 萬3.6萬120 萬200 萬329.6萬1.5億6 萬3.6萬150 萬220 萬379.6萬如今年完成 6000 萬銷售額、利潤800 萬，其薪酬結(jié)構(gòu)為：固定工資50

4、00+績效3000+銷提 1%+利提 10%，對應(yīng)績效考核辦法為：? 固定工資，與出勤掛鉤；? 績效工資，與績效考核掛鉤；? 銷售提成，與銷售額掛鉤；? 利潤提成， 40%與績效考核掛鉤。則：假設(shè)績效考核得分為 60 分，則其收入為：固定工資 6 萬+績效工資萬（ 1.44 萬） +銷售額提成 60 萬+利提 60%（48 萬） +利提 40%*0.4（ 12.8 萬）六、確定薪酬及績效考核可以將 40%-50%的利潤分紅或銷售額提成，與績效考核掛鉤崗位固定績效提成分紅補助考核晉升培訓(xùn)總 經(jīng)100005000-各 事 業(yè)累計利潤；管理成股權(quán)每年 2次理部 3%3000熟度激勵總裁訓(xùn)練營研 發(fā)5

5、0005000-各 事 業(yè)同上利潤；產(chǎn)品研CEO每年 2次總監(jiān)部 1%發(fā)；系統(tǒng)；人CTO 訓(xùn)練才營營 銷50005000營銷機各 事 業(yè)同上銷售額及利CEO股權(quán)改革總監(jiān)構(gòu) 5%部 0.8%潤率；市場規(guī)訓(xùn)練；運目標劃；營銷人才營訓(xùn)練80% 以編制及達標上生 產(chǎn)35001500超產(chǎn)單所 屬 事手 機 、產(chǎn)品交付、 產(chǎn)CTO六 西 格總監(jiān)位 1%業(yè)部 2%辦 公 設(shè)品標準化、 生瑪、 5S備產(chǎn)系統(tǒng)、人才財 務(wù)60002000-崗 位 補財務(wù)安全、 信CEO財務(wù)系統(tǒng)總監(jiān)助息管理、稅務(wù)班籌劃、投融資行 政45002500-崗 位 補達標人才編COO關(guān)鍵人才人 事助制、組織系統(tǒng)培養(yǎng)、組總監(jiān)建設(shè)、企業(yè)運織系

6、統(tǒng)培營養(yǎng)注明：績效考核標準，詳見各高管績效考核表七、簽訂目標責(zé)任書先簽訂周期： 2013 年 1 月 1 日 -2013 年 12 月 31 日具備事項要求：? 工作責(zé)任與戰(zhàn)略目標（從戰(zhàn)略規(guī)劃中選取）? 年度薪酬及薪酬量化（從關(guān)鍵人才薪酬中提?。? 薪酬與績效的掛鉤方法（績效考核與某種提成、績效工資掛鉤）? 績效考核方案（建議先按業(yè)績考核指標）? 商業(yè)保密、人才培養(yǎng)等特殊約定（如泄密直接賠償定額資金）? 電網(wǎng)指標（一般觸犯超過 5 次以上，公司有權(quán)進行調(diào)薪、調(diào)職）? 薪酬的周期（如月度、季度、年度收入如何分配）? 目標未達成處理辦法【簽訂目標責(zé)任書的具體指標】 ：? 業(yè)績指標，包含銷售額、利潤、產(chǎn)量、科研產(chǎn)品、人才編制、市場開拓等；? 管理與信息指標，包含信息分析、市場擴張、新