商品銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析

1、商品銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析一、商品分析的主要內(nèi)容1什么是商品分析2商品分析模型3商品分析的銷(xiāo)售指標(biāo)分析二、什么是商品分析2.1定義商品分析的主要數(shù)據(jù)來(lái)自銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和商品基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，從而產(chǎn)生以分析結(jié)構(gòu)為主線的分析思路。主要分析數(shù)據(jù)有商品的類(lèi)別結(jié)構(gòu)、品牌結(jié)構(gòu)、價(jià)格結(jié)構(gòu)、毛利 結(jié)構(gòu)、結(jié)算方式結(jié)構(gòu)、產(chǎn)地結(jié)構(gòu)等，從而產(chǎn)生商品廣度、商品深度、商品淘汰率、 商品引進(jìn)率、商品置換率、重點(diǎn)商品、暢銷(xiāo)商品、滯銷(xiāo)商品、季節(jié)商品等多種指 標(biāo)。通過(guò)對(duì)這些指標(biāo)的分析來(lái)指導(dǎo)企業(yè)商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，加強(qiáng)所營(yíng)商品的競(jìng)爭(zhēng)能力和合理配置。2.2商品分析模型商品數(shù)據(jù)分析對(duì)企業(yè)信息化越來(lái)越重要。業(yè)務(wù)系統(tǒng)給我們提供了大量的數(shù) 據(jù)，但如何利用這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分

2、析，并得到有價(jià)值的結(jié)果來(lái)指導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)， 是擺在所有企業(yè)面前的、需要不斷探索的課題。商品分析也就是依據(jù)業(yè)務(wù)系統(tǒng)提 供的數(shù)據(jù)進(jìn)行相關(guān)的項(xiàng)目分析進(jìn)而產(chǎn)生有價(jià)值的結(jié)果來(lái)指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的工 作。首先需要確定零售企業(yè)在銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析過(guò)程中適用的維度、指標(biāo)和分析方 法，在日常商品分析當(dāng)中，需要做的就是將三者關(guān)聯(lián)起來(lái)構(gòu)造一個(gè)分析模型，依據(jù)分析模型得到有價(jià)值的結(jié)果。要建立一個(gè)分析模型，有三個(gè)構(gòu)成因素，即：維度、指標(biāo)和分析方法。維度 指明了我們要從什么樣的角度進(jìn)行分析，也就是分析哪方面的內(nèi)容，比如商品、 客戶(hù)等。指標(biāo)指明了我們對(duì)于這個(gè)維度所要進(jìn)行分析的點(diǎn)，比如數(shù)量、周轉(zhuǎn)率、 連帶率、售罄率、毛利率等。分析方

3、法指明了我們用什么樣的方法去分析處理這 個(gè)維度的指標(biāo)。（一）、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)之維度1、商品商品是零售分析的最細(xì)維度之一，大部分的指標(biāo)都依附商品來(lái)做明細(xì)的記錄，同時(shí)很多維度也是通過(guò)商品進(jìn)行交叉分析。2、客戶(hù)客戶(hù)是銷(xiāo)售對(duì)象，包括會(huì)員?？蛻?hù)所在地和區(qū)域有關(guān)聯(lián)。3、區(qū)域區(qū)域是地理位置。從全球視角看：洲-國(guó)家-區(qū)；從國(guó)家視角看：區(qū) 省 /市縣/區(qū)一鎮(zhèn)/鄉(xiāng)/村，一般按正式行政單位劃分。4、時(shí)間時(shí)間是進(jìn)行數(shù)據(jù)分析非常重要的維度，分析的角度有公歷角度和農(nóng)歷角度。 其中，公歷角度：年一一季度一一月一一日一一時(shí)段（每2小時(shí)為一個(gè)段）；星 期、公歷節(jié)假日。農(nóng)歷角度：年 節(jié)氣 日 時(shí)刻；農(nóng)歷節(jié)假日。（二）、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)之指標(biāo)1

4、、銷(xiāo)售數(shù)量：客戶(hù)消費(fèi)的商品的數(shù)量。2、含稅銷(xiāo)售額：客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)商品所支付的金額。3、毛利：毛利=實(shí)際銷(xiāo)售額一成本。4、凈利：利=去稅銷(xiāo)售額去稅成本。5、毛利率：銷(xiāo)售毛利率是毛利占銷(xiāo)售收入的百分比，也簡(jiǎn)稱(chēng)為毛利率，其中毛利是銷(xiāo)售收入與銷(xiāo)售成本的差。毛利率=（毛利/實(shí)際銷(xiāo)售額）X100%。6、周轉(zhuǎn)率：周轉(zhuǎn)率和統(tǒng)計(jì)的時(shí)間段有關(guān)。周轉(zhuǎn)率=（銷(xiāo)售吊牌額/庫(kù)存金額）X100%。7、促銷(xiāo)次數(shù)促銷(xiāo)次數(shù)有宏觀概念上的，也有微觀概念上的。宏觀上，是指一個(gè)銷(xiāo)售單位 中一段時(shí)間內(nèi)發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)的次數(shù)，或某個(gè)供應(yīng)商的商品在一段時(shí)間內(nèi)參與促銷(xiāo)的次 數(shù)；微觀層面上，是表示一個(gè)單品在一段時(shí)間內(nèi)參與促銷(xiāo)的次數(shù)。&交易次數(shù)：客戶(hù)在POS點(diǎn)上支付一筆交易記錄作為一次交易。9、客單價(jià)：客戶(hù)在一次交易中支付的金額總和稱(chēng)為客單價(jià)?？蛦?/p>