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1、精品范文模板 可修改刪除撰寫人:_日 期:_推薦營銷計劃范文匯總5篇 營銷計劃 篇1 一、環(huán)境分析(一)企業(yè)發(fā)展的宏觀環(huán)境分析:1、人口環(huán)境:伴隨著南昌市場房地產行業(yè)的蓬勃發(fā)展,越來越多的人也掀起了購房的熱潮.簡單的考察以下購房人群的年齡結構.20-45歲的人群占整個市場的80%,這種人群的消費觀念新潮,對設計理念的要求新穎.這在某種程度上已經給我們公司目標市場做了導向.2、經濟環(huán)境:南昌的消費水平可見一斑,從多年的經濟發(fā)展趨勢來看,南昌的經濟是呈現快速進步的,當然還有一點我們應該注意的是在南昌購房的人群外來戶也占一定數額.(這些人要么有錢真心求購,要么抄房)(二)同行業(yè)的環(huán)境分析:我們公司的
2、定位是管理型的企業(yè),想要創(chuàng)造自己的品牌形象,相對于其他的公司我做了一個簡單的環(huán)境分析供參考:劣勢:因素:沒有形成一定的品牌效應,影響力不夠.資金實力遜色.啟示:及早建立自己的品牌,加大宣傳力度,爭取市場部的業(yè)務量.解決方案:創(chuàng)建市場部,市場部人員在小區(qū)的宣傳尤為重要,要做出企業(yè)形象出來,勢必要在大眾的口味上做到積極應恰,始終以人的積極性為管理的核心和動力,細節(jié)決定成敗,服務貫徹追蹤。啟示:加強市場宣傳,注重對員工績效水平的考核,注重對員工的尊重.威脅:因素:一些小公司會利用材料的低劣,報價低來吸引顧客.對于大公司也會利用自己的資金實力和品牌價值等優(yōu)勢降假也要搶取市場占有率.南昌家裝行業(yè)本身的相
3、對混亂對我們也有一定的影響.啟示:聽聞說今年的樓盤開發(fā)和今年搬進小區(qū)的人員相對去年有較大幅度的提高,然而裝飾公司相對去年卻沒有什么變化,這就意味裝飾行業(yè)屬于需求缺乏彈性即E<1這樣價格的提高并不會對產品的銷售有多大影響.我認為根據其他的公司的威脅情況我們可以做價格差異化的營銷方式,做材料的質量價格明細表給消費者以誠信.另外加大市場部分散,搶占市場占有率,這樣也可以在跗面也加大了宣傳力度,有利于品牌的樹立.機會:因素:裝飾行業(yè)是一個朝陽產業(yè),隨著房產的興起以及南昌經濟的發(fā)展這將有利于南昌裝飾公司的發(fā)展。啟示:抓住機會迎頭趕上,研究獲得先進營銷模式的發(fā)展。(三)公司內部微觀環(huán)境的分析:1、市
4、場部:擴大市場部的人員數量在一定程度上給公司的宣傳起到了積極的作用,但是考慮到公司的資金問題,我建議招聘部分低薪及無薪人員,在薪酬管理上做到無業(yè)績無底薪或半底薪。同時注重人員績效的考評和激勵機制的采用。還有一點就是注意員工的流失情況,到年底的時候可能會有員工辭職的情況發(fā)生,這些人的離開多半是因為自己手上有客戶希望年底的時候撈一把大的,他們的離開在某種程度上也是因為公司采取的狩獵式營銷方式(找到別墅的一兩個就可以一年不用干,不好的就白浪費一年時間)我個人覺得應當找一個好的平臺,防止優(yōu)秀人員的流失。2、設計部:注重設計理念的新穎性,(我覺得是材料的質量沒有展現給顧客,讓他切實感受)另外就是設計的水
5、平。可以想像,每個公司都可以采用先進的材料,關于材料質量的提高空間有限,市面上的都擺在那里??墒窃O計的發(fā)揮空間很大,我想設計部人員招聘的質量相當重要。3、工程部:施工質量的優(yōu)劣,作活的粗細也會影響到后續(xù)付款和房屋交付的質量問題等等。我想為了提高工程部施工質量的問題,我們可以掛冠軍榜,讓施工好的隊伍,投訴率低的多分施工的機會,以此激勵每個施工部。二、市場營銷:(一)促銷:由于公司剛剛成立不久,在資金的實力方面相對遜色,我們不得不把資金的有效利用率擺在重要的位置.我個人認為:1、廣告投放的選擇問題,相對于報紙的短期時效性,我想更加應該選擇時效性較長的新開盤小區(qū)附近安置路標(一般不用超過一個月,和擺
6、臺的時間差不多即可)當然還可以用贈送我們公司的環(huán)保袋(內含彩頁宣傳頁)等手段做宣傳.2、除展廳這樣的展銷之外,我個人認為還有樣板房優(yōu)惠,優(yōu)惠券,會員營銷(注冊會員,以后推薦顧客過來給予獎勵)等等。3、價格技巧:尾數定價,例如原本預算額40000的改成39900。還有就是根據需求差異定價,有的人有錢,只要設計上多花功夫,價格可以提高點。(二)目標市場:1、從裝飾工地的類型來看裝飾行業(yè)分為家裝、工裝、商裝。由于家裝占整個裝飾行業(yè)份額的80%以上,我們公司的主要目標是家裝。2、從裝飾的客戶消費水平而言分為高檔、中檔、低檔。我們目前是一家規(guī)模比較小,以求建設成為類似星藝,康之居,龍發(fā)等品牌的公司。但由
7、于我們公司剛剛進入這個行業(yè)短短幾年,我個人覺得我們可以先期把重點放在低檔客戶,這樣一來,相比較一些小的公司,我們的競爭力遠強他們。另外,由于南昌的消費水平不是很高,低檔客戶是消費人群的主流,我們不僅可以乘機擴大市場占有率,也可以提高品牌的沖擊力度。(這不過是我個人的看法,公司可以自己斟酌)裝飾公司市場部計劃和運作流程一、人員構建:人數20人人員構建渠道:招聘和行內招人的形式來實行管理方針:人性、公平、公正、通暢、動態(tài)、能都上,平者讓、合適的人用在合適的崗位上。用人宗旨:A、有德有才,重用B、有德無才,培養(yǎng)C、有才無德,限用D、無德無才,棄用人才價值關:讓每一位市場員工發(fā)揮其的才干,讓其擁有豐盛
8、人生。二、先培訓后考核再上崗的原則來做:A、培訓內容1、公司的企業(yè)文化-成立時間,成立結構,主營項目,特定群體等2、公司的相關管理制度-作息時間,值班表,業(yè)務值班表,派單制度,巡檢制度,施工管理制度,等3、裝飾行業(yè)前景4、工作簽單流程B、1、裝飾技能培訓,答客問2、實戰(zhàn)演習(客戶業(yè)務)3、材料培訓4、工藝培訓5、市場部內部管理規(guī)定C、1、競爭對手分析2、渠道建設3、小區(qū)推廣疑難問答4、核心競爭力培訓5、電話營銷實戰(zhàn)問答三、人員劃分1、形成組團制,產生組長2、劃分小區(qū),安排人員進入3、與設計開成分包格局四、渠道建設責任到人,專人負責,電話名單分配制五、市場部所用資料名片、戶型研發(fā)、客戶登記表(本
9、表一式兩份)基本流程:1、業(yè)務員跟客戶接觸索要聯系方式(或現場量房)電話通知設計部經理,安排人員進行量房量房后(市場人員填寫客戶登記表)交市場部經理1份(存根1份)與設計師配合電話聯系約訪客戶(這時候設計師占主導地位)注:客戶登記表要在第二天早會以前交上。2、業(yè)務員在小區(qū)留電話填寫客戶登記表交市場部經理存檔(已備確定客戶來源)(業(yè)務員手中留有存根本大法)注:(此表要詳細填寫)客戶登記表要不定時交市場部經理檢查,市場部人員要在客戶登記表上詳細填寫約訪內容(規(guī)定為2天一個電話來進行約訪) 營銷計劃 篇2 為做好營銷工作,促進醫(yī)院的整體發(fā)展,現制定醫(yī)院營銷工作計劃如下。一、醫(yī)療市場分析醫(yī)療質量隨著醫(yī)
10、療機構的規(guī)范化經營,醫(yī)療質量也在逐漸提高,民營醫(yī)院的不良現象正逐漸屏棄;再加上民營醫(yī)院良好的醫(yī)療服務,廣大百姓的思想意識已逐漸轉變,由原先的抵觸到認可,再到現在的接受去民營醫(yī)院就診。同時各民營醫(yī)院也在積極與相關部門協商溝通,爭取最多的行政支持,使得民營醫(yī)院在醫(yī)療保險、社會保險等各方面的待遇基本相同,因而醫(yī)院的就診人群逐漸增多。民營醫(yī)療機構的暗涌競爭相當激烈!二、醫(yī)院目前現狀分析統(tǒng)一管理上在進入新院以后,由于分科更加詳細,人員變動較大等實際因素,使得科室與科室之間、醫(yī)生與護士之間、醫(yī)生與患者之間、護士與患者之間、院領導與員工之間等的磨合存在一定程度上的溝通不暢和溝通不力,對具體工作存在一定影響。
11、介入手術量和外科手術量醫(yī)院的手術量在穩(wěn)步提升,但遠遠不能達到目前醫(yī)院手術室和導管室的需求,部分時間段手術空缺比較嚴重。在醫(yī)院各手術量上,市場部在這方面起到很重要的作用,通過市場部的外圍聯系和市場宣傳,全省轉診手術病人數量在一步一步增加,同時隨著市場部最近一段時間部分地區(qū)新農合轉診協議的簽定,轉診病人將可能越來越多。三、其他醫(yī)療機構市場分析轉診提成是目前各醫(yī)療機構通用的市場爭奪方式,但在實際操作過程中區(qū)別相當大,種種方式都是為了在積極爭取患者,提高門診量和住院率。與各地相關衛(wèi)生單位的合作在醫(yī)保、城鎮(zhèn)居民醫(yī)保、農村合作醫(yī)療相繼開展的情況下,各醫(yī)療機構紛紛行動,花大力氣去與之接洽,有的單單位從院長自
12、身做起,與各地相關衛(wèi)生單位聯系,進行公關,最終取得協議的簽定。更有甚者是當地衛(wèi)生主管部門以公文的形式聚集相關合作醫(yī)院的領導及主管醫(yī)生,為此單位提供更方面的公關時間和公關基礎。四、市場部門分析由于我院開展的項目差別,在轉診提成上采取統(tǒng)一費用,這個方式是非常正確的,但是部分檢查項目的轉診提成則相對便少,這對門診檢查的轉診非常不利;同時院存在門診檢查的提成不能及時,部分科室對提成存在不滿現象。公關費用是市場部開拓市場所必不可少的,因此費用的使用就成為重大問題,這就要求市場部人員和院方共同配合,才能得到控制和放開的很好結合。但我院在這一方面控制相對比較死,不能靈活運用招待費用,市場人員在與人交流十代表
13、的是整個醫(yī)院的形象,如果因為存在招待費用這方面的死控制,在具體做事過程中就有可能出現一些弊端。公關費用不能完全控制也不能完全放開,的方法是采取費用提留和直接撥給2種相結合的方法。五、醫(yī)院門診量提高操作方式周遍社區(qū)的廣告宣傳作為居民最直接的接觸方式小區(qū)廣告,在宣傳上是必不可少的,廣告的強制作用能夠讓居民重復接受和認可,這樣在最后的選擇上就傾向于我院。宣傳單頁的發(fā)放制作具有針對性的醫(yī)院就診指南,在指南中明確寫出院治療科目和檢查項目,并標出優(yōu)惠措施。社區(qū)義診活動的開展聯合各小區(qū)居委會,定期每周三、六于各社區(qū)做循環(huán)義診活動,活動不在于能義診多少人,重在于做宣傳工作,同時在義診時開具檢查單、化驗單等,進
14、一步做目標深入工作。開展社區(qū)衛(wèi)生教育工作聯合有意向的社區(qū)服務中心和社區(qū)衛(wèi)生服務站,開展宣傳教育工作,加深居民對醫(yī)院的認知度和認可度,從而達到來院就診的目的。六、醫(yī)院外圍市場營銷方式目前市場部開拓的網絡醫(yī)生主要以市、縣醫(yī)院的內科醫(yī)生為主,在對象上抓科主任或科負責人,這樣對醫(yī)院的網絡醫(yī)生拓展來說具有很大的局限性,因此在進一步的市場開拓上要加大力度。從區(qū)域來看,要加大對各縣大一點的鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院進行聯絡,可直接找其院長或坐診的全科或內科醫(yī)生;從對象來看,要增加聯絡的醫(yī)生數量,不能重復單調抓某一個人,如果一旦聯絡出現問題這樣可能讓一個地區(qū)的病人都無法轉診。各地衛(wèi)生主管部門是當地衛(wèi)生單位的行政領導,抓住他們的
15、優(yōu)勢可以為院帶來更多利益,與衛(wèi)生局簽定醫(yī)保報銷協議,與農合辦簽定新農合報銷協議,通過合作利用他們的名義下發(fā)許多有利于我院的文件,舉辦有利于我院的會議等。與相關部門的公關,不能只單單靠院市場部人員的單線聯絡,更多的是院領導能積極參與,并主動發(fā)揮人際關系,爭取做到聯絡一個辦成一個,這樣對市場部下一步的工作將帶來巨大收益。 營銷計劃 篇3 一、充分認識做好果品銷售工作的重要性近年來,我縣堅持以科學發(fā)展觀統(tǒng)領經濟社會發(fā)展全局,堅定不移地發(fā)展蘋果、核桃兩大特色產業(yè),狠抓生產和銷售環(huán)節(jié),實現了果品連年順暢銷售,極大地促進了農民增收。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各有關部門務必增強果品銷售的責任心和緊迫感,把做好果品營銷當作全縣
16、農民“保增收”的重要工作和“惠民生”的一項政治任務,認真研究,制定方案,強化措施,狠抓落實,千方百計抓銷售、保增收、促發(fā)展。二、采取有效措施,切實做好果品營銷工作(一)適期采收,確保果品質量??h果業(yè)局和核桃產業(yè)辦要指導果農加強蘋果、核桃采收前的果園和果實管理,引導果農適時適期科學采收,核桃老品種9月1日后采收,新品種9月10日后采收,蘋果成熟后要輕摘輕裝輕運,確保品質,為果品銷售、貯運打好基礎。(二)加強銷售前的保鮮、晾曬烘干工作,提高貯銷期質量。要充分利用現有的貯藏、烘干、加工設施,同時動員農戶修建或改造簡易貯藏庫、烘干爐,核桃采收后要及時脫皮晾曬烘干,提高果品商品化處理水平,延長保鮮期,減
17、緩鮮銷壓力。(三)規(guī)范市場秩序,優(yōu)化營銷環(huán)境。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要立即組織人員對轄區(qū)內營銷市場開展一次大檢查大整頓,對設置限高桿、石墩的鄉(xiāng)村道路,協調有關部門予以短期拆除,確保運輸線路暢通;在高速公路和主產鄉(xiāng)鎮(zhèn)的醒目地段,設立果品宣傳標志牌,標注集中批發(fā)點和購銷路線,公開便民服務電話、投訴舉報電話??h農業(yè)、林業(yè)、商務、工商、公安、監(jiān)察、物價、質監(jiān)等部門要聯合開展果品營銷環(huán)境整治活動,嚴厲查處果品購銷中出現的壓級壓價、強買強賣、摻雜使假、短斤少兩、賴賬欠款等坑農坑商不法經營行為,維護客商和果農的合法權益,營造良好的購銷環(huán)境??h農業(yè)、林業(yè)等有關部門、單位和鄉(xiāng)鎮(zhèn)要強化主動服務意識,加強協作,為果品銷售工作提供便
18、利和服務,促進果品順時順價銷售,確保農民增收。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府要不斷加強對現有蘋果、核桃交易市場的管理,設立相對固定的經銷市場,發(fā)揮其銷售主渠道作用。同時由縣商務局牽頭,縣果業(yè)局、核桃產業(yè)辦配合,在公路主干線積極開發(fā)建設果品零售市場和攤點,今年以210國道旁的彭鎮(zhèn)東湖和城關鎮(zhèn)南塔零售攤點建設重點,為消費者和果農提供購銷便利。(四)齊抓共管,確保“綠色通道”暢通。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各有關部門要嚴格按照國家、省、市農副產品銷售“綠色通道”的有關規(guī)定,對特定運輸果品車輛一律享受“綠色通道”優(yōu)惠政策,不得設卡阻撓??h公安、交通等部門要統(tǒng)一政令,文明執(zhí)法、規(guī)范服務,嚴格按照“綠色通道”有關規(guī)定進行執(zhí)法檢查,嚴禁亂收費、
19、亂罰款和隨意扣留果品運輸車輛,確保果品銷售“綠色通道”暢通無阻。(五)加強宣傳推介,促進果品銷售??h農業(yè)、林業(yè)等有關部門、單位和鄉(xiāng)鎮(zhèn)要精心策劃,采取多種形式,大力宣傳蘋果和核桃,積極組織農民專業(yè)合作社、經銷大戶等參加各類果品推介促銷活動,條件具備的情況下,適時舉辦專題推介會,推介和展示本地特色果品,樹立品牌,擴大影響,促進銷售。(六)規(guī)范包裝,統(tǒng)一標識。果品主管部門和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府要積極引導果品企業(yè)、專業(yè)合作社、經紀人和果商規(guī)范果品包裝,統(tǒng)一標識,支持鼓勵使用印有“”字樣和“怡君牌”蘋果、“益智源牌”核桃標識的包裝箱、包裝袋,提高蘋果、核桃的市場影響力。三、加強領導,抓好落實各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各有關部門要把
20、果品銷售作為一件大事,納入議事日程,切實加強對果品銷售工作的組織領導,落實專職領導負責此項工作,搞好協調,及時解決銷售過程中遇到的困難和問題。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)從20xx年9月1日11月30日,安排專人值班,于每周一早10:00前分別向縣果業(yè)局、核桃產業(yè)辦報送蘋果、核桃銷售信息和進度??h果業(yè)局和核桃產業(yè)辦要通過廣播、電視、網絡和手機等媒介,每周至少向蘋果、核桃主產鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農業(yè)信息網發(fā)布2次果品購銷信息,確保果品順暢銷售、農民增收致富。 營銷計劃 篇4 一、市場狀態(tài)分析1、xxxx年度市場分析xxxx年度在準備裝修這新房裝修的人群站到六成以上,二手房裝修的不到2成,剩余兩成不準備裝修。待裝修的房屋面積100平
21、米一下的占據大多數,120平米以上房子不倒兩成。裝修預算在3萬元-8萬元的占六成,裝修費用在8萬元以上的占兩成,預算在10萬元以上者占兩成。基本市場形態(tài)為剛需裝修為主,裝修戶型為中小戶型為主,風格與簡單大方為主。全包,套餐已經受大眾接受。 2、xxxx年度市場預分析xxxx年度受裝修市場全包,套餐類型等營銷模式報超低價,設置套餐陷進影響。使很多客戶對大包,套餐類型公司體育很明顯的比較性,不擇手段的進行底價進攻誘導。而選擇半包的裝修這一般會更關注一站式購物的建材團購和展會購買建材套餐。3、消費者消費心里分析xxxx年大包,套餐會繼續(xù)上演低價大戰(zhàn)。但經xxxx年低價陷進過會客戶對各種低價活動敬而遠
22、之,會更加在意對一分價格一分質量,公司口碑,公司品牌,建材選購范圍,設計實用性,環(huán)保,售前售中售后服務會等方面。二、SWOT分析1、公司優(yōu)勢1) 管理層有信心把公司做成品牌公司;2) 企業(yè)文化先行給公司發(fā)展帶來機遇;3) 公司改革給公司帶來了更加健全的管理制度;4) 適應市場需求大力提拔年輕有為力量為公司添加活力與創(chuàng)造力;5) 依托管理層,有大量可用資源;6) 之前有大量計劃準備時間與實踐經驗;7) 活動制定合理對客戶產生一定心里吸引力;2、公司劣勢1) 目前情況公司知名度低;2) 由于公司改革凝聚力還沒有完全形成;3) 公司部門設定給公司帶來默契配合程度的下降;4) 新員工的加入給公司業(yè)務能
23、力造成不可確定性因數;5) 具體活動實施細則不夠完善及發(fā)生未知問題處理能力不明;6) 媒體投放與廣告宣傳制作為進行;3、公司機會1) 企業(yè)宣傳先行,配合媒體效應對公司發(fā)展有一定影響力;2) 新進員工活力充沛,思維廣泛對公司發(fā)展有建設性幫助;3) 有成熟小區(qū)活動組織經驗;4) 低價陷進給客戶帶來負面影響,有一說一對客戶吸引力加強;5) 各種活動策劃能力完善;4、公司威脅1) 各公司套餐活動會更加多,同檔公司比較多,競爭壓力比較大;2) 與同類型公司類似,沒形成特色;3) 各類公司與建材商活動頻繁;4) 建材商與游擊隊勾結;三、普通公司家裝營銷業(yè)務介紹家裝業(yè)務所涵蓋的知識非常的廣泛,而作為一個要快
24、速成長的團隊,我們必須拋開傳統(tǒng)的裝飾企業(yè)培養(yǎng)團隊的套路,尋求一個新的成長方式。所以我在前期只將家裝業(yè)務定義為一局話-約客戶到公司來坐坐家裝業(yè)務不同于其他業(yè)務,客戶有不可再生性,大部分客戶長時間內可能只有一套房子要裝修,所以每一個客戶都是彌足珍貴的,我們的工作就是要開發(fā)和把握好每一個準客戶,全力讓他成為我們的客戶。四、如何做好家裝營銷業(yè)務準備工作和必備工具:手機 記錄本2個 筆 名片夾 資料夾每天要做的三件事:找客戶 交朋友 學知識學會合理管理的自己的時間,人和人之間在事業(yè)上的區(qū)別就在于單位時間內創(chuàng)造的價值和財富。制定工作計劃和目標,最重要的如何完成自己制定的計劃和目標,這就涉及到一個執(zhí)行力的問
25、題,從事任何工作最重要的就是執(zhí)行力,今日事今日畢,養(yǎng)成良好的習慣,讓你的工作更加輕松。勤奮和韌性比任何技巧和能力都要重要,成功的家裝業(yè)務員一定是最勤奮和訪問客戶量最多的。五、公司目標市場與產品定位相對于裝飾公司來說,客戶可以分為3個級別。A類,經濟能力一般,但是請游擊隊又不放心,大公司的報價又覺得消費不起,這類客戶屬于比較挑剔,但是公司利潤點又一般的客戶,我們要抓好這一檔次客戶的服務,讓他感覺我們公司雖然不及大公司的規(guī)模,但是在人性化的服務方面,是其他大公司不能比的,并且要讓我們的設計師和營銷人員做好一對一的個性化服務,盡量讓客戶放心,對客戶貼心,這一類客戶是我們“498活動”口碑建立的基礎,
26、對二線客戶的開發(fā)是非常有幫助的。B類,屬于社會的中產階層,有穩(wěn)定的工作和收入,對生活質量有一定追求,該類客戶一般都是有1-2套住房,有車。因此價格不再是最重要的標準,相反這類顧客注重的是品質。我認為這類客戶應該是目前我們公司最要把握好的客戶,也是最適合公司“498活動”定位的客戶,在利潤和品牌的收獲是最大的,是我們的主攻方向。C類,我們通常定義中的大客戶,該類客戶的特點是經濟實力雄厚,有豐富的人生閱歷和社會經驗,對價格因素不敏感,而是只注重我們的服務能夠達到他心目中的效果。并且這類客戶有一定的優(yōu)越感,因此需要公司作出有差異化的專業(yè)服務,我的個人意見是,針對這部分客戶,我們的設計部可以進行適當的
27、包裝,例如成立一個由經驗豐富的設計師組成的大宅設計院,團隊作戰(zhàn),讓客戶體驗到我們的用心,而往往這類客戶服務好了,利潤一般A類客戶的幾倍。 總結,相信大家應該聽過田忌賽馬的故事,如同一場牌局,抓到的牌不可改變,那么出牌的順序是完全可以左右局勢的。六、公司年度營銷目標1、xxxx年公司目標市場與產品定位1) 以公司為主輻射整個太原市各個區(qū)域;2) 以面積100平米以下樓盤均價在6000以上,裝修消費能力5.5萬元以上客戶為主,輻射所有客戶;3) 以498活動全年從始灌終,堅定不移的走下去;2、公司銷售目標1)完成年度銷售額1800萬元人民幣為既定目標,其中我們要將目標分解,如月計劃,季度計劃,逐一
28、的把細化的目標完成好,那么才可能完成我們的大計劃。2)建設一支或多只營銷能力強,執(zhí)行力高,穩(wěn)定性好的營銷團隊(人數不低于正常5人隊伍配置)。利用優(yōu)勢以最快速度拿下公司主攻小區(qū),同時進行傳幫帶作用。3)打造公司品牌,提升公司知名度使之達到中等裝修公司水平,讓我們的品牌能在AB類客戶類型中具有影響力,以求在xxxx年能受到C類客戶關注。3、營銷方式1) 市場營銷2)電話營銷3)網絡營銷4)媒體營銷以上4種方式主要目的是開拓客戶,且這4種方式為本年度主要業(yè)務開拓方式,5) 另外家博會,各種展會等我們也是我們開展業(yè)務及開拓市場的必要方式。6) 會議活動營銷 主要目的是對我們的重點樓盤針對性的進行重點開
29、發(fā),要把我們的工作目標、“498活動”受惠面積和商業(yè)利益最大化的完成。七、營銷部門銷售目標1、xxxx年度總體目標1) 完成銷售額1200以上;2) 建設穩(wěn)定團隊(不低于3組);3) 拓展營銷人員能力,不能局限在市場框架下;2、月度細分目標銷售額 營銷計劃 篇5 一、總體目標以珠海為起點,在全國范圍內推廣新西蘭璐貝嘉(珠海泰坦貿易有限公司)的葡萄酒,進而讓璐貝嘉品牌為人所知為人所識,逐漸拓寬銷售渠道,提升企業(yè)品牌的知名度和競爭力。二、市場分析市場背景:談到進口葡萄酒在中國市場的現狀,行業(yè)人士有兩個特別突出的感受:消費市場需求增長很快以及市場的供應混雜。投資經營進口葡萄酒的企業(yè)來自于不同的領域,
30、在過去一兩年內,僅北京就有將近千家企業(yè)涉足葡萄酒市場。用通俗的話講“太亂”,“太浮躁”。與此同時,假冒偽劣葡萄酒市場的滋長嚴重影響了原裝進口葡萄酒的正常銷售。因此,建立一套完整的銷售網絡和有別于其他企業(yè)的銷售方法更有助于品牌在此環(huán)境中立足。市場概況:目前,進口葡萄酒的市場普遍以廣州、深圳、上海、北京等一類城市為中心,輻射二類中心城市。沿海一帶的接受度要高于內地,經濟發(fā)達地區(qū)高于欠發(fā)達地區(qū)。珠海作為經濟特區(qū),主要以第三產業(yè)服務行業(yè)為主,包括:酒店,夜總會,KTV,飯莊等,對于進口葡萄酒的需求必然呈現增長的趨勢。在珠海地區(qū),白領、金領、私企老板為數不少,這些群體擁有足夠的經濟條件作為進口葡萄酒的消
31、費群體。隨著經濟的不斷發(fā)展,生活水平的不斷提高,人們開始追求精神上的享受,而品酒,尤其是葡萄酒,在人們印象中屬于高層次的時尚健康生活,因此葡萄酒在珠海地區(qū)擁有巨大的發(fā)展?jié)摿?。競爭對手:璐貝嘉作為剛起步的進口葡萄酒,若要更好的打入現有的市場就需要對整個大環(huán)境有詳細的了解。國內葡萄酒的優(yōu)勢:(1)價格優(yōu)勢:市場上國產葡萄酒的主要品牌,如張裕,長城,王朝,拉菲傳奇,它們的優(yōu)勢在于以低端平價紅酒占領市場。國產葡萄酒的銷售價位相對較低,幾十塊錢就能買到,但是便宜的酒在質感上就有一定的欠缺,于是這些紅酒被放到了不考慮酒品質的夜店等消費場合銷售,而且夜店會極力推薦在紅酒中兌飲料,用以掩蓋品質上的不足。(2)
32、地區(qū)優(yōu)勢:國內葡萄酒一般產出量比較多,在運輸方面比較有優(yōu)勢。進口葡萄酒受到國家政策、相關酒稅的影響,在稅費高的情況下,許多經銷商通過不同渠道拿貨,在質量和價格上進行不公平競爭,擾亂了市場秩序”。三、產品分析相對于國內的葡萄酒,新西蘭璐貝嘉的葡萄酒也有它突出的優(yōu)勢。 首先,對比的不是那些低價酒而是中高端的葡萄酒,定位不同。所以,我們競爭的也是那些進口的中高端葡萄酒,對比之下我們的性價比便可以提現出來。相同口感的葡萄酒,璐貝嘉在價格上是絕對占據優(yōu)勢的,那么性價比就是優(yōu)勢的基石。 其次,新西蘭葡萄酒在世界上的口碑和榮譽也是一大亮點尤其是長相思葡萄更是為世界公認。20xx年璐貝嘉20xx頂級長相思榮獲
33、了國際葡萄酒大賽的金獎,再度奪得世界最好長相思的美譽。這些榮譽和獎項是國內葡萄酒一定所不能媲美的。 最后,對于中國市場的控制有佳。一直以來我們都在控制璐貝嘉葡萄酒在中國的賣價,讓價格保持在一個穩(wěn)定的區(qū)間內給代理商們都留下足夠的利潤空間。這樣璐貝嘉葡萄酒就不會像很多葡萄酒那樣有的商家賣到上千有的商家賣到幾百,這樣中控的管理有助于我們在國內長期的發(fā)展的同時也保護了代理商們的利益。四、銷售方式1、酒店銷售模式將葡萄酒直接提供給酒店(前期目標酒店:銀都、海灣大酒店、疊石),酒店提供一個醒目的區(qū)域來擺放一臺恒溫酒柜和一些簡單的宣傳品或照片。我們則會將酒柜和宣傳資料設計美觀,盡量達到宣傳目的同時也可以為酒店提升美觀度。然后定期定量提供一些免費酒請酒店內用餐客人品嘗,這樣就需要酒店方提供2-3名服務人員接受我們簡單的培訓,從而幫助介紹璐貝嘉葡萄酒。如果璐貝嘉派遣銷售人員首先增加了成本抬高了價格,其次也會擾亂酒店的正常經營,不易管理。以品嘗加介紹推銷,不會增加額外的負擔的同時也可以增加銷售效率。而主要的銷售方式就是每天在用餐時,可推薦并且給顧客品嘗璐貝嘉葡萄酒再加以介紹。讓顧客對葡萄酒有新
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