《培根隨筆集》精彩摘抄

1、-范文最新推薦 -培根隨筆集精彩摘抄孔子曾說：有德者必有言，有言者不必有德。培根就可以算是個有言無德的人。他在文章中宣揚節(jié)儉， 但他的生活卻極為奢華。他主張廉潔，但自己卻因受賄丟官，弄得身敗名裂。他的治國觀點中， 更是提倡利己主義。 然而人無完人我們決不能因為他生前的一點污點就抹殺了他的所有成就，他為后世遺留下了很多值得效仿的語言，思想，行動。而這本培根隨筆集正是其中最為輝煌的一筆。指引著我們把他生命中那些寶貴的思想繼續(xù)發(fā)揚傳承。另附培根隨筆集精彩摘抄：1. 真正可怕的，并不是那種人人都難以避免的一念之差， 而是那種深入習俗、盤踞于人心深處的謬誤與偏見。2. 讀史使人明智，讀詩使人靈秀，數(shù)學使

2、人周密，科學使人深刻，倫理學使人莊重，邏輯修辭使人善辯，凡有所學，皆成性格。3. 妻子是青年時代的情人， 中年時代的伴侶， 暮年時代的守護。4. 德行猶如寶石，鑲嵌在素凈處為佳。5. 無事忙和包打聽往往嫉妒心重。 因為了解別人的事情絕不是因為這些麻煩與自己的利益息息相關(guān)， 因此他肯定在窺探別人的禍福縱橫那個得到了一種看戲的樂趣。 一個只顧自己事務(wù)的人是找不到多少嫉妒的理由的，因為嫉妒是一種好動的情緒，喜歡逛大街，不肯1/16在家待：好事之徒?jīng)]有不心懷叵測的。6. 一無所長的人總要嫉妒別人的長處， 因為人的心靈不是靠自身的善滋養(yǎng)，就是以別人的惡為食。一個人缺此，必然要吞彼; 一個人無望達到他人的

3、長處，必然要壓制別人的幸運來打個平手。7. 形體之美要勝于顏色之美， 而優(yōu)雅的行為之美又勝于形體之美。8. 人的心靈如若不能從自身的優(yōu)點中取得養(yǎng)料， 就必定要找別人的缺點作為養(yǎng)料。 由于自己的缺陷無法彌補， 因此需要損傷別人來求得心靈的寬慰。9. 蒙田在探討謊言為何可恥可惡時說得真好： 仔細想來，說人撒謊就等于說他蔑視上帝， 懼怕凡人。因為謊言是直面上帝而逃避凡人的。有人預(yù)言：基督再來時，他在世上將難遇誠信。因而謊言是吁請上帝審判人類的最后鐘聲。10. 掩飾是一種荏弱的策略或智謀，因為要知道什么時候該講真話，什么時候該辦實事，都需要強健的心智，因此孱弱的政治家都是掩飾大家。離開校園已經(jīng)一年有余

4、， 在這一年的村官生活中，伴隨著我的是一個個工作任務(wù)和那搖擺不定的夢想。為什么要說是搖擺不定的夢想呢?在上學的時候，甚至是剛畢業(yè)參加工作的前幾個月，我還充滿著對工作的激情和對事物的好奇心，對未來充滿期待，幻想自己的夢想什么時候?qū)崿F(xiàn)。-范文最新推薦 -但經(jīng)過一年多的村官工作，我體會到村官這個工作從就業(yè)角度上是解決了一部分大學生的就業(yè)問題; 從國家政策角度上是讓受過高等教育的群體深入基層，打造出年輕的國家干部 ; 從村官自身角度上是為了提升自己的自我素質(zhì)， 自我能力，但是關(guān)于這一點，我想說，村官工作是一個好的工作，好的平臺，是一個為國家效力的好渠道，但是村官工作的適合對象并不是所有人。 要想通過村

5、官工作來實現(xiàn)自己的夢想，自己的人生價值，你必須是個意志堅定，實事求是，用實際行動來改變自己的生活， 正所謂那句坐而言不如起而行。 如果你是個自控力很差的人， 或是一個對生活懶散的人， 那你真的應(yīng)該對自己做一些適當?shù)母淖兞?。前段時間在網(wǎng)絡(luò)上傳的沸沸揚揚的 90 后霸道總裁余佳文， 它讓人最為欽佩的經(jīng)歷就是， 在校期間憑自己的興趣研發(fā)出一款針對校園市場的 app，正是他對自己的興趣采取的行動，才使他不僅獲得了千萬級別的用戶，還拿到了千萬級別的投資。村官的工作只有三年，這三年說短不短，但說長也不長。如果你虛度光陰， 整天懶散的混日子， 那么曾經(jīng)的夢想那只能是一個夢想而已。村官工作是一個很好的學習平臺

6、， 我們可以利用不忙的時間來充分的去學習自己感興趣的東西，這樣才能離我們的夢想更進一步，才能在社會上體現(xiàn)出我們存在的價值。坐而言不如起而行，讓我們?yōu)樵?jīng)的夢想，以及未來的美好生活行動起來吧 !3/16產(chǎn)品營銷策劃書格式由于企業(yè)策劃的目標、內(nèi)容與對象不同，策劃書不應(yīng)該有固定的內(nèi)容與格式。但是，這決不意味著策劃書可以不分層次、不分先后，隨心所欲地去寫。它也有著自身的格式結(jié)構(gòu)。一般來說，策劃書的內(nèi)容及格式有十個方面：1 、封面封面一般由策劃書的名稱、策劃單位、日期、編號等內(nèi)容組成。封面是一份策劃書的“臉面”，決不能小視，尤其是策劃名稱 （ 也叫標題、題目 ） ，必須注意簡單明確、立意新穎、畫龍點睛、

7、富有魅力?！捌鹈笔菄獠邉澒镜囊豁椫匾獦I(yè)務(wù)，要盡量避免一般化，同時名副其實。如深圳華為公司做的企業(yè)文化策劃起名為“華為基本法”，山東綠源集團做的提升企業(yè)核心競爭力的全面策劃命名為“跨越巔峰工程”。當然，策劃名稱要名副其實，不能金玉其外、敗絮其中。策劃名稱一定要與策劃書的主題相吻合，用詞要言簡意賅、一目了然，也要具有鮮明的傾向性，代表策劃的主要意圖。一般策劃名稱有一個新穎響亮的主標題，還有一個起解釋說明作用的副標題。2 、序文序文主要描述策劃項目的來龍去脈、背景資料、策劃團隊的介紹、策劃書內(nèi)容的概括等，一般要簡明扼要，讓人一目了然。這里要注意策劃單位的“信譽”、 “名氣”和策劃團隊成員的“明

8、星效應(yīng)”的運-范文最新推薦 -用。3 、目錄目錄的內(nèi)容必須下功夫。 如果封面引人注目， 序文使人開始感興趣，那么目錄就務(wù)求讀過后能使人產(chǎn)生強烈的了解策劃書全貌的沖動和欲望。4 、策劃目標5 、策劃內(nèi)容這是策劃書的文本部分，也是整個策劃書的主體部分，主要包括各種調(diào)查資料和結(jié)論、企業(yè)問題與機會點、問題的原因和機會的依據(jù)、創(chuàng)意方法和內(nèi)容、改進方法及其具體措施、策劃要注意的問題等。實際就是調(diào)查報告、解決方案兩部分。內(nèi)容的闡述要主次分明、具體明確，以讓讀者一目了然為原則。切不可繁雜無序、含糊其詞，以免給人造成任務(wù)不清，方法不明，不知道策劃者到底想干什么，為什么去干的局面。6 、費用預(yù)算最好列表說明實施策

9、劃書所需費用的細目及其依據(jù)，排出預(yù)算進度時間表。費用必須進行科學、周密的預(yù)算，使各種花費控制在最小規(guī)模內(nèi)，以獲得最優(yōu)的經(jīng)濟效益，實現(xiàn)策劃要素的聯(lián)動優(yōu)化。也可以根據(jù)企業(yè)的承受能力，給出幾種提供不同量的資金、人力、物力等約束條件和不同的時間進度的不同結(jié)果，供企業(yè)選擇。這樣既方便核算，又便于事后查對。5/167 、策劃需要的場所、環(huán)境和條件對在策劃項目操作過程中，需要何種環(huán)境、提供哪些場所、求助于何種協(xié)作以及需要什么條件等，都要在策劃書中加以說明， 以保證策劃工作得以順利進行。8 、預(yù)測策劃效果一個成功的策劃，其效果是可以預(yù)測的。所以，策劃者應(yīng)依據(jù)已有的資料，對策劃實施后的效果進行科學的預(yù)測，并將分

10、析成果體現(xiàn)于策劃書中，以增強其策劃力度。9 、參考資料列出完成本策劃案的主要參考文獻，如報刊、行業(yè)協(xié)會或企業(yè)內(nèi)部的統(tǒng)計資料等，以表示策劃者的負責態(tài)度、提高企業(yè)策劃的可信度。但資料不必太多，可以選擇主要和實用的資料作為附錄。當然，有的資料不必全盤托出， 類似獨家新聞，有的只公布資料內(nèi)容， 不談來源；有的只談資料來源的權(quán)威性，不談細節(jié)。參考資料主要的目的是給委托企業(yè)提供一個資料平臺，以提高企業(yè)經(jīng)營管理水平。10 、注意事項列出企業(yè)策劃主體雙方的責權(quán)利；關(guān)注策劃書順利實施的條件。條件過多，會使企業(yè)感到無法實施而被否決；條件過于寬松，容易導(dǎo)致策劃案因考慮不周而半途而廢，影響策劃人的信譽；在注意事項里，

11、也應(yīng)就策劃書的知識產(chǎn)權(quán)、保密條款等內(nèi)容作出約定。以上十項內(nèi)容，是策劃書的一般內(nèi)容和格式。不是所有的策劃書都應(yīng)如此千篇一律，一應(yīng)俱全。不同的策劃書，因其內(nèi)容的不同而在格-范文最新推薦 -式上也可以有所變化， 對此，策劃人應(yīng)該在企業(yè)策劃過程中靈活運用。產(chǎn)品營銷策劃書（一）一、計劃概要1 、年度銷售目標600 萬元；2 、經(jīng)銷商網(wǎng)點 50 個；3 、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度；二、營銷狀況營銷方式總體來說， 空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種： 工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。 工程招標渠道占據(jù)的份額很大， 但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。從各企業(yè)的銷售渠道來看， 大部

12、分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè) 2007 年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固， 加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。 對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說， 由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場， 因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應(yīng)， 凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好， 因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱， 團隊還比較年輕，品牌

13、影響力還需要鞏固與拓展。 在銷售過程中必須要非常清楚我7/16公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致； 并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中， 注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。三、營銷目標2. 擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商；成為快速成長的成功品牌；3. 以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。4. 市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌， 取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。5. 致力于發(fā)展分銷市場，到 * 年底發(fā)展到 50 家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴；6. 無論精神，體力都要全力

14、投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；四、營銷策略如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。 隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。 圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括： 市場集中策略、 產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：戰(zhàn)略核心型市場 - 長沙，株洲，湘潭，岳陽-范文最新推薦 -重點發(fā)展型市場 -郴州，常德，張家界，懷化培育型市場 -婁底，衡陽，邵陽

15、等待開發(fā)型市場 -吉首，永州，益陽，總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略1 、目標市場：遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商， 迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。2 、產(chǎn)品策略：用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。3 、價格策略：高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返

16、點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性。4 、渠道策略：（ 1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙9/16伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。（ 2）渠道的建立模式： A. 采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議； B. 采取尋找重要客戶的辦法， 通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上； C.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。

17、 不能以低姿態(tài)進入市場； D.草簽協(xié)議后， 在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場； E. 在當?shù)氐膮^(qū)域市場上， 隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。（ 3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成 45 項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。5 、人員策略：營銷團隊的基本理念： A. 開放心胸； B. 戰(zhàn)勝自我；

18、C.專業(yè)精神；（ 1）業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團隊建設(shè)扁平。（ 2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度（ 3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值 =價格 +技術(shù)支持 +服務(wù) +品牌。實際銷售的是一個解決方案。-范文最新推薦 -（ 4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。五、營銷方案1 、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；2 、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；3 、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)；4 、建設(shè)一支好的營銷團隊；5 、選擇一套適合公司的市場運作模式；6 、抓住公司產(chǎn)品的特點

19、，尋找公司的賣點。7 、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式； 直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點；8 、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場， 針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法；9 、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點；10 、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商， 而是以地市為基本單位劃分， 每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商， 并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前

20、湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式， 采用陣地戰(zhàn)， 建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運11/16作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。產(chǎn)品營銷策劃書（二）一、營銷環(huán)境分析（一）飲料市場概況1 、市場規(guī)模飲料市場規(guī)模在不斷增大， 消費者最近兩年喝飲料的數(shù)量有所增加，飲料市場容量在不斷的擴大，整個飲料行業(yè)市場前景看好。 據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在* 年至 * 年的飲料市場的黃金成長期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲， 已連續(xù)兩個年度負增長； 新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn)，穩(wěn)中有升；增勢最為明顯的還要數(shù)果汁飲料。2 、市場構(gòu)成飲品市場有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料，以及果汁

21、飲料四大品類。3 、市場熱點功能性飲料將熱賣飲料市場，隨著我國城市居民生活水平的不斷提高，人們對飲料的消費需求也發(fā)生了明顯的變化。喝飲料不再僅僅是為了解渴，而希望飲料能提供如降火、美容、補充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的飲料將會成為今后飲料行業(yè)中又一個重要的細分市場。（二）營銷環(huán)境分析1 、劣勢與威脅（ 1）最大威脅和挑戰(zhàn)主要是來自跨國飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲-范文最新推薦 -料品牌之間的同質(zhì)化競爭，同質(zhì)化競爭態(tài)勢不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化，也表現(xiàn)為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化， 從而無法有效形成品牌個性和實現(xiàn)市場區(qū)隔。（ 2）品牌競爭的白熱化、 品牌消費的集中化以及

22、經(jīng)營理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。（ 3）品牌集中度：混合型果汁最高，水 / 茶飲料最低。（ 4）我國本土飲料企業(yè)大都實行分散經(jīng)營，規(guī)模一般比較??；區(qū)域性飲料品牌比較多， 真正在全國飲料市場上有影響的名牌產(chǎn)品屈指可數(shù)。2 、優(yōu)勢與機會（ 1）本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規(guī)模并以其知名品牌獲得消費者喜愛。（ 2）消費者需求多元化為飲料新產(chǎn)品開發(fā)提供廣闊的市場空間， 隨著社會的進步和生活水平的不斷提高，消費者開始更多關(guān)注自我發(fā)展，主要表現(xiàn)為對飲料產(chǎn)品的營養(yǎng)成分以及是否天然健康、 綠色環(huán)保和時尚品位等更高層面的心理需求。（ 3）日益細分化的消費群體為飲料企業(yè)開展目標營銷提供機會， 不同飲

23、料群體有著不同的飲料消費需求， 這些差異表現(xiàn)在對口味、 品牌、價格、包裝、促銷和廣告風格等一切消費者接觸產(chǎn)品及信息的領(lǐng)域，高度細分化的市場為飲料企業(yè)進行市場拓展提供無限空間。3 、重點問題體現(xiàn)紅色王老吉的獨特價值，建立先進的品牌經(jīng)營理念和規(guī)范的運13/16作模式。二、消費者分析1 、消費者的總體消費態(tài)勢（ 2）根據(jù)市場調(diào)查分析看出，喝功能性飲料的消費者越來越多，而喝碳酸飲料和水飲料的消費者將會逐漸減少。2 、消費者行為分析在影響飲料購買的眾多因素中， “口味好”排名最高， 比例超過 50%以上?？梢?，口味是影響消費群體購買的最重要因素。其次，價格的影響也不容忽視， 被列為影響購買的第二大因素。

24、 同時，品牌知名度、保質(zhì)期、購買方便也成為人們購買時普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當重要，包裝對購買也有一定的吸引力。三、產(chǎn)品分析1 、現(xiàn)有飲料產(chǎn)品分析現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足：2 、產(chǎn)品生命周期分析各種飲料類型在市場所處階段不同，市場空間和拓展策略也表現(xiàn)很大差異。碳酸飲料已經(jīng)進入產(chǎn)品成熟期，品牌集中度非常高，企業(yè)可以通過擴大分銷渠道和市場覆蓋率來實現(xiàn)效益增長；果汁飲料和茶飲料均還處于產(chǎn)品成長期， 市場空間仍然很大。 現(xiàn)在很多地方的茶飲料消費還屬于培育期， 相信市場前景非常廣闊。 同時一些新興成長的飲料類型如保健和運動功能性飲料等也有望成為下一個飲料業(yè)經(jīng)濟增長點，目前市場上這類飲料還沒有主打產(chǎn)品，消費需求也呈現(xiàn)出明顯-范文最新推薦 -的增長態(tài)勢。3 、產(chǎn)品的品牌分析品牌格局日益多元，國外品牌以可口可樂和百事可樂為主，國內(nèi)品牌以娃哈哈、