創(chuàng)業(yè)策劃書范例x

1、大學生生活指南 APP商業(yè)計劃書以重慶理工大學為例A1組：蔡燕娟 龐宇佳 徐姝陽 嚴瑞鳳 許婷 秦鴻目 錄1 摘要1111121.21 移動互聯(lián)網(wǎng)用戶低齡化趨勢21.22 以大學生為主體的年輕用戶成為移動互聯(lián)網(wǎng)消費主力22 業(yè)務描述22.1 WHAT:生活指南APP定義：22.2WHERE:APP投放平臺及消費者獲取信息的渠道42.3WHEN:產(chǎn)品投放時間，信息更新時效42.4WHY：做APP的理論支持42.5WHOM：目標消費群定義52.6HOW：盈利模式簡述53 市場環(huán)境及行業(yè)發(fā)展趨勢分析，組織及管理結構63.1 市場環(huán)境及行業(yè)發(fā)展趨勢分析6673.13 Swot分析83.2部門組織結構

2、94營銷戰(zhàn)略，銷售計劃101010134.13選擇目標市場，制定營銷戰(zhàn)略13155 業(yè)務規(guī)模，資源要求及風險因素16165.3風險因素206財務預算及投資分析2020236.21環(huán)境分析（產(chǎn)業(yè)及市場需求）232323231 摘要大環(huán)境描述市場經(jīng)濟發(fā)展改革開放30年我國在探索市場經(jīng)濟的道路上取得了舉世矚目的成就，在1978年到2010年的32年間，中國的經(jīng)濟年平均增長9.9%，接近10%。在十一五的五年中即2006年到2010年，中國經(jīng)濟實際年均增長為11.2%。2010年中國GDP毫無懸念地超過日本，躍居世界第二。人均收入也有顯著的提高，據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)2012年我國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入扣除

3、價格因素實際增長96，農(nóng)村居民人均純收入實際增長107，均高于全年78的GDP（國內生產(chǎn)總值）增速。網(wǎng)絡技術發(fā)展計算機網(wǎng)絡技術全球化熱潮的不斷推進，人類社會進入了一個新的信息時代，網(wǎng)絡技術被廣泛應用到經(jīng)濟發(fā)展的各個領域中，網(wǎng)絡技術已經(jīng)成為促進企業(yè)快速健康發(fā)展、推動區(qū)域經(jīng)濟增長乃至使一個國家的經(jīng)濟發(fā)展邁上一個新臺階的重要推動力。伴隨著我國市場經(jīng)濟的飛速發(fā)展，以網(wǎng)絡技術為首的第三產(chǎn)業(yè)也悄然崛起。2012年中國互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)突破億，隨著中國互聯(lián)網(wǎng)用戶群的日益龐大，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正扮演著市場經(jīng)濟的重要角色。智能 產(chǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)濟的騰飛，信息時代的來臨徹底改變了人們傳統(tǒng)的通信手段。從寄信到打 ，從打 到通話 ，從

4、通話 到能獲取大信息量的智能 ，科技在給我們帶來便利的同時也在悄然地改變著我們的生活，人們獲取信息的主要手段發(fā)生了質的變化。據(jù)中國工業(yè)和信息化部發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截至2012年11月底，中國 用戶人數(shù)達億，較去年年底增長了近億。這意味著目前約82%的中國人是 用戶。3G 用戶人數(shù)達億，大約占到 用戶總人數(shù)的20%。本年度前11個月，互聯(lián)網(wǎng)用戶人數(shù)增長萬，移動互聯(lián)網(wǎng)用戶人數(shù)由億增長到了億。2013年隨著諾基亞公司宣布停止賽班系統(tǒng)的更新，原來的 信息平臺將被蘋果的IOS和谷歌的Android所瓜分。2012年我國智能 市場保持高速增長的勢頭，2013將超越美國iOS和Android的裝機數(shù)。Flur

5、ry上月公布的一項報告顯示，中國目前有億部設備是裝有iOS系統(tǒng)或Android系統(tǒng)的，美國這方面的數(shù)據(jù)為億。據(jù)Strategy Analytics研究數(shù)據(jù)顯示，2011年第3季度，中國智能 數(shù)量首次反超美國。在此期間，在中國售出的智能 共2400萬部，美國則僅有2300萬部。信息技術和資訊公司Gartner的研究顯示，2013年聯(lián)想預計能超越三星，成為中國最大的智能 銷售商。小環(huán)境描述 移動互聯(lián)網(wǎng)用戶低齡化趨勢據(jù)艾瑞咨詢的調研報告顯示，2010年18-24歲的移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民占比超過半數(shù)，達到57.0%；25-30歲的網(wǎng)民占比為23.2%，居于第二位；40歲以上的移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民占比僅為

6、2.1%，占比最小。從2010年和2009年調研數(shù)據(jù)的對比來看，24歲及以下的用戶群體占比有較大幅度的上升，而25歲及以上的用戶占比則呈現(xiàn)階梯型的下降，顯示出了移動互聯(lián)網(wǎng)用戶群體明顯的低齡化趨勢。 以大學生為主體的年輕用戶成為移動互聯(lián)網(wǎng)消費主力當前移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的低齡化特征明顯，而在未來三到五年，年輕用戶作為移動互聯(lián)網(wǎng)主體用戶的特征將得到延續(xù)。這體現(xiàn)在，一方面， 尤其是新型智能 在年輕人中的普及率要高于其他年齡段的人群，這形成了年輕一族實現(xiàn)移動互聯(lián)網(wǎng)應用的良好基礎；另一方面，移動互聯(lián)網(wǎng)便捷、互動以及新型應用體驗的特點，對樂于接受新鮮事物的年輕人將產(chǎn)生持續(xù)吸引。24歲以下的群體以在校大學生為主，

7、而大學生對于各種信息平臺的接受度和依賴度普遍非常強。根據(jù)馬斯洛需求理論，人們在滿足了最基本的生理與安全需要后，會轉而去追求更高一級的需求，情感和歸屬的需求，尊重的需求，自我實現(xiàn)的需求。現(xiàn)代大學生趕上市場經(jīng)濟的轉型與信息量爆炸的年代，隨著學歷的提高，不會僅僅滿足于 只有通話與發(fā)短信的功能，而更多是把 當成接受訊息的工具，了解時事的工具，建立社交網(wǎng)絡的工具，便利生活的工具，游戲娛樂的工具。于是針對大學生群體的生活指南APP也孕育而生了。2 業(yè)務描述2.1 WHAT:生活指南APP定義：大學生生活指南是一個依托第三方平臺（IOS平臺，安卓平臺），針對在校大學生，聚合大學周邊衣食住行等信息，分類集中發(fā)

8、布，方便大學生學習生活的應用軟件。和58同城，趕集網(wǎng)等生活服務類APP軟件相同是：都是為了服務消費者，都為消費者提供信息，方便消費者查詢。和其他服務類APP不同的是：大學生生活指南的APP針對的是在校大學生，對消費者進行了細分，同時大學生生活指南APP上發(fā)布的所有內容，都是結合畢業(yè)或即將畢業(yè)的同學們的經(jīng)驗，由專門的資料搜集整理人員進行搜集整理篩選確認之后再發(fā)布的，商家不能自主發(fā)布信息，所有的信息發(fā)布都是以方便大學生生活為基本出發(fā)點。其主要內容包括：（1） 生活指南 周邊飲食: 學校食堂的特有招牌菜，供應窗口，供應時間段，價格學校周邊餐館的招牌菜，特色菜，新款菜系，人均消費，點菜攻略，學長學姐推

9、薦指數(shù)，餐館優(yōu)惠券，校內外外賣店 ，菜單，餐點飲料搭配套餐 休閑購物：周邊商圈不同檔次商場，超市，書店，酒吧，咖啡館，博物館，美術館等的分布，交通路線 商場的特色品牌，換季折扣信息，同城活動 特色餐館，特色酒店，團購信息 二手物品轉讓：二手書，二手衣物，二手電子產(chǎn)品，二手自行車等 兼職：校內，校外兼職信息 校內生活信息:（停水，停電，宿舍檢查，社團活動，晚會舉辦等）發(fā)布（2）學習指南選課指南，優(yōu)秀課程推薦，選課攻略，選修學分搭配攻略 四六級，計算機，司考，國考等專業(yè)考試備考指南，資料分享，學習班報名，注意事項 本校，周邊院校，圖書館以及博物館的講座指南 考研占座，資料團購，購買往屆同學的學習筆

10、記 學校補考，預修，交換生等信息發(fā)布（3）游玩指南 周邊景點旅游攻略 同學聚會，日租房，器械出租等（4）其他 報名駕?？荚?開局各種證明的流程 2.2WHERE:APP投放平臺及消費者獲取信息的渠道大學生生活指南APP發(fā)布的平臺是IOS和安卓兩個平臺，IOS用戶通過APPLE STORE下載客戶端，安卓用戶可通過91助手，安卓市場，豌豆莢等來下載客戶端2.3WHEN:產(chǎn)品投放時間，信息更新時效產(chǎn)品投放時間：初步定于暑期投放，在大一新生進入學校之前，將即將進入學校的大一新生作為重點目標消費群信息更新時效：校內網(wǎng)發(fā)布的信息采取下拉菜單的方式即時提醒，其他信息可根據(jù)內容主次選擇不同時間段更新：做AP

11、P的理論支持我國經(jīng)濟發(fā)展勢頭迅猛， 計算機網(wǎng)絡技術全球化熱潮的不斷推進，人類社會進入了一個新的信息時代，網(wǎng)絡技術被廣泛應用到經(jīng)濟發(fā)展的各個領域中，以網(wǎng)絡技術為首的第三產(chǎn)業(yè)也悄然崛起。2012年中國互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)突破億，隨著中國互聯(lián)網(wǎng)用戶群的日益龐大，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正扮演著市場經(jīng)濟的重要角色。與此同時，信息時代的來臨徹底改變了人們傳統(tǒng)的通信手段。從寄信到打 ，從打 到通話 ，從通話 到能獲取大信息量的智能 ，人們獲取信息的主要手段發(fā)生了質的變化。據(jù)中國工業(yè)和信息化部發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截至2012年11月底，中國 用戶人數(shù)達億，較去年年底增長了近億。這意味著目前約82%的中國人是 用戶。3G 用戶人數(shù)達億

12、，大約占到 用戶總人數(shù)的20%。本年度前11個月，互聯(lián)網(wǎng)用戶人數(shù)增長萬，移動互聯(lián)網(wǎng)用戶人數(shù)由億增長到了億。據(jù)艾瑞咨詢的調研報告顯示，2010年18-24歲的移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民占比超過半數(shù)，達到57.0%；25-30歲的網(wǎng)民占比為23.2%，居于第二位；40歲以上的移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民占比僅為2.1%，占比最小。從2010年和2009年調研數(shù)據(jù)的對比來看，24歲及以下的用戶群體占比有較大幅度的上升，而25歲及以上的用戶占比則呈現(xiàn)階梯型的下降，顯示出了移動互聯(lián)網(wǎng)用戶群體明顯的低齡化趨勢。 以大學生為主體的年輕用戶成為移動互聯(lián)網(wǎng)消費主力。當前移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的低齡化特征明顯，而在未來三到五年，年輕用戶作為移動互

13、聯(lián)網(wǎng)主體用戶的特征將得到延續(xù)。這體現(xiàn)在，一方面， 尤其是新型智能 在年輕人中的普及率要高于其他年齡段的人群，這形成了年輕一族實現(xiàn)移動互聯(lián)網(wǎng)應用的良好基礎；另一方面，移動互聯(lián)網(wǎng)便捷、互動以及新型應用體驗的特點，對樂于接受新鮮事物的年輕人將產(chǎn)生持續(xù)吸引。24歲以下的群體以在校大學生為主，而大學生對于各種信息平臺的接受度和依賴度普遍非常強。根據(jù)馬斯洛需求理論，人們在滿足了最基本的生理與安全需要后，會轉而去追求更高一級的需求，情感和歸屬的需求，尊重的需求，自我實現(xiàn)的需求?，F(xiàn)代大學生趕上市場經(jīng)濟的轉型與信息量爆炸的年代，隨著學歷的提高，不會僅僅滿足于 只有通話與發(fā)短信的功能，而更多是把 當成接受訊息的工

14、具，了解時事的工具，建立社交網(wǎng)絡的工具，便利生活的工具，游戲娛樂的工具。而市面上的生活服務類應用軟件魚龍混雜，針對大學生的需求，以大學生的利益為基本出發(fā)點提供信息方便大學生的學習生活的應用軟件還少之又少。于是針對大學生群體的生活指南APP也孕育而生了。：目標消費群定義在校大學生，有智能 ，習慣于通過網(wǎng)絡來獲取信息，對于自己的學習和生活有較高的要求：盈利模式簡述盈利模式：廣告+分賬由于大學生生活指南是一個以服務在校大學生為立足點的應用APP，所以對于大學生而言這是一個完全免費的應用軟件，免費下載，免費使用，免費升級，我們不向大學生收取任何費用。簡單來說，我們把使用APP的大學生賣給廣告商，再把廣

15、告商的廣告賣給大學生。我們在發(fā)布周邊生活指南的時候，向大學生推薦一些商家和他們的產(chǎn)品，我們向這些商家收取一定的宣傳費即廣告費，他們有新產(chǎn)品推出的時候我們及時在APP上進行更新，如果消費者拿著APP上的優(yōu)惠券進行消費，或者直接通過我們的應用軟件叫外賣或定位點餐，我們將會這一數(shù)據(jù)統(tǒng)計，與商家進行一個盈利分賬。3 市場環(huán)境及行業(yè)發(fā)展趨勢分析，組織及管理結構3.1 市場環(huán)境及行業(yè)發(fā)展趨勢分析市場環(huán)境分析對國內市場而言，中國的 應用領域即將形成以 廠商、系統(tǒng)提供商及運營商為代表的三股力量。盡管眼下， 廠商已經(jīng)搶占了應用商店發(fā)展的先機，但為更好向用戶提供多元化業(yè)務與服務，產(chǎn)業(yè)鏈各方聯(lián)動發(fā)揮優(yōu)勢必不可少。從

16、全球市場來看，Apple的Appstore 堪稱全球 應用商店的“第一人”。隨著日本、韓國等國家移動互聯(lián)網(wǎng)市場的發(fā)展成熟， 應用商店的發(fā)展將成為3G時代的大勢所趨。我國 應用軟件發(fā)展機遇分析1. 經(jīng)濟上中國是目前世界上最大的 消費國，工信部數(shù)據(jù)顯示，2005年至2009年3月底，中國移動 用戶從億戶增至億戶，年均增幅達20.3%，中國如此龐大的 消費群體為 游戲的發(fā)展提供了優(yōu)厚的受眾基礎，2008年 游戲總用戶達到3300萬人，同比增長37.5%,活躍用戶達到698萬戶，其中大部分是24歲以下的各級在校學生。目前， 軟件的使用中，企業(yè)單位工作人員所占比例最高31.5%，其次是學生，所占比例為3

17、0.9%，排在其后的是自由職業(yè)13.6%，事業(yè)單位工作人員8.2%，其他共占15.8%。（數(shù)據(jù)來源：中國聯(lián)合市場調研網(wǎng)）2. 技術上智能 是未來趨勢已成為應用軟件開發(fā)者的金礦，但對軟件開發(fā)人員而言，種類日益豐富的智能 卻成了一柄雙刃劍。盡管使用智能 的人數(shù)更多了，但開發(fā)人員卻沒有精力針對每一款 開發(fā)出不同版本的應用軟件，但同時開發(fā)人員在企業(yè)主導的移動計算市場上有了更大的話語權。3. 政策上2009年2月18日，為了振興我國的電子信息產(chǎn)業(yè)，國務院審議通過了電子信息產(chǎn)業(yè)調整振興規(guī)劃，明確提出要加大財政投入力度，新增資金投入要向電子信息產(chǎn)業(yè)傾斜，把增強軟件產(chǎn)業(yè)自主發(fā)展能力、加快培育信息服務新模式作為

18、調整和新興的主要任務。這為軟件產(chǎn)業(yè)提供了廣闊的市場空間，為軟件行業(yè)的持續(xù)快速發(fā)展提供了歷史機遇。行業(yè)發(fā)展趨勢1、APP產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，競爭激烈。風起云涌的高科技時代，智能終端的普及不僅推動了移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，也帶來了移動APP應用的爆炸式增長。根據(jù)IDC的預測，以2011年全球范圍內的382億下載量計算，到2015年APP下載量會上升到1827億。目前中國移動應用APP開發(fā)者總數(shù)約100萬人，其中蘋果IOS平臺14萬，谷歌的Android超過70萬。2、目前移動應用的主要盈利模式是下載付費模式、一次性的軟件開發(fā)費用、廣告模式以及應用內置增值服務的收入分成等。而擺在國內移動應用開發(fā)者面前的問題正是

19、，付費下載的市場空間難以打開，而移動廣告作為“唯一的選擇”卻面臨著廣告收入分成比例和實際收入不高、難以保證開發(fā)者實現(xiàn)盈利和因廣告投放不當而影響用戶體驗以致用戶流失的風險。3、“指尖上的中國”引爆線下品牌搶攤APP平臺。據(jù)移動互聯(lián)網(wǎng)第三方數(shù)據(jù)研究機構發(fā)布的監(jiān)測報告顯示，2012年中國移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)量預計將達億，其中，截止2012年3月，中國智能 用戶數(shù)達到億人，而且這一數(shù)量還在呈現(xiàn)不斷增長的趨勢。強大的用戶數(shù)量以及用戶粘性特點，吸引了一大批傳統(tǒng)線下企業(yè)的“眼球”，他們紛紛搶灘智能 客戶端最熱門的平臺APP，為品牌推廣和營銷拓展尋找新的突破口。尤其是諸如餐飲、電商等企業(yè)，因為消費群體年輕化，更容

20、易在APP平臺上獲得商機。4、APP平臺的發(fā)展趨勢趨勢一、單一軟件平臺轉為線上+線下；軟件+硬件多平臺趨勢二、自帶應用為主承接應用為輔轉為承接應用為主3.13 Swot分析優(yōu)勢：1、產(chǎn)品優(yōu)勢。專門為在校大學生提供各項免費服務，產(chǎn)品被接受程度高，有利于快速打響品牌知名度，易于尋找商家加盟與投資1、市場潛力大，發(fā)展空間廣闊。智能 用戶的急速增長，消費群體的年輕化為APP提供了廣闊的發(fā)展空間2、機制靈活。我國軟件企業(yè)規(guī)模普遍較小，從而運作靈活，能靈敏反映市場供求關系，并及時根據(jù)市場的需求調整自己的戰(zhàn)略。3、創(chuàng)新動力強。由于軟件存在不斷的更新和升級的需要，前后有銜接關系，在競爭激烈的市場中，誰先找到機

21、會，誰就有可能為企業(yè)贏得發(fā)展和生存的空間劣勢：1、對于新產(chǎn)品，受眾從認識到接受可能需要一定的時間，投資回收期較長。2、用戶對 廣告普遍比較反感，對于APP植入廣告將是機遇和風險并存的挑戰(zhàn)。3、目前進入 軟件市場，由于同質化產(chǎn)品過多，要開發(fā)出十分有競爭力的產(chǎn)品并且把產(chǎn)品品牌化，開發(fā)成本普遍較高并且推廣困難。4、缺乏關鍵核心技術。目前，我國軟件產(chǎn)業(yè)處于國際產(chǎn)業(yè)價值鏈體系的中低端，核心技術的缺乏使得開發(fā)技術跟不上日益變化的消費需求。機會：1、 應用軟件出路在于真正提供符合用戶需求的生活化服務2、國家重視程度加大。有了國家的保障，軟件企業(yè)在發(fā)展戰(zhàn)略的時候，不再是“無米之炊”并且在融資、外部競爭環(huán)境上有

22、所好轉威脅：競爭壓力大。由于我國軟件企業(yè)大部分服務為低端客戶，技術含量低，進入門檻低，面臨激烈的競爭紛紛大打價格戰(zhàn)。知識產(chǎn)權保護不到位。軟件屬于無形資產(chǎn)，但軟件的盜版成本很低，因此軟件行業(yè)侵權行為很猖獗部門組織結構 項目經(jīng)理：負責整個項目的計劃、執(zhí)行、跟蹤、發(fā)布。是項目的最終決策人和負責人技術經(jīng)理：負責項目的代碼開發(fā)管理，包括：預估開發(fā)工作量、開發(fā)任務分配、開發(fā)日報發(fā)布、詳細設計、代碼BUG跟蹤、發(fā)布前準備。 是在技術開發(fā)方面的最終負責人。產(chǎn)品設計經(jīng)理：負責項目的功能性需求與產(chǎn)品設計。是產(chǎn)品功能設計與交互設計的最終負責人。運營經(jīng)理：負責項目的非功能性需求，主要是運營、推廣方面的設計與實施。測試

23、經(jīng)理：負責項目的測試計劃、測試任務分配、BUG跟蹤。是項目最終是否通過測試，是否可以上線的最終決策人?？头菏琼椖康膩碜杂诳蛻粜枨蟮墓芾碚?。開發(fā)組長：負責某一個開發(fā)小組的管理任務。受項目經(jīng)理領導開發(fā)工程師：負責具體的設計、編碼、測試。受項目經(jīng)理或技術經(jīng)理領導系統(tǒng)管理員：負責環(huán)境部署、維護；網(wǎng)站流量或壓力監(jiān)控。界面設計師：負責用戶界面設計與交互設計。產(chǎn)品運營師：負責產(chǎn)品的運營活動產(chǎn)品設計師：負責需求的收集與分析，產(chǎn)品設計與交互設計。發(fā)布員：負責發(fā)布程序到：開發(fā)環(huán)境，測試環(huán)境，線上環(huán)境。4營銷戰(zhàn)略，銷售計劃營銷戰(zhàn)略市場機會分析隨著當今 行業(yè)以及 應用軟件市場規(guī)模的逐漸壯大， 軟件已經(jīng)越來越深入人們

24、的生活，利潤總額逐年增長，占有了很大一部分市場。后裝軟件的用戶群體越來越龐大。消費者分析：根據(jù)調查在使用 軟件消費者職業(yè)分布中學生所占比率高達30.90%，僅次于位于第一的企業(yè)單位工作人員用戶，按消費年齡結構分析18-24歲的人群占了 應用軟件消費的41%，所以學生群體是 軟件市場當中很大一部分消費者。1) 市場結構分析：根據(jù)TNW報道2012年第三季度Android系統(tǒng)在全球拿下75%的市場份額，IOS系統(tǒng)占14.9%，之后的是黑莓、塞班、WP系統(tǒng)。Android 設備與去年同期相比同比增長 91.5%，iOS雖然位列 Android 之后，但也持續(xù)著兩位數(shù)的增幅，市場份額增長 1.1%。而

25、 iPhone 5 的發(fā)布和舊型號的降價也許會共同推動iOS的增長。而在中國市場中，截止2012年第三季度安卓系統(tǒng)在中國的市場份額已增長至90.1%，同比增長54.8%，這是一個驚人的數(shù)據(jù)。而第三季度IOS系統(tǒng)在中國的市場份額有所下跌，從去年同期的 6%跌至今年的 4.2%。跌幅最大的而是塞班，去年第二季度塞班在中國的市場份額為31.45%，而 2012 年第三季度已經(jīng)跌至2.4%。從以上數(shù)據(jù)我們可以看出，至少在未來幾個季度里Android系統(tǒng)的優(yōu)勢地位不會被別的系統(tǒng)所撼動，Android系統(tǒng)在中國的市場是極其龐大的，IOS系統(tǒng)雖然占有率不及安卓，但仍是

26、有一大群人在擁護著?！按髮W生生活指南”APP類似一個社區(qū)服務，不僅針對學校內部資訊提供服務，更加集合了周邊的餐飲食肆、休閑購物等信息，以及校內線上線下交流集會等等服務，是一個綜合性生活類的APP。但是這類APP在目前我國的APP市場還未有人有深入開發(fā)，目前我國APP移動應用分類有11大類，但未有此專門分類。IOS平臺的APPLE STORE的24類也未對此有專門分類。在對于APP Store的APP應用148Apps提供的種類、數(shù)量占比調查中排名前三的分別是游戲（17%）、教育（10.05%）、娛樂（9.52%）。而生活和社交類的APP種類數(shù)量僅占8.49%和1.99%，所以還是很有潛力的。根

27、據(jù) 應用軟件消費結構分析社區(qū)客戶端僅占了3.3%，市場占有率以及競爭者極少，市場潛力巨大，所以我組準備瞄準這個市場空隙進入市場。2) 競爭者分析：目前尚未有人深入進入社區(qū)類服務APP的市場，所以競爭者非常之少。市場細分1) 選定市場范圍：經(jīng)過上述分析我組準備進入 應用軟件市場中的生活消費類別的APP市場，對此進行市場細分。2) 潛在顧客的需求指標：a) 地理因素：作為大學生生活指南的APP其地理范圍是明確給定的了，我們再次給予其地理定位是該大學的全部地方以及以該學校外圍開始100m以內的商業(yè)圈等配套設施。b) 人口因素：服務對象為整個學校學生群體，以18-24歲的大學生，和在職老師作為一個投放

28、整體。但在學生中有不同年級追求不同。我們準備把大一新生作為重點受眾對象。c) 心理因素：包括個性、購買動機、價值觀念、生活格調、追求利益?？紤]到個人價值觀念、追求利益不同，因為目標人群和產(chǎn)品的單一性我們可以把產(chǎn)品分為用戶版和管理員版，由學生來當平日的管理員。這個需要進一步權限才能做到。d) 行為因素：包括消費者進入市場的程度、使用頻率、偏好程度。因現(xiàn)在智能 市場占有率里Android系統(tǒng)和IOS系統(tǒng)是最高的兩個，所以“大學生生活指南”APP準備分為IOS系統(tǒng)版和Android系統(tǒng)版。選擇目標市場，制定營銷戰(zhàn)略因為細分市場只有兩種，目標顧客群體非常明確分別是學生和老師，但主體是學生切重點投放大一

29、新生，沒有競爭對手，我們準備采用市場集中化的目標市場覆蓋模式M1 M2 M3 P1 P2 P3 產(chǎn)品集中化綜上所屬我們準備采用差異性的營銷戰(zhàn)略，根據(jù)不同市場細分依據(jù)企業(yè)資源及實力制定不同市場營銷組合。APP營銷模式用戶參與模式APP營銷指的是應用程序營銷，這里的APP就是應用程序application的意思。APP營銷是通過特制 、社區(qū)、SNS等平臺上運行的應用程序來開展營銷活動。APP營銷模式有三種，這里準備采用用戶參與模式，把“大學生生活指南”APP應用發(fā)布到應用商店內供智能 用戶下載，用戶是應用的使用者，此APP能成為目標用戶的一種工具，為目標用戶的生活帶來便利性，且可以由有意愿目標用戶

30、自主管理維護升級，這樣能不僅讓目標用戶了解產(chǎn)品，且親身參與到APP的管理中，有利于增強產(chǎn)品信心，提高產(chǎn)品的知名度和美譽度。APP營銷策略功能策略、體系策略“大學生生活指南”APP的營銷功能策略是“全功能包含品牌”，一款APP里包含除推廣品牌以外還帶有多種功能，包括生活指南、學習指南、娛樂指南等等功能。APP營銷的體系策略為綜合型，既打響產(chǎn)品功能也讓其品牌深入目標用戶的心里。APP營銷策略具體策略聯(lián)合周邊商戶，服務同學聯(lián)合學校周邊的一系列配套設施，飯店、旅店、商鋪等，為其在APP里提供詳細信息和廣告，使其加盟大學生生活指南APP，周邊商戶可在APP里提供電子優(yōu)惠券功能、團購功能、二維碼功能吸引目

31、標用戶。與學校聯(lián)合，大一新生作為重點學校資訊提供方面肯定要和學校有一定合作才能提供相應的信息，可與學校談妥把學校的日常信息、介紹放進APP內。與學校合作對于剛進校的新生來做推廣，把其加進開學教育內容，對大一新生做全面的推廣，在學校醒目地方貼該APP應用的二維碼讓學生們下載，并在校內網(wǎng)上做宣傳。之后與多個學校合作，推廣到各大高校組織銷售計劃1 商品計劃：根據(jù)營銷戰(zhàn)略市場分析大學生生活指南APP準備推出Android和IOS兩個版本2 渠道計劃：初期計劃：先投放于大一新生做試點，測試市場和受眾APP分別投放在IOS系統(tǒng)的APPLE STORE，Android系統(tǒng)的Google play和安卓市場里

32、面學校顯眼地方如食堂宿舍門口以及學校周邊商戶設置二維碼掃描3. 推廣宣傳計劃，逐漸擴大市場WEB宣傳:與學校網(wǎng)站合作，可放置學校宣傳網(wǎng)站以及學校先關論壇WAP宣傳:通過打廣告與WAP門戶網(wǎng)站合作分成宣傳欄及二維碼:在學校顯眼地方以及商鋪放置宣傳欄和二維碼提供下載專刊宣傳:在校內報刊和校內雜志上刊登廣告宣傳群發(fā)Push：在學生校園郵箱里發(fā)送APP的相關訊息4.檢查效率，進行控制完善豐富市場部市場研究已有工作內容及架構。目前市場部市場研究工作除對項目進行針對性市調工作報告外，主要包括在售項目定期銷售分析報告、主要城市月度市場研究報告、典型企業(yè)專題研究報告等方面。今后可適時拓展研究層面及研究范圍。增

33、加全國房地產(chǎn)定期研究報告、特定產(chǎn)品定期研究報告、推廣媒體定期研究報告等形式。將研究地理范圍從項目所在區(qū)域、主要城市拓展至全國將研究層面從項目、宏觀市場拓展至產(chǎn)品、營銷推廣等層面。擴大專題研究內容及層次。目前市場研究局限于行業(yè)宏觀政策、銷售市場、土地市場等層面。未來應向產(chǎn)品、營銷推廣策略及手法、客戶需求專題分類研究等方向發(fā)展。拓展咨詢顧問工作范圍。完善產(chǎn)品品牌。通過公司網(wǎng)站設立市場專欄?；钴S公司企業(yè)文化提升公司市場敏感度拓展公司品牌影響力。每期提供1-2篇專業(yè)市場分析文章提升其專業(yè)信息量、并在不同層面對市場動態(tài)激發(fā)不同層次的思考及每月查詢下載訪問量，收集用戶對APP的意見進行APP完善維護，完善

34、產(chǎn)品對于學校信息及周邊設施訊息進行及時的更新與管理5. 銷售目標 目標：在短的時間內使營銷業(yè)績快速成長，再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內知名品牌，取代國內同水平產(chǎn)品的一部分市場?？缭缴牲c，成為快速成長的成功品牌。致力于發(fā)展分銷市場，在行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。5 業(yè)務規(guī)模，資源要求及風險因素業(yè)務規(guī)模現(xiàn)狀及預測過去幾年中，隨著智能機領域不斷取得突破性的進展，智能機在 市場的占有率已經(jīng)取得了重大的突破。數(shù)據(jù)表明，2012年智能 已經(jīng)占有了超過50%的市場份額，而與此同時， 在商務等領域的使用也在得到進一步的拓展，在美國已經(jīng)有超過11%的電子商務行為依托于 完成。而伴隨著這一現(xiàn)狀的就是APP產(chǎn)

35、業(yè)的迅猛發(fā)展和APP市場的不斷壯大，讓更多的企業(yè)和投資者將注意力轉向了APP開發(fā)這個領域。1、市場有多大據(jù)市場調查機構Canalys發(fā)布的報告稱，2011年全球智能 的出貨量首次超過了PC的出貨量，約為億部，但是仍然不到 總16億部出貨量的1/3。也就是說，智能 的發(fā)展是爆炸式的，而且空間無限。其實這一點從日常生活中也不難發(fā)現(xiàn)。另外，根據(jù)3月份的最新官方數(shù)據(jù)，蘋果的iOS設備和Google的Android設備銷量均已經(jīng)超過3億部。根據(jù)APP統(tǒng)計平臺“友盟”截止3月份的數(shù)據(jù)，國內iOS設備數(shù)量約為2300萬臺，而Android設備數(shù)量約為5200萬臺，預計今年年底這兩個平臺的設備數(shù)量將突破億臺。

36、我們再來看應用商店的情況。根據(jù)蘋果最新公布的數(shù)據(jù)，截止今年3月App Store中擁有55萬款APP，總下載量已超過250億次。Android市場的情況比較特殊，除了Google官方的Play商店（原Android Market）之外，電信運營商、終端設備制造商都有自己的應用商店。在國內第三方的Android應用市場就有上百家。如果只看Play商店的情況，Andy Rubin在2月底的WMC上透露，Play商店中的應用數(shù)量已經(jīng)達到45萬款，每月下載量突破10億。而Windows Phone應用商店今年年初應用數(shù)量也超過了7萬個。2、不斷增加的下載量根據(jù)DCI(Dot Com Infoway)的

37、統(tǒng)計，移動應用數(shù)量在過去的三年里增加了300,000個。而在三大平臺的應用中，iOS應用總數(shù)超過了585,000個，而Android和Windows Phone應用總數(shù)分別為450,000個和82234個。在應用下載量方面，iOS平臺下載總量已經(jīng)突破2500億次，把競爭對手Android（100億次）和Windows Phone（億次）遠遠甩在后面。據(jù)預測，應用軟件在2015年能帶來3670億美元的營收，這將是2011年的5倍！如果你想知道更多的數(shù)據(jù)，請讀下面的圖。3、“大學生活指南”APP的發(fā)展構想我們有一個“從小到大，從單一到多樣”的初步構想。這主要從服務對象的規(guī)模和涉及的行業(yè)兩方面來構想

38、。從服務對象的規(guī)模上來說：1）首先是在我們學校，即重慶理工大學大學進行試水和前期的推廣工作。2）當這個APP軟件通過學生群體的傳播有一定的辨識度之后，就可以和整個重慶市的高校進行協(xié)商，不只是大學，也可以在高中進行投放。3）接著就是在全國范圍內進行推廣和投放。從涉及的行業(yè)上來說：1）首先是在學校進行投放2）學校這塊做成熟之后，可能面臨市場飽和和競爭者的模仿，所以我們就要開辟新的市場，比如在一個規(guī)模龐大的企業(yè)，它可能對某些信息的傳遞有一些要求，我們就可以抓住這點，做一些具有針對性的APP軟件。資源要求開發(fā)步驟詳解APP是 軟件的簡稱。 主流的有ios、andriod，windows平臺。市場上程序

39、做得比較多的也是前兩款的平臺。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，移動終端功能的日益完善，很多企業(yè)看重移動互聯(lián)網(wǎng)的重要，開始在這個領域完善自己的品牌，開展營銷活動。一款好的APP需要哪些步驟？步驟一. 規(guī)劃應用UI步驟二. 設計數(shù)據(jù)操作與存儲步驟三. 跳轉多頁面實現(xiàn)步驟四. 實現(xiàn)Service步驟五. 完善特性與細節(jié)步驟六. 移動應用程序測試步驟七. 打包，簽名，發(fā)布開發(fā)所需資源1、技術資源在技術資源上最重要的就是APP程序的編寫。在前期試水階段，資金有限的情況下，可以和學校的計算機學院合作，不僅可以節(jié)約資金成本，而且由學生制作，可以充分發(fā)揮學生豐富多彩的創(chuàng)造力，同時，學生更能了解學生的需求和對界面的適應度

40、。在中、后期，為了進一步拓展到其他行業(yè)其他市場，又積累了一定資金的情況下，可以和實力雄厚的編程公司合作，這樣可以使APP軟件更具專業(yè)性。2、人才資源首先，一個公司需要成功的經(jīng)營下去，就需要有一個出色的管理人員。其次，一份好的商業(yè)策劃書需要有一個優(yōu)秀的營銷人員去推廣，才能實現(xiàn)其本身的價值。最后，當這個APP軟件正式運營時，就需要進行一系列信息的收集、整理和發(fā)布。在人員上面，我們的構想是，可以和我們本學院相關專業(yè)的學生合作，比如我們可以挑選工商管理和市場營銷專業(yè)的同學進行公司的管理和軟件的推廣工作，這樣既可以充分利用學生的專業(yè)知識，又可以為學生專業(yè)知識學習過程提供一個良好的實踐平臺。有關信息收集、

41、整理和發(fā)布工作，則可以找在學生會等學生組織任職的學生負責，他們對于資料的掌握往往都比較領先，這樣也保證了APP上面資訊的及時更新。當然，當公司的運作達到一定規(guī)模的時候，我們可以聘用更多更具專業(yè)水平的管理人員進行整體運營，也可以找專業(yè)的網(wǎng)站構建公司，對APP平臺上的資訊進行一個系統(tǒng)的、專業(yè)的構建和維護。3、資金資源1）前期技術投入為主：前期主要是APP的研發(fā)和試水需要2）中期宣傳投入為主：APP的初步構架已經(jīng)研發(fā)出來，所以宣傳費用就會占到總投入資金中很大的一個比重，但是APP的進一步潤色還是需要一定的經(jīng)費的。期間還要加入員工的培訓等費用。3）后期維護投入為主：等到這個項目的后期，一切都已經(jīng)步入正

42、軌，只需要投入固定的維護費用。 如果APP這個行業(yè)在未來還是擁有較高的市場潛力，我們就要考慮拓展這個APP的覆蓋面積，發(fā)掘它的潛在市場的費用，這就需要詳細的市場調查和分析。風險因素尚普咨詢電子行業(yè)分析師指出：未來，APP市場的具有巨大的發(fā)展?jié)摿?，但同樣存在相當大的風險和挑戰(zhàn)。一方面，APP正對大量行業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。隨著APP的大量開發(fā)和出現(xiàn)，在游戲、藝術品、零售等多個行業(yè)中，APP正逐漸在改變人們接受和進入這些個行業(yè)的方式，越來越多的人已經(jīng)習慣了在上班途中使用 游戲的APP度過空閑的時間，在 上完成物品的采購或是預定。所以在貼近人們日常生活的領域，還有很大的空間可以通過APP來填補空白，所以

43、在正確的思路指導下，APP市場仍然還具有很大的發(fā)展?jié)摿ΑＡ硪环矫?，APP的發(fā)展還存在若干尚未被很好解決的硬傷。1）缺乏不可替代性，大部分APP還只是停留在作為互聯(lián)網(wǎng)在電腦上的應用基于 開發(fā)出來的外延產(chǎn)品，單純的成為了“移動”的互聯(lián)網(wǎng)，這會導致推廣渠道和應用廣泛度的局限性。2）缺乏有效的盈利模式，暫時的APP盈利模式并不具備長期占有市場并且長期獲利的能力，這對于投資方而言是最不愿意面對的結果。3）APP應用體驗的下降和用戶需求標準的提升，當越來越多的嵌入式廣告出現(xiàn)在APP的使用過程中，當免費試用的范圍越發(fā)縮小，面對的卻是經(jīng)歷了更多的APP應用，對于應用標準愈發(fā)苛刻的用戶群時，用戶滿意度的下降似乎

44、已經(jīng)成為了不可避免的問題。同時國內的整個知識產(chǎn)權環(huán)境較差：1）開發(fā)者的創(chuàng)意很快就會被抄襲例如Zynga收購Draw Something這件事，在國內很可能變成Zynga同樣做一個與Draw Something玩法相似的東西。2）用戶付費習慣尚未形成，破解應用仍然是常態(tài)，開發(fā)者的收入會受到很大的影響。其次，是操作系統(tǒng)平臺的選擇問題。iOS的SDK更加完備，用戶付費意愿更高，但App Store的審核更嚴格。Android的用戶量更大，Android市場的審核更輕松，但是沒有形成良好的付費機制，主要靠廣告盈利。3）是應用商店的刷排名問題，由于各個平臺的應用數(shù)量巨大，不少應用開發(fā)商為了突出自己的產(chǎn)品，冒著風險選擇刷排名的推廣方式，使自己的產(chǎn)品進入App Store的排行榜，不時引發(fā)媒體的指責和市場的處罰。6財務預算及投資分析財務預算借助以上所規(guī)劃的經(jīng)營模式，