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文檔簡(jiǎn)介

1、??粕N售實(shí)習(xí)報(bào)告前言近幾年來,國內(nèi)經(jīng)濟(jì)不斷地快速發(fā)展,給勞動(dòng)力市場(chǎng)不斷注入活力,國內(nèi)對(duì)于人才的需求也在日益擴(kuò)大,人們生活水平的提高,文化水平向著更高層次的邁進(jìn), 國家政策在經(jīng)濟(jì)發(fā)展不同時(shí)期的恰當(dāng)調(diào)整,就業(yè)市場(chǎng)對(duì)人才各方面的要求, 無不都大大刺激了人才市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力的增大。然而, 面對(duì)越來越多的高素質(zhì)人才,就業(yè)形勢(shì)已呈現(xiàn)出相對(duì)于企業(yè)的“賣方市潮, 企業(yè)在選擇人才時(shí)也不知不覺開始不光注重人才的學(xué)歷,個(gè)人的品性,素養(yǎng),適應(yīng)環(huán)境的能力等方面的原因也固然成為了企業(yè)人力資源部考慮的因素。對(duì)于現(xiàn)在的國內(nèi)來講, ??圃盒]^為普遍,而且學(xué)生人數(shù)眾多,大家也都知道,本科生失業(yè)率也在連年的提高,更何況對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)更為不

2、足的專科生呢?每年國家都有著數(shù)以萬計(jì)的??飘厴I(yè)生找不到工作,由于自身學(xué)歷的競(jìng)爭(zhēng)能力小,加之專業(yè)技能不夠突出,這就使得??粕茈y在大城市高薪崗位上立足。故然,我們大專生想在社會(huì)人才市場(chǎng)中增加就業(yè)機(jī)會(huì)的籌碼,加強(qiáng)自身的專業(yè)技能的培訓(xùn)與實(shí)踐則顯得頗為重要?;貧w現(xiàn)狀,我們 09 級(jí)學(xué)生大二生活已經(jīng)過去了一半,再過半年左右,我們就要離開學(xué)校,去外面實(shí)習(xí),將要進(jìn)入社會(huì),面對(duì)形形色色的人群,承受各方面的壓力。對(duì)于我們營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生來說,一方面,要著重加強(qiáng)自身專業(yè)知識(shí)的培養(yǎng),努力學(xué)好與專業(yè)有關(guān)的知識(shí)內(nèi)容,一方面,社會(huì)閱歷的增加,實(shí)踐能力的提高也尤為重要。將知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中是否靈活,則會(huì)看出一個(gè)人是否有能力,

3、這樣,也就看出了我們學(xué)校大二這次實(shí)習(xí)的目的,響應(yīng)國家學(xué)校號(hào)召,加強(qiáng)鍛煉自身能力,向社會(huì)輸送更有能力更有針對(duì)性的專業(yè)性人才。 通過這次實(shí)習(xí), 調(diào)查連云港地區(qū)服裝消費(fèi)的狀況,我們從中收獲頗豐。一、實(shí)習(xí)目的:作為營(yíng)銷策劃專業(yè)的學(xué)生,遲早是要進(jìn)入社會(huì)工作的,我們學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)對(duì)于我們?nèi)谌雽?shí)踐工作的要求很高,這就要求我們要懂得并且善于運(yùn)用理論知識(shí)來進(jìn)行實(shí)際工作,因此,加強(qiáng)自身專業(yè)知識(shí),并學(xué)會(huì)結(jié)合理論知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中去,顯得很重要。學(xué)校給予了我們實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì), 讓我們通過實(shí)習(xí)來了解知識(shí)與實(shí)踐的差異,了解自身在實(shí)踐活動(dòng)中的不足,通過實(shí)習(xí),來學(xué)會(huì)如何發(fā)現(xiàn)問題,如何確定調(diào)查主題,如何展開調(diào)查,如何對(duì)問題進(jìn)行

4、分析研究,以及分析目標(biāo)市場(chǎng)的需求變化, 分析目標(biāo)顧客群體的購買活動(dòng)的多樣性差異。我們的實(shí)習(xí)是以組的形式分散展開調(diào)研活動(dòng),這樣也有助于我們培養(yǎng)出團(tuán)結(jié)合作互相幫助的能力。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容:關(guān)于連云港市服裝消費(fèi)狀況的調(diào)查1. 調(diào)研范圍:1. 調(diào)研范圍:調(diào)研范圍連云港市的各大商場(chǎng),步行街,品牌專賣店,大型批發(fā)市場(chǎng),個(gè)體零售店2. 調(diào)查方式調(diào)查方式:2. 調(diào)查方式:全組人員一起展開實(shí)地調(diào)查,通過調(diào)查問卷,面詢法,觀察法進(jìn)一步了解調(diào)研內(nèi)容3. 分組安排分組安排:3. 分組安排:我們第二調(diào)研組共有 7 人, XX,XX,XX,XX,XX,XX,XX4. 調(diào)研時(shí)間與行程:4. 調(diào)研時(shí)間與行程:調(diào)研時(shí)間與行程時(shí)間1

5、.5下午2 :00-4:30 1.69:30-3:001.79:30-3:001.810:00-3:001.910:00-3 :00 10:00-3 :00地點(diǎn)隴海步行街全組實(shí)施人任務(wù)問卷調(diào)查實(shí)施百貨大樓附近海州批發(fā)市場(chǎng)全組全組問卷調(diào)查實(shí)施問卷調(diào)查實(shí)施面詢法調(diào)研方案實(shí)施面詢法調(diào)研方案實(shí)施觀察法實(shí)施隴海步行街附近全組專賣店永祥時(shí)裝有限公全組司,新世紀(jì)制衣有限公司隴海步行街全組5. 調(diào)研結(jié)果分析 :5. 調(diào)研結(jié)果分析 : 調(diào)研結(jié)果分析我們知道, 往往影響消費(fèi)者購買服裝時(shí)的因素受消費(fèi)者年齡,性別,收入,工作性質(zhì)等影響,但對(duì)于服裝本身來說,服裝的款式、質(zhì)地、風(fēng)格、顏色、價(jià)格,也是營(yíng)銷消費(fèi)者購買衣服時(shí)考

6、慮的因素。 因此,我們組對(duì)此展開了進(jìn)一步的調(diào)查工作。調(diào)查結(jié)果顯示,被調(diào)查者中,男性為 31 人,女性為 39 人,男女在選擇服裝上存在著很大的差異, 故分開分析。調(diào)查年齡為 15-25 歲之間的人群,占總調(diào)查人的 35.5% ,25-35 歲與 35-45 歲之間的人群均占 25.8%,45 歲以上占 9.7% ,年輕人多為學(xué)生或者剛剛步入社會(huì)參加工作的,他們對(duì)衣服的要求多樣化、追求時(shí)尚、張揚(yáng)個(gè)性、其中男性較比女性關(guān)注服裝的質(zhì)量, 他們中有超過五分之一的人喜歡穿著運(yùn)動(dòng)類型的衣服,而女性則更加偏向品牌與服裝的款式時(shí)尚前衛(wèi),當(dāng)然其中也有少許年輕人喜歡樸素、 簡(jiǎn)單等類型的衣服。 而年齡段在25-35

7、 歲之間的人,他們多數(shù)為已婚的、工作數(shù)年的上班族,他們?cè)谶x擇服飾時(shí)不像15-25 歲的年輕人著重考慮衣服的款式, 對(duì)于他們來說,服裝的質(zhì)量、 價(jià)格在購買因素中也占有很大的因素,由于他們工作的需要,需要著裝顯得更加成熟的正裝,因此,在他們中,喜歡正裝風(fēng)格的衣服比其他類型的更占多數(shù)。年齡在35-45 歲甚至 45 歲以上的人群,他們?cè)谫徺I服裝時(shí),更加考慮的是服裝的質(zhì)量與實(shí)用性,很少有在乎衣服的款式是否新穎、時(shí)尚的,畢竟年齡大一些的人,花錢買衣服時(shí)常考慮到衣服的穿著價(jià)值與實(shí)用性。對(duì)于服裝顏色方面,有 41.6% 的人選擇深色,可能因?yàn)槭鞘芏居绊懙脑?,所以選擇服裝顏色方面更趨向深色,而選擇鮮艷、樸

8、素、其他顏色類型的人群分別占 19.7% 、22.6% 、16.1%。我們還了解到,對(duì)于衣服質(zhì)地方面,人們的要求不高,大部分認(rèn)為只要穿著舒服就行。另外,我們分析了解到收入的差異化導(dǎo)致人們?cè)谶x擇購買衣服地點(diǎn)的不同。月收入在 800 以下的人,選擇在步行街購買衣服的多為學(xué)生,其余則在海州批發(fā)市場(chǎng)或者其他非專賣品牌店購買衣服;月收入在800-3000 的人群,多數(shù)選擇在步行街、各大品牌專賣店購買;而月收入在 3000 以上的,當(dāng)然,一些是在品牌專賣店里購買,一些則常去中央國際各大商場(chǎng)里購買。對(duì)于,人們心中理想的服裝,有 64.5% 的人認(rèn)為舒適得體最重要,不到 10%的人看重經(jīng)久耐穿的特性,實(shí)用性強(qiáng)

9、與方便洗滌的人群均占 13%。所以,如若,我們?cè)谶B云港地區(qū)開服裝店時(shí),不僅考慮店的地址、目標(biāo)顧客群體、消費(fèi)者性別差異、收入差異、年齡差異,還要了解服裝的品種、類型、在不同時(shí)期的季節(jié)性要求,以及及時(shí)了解服裝市場(chǎng)的行情發(fā)展。三、實(shí)結(jié):說真的,原本對(duì)于學(xué)期末實(shí)習(xí)的事情想敷衍了事,在宿舍簡(jiǎn)單地玩上幾天,但 5 號(hào)那天被王教授批評(píng)了之后,便不敢不當(dāng)真了,細(xì)想一下,還真是他和魏老師說的那回事。這次實(shí)習(xí),雖然說悲喜交加,但也確實(shí)讓我們體驗(yàn)到了工作的艱辛,一連幾天的戶外調(diào)查, 我們接觸了形形色色的人群, 幸運(yùn)的是連云港這幾天的天氣很好,出來的人還是比較多的,對(duì)于我們的調(diào)查方便了不少。雖然在調(diào)查時(shí),遇到了許多挫折,很多人不愿意接受我們的調(diào)查, 讓人很是糾結(jié)。不過還好,在我們的堅(jiān)持下,完成了調(diào)查任務(wù)。通過這次實(shí)習(xí),不禁讓我感到書本與理論知識(shí)的差距很大, 也讓我知道了光學(xué)好書本上的知識(shí)是不行的,有效地將理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中去, 這才是我們學(xué)習(xí)知識(shí)的目的。像我們營(yíng)銷策劃專業(yè)的學(xué)生,以后可能從事銷售,業(yè)務(wù)員,或者自己開店當(dāng)老板, 學(xué)會(huì)做市場(chǎng)調(diào)查, 分析目標(biāo)市場(chǎng)與顧客群體一直都很重要,了解消費(fèi)者的真正需求,針對(duì)性的提供消費(fèi)者

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