廣告公司銷售人員薪酬和獎勵政策(試行).doc

1、廣告公司銷售人員薪酬和獎勵政策試行g(shù)廣告公司性林年營銷部人員薪酬和獎勵政策試行關(guān)于他廣告營銷部人員薪酬和獎勵政策如下：1、營銷人員的收入由以下三局部組成.a工資底薪一由公司根據(jù)每位銷售員的工作資歷、學歷等綜合因素制定；b傭金收入一收入的增長將來源于銷售業(yè)績的增長；c特別獎勵銷售業(yè)績制度一到達公司制定的季度、年度目標將表達超額獎勵制度.銷售部全體員工的收入需根據(jù)國家規(guī)定交納個人所得稅.2、傭金操作細那么a計算基數(shù)的定義：銷售人員傭金計算過程中提到的“凈收款額是指扣除稅費,代理媒體本錢的費用后的公司收款額.b傭金按月進行結(jié)算和提取,本月傭金于下月支付.C傭金計算公式：傭金二凈收款額X相應傭金百分比

2、d“銷售業(yè)績定義：銷售業(yè)績二收款額制作費除外X相應計入銷售業(yè)績比例e年銷售業(yè)績從銷售人員入職之日開始計算.3、自有媒體的銷售傭金提取方式：a自有媒體“凈收款額定義：廣告費凈收款額=實際廣告費凈收款額一調(diào)研費一稅費稅費二收款額義稅率8.5%調(diào)研費指為簽署合同所發(fā)生的全部費用,包括調(diào)研費、監(jiān)測費等.b銷售人員按不同的媒體提取相應的傭金詳見附表一.銷售經(jīng)理?怦昧?DM按廣告凈收款額計提3.5%c銷售經(jīng)理直接簽署的廣揭發(fā)布業(yè)務,提取該業(yè)務的凈收款額的8.5%,該業(yè)務那么不提取團隊提成.備注：毛利率二合同總額-制作本錢-調(diào)研費-稅費合同總額附表一：媒體1類別媒體細分銷售提成比例計入銷售業(yè)績比例備注自有媒

3、體?DM按凈收款額計提7%100%不含制作費代理媒體除自有媒體外其余媒體按凈收款額計提15%按利潤不含制作費注：當公司領(lǐng)導安排跟進的客戶,傭金按銷售提成比例中的30%計算,按凈收款30%計入銷售業(yè)績成交價高出公司底價局部,銷售員按35%計提扣稅后.4、代理媒體的銷售傭金提取方式:a代理媒體“凈收款額定義：凈收款額=已收款額一代理媒體本錢一稅費-調(diào)研費稅費二收款額-代理媒體本錢義稅率8.5%b銷售人員提取本月凈收款額的15%作為傭金,銷售經(jīng)理提取7.5%o銷售經(jīng)理試用期間提6%c銷售經(jīng)理直接簽署的廣揭發(fā)布業(yè)務,提取該業(yè)務的凈收款額的18%,該業(yè)務那么不提取團隊提成.d代理媒體單筆合同簽約,發(fā)布毛

4、利率應不低于15%備注：毛利率=合同總額-代理媒體本錢-制作成本-調(diào)研費-稅費合同總額發(fā)布毛利率二總和同額中的發(fā)布費一發(fā)布本錢一調(diào)研費一稅費一制作費的虧損局部總合同額的發(fā)布費注：當公司領(lǐng)導安排跟進的客戶,傭金按銷售提成比例中的30%計算,按利潤30%計入銷售業(yè)績成交價高出公司定價局部,銷售員按35%計提扣稅后.5、制作費收入及制作本錢：a制作收入不提取任何傭金,原那么上制作本錢不扣除,假設客戶要求將制作費全額列入發(fā)布費,要求公司開具全額廣揭發(fā)票,公司應在計提傭金時劃分廣告費及制作費,并按劃分的廣告費收入計算傭金.b廣告費凈收款額=實際廣告費凈收款額一調(diào)研費一營業(yè)稅實際廣告費凈收款額=合同總額一

5、制作費6、媒體置換：凡以實物含媒體折抵廣揭發(fā)布費的銷售,經(jīng)總經(jīng)理批準后,方可簽訂合同,現(xiàn)對此類型銷代理媒體：8萬/年自有媒體：6萬/年營銷二部：銷售達標：代理媒體28萬/年凈利潤額自有媒體36萬/年凈收款額備注：營銷二部職位業(yè)績：營銷主任：代理媒體7萬/年凈利潤額自有媒體9萬/年凈收款額客戶經(jīng)理：代理媒體10萬/年凈利潤額自有媒體12萬/年凈收款額銷售定義為自有媒體的以收款額為計算是否兀成銷售指標銷售定義為代理媒體的以利潤額為計算是否兀成銷售指標人員每組含經(jīng)理不超過4人備注：凈利潤額=凈收款額-傭金8、特別獎勵A、季度達標：季度達標獎定義：季度收款額到達年度銷售指標的25%o范圍銷售經(jīng)理其他銷

6、售業(yè)務員負責區(qū)域計算額銷售指標1固定工資按原標準發(fā)放2仰金按團隊達按標媒體傭金提成標準收款額達銷售指標25%3季度達標獎多一個月工資B、年度達標個人收款目標超出百份比廣外)5%10%15%20%25%30%及以上計提比率2%3%4%5%6%8%個人收款目標超出百份比(DM)5%10%15%20%25%30%及以上計提比率1%2%3%4%5%6%團隊收30%及款達標戶外以上計提比率10%團隊收款達一標DM30%及以上計提比也8%注：團隊收款達標計提是指整個團隊達標后,個人收款超出局部都可以享受團隊計提.注：一、銷售主任、客戶經(jīng)理按個人達標計算獎金；二、銷售經(jīng)理按團體達標計算獎金,超出局部按個人計

7、提比率的14提取.三、季度指標可累計,即如第一季度未完成但第二季度能完成并追補回第一季度差額,公司補發(fā)第一季度獎金,如此類推.假設季度暫末達標,年度達標,補發(fā)季度獎金；四、所有獎勵于下季第二個月隨工資發(fā)放.上述年度達標中的計提比率獎勵百分比,是指在原銷售提成比例根底上,加上對應計提比率進行計提9、收款a應收款超過90天未收回,銷售經(jīng)理有權(quán)扣該銷售人員此局部傭金一半并以書面報送總經(jīng)理及財務部.b公司請律師追討或通過打官司追回的收款,或由銷售部移交給財務部門追討的合同款,皆不再計發(fā)傭金.10、最低要求a銷售人員未能完成當季度銷售額的50%不含50%者,原那么上公司將解除其合同.b銷售人員連續(xù)兩個季

8、度都未能完成當季度銷售業(yè)績的80%不含80%的,勒令其自動離職.c銷售人員、銷售經(jīng)理無加班費.11、報銷a銷售人員每月費用、交通費用和招待費用的報銷津貼按限額范圍內(nèi)實報實銷,銷售人員的支出須經(jīng)銷售經(jīng)理審批,銷售經(jīng)理的支出須經(jīng)總經(jīng)理審批.b銷售人員的其他福利待遇與無傭金員工相同.c于額定范圍之外的報銷,須先申請由總經(jīng)理批準前方可報銷.12、其他a銷售人員假設在合同履行過程中辭職,公司將傭金的提取計算至其最后工作日公司已收到的款額,未履行完的合同由其經(jīng)理負責跟進.b銷售人員職務變動后：i在銷售部內(nèi)部職務變動,傭金提成系數(shù)不變的,可以繼續(xù)提取由其簽約的并發(fā)布的合同凈收款額的傭金.ii晉升為銷售經(jīng)理的

9、,其職務變動生效日之前由其本人簽約并發(fā)布的合同,在其本人繼續(xù)跟進合同履行的前提下,可按原傭金系數(shù)提傭,在這種情況下,不可將該些合同分配給手下銷售員跟進.iii內(nèi)部應聘、調(diào)離或提升到無傭金崗位的,假設公司要求其員工直接跟進的,可按原傭金系數(shù)提傭,否那么傭金計算到新崗位到職日前一天為止.iv招聘的新銷售經(jīng)理到職后,只能提取到職后該團隊簽約并發(fā)布的合同傭金.c遇以下情況,銷售人員的傭金提取計算至其崗位最后工作日公司已收到的款額：.合同到期公司不續(xù)聘的銷售人員.由于銷售業(yè)績差而由公司解除勞動合同的銷售人員.通銷售部門因銷售人員業(yè)績表現(xiàn)差提出與其解除或終止勞動合同,由于特殊情況,公司方面暫不能與其解除或

10、終止勞動合同而暫時安排其工作崗位的銷售人員.13、補充a營銷人員媒體業(yè)績換算比例營銷人員每年的銷售任務分自有媒體及代理媒體兩局部,如其中一局部的業(yè)績未達標,另一局部已經(jīng)達標并超出,自有媒體超出局部可按50%換算至代理媒體；代理媒體超出局部可按70%換算成自有媒體業(yè)績.b媒體價格統(tǒng)一折扣營銷人員必須根據(jù)公司制定的各類型媒體的價格及折扣進行銷售,不得私自降低價格或折扣,如有特殊情況需先與部門經(jīng)理溝通,再由部門經(jīng)理及總經(jīng)理批準,方可與客戶達成交易,否那么公司有權(quán)不批準該交易.C試行新的獎懲制度試行獎懲此制度是鼓勵能者和鼓勵營銷部的全體成員,具體制度如下：1營銷部按每個營銷人員季度業(yè)績的情況,評選季度最正確銷售,獲公司額外獎勵：800元.ii銷售人員每周應開拓五個以上新客戶；m部門經(jīng)理必須在每一個季度對部門營銷人員進行季度評核；血如營銷人員一個季度內(nèi)銷售