自動(dòng)化設(shè)備銷售案例分析

1、【小妖】SMT(182022079)9:08:26目前在跟一個(gè)單，20W在右的設(shè)備。背景：民營(yíng)，老板與老板娘親自采購(gòu)用過同行的同類設(shè)備。效果達(dá)不到老板的要求，得知又加設(shè)備后親自拜訪，老板昨天也來我們公司考察過，好像對(duì)我們的設(shè)備，感覺沒那么感興趣(表象)，只說決定采購(gòu)時(shí)會(huì)通知我。先看看再說?！拘⊙縎MT(182022079)9:11:39請(qǐng)問，我現(xiàn)在下一步怎么去做？謝謝大家了，對(duì)大家來說菜鳥的事了。請(qǐng)幫忙分析一下，謝謝大家?！拘⊙縎MT(182022079)9:12:50老板懂這方面的一些技術(shù)，因?yàn)橛眠^同類設(shè)備?！疚蚩铡渴?262647)9:12:5920萬的設(shè)備想賣給這家公司，首先你要認(rèn)

2、識(shí)不少五種職能的人【小妖】SMT(182022079)9:13:39里面的技術(shù)員，管理員，說不上話的。老板親自采購(gòu)。【悟空】石二(262647)9:35:45這里如果有賣醫(yī)療器材的人，你可以問下，20萬設(shè)備，你要認(rèn)識(shí)幾類人，你都沒認(rèn)識(shí)，想賣進(jìn)去，真憑運(yùn)氣【八戒】碎夢(mèng)刀(762057449)9:35:45SMT你認(rèn)為，該case已經(jīng)進(jìn)展到百分之多少了？【小妖】SMT(182022079)9:35:54老總技術(shù)出身【悟空】石二(262647)9:36:16暈，恭喜你們老總【小妖】SMT(182022079)9:36:3650%應(yīng)該有吧【八戒】碎夢(mèng)刀(762057449)9:36:48這些都不重要，

3、能做這種設(shè)備的。哪個(gè)廠家的設(shè)備是說沒有一定技術(shù)保障的。不可能的，能開設(shè)一個(gè)設(shè)備廠的都有一定的技術(shù)底蘊(yùn)?！景私洹克閴?mèng)刀(762057449)9:37:18SMT說何不好聽的話，進(jìn)度只有10%-20%【悟空】石二(262647)9:37:30你這刀果然碎夢(mèng)【悟空】石二(262647)9:37:41哈哈，可惜了，多好的單子【小妖】SMT(182022079)9:37:49沒事，我就看聽不好聽的話，真的，現(xiàn)在我一頭霧水【悟空】石二(262647)9:38:11用過的，現(xiàn)在又需要，你們多好的機(jī)會(huì)啊【八戒】碎夢(mèng)刀(762057449)9:38:20建議：趕緊去搜集信息。你覺得該客戶不錯(cuò)，你自己立項(xiàng)出來處理

4、。找一個(gè)“內(nèi)線“【悟空】石二(262647)9:38:22這個(gè)時(shí)候就要拿出增值的服務(wù)出來【悟空】石二(262647)9:38:47而增值服務(wù)，需要很多內(nèi)線，告訴你他們還有什么需求一并解決【小妖】SMT(182022079)9:38:57客戶就是說，現(xiàn)在用的設(shè)備沒有他們?nèi)斯ぷ龅煤?，現(xiàn)在那同行設(shè)備都停在那里，【悟空】石二(262647)9:39:09你別聽那個(gè)老板說【沙僧】jack(121406938)9:39:19那你要注意了，群里有很多理論家【悟空】石二(262647)9:39:36那是表面需求，要挖出表面需求后面的潛在需求【八戒】碎夢(mèng)刀(762057449)9:39:42石，不是什么增值。也

5、不是什么需求不需求。這都是專業(yè)術(shù)語(yǔ)。咱沒讀過什么書。講通俗點(diǎn)：你的客戶要成交，還擔(dān)憂什么？我招個(gè)員工還擔(dān)心錢錢打漂漂了呢?！景私洹寇壽E(578230718)9:39:58我想問問，一般公司上市，普通員工會(huì)有原始股嗎？【悟空】石二(262647)9:40:16我這是專業(yè)術(shù)語(yǔ)嗎，很普及的啊【小妖】SMT(182022079)9:41:09我目前看，客戶擔(dān)憂的可能就是我們的設(shè)備能達(dá)到他的需求嗎？因?yàn)橥型愒O(shè)備沒能達(dá)到?！拘⊙縎MT(182022079)9:41:27搞來搞去，我還是覺得技術(shù)這塊。是不是這樣的？【沙僧】jack(121406938)9:41:47就算達(dá)到了，你們的價(jià)格，他們能接受嗎

6、【小妖】SMT(182022079)9:42:17樣板客戶他都沒有去看，是不是看到我們公司規(guī)模沒有同行同類設(shè)備廠家大，所以有所擔(dān)憂？【悟空】石二(262647)9:42:20我來分析你聽到的話，擔(dān)憂設(shè)備沒達(dá)到他的需求，同類沒達(dá)到【八戒】碎夢(mèng)刀(762057449)9:42:21石，還是很專業(yè)詞匯噢。我沒讀過什么書。所以要解讀呀。呵【小妖】SMT(182022079)9:42:31我想會(huì)的，我們的價(jià)格不高【沙僧】jack(121406938)9:42:43悲觀一點(diǎn)吧，樂觀的銷售員都屬菜鳥級(jí)別的【悟空】石二(262647)9:42:58說明使用的人可能說了些壞話9:43:09Allroadslea

7、dtoRome加入本群【悟空】石二(262647)9:43:12也可能，管理者覺得比以前麻煩【小妖】SMT(182022079)9:43:26但設(shè)備是真的停在那里沒有用的，車間我去看過【悟空】石二(262647)9:43:29還有可能是享受方便的人還要更多的需求【悟空】石二(262647)9:44:00小哥，所以你要到他們工廠去問下那幾種人啊【小妖】SMT(182022079)9:44:03做出來的產(chǎn)品，老板應(yīng)該能看到好與壞吧！【悟空】石二(262647)9:44:11有時(shí)說出的原因，都是你想不到的【小妖】SMT(182022079)9:44:14還有可能是享受方便的人還要更多的需求很贊同這一

8、點(diǎn)。【悟空】石二(262647)9:44:50有些設(shè)備老板覺得好，但是員工被剝削了，于是員工覺得很累，就會(huì)抗拒，于是故意拖延【小妖】SMT(182022079)9:45:00那我如何找到到享受方便的人還要更多的需求的人？【悟空】石二(262647)9:45:29還有些設(shè)備學(xué)習(xí)困難，管理設(shè)計(jì)更多的理論和技術(shù)，管理者覺得做這么多干嘛，不想搞，于是搞亂七八糟【小妖】SMT(182022079)9:45:34就是使用者了。這方面能不能分析分析，石總【悟空】石二(262647)9:46:01小哥，我又不用設(shè)備，怎么知道，你該問他們啊【小妖】SMT(182022079)9:46:17同行同類設(shè)備進(jìn)去三年了

9、，但用的時(shí)間太少?！疚蚩铡渴?262647)9:46:20不過只要是上新設(shè)備，都是這些骨子的問題【悟空】石二(262647)9:46:27那就是抗拒【悟空】石二(262647)9:46:32有些人在抵制【悟空】石二(262647)9:46:46以前我在的公司，幾百萬設(shè)備買回去，睡五年，生銹【悟空】石二(262647)9:46:55人家東西不好嗎【小妖】SMT(182022079)9:47:11我是說什么能聯(lián)系上使用人？具體方法，我今天想去找相關(guān)人。【悟空】石二(262647)9:47:13頂尖的設(shè)備，生產(chǎn)的東西全國(guó)都沒有【悟空】石二(262647)9:47:38這個(gè)方法很多啊【悟空】石二(2

10、62647)9:48:02你去他廠里沒去下面看啊，隨便找人聊天，適當(dāng)?shù)娜苏?qǐng)他吃飯，然后問架構(gòu)【悟空】石二(262647)9:48:06你談朋友了嗎【悟空】石二(262647)9:48:16沒談的話，進(jìn)去找個(gè)順眼的女孩追求【悟空】石二(262647)9:48:31然后約會(huì)第二次就問下他公司狀況【悟空】石二(262647)9:48:36你就知道了【悟空】石二(262647)9:48:52追女孩，不用我教吧【悟空】石二(262647)9:49:01這個(gè)理由比較正當(dāng)【小妖】SMT(182022079)9:49:38之間去了一次車間，全程客戶陪同的，但是現(xiàn)在沒有理由去車間了？【悟空】石二(262647)

11、9:51:52好了，這樣，你在車間門口趴著，跟蹤人交朋友吧【悟空】石二(262647)9:52:26這個(gè)不是我創(chuàng)造的，很多銷售書籍上都寫了，怎么做，你找本書看，連小說都有，很寫實(shí)的【小妖】SMT(182022079)9:52:48我總結(jié)一下石總的意思，不知道對(duì)不對(duì)？是不是這樣的。找到相關(guān)的使用人了，再了解相關(guān)情況？是不是這樣的。石總【悟空】石二(262647)9:53:03是啊，就是第一步啊，我剛說的【悟空】石二(262647)9:53:12直覺是你沒有找到那個(gè)需求【悟空】石二(262647)9:53:29你們希望很大的，但是如果不快速找到內(nèi)線，就被別人搞了【小妖】SMT(182022079)9:53:51是的，很緊迫的，我也是這么想的。