汽車4S店薪酬方案(上海大眾)

1、上海大眾4s店薪酬方案一、目的1.1 使公司薪酬體系在本地同行業(yè)富有競爭力，激發(fā)員工活力；1.2 把員工個人業(yè)績和團隊業(yè)績有效結(jié)合起來，共同分享公司發(fā)展帶來的收益；1.3 促進員工價值觀念的凝合，形成留住人才和吸引人才的機制。二、適用范圍本制度適用柳州建潤員工。三、薪酬方案以下方案涉及到的業(yè)務數(shù)據(jù)，指的是含稅值。2.1.2 銷售部薪酬方案銷售部月度激勵政策將根據(jù)上海大眾2016月度商務政策，月度考核重點，發(fā)票任務，以及公司庫存車輛結(jié)構(gòu)及集團公司2016年各項KPI任務指標情況，每月修改考核提成方案。以下涉及到整車提車單位以：元/輛進行統(tǒng)計。2 收入構(gòu)成1、銷售顧問月收入=（整車基礎提成+月度整

2、車促銷激勵）*KPI+叁個量考核+代交車+裝飾提成+保險提成+個貸提成+二手車+上牌費提成+漆面保障計劃+集團促銷附配件+延保+其它+臨時政策考核-個人所得稅-社保注明：未轉(zhuǎn)正銷售顧問績效部分只發(fā)80%但當整車完成率x皂100%W按100滋放2 整車基礎固定提成（全年不變）單位：元/輛序號國產(chǎn)車系列進口車系列150200說明：1、二網(wǎng)代交車：50元/輛（不計量）。2、團購，單位集采等大批量銷售的另定。3.1.3銷售顧問完成階梯激勵政策基礎提成50序號個人完成總量與階梯提成關系123456789101112131POLO-1020304050602桑塔納系列0000001020304050607

3、03朗逸系列00001020304050607080904凌渡00004050607080901001101205NMS000050607080901001101201306途觀0000607080901001101201301407途安000060708090100110120130140開關指標：當個人總銷售量X皂5臺時，提成按階梯獎進行計提，當月銷售量XW4臺時，提成只計提基礎提成。尢商業(yè)險也無裝飾則取該車消階梯提成。3.1.4重點車型或指定銷售車型正負激勵政策序號車型未完量X=1X=2X=3X三41途觀、帕薩特、全新朗逸-50/輛05080100注：此表的激勵是疊加于基礎提成、階梯激勵

4、政策之上，但不與長庫存車輛銷售激勵進行疊加。當所銷售的車既是長庫存車又是指定車型時，則只計長庫存車指標，激勵按長庫存車輛政策進行激勵。3.1.5長庫齡正激勵政策1、任務與考核量說明：1、庫存天數(shù)是以當月月度1號的庫存表為準。2、如長庫齡車個人完成總量3臺(庫齡天數(shù)90天)，獎勵100元/臺。1.3 進口車零售獎勵：300元1.3 銷售單項冠軍獎：整車銷售獎：開關條件，100%完成整車總?cè)蝿?、長庫存任務、指定車型任務，獎勵上限：400.(取第一名,當并列時，取長庫存量最多，如再并列，取時間最長者)裝飾銷售獎：100炕成任務。獎勵上限：400(取第一名，當量相同時，取整車排名最高者)保險銷售獎：1

5、00%完成新保。獎勵上限：400(取第一名，當量相同時，取整車排名最高者)1.3 增值業(yè)務提成部分1、裝飾提成，只計銷售的，不計隨車贈送的(按裝飾收入計提)任務完成率X<60%60%CXV70%70%<XV80%80%<Xv90%90%cX<100%X>100%提成比例1.5%2%2.5%3%4%5%任務下達：客單價下限4000元/輛。(取值是單車總裝飾產(chǎn)值，低于公司限價，該裝飾計入隨車贈送不計提成)2、商業(yè)險保險提成：新車按商業(yè)險保費計算，個人根據(jù)保險收入完成率進行階梯提成的檔次劃分，具體提成見下表:任務完成率X<50%50%<X<70%70%

6、<X<90%90%<X<100%X>100%提成比例-5001.5%2%2.5%3%3、信貸提成方案按辦理信貸所收的傭金計算，具體提成見下表:任務完成率X=0X<60%60賒X<80%80%<X<100%X>100%提成比例-5006%7%7.5%8%任務下達：個貸滲透率任務指標：40%計算公式：(彳M金貼息)*提成比例因整車銷售超權限，但又必須進行銷售時保證完成量時，所超的價格需從服務費進行沖減，則此車信貸提成為¥50,此車所收的服務費不再計入完成數(shù)。4、二手車提成月評估量任務=新車銷售任務*40%,小于任務數(shù)，負激勵50

7、元/輛，)置換獎勵：置換車毛利的5%計提工資。5、上牌服務費收費標準與提成(1)收費標準(縣份收費標準：基數(shù)+200)全款業(yè)務按揭業(yè)務國產(chǎn)300500進口8001000(2)提成全款業(yè)務按揭業(yè)務國產(chǎn)4060進口100130上牌服務費低于收取標準的則提成為：20元/輛。(含進口車)6、延保按¥80元/輛計提。1.3 零售經(jīng)理薪資方案職位信貸提成保險提成裝飾提成零售經(jīng)理兼內(nèi)訓1.3 銷售計劃員及銷售庫管員薪資方案職位基本工資(元)績效工資(元)(占比20%其他項目銷售計劃員計劃員對外轉(zhuǎn)賣激勵政策：對集團外轉(zhuǎn)出長庫存車輛的將進行獎勵，獎勵：100元/輛。銷售庫管員3.1.11凡合單的，取消

8、雙方所有提成，只發(fā)低保，并解除勞動合同。）1 增值部薪酬方案二手車專員提成方案二手車專員提成=二手車毛利提成+評估量提成1、二手車交易毛利=二手車銷售價-二手車收購價2、崗位目標績效工資為：1200元/月（績效工資=目標績效工資X績效分數(shù)）3、毛利提成=二手車毛利額X計提比例二手車毛利目標=單臺毛利目標*置換目標（任務目標按2000元/臺下達，真實置換目標4臺/月）根據(jù)二手車毛利達成目標情況不同，計提比例如下：二手車毛利目標M計提比例100%10%50%cMK100%7%MK50%5%兼職上牌提成上牌提成=在店上牌臺數(shù)X上牌提成1、上牌提成：30元/臺裝飾專員提成方案裝飾專員精品提成=團隊精品

9、收入x提成比例1、崗位目標績效工資為：800元/月（績效工資=目標績效工資x績效分數(shù)）2、團隊裝飾收入=銷售部裝飾收入+增值部裝飾收入根據(jù)裝飾毛利達成目標情況不同，計提比例如下:裝飾銷售收入達成率N崗位裝飾專員N>100%（裝飾預算目標）1%90%cN<100%0.8%80%cN<90%0.5%N<80%0.2%安裝技師提成方案安裝提成=原廠附件安裝提成+副廠裝飾安裝提成）1、崗位目標績效工資為：800元/月（績效工資=目標績效工資x績效分數(shù)）2、由售后師傅安裝的項目不計入提成計算裝飾安裝提成明細：附件名稱導航（大眾全系）原廠側(cè)踏板側(cè)踏板發(fā)動機下護板扶手箱空氣凈化器擋泥

10、板倒車雷達氤燈底盤裝甲座墊提成50元/臺100元/臺50元/臺10元/臺30元/臺5元/臺30元/臺20元/臺30元/臺10元/臺保險專員提成方案保險專員提成旃保開單數(shù)提成+續(xù)保開單數(shù)提成+非信貸車輛續(xù)保商業(yè)險返傭X提成比例1、崗位目標績效工資為：600元/月（績效工資=目標績效工資X績效分數(shù)）2、新保及除保險專員本人的續(xù)保的開單提成：新保/續(xù)保傭金毛利*2%3、根據(jù)續(xù)保商業(yè)險返傭達成目標情況不同，計提比例如下：（1）非信貸車輛續(xù)保提成：續(xù)保傭金毛利*提成比例續(xù)保傭金完成率X<60%60%cXv80%80%<Xv90%90%cXv100%X>100%提成比例10%12%14%

11、16%18%信貸專員提成方案信貸專員提成=信貸臺數(shù)X臺數(shù)提成比例+信貸臺數(shù)X手續(xù)費提成比例1、崗位目標績效工資為：600元/月（績效工資=目標績效工資X績效分數(shù)）2、手續(xù)費提成計算需扣除貼息部分根據(jù)信貸滲透率達成目標情況不同，計提比例如下:信貸臺數(shù)滲透率XXv30%30%CX35%35%CX<40%X>40%（預算目標35%提成比例40元/臺50元/臺60元/臺80元/臺根據(jù)信貸手續(xù)費達成目標情況不同，計提比例如下:手續(xù)費達成率XXV25002500WXW3000X>3000（預算目標）提成比例18元/臺20元/臺30元/臺兼職信貸車輛續(xù)保提成信貸車輛續(xù)保提成=信貸車輛續(xù)保商

12、業(yè)險傭金毛利X提成系數(shù)貸款續(xù)保臺數(shù)達成率X10<XV1818WXW25X>25提成比例6%8%10%售后部薪酬方案技術經(jīng)理、車間主管、配件經(jīng)理、前臺主管薪酬標準月工資=基本工資+提成工資x績效考核系數(shù)基本工資及提成工資標準見下表：崗位名稱基本工資(元)XV80%80%<XW90%90%<XW100%X>100%技術經(jīng)理當月總產(chǎn)值x0.3%當月總產(chǎn)值X0.4%當月總產(chǎn)值X0.5%當月總產(chǎn)值X0.6%車間主任當月總產(chǎn)值x0.3%當月總產(chǎn)值X0.4%當月總產(chǎn)值X0.5%當月總產(chǎn)值X0.6%提成工資與個人月度KPI考核指標掛鉤。服務顧問薪酬標準月工資=提成工資x月度績效考

13、核系數(shù)(1)提成工資=個人維修產(chǎn)值+精品提成+養(yǎng)護品提成+續(xù)保傭金提成(2)維修產(chǎn)值提成系數(shù)：完成率XXV80%80%<XW90%90%<XW100%X>100%維修產(chǎn)值提成比例1.2%1.3%1.5%1.8%精品提成系數(shù)：精品銷售額除稅*4%養(yǎng)護品提成：按深度養(yǎng)護品銷售毛利的10%十提工資，其中服務顧問占60%團隊獎勵占29%服務經(jīng)理占11%續(xù)保提成：傭金毛利*18%(4)月度促銷活動按當月月度激勵政策實施。索賠員薪酬標準月工資=基本工資+(索賠產(chǎn)值提成)x月度績效考核系數(shù)(1)基本工資：1000元(2)提成工資=當月索賠產(chǎn)值X提成系數(shù)+當月個人維修產(chǎn)值提成(按1流成核算)

14、完成率XXV80%80%<X90%90%<XW100%X>100%索賠產(chǎn)值提成比例2%3%3.5%4%(3)月度績效考核詳見具體考核表。事故組理賠員薪酬標準月工資=基本工資+(保險理賠產(chǎn)值提成)x月度績效考核系數(shù)(1)提成工資=當月保險理賠產(chǎn)值x提成系數(shù)+當月個人維修產(chǎn)值提成(按1.2%提成核算)完成率XX<80%80%<XW90%90%<XW100%X>100%索賠產(chǎn)值提成比例1.3%1.4%1.6%2%(2)月度績效考核詳見具體考核表。配件庫人員薪酬標準月工資=基本工資+績效工資x月度績效考核系數(shù)(1)基本工資及績效工資標準見下表：崗位名稱基本工資

15、績效工資配件經(jīng)理1500元配件產(chǎn)值*0.5%配件計劃員1200元配件產(chǎn)值*0.35%配件倉管1000元1000-1200元(2)月度績效考核詳見具體考核表。車間人員薪酬標準機修技師工資=提成工資X月度績效考核系數(shù)（1）機修班組計提=（班組維修工時收入/1.17低值易耗品費用）X提成系數(shù)25例個人班組系數(shù)（2）月度績效考核祥見考核表，班組長的考評由車間主管、技術經(jīng)理負責，班組成員的考評由班組長進行。（3）鉞金班組工時計提：（班組維修工時收入/1.17低值易耗品費用）X提成系數(shù)28%（4）油漆班組工時計提：（班組維修工時收入/1.17材料費用）X提成系數(shù)27%油漆輔料成本控制在3%A內(nèi)，超出部分由油漆班組承擔，另納入績效考核內(nèi)。（1）各組工時提成分配權比例如下：分配人班組工時分配比例說明服務總監(jiān)、車間主管、技術經(jīng)理班組工時總提成x30%按班組所有成員月度績效考核維修組長班組工時總提成X70%（6）各班組工工時計提比例與年度產(chǎn)值收入掛鉤，可根據(jù)具體任務目標進行激勵方案調(diào)整，調(diào)整系數(shù)不能高于各組最高提成系數(shù)。（7）提成工資中涉及的維修產(chǎn)值、養(yǎng)護品、裝飾、工時、配件等收入均為不含稅收入。管理團隊工資為保持我店部門經(jīng)理的薪酬具備一定的競爭力，同時能穩(wěn)定現(xiàn)有的管理團隊保證部門經(jīng)理的基本家庭生活需求，申請每月按集團標準保障性月薪標準執(zhí)行（除財務經(jīng)理外）