茂名第一粒靚米品牌推廣方案

1、(此文案僅供參考，具體執(zhí)行視企業(yè)自身實(shí)際情況而定)有機(jī)大米品牌推廣農(nóng)爵士有機(jī)大米的營銷關(guān)注要點(diǎn)自身分析：、明確品牌定位：農(nóng)爵士有機(jī)大米品牌定位是否清晰，是否提煉品牌核心價(jià)值，是否給消費(fèi)者明確的利益點(diǎn)。品牌的定位及建立牽系著以后公司及其商品的發(fā)展，所以要明確獨(dú)特的賣點(diǎn)及產(chǎn)品形象。、品牌文化：農(nóng)爵是否有清晰的品牌文化，品牌文化是企業(yè)與顧客溝通的情感共鳴。、產(chǎn)品包裝.農(nóng)爵士有機(jī)大米的包裝形象上是否有視覺沖擊力，客戶是否認(rèn)可。、營銷策略：農(nóng)爵士有機(jī)大米是否規(guī)劃好清晰的統(tǒng)一營銷策略，如營銷點(diǎn)的形成是否有明確的主題和重點(diǎn)。消費(fèi)者分析：顧客購買大米最關(guān)注的是什么？安全一是否綠色，是否環(huán)保。營養(yǎng)一一是否具有豐

2、富的營養(yǎng)價(jià)值等?？诟幸皇欠窠?，成飯是否清香。品牌一-是否有品牌知名度、品牌美譽(yù)度等。包裝一包裝是否顯得高檔，有品位。價(jià)格一是否價(jià)格適宜。提煉我們與消費(fèi)者之間的共識(shí)。我們的產(chǎn)品占有的優(yōu)勢與消費(fèi)者認(rèn)可的優(yōu)勢要緊密結(jié)合，與消費(fèi)者之間存在有爭議的產(chǎn)品特點(diǎn)要排除，抓住主要的特點(diǎn)，如清香、健康、安全等定位各產(chǎn)品主要功效，作為主要推廣抓手如紅米具有升高血漿高密度脂蛋口膽固醇(),提高機(jī)體抗氧化能力的作用，對(duì)防治慢性病也具有重要意義。但需要將理論性文字轉(zhuǎn)化為通俗易懂的大眾化文字。營銷策略產(chǎn)品包裝策略:、禮品裝：在包裝盒的設(shè)計(jì)要下工夫。力求豪華。系列商品包裝風(fēng)格要統(tǒng)一，導(dǎo)入企業(yè)文化。、家用裝：視覺美觀，體現(xiàn)品

3、牌文化。）實(shí)體自營店面：（根據(jù)實(shí)際情況考慮）此為彰顯實(shí)力，展示商品，擴(kuò)大宣傳，聚攏客戶群最直接的方法，質(zhì)量可以控制；需要人手、資金量較大。、自營專賣店、高端社區(qū)商店、以生產(chǎn)基地作為主要銷售點(diǎn)，提供送貨上門服務(wù)。）加盟招商：可以攤薄成本，擴(kuò)大經(jīng)營，擴(kuò)張規(guī)模的最好辦法；前期宣傳投入較大，擴(kuò)張和管理必須同步，后期供貨需要保證。、萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)計(jì)劃：（針對(duì)市、區(qū)級(jí)經(jīng)銷商）凡以萬元加盟，即可獲得：:產(chǎn)品組合套裝支持。:統(tǒng)一裝修支持。:廣告宣傳支持。:返點(diǎn)激勵(lì)。、萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)計(jì)劃：（針對(duì)社區(qū)下崗、待業(yè)或想創(chuàng)業(yè)的人群）凡以萬元加盟，即可獲得：:產(chǎn)品組合套裝支持。:統(tǒng)一簡單裝修支持。:廣告宣傳支持。:返點(diǎn)激勵(lì)。、其他渠

4、道招商。）會(huì)員制營銷（服務(wù)式營銷）客戶認(rèn)可度.忠誠度高，但前期吸引會(huì)員需要過程，可能較長。以會(huì)員營銷、后續(xù)服務(wù).情感營銷、增值服務(wù)來感染顧客，使其重復(fù)消費(fèi)。一個(gè)顧客帶動(dòng)一個(gè)家庭消費(fèi)，一個(gè)家庭拉動(dòng)親戚朋友消費(fèi)，形成市場縱向輻射面。縱向深挖中，用情感、服務(wù),附加值等慢慢影響顧客，使其在精神享受,價(jià)值上認(rèn)知,了解、認(rèn)同農(nóng)爵士品牌的文化內(nèi)涵，最終達(dá)到品牌美譽(yù)度、忠誠度的目的。）電商營銷：可較快打開局面，讓更多消費(fèi)者認(rèn)識(shí)產(chǎn)品；要選擇有影響力的合作商家，需要一定電腦網(wǎng)絡(luò)銷售知識(shí)。選擇有實(shí)力的網(wǎng)上商城或商家，以合作分成的方式加入，利用商家的知名度和渠道擴(kuò)大客源。初期可以通過商家活動(dòng)贈(zèng)送農(nóng)爵士試用裝的形式擴(kuò)大

5、宣傳，用試用裝抵消一部分宣傳費(fèi)用?；顒?dòng)營銷:針對(duì)目標(biāo)顧客的細(xì)分及消費(fèi)需求，并根據(jù)農(nóng)爵士有機(jī)大米的系列商品的細(xì)化,可推出全年的促銷活動(dòng)推廣宣傳計(jì)劃。情感營銷：:針對(duì)聯(lián)絡(luò)會(huì)員情感，:針對(duì)聯(lián)絡(luò)顧客情感，:針對(duì)節(jié)R期間促銷, 聯(lián)合開發(fā)營銷推出溫馨套餐服務(wù)等。 推出生R套餐服務(wù)等 推出祝福套餐服務(wù)等。農(nóng)爵士可與高檔會(huì)館、美容院或者健身俱樂部共同聯(lián)手，共享客戶資源。例如，在高檔會(huì)館的消費(fèi)者憑卡到農(nóng)爵士有機(jī)大米專賣店消費(fèi)可享有優(yōu)惠，在農(nóng)爵士有機(jī)大米專賣店消費(fèi)的顧客，去高檔可享受優(yōu)惠等。這種互動(dòng)合作，有利于降低雙方營銷成木。宣傳支持宣傳重點(diǎn)：農(nóng)爵士品牌新形象及大米系列商品知名度及促銷活動(dòng)，市場廣度宣傳。品牌表現(xiàn)關(guān)鍵詞：營養(yǎng)安全新鮮可口清香媒體組合宣傳：媒體形式頻道版位頻次內(nèi)容報(bào)紙（硬廣軟文）R報(bào)晚報(bào)一周一次（以精品才J造品牌效應(yīng)）宣傳大米營養(yǎng)品質(zhì)及企業(yè)文化，促銷活動(dòng)