紹興古越彩妝文創(chuàng)項(xiàng)目計劃書

1、創(chuàng)業(yè)/商業(yè)方案書公司名稱：紹興文蘊(yùn)化裝品有限責(zé)任公司所屬機(jī)構(gòu)：指導(dǎo)老師：班級編號：【主聯(lián)系人】【職務(wù)】【號】【電子郵件】【地址】【郵政編碼】日期：2021.5.24J保密須知本?商業(yè)方案書?內(nèi)容屬商業(yè)機(jī)密,所有權(quán)屬于本公司,其所涉及的內(nèi)容和資料只限于貴公司投資我公司使用.請貴公司收到本?商業(yè)方案書?后,在7個工作日內(nèi)予以回復(fù),確認(rèn)立項(xiàng)與否.貴公司如接收本?商業(yè)方案書?,即為承諾同意遵守以下條款：1 .假設(shè)貴公司不希望涉足本?商業(yè)方案書?所述工程,請按上述地址盡快將本?商業(yè)方案書?完整退回；2 .未經(jīng)本公司許可,貴公司不得將本?商業(yè)方案書?的內(nèi)容全部或局部地透露給他人；3 .貴公司應(yīng)該將本?商業(yè)

2、方案書?作為機(jī)密資料保存.【其他事項(xiàng)說明】本?商業(yè)方案書?所涉及的內(nèi)容均可具體協(xié)商.本?商業(yè)方案書?系學(xué)員完成模擬公司創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)成果.僅涉及第一年的經(jīng)營分析與預(yù)測,不作為實(shí)際商業(yè)融資依據(jù).目錄1.0執(zhí)行摘要41.1 公司概況41.2 注冊資金41.3 商業(yè)模式41.4 投資收益評價.42.0市場分析52.1 市場定位與目標(biāo)客戶52.2 市場預(yù)測市場占有率62.3 競爭分析72.4 工程SWOT分析93.0營銷策略93.1 產(chǎn)品定價與銷售收入預(yù)測93.2 地點(diǎn)渠道/選址103.3 促銷/宣傳推廣105.0投資與財務(wù)分析報告115.1 固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具115.2 原材

3、料采購方案115.3 營業(yè)本錢費(fèi)用預(yù)測125.4 資金需求125.5 盈虧平衡點(diǎn)保本額136.0風(fēng)險分析與對策137.0企業(yè)的愿景158.0附錄168.1 附表1:經(jīng)營第一年利潤表168.2 附表2:第一年度的現(xiàn)金流量表188.3 其他附帶資料8.4 ?創(chuàng)業(yè)/商業(yè)方案書?評估表208.5 創(chuàng)業(yè)/商業(yè)方案書審核標(biāo)準(zhǔn).191.0執(zhí)行摘要1.1 公司概況公司名稱紹興文蘊(yùn)化裝品有限責(zé)任公司公司類型口,有限責(zé)任公司口個體工商戶口個人獨(dú)資企業(yè)合伙企業(yè)口其他打,選擇注冊地址紹興文理學(xué)院南山校區(qū)經(jīng)營范圍化裝品：涵蓋口紅,眼影,腮紅,高光粉等產(chǎn)品/效勞概況創(chuàng)意來源：紹興古城以深厚的文化底蘊(yùn)聞名于中國,紹興的旅游

4、業(yè)也在不斷的開展但根本上靠“天吃飯.近年來,文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)作升-種新興產(chǎn)業(yè),是經(jīng)濟(jì)文化和技術(shù)相互融合的產(chǎn)物.本公司通過以紹興文化底蘊(yùn)為載體,連接彩妝業(yè),形成獨(dú)特的紹興彩妝系列.產(chǎn)品的包裝以紹興水鄉(xiāng)風(fēng)景,魯迅秋瑾等名人為根底進(jìn)行設(shè)計.市場時機(jī)目前市場上彩妝業(yè)未完全飽和,國內(nèi)將彩妝與文化相結(jié)合的產(chǎn)業(yè)鮮少,市場時機(jī)較多.1.2 注冊資金350萬1.3 商業(yè)模式自主設(shè)計生產(chǎn),走互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道及批發(fā).1.4 投資與財務(wù)單位：元投資額350萬投資收益率=-年69.6%預(yù)期凈利潤稅后利潤»年第二年第三年年增長率2%年增長率4%243600024847202584108.8備注2.0市場分析2.1 市

5、場定位與目標(biāo)客戶目標(biāo)市場：中低端市場目標(biāo)客戶：大學(xué)生、中低端收入人群和喜歡文化品牌的人目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶營銷方式：組員為自己代言,走網(wǎng)紅流量式經(jīng)營,新媒體推廣,集紹興之蘊(yùn).市場定位2.2 市場預(yù)測市場占有率一市場需求和市場規(guī)模近年,隨著我國人民生活水平的提升,儀容整潔習(xí)慣亦逐步改變,民眾愈加注重個人外表,令中國化裝品行業(yè)銷售額顯著增長.據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,2021年我國化裝品行業(yè)市場規(guī)模為3339億元,全球第二僅次于美國.數(shù)據(jù)顯示,2021年我國限額以上企業(yè)化裝品零售總額2514億元,累計增速13.5%,遠(yuǎn)超2021年的8.3%,增速喜人.隨著我國化裝品消費(fèi)逐漸向二三線城市下沉,進(jìn)口化裝品稅率降低

6、,國內(nèi)行貨化裝品市場增速有望持續(xù)保持甚至上市.數(shù)據(jù)顯示,中國城鎮(zhèn)居民可支配收入從2021年的26467元增長到2021年的33616元,復(fù)合年均增長率8.3%;農(nóng)村居民可支配收入從2021年的9430元增長到2021年的12363元,復(fù)合年均增長率為9.4%o隨著城鎮(zhèn)化地不斷深入,收入水平的提升以及消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)理念的培育,消費(fèi)升級成為大勢所趨.數(shù)據(jù)顯示,我國化裝品行業(yè)包括護(hù)膚、彩妝、口腔、洗護(hù)等大日化范圍市場規(guī)模將維持在8%左右的增速,到2021年到達(dá)4859億元.數(shù)據(jù)顯示,2021年中國將趕超美國,擁有世界最大的化裝品市場.2021年我國化裝品市場規(guī)模有望達(dá)4858.6億元砂砂心心砂砂科科

7、種二市場銷售額和市場份額預(yù)測根據(jù)對市場環(huán)境的調(diào)研,我們對公司未來三年的收入和所占市場份額進(jìn)行大致預(yù)測.公司營業(yè)收入分為三大類,廣告植入收入,產(chǎn)品收入和包裝制作收入.在開展的第一年,其中包裝制作收入為主要收入,產(chǎn)品收入逐步步入正軌.公司擴(kuò)大廣告宣傳和網(wǎng)絡(luò)推廣,翻開本公司彩妝系列的知名度.在開展的第二年,伴隨著各種宣傳活動的展開,本公司彩妝系列正式開始進(jìn)入市場.并開始以獨(dú)特的文化魅力搶占市場份額.在開展的第三年,本公司的彩妝系列有了一定的知名度,也占了一定的市場份額.未來三年本公司的市場銷售額大約到達(dá)500萬.未來三年本公司的市場份額在同類產(chǎn)品中市場份額占比到達(dá)5%2.3 克爭分析(一)國內(nèi)彩妝競

8、爭狀況1、化裝品行業(yè)零售情況分析(1)隨著社會的開展科技的進(jìn)步,人們的生活水平不斷提升,人均可支配收入進(jìn)一步提升.也來越多的人開始追求時尚追求美,從而帶動了化裝品領(lǐng)域市場規(guī)模的持續(xù)增加.美容M個人始建品銷售規(guī)格：億元中國美容及個人護(hù)理品銷售規(guī)模走勢圖(2)我國化裝品行業(yè)共有生產(chǎn)企業(yè)3300余家,2021年銷售額1530億元,與2005年相比年平均增長為10流右,產(chǎn)品大約有25000多種,新產(chǎn)品層出不窮,從國家和地方有關(guān)部門年檢結(jié)果,平均合格率高達(dá)95犯上.2 .中國化裝品產(chǎn)業(yè)規(guī)模繼續(xù)穩(wěn)健增長2021年預(yù)計中國化裝品市場規(guī)模將超過4000億元人民幣,其中線上交易規(guī)模將占據(jù)半壁江山.目前國內(nèi)獲得化

9、裝品生產(chǎn)許可證的企業(yè)已經(jīng)有4000多家,國產(chǎn)化裝品種類接近50萬種.應(yīng)該說大量中小企業(yè)將在2021的競爭中出局,市場競爭洗牌加劇,而整體化裝品消費(fèi)的市場規(guī)模將持續(xù)穩(wěn)健增長.3 .化裝品關(guān)稅下調(diào),品類市場競爭慘烈自2021年12月1日起進(jìn)口化裝品關(guān)稅調(diào)整,由6.5%10%S為2%-5%下調(diào)幅度超50%其中香水、唇用化裝品、眼用化裝品,指甲化裝品等稅率調(diào)整幅度較大.相對于護(hù)膚品而言,彩妝受政策影響大,特別是目前國內(nèi)彩妝品牌相對較弱形勢下,不少歐美或日韓小眾彩妝品牌以此為契機(jī)大舉進(jìn)攻中國市場.應(yīng)該說2021年進(jìn)口化裝品與外鄉(xiāng)化裝品之戰(zhàn)將會非常慘烈,當(dāng)然消費(fèi)者將從中受益.4,美妝智能革命的迅猛開展隨著

10、人工智能AI等前沿科技的高速開展,美容化裝品行業(yè)也正興起一場美妝智能革命風(fēng)潮.智能化的美妝儀器和工具不斷涌現(xiàn),沖擊著傳統(tǒng)的美妝護(hù)膚模式.比如各類智能美容儀、智能花卉面膜機(jī)、美容配方設(shè)計器等,相信越來越多智能美妝儀器和便攜類工具將走進(jìn)都市女性的日常生活之中.二主要競爭者1 .故宮彩妝故宮彩妝以故宮文化為載體,其中的6款口紅唇色突顯了故宮淘寶的滿滿誠意,不僅包含故宮2021年調(diào)侃的三大“斬王色：“宮墻紅“郎窯紅“胭脂紅,還包括了取自雍正朝瓷器顏色的“祭紅、源出均窯玫瑰紫釉的“紫靛,來自康熙朝豆工豆紅釉的“美人霽三種色號.除了口紅以外,單品還包括眼影、腮紅等.設(shè)計師敏感的2021年“流行色一一珊瑚橙

11、融入彩妝的設(shè)計,其中仙鶴腮紅就是橙色中透露出微微發(fā)粉的輕柔顏色.據(jù)介紹,這個顏色來源于故宮院藏畫球瑯長方盆玉石珊瑚菊花盆景.故宮彩妝并不是“跨界時尚營銷領(lǐng)域第一個吃螃蟹的品牌,但從聲量、口碑以及銷量數(shù)據(jù)來看,絕對算得上成功跨界時尚領(lǐng)域的佼佼者了.而在此前,六神香水、老干媽和旺仔衛(wèi)衣、大白兔和衛(wèi)龍口紅,除了社媒上的一陣喧鬧,其他數(shù)據(jù)并未見太多亮點(diǎn).優(yōu)勢：1,過硬的設(shè)計水平承當(dāng)著美化女性角色的彩妝/時尚產(chǎn)品,應(yīng)該比其他任何行業(yè)都更應(yīng)該注重形式美.在時尚界,美顏即推動銷量和口碑的第一生產(chǎn)力.2 .強(qiáng)烈的粉絲意識3 .大膽猜需求,小心證真?zhèn)斡脩舨⒉灰欢ǘ约赫嬲男枨笫鞘裁?說出來的也不一定是真的.“

12、冷宮冰箱貼的idea從無到有、再到落地,中間長長短短經(jīng)歷了大半年,這還僅僅是一個冰箱貼的落地生產(chǎn).4,持續(xù)的創(chuàng)意與網(wǎng)感創(chuàng)意與網(wǎng)感很重要,但持續(xù)同樣很重要從最開始的故宮膠帶貼膜口紅,到后來2021年發(fā)腦洞文試探粉絲需求,再到現(xiàn)在正式推出故宮彩妝,其實(shí)就是一個“大膽猜需求,小心證真?zhèn)蔚倪^程.從某種程度上說,這也符合互聯(lián)網(wǎng)時代“小步快跑,快速迭代打爆品的法那么.4 .其他彩妝品牌世界十大化裝品品牌中除了資生堂是日本的,其他都是歐美的.這些大品牌的彩妝系列產(chǎn)品,擁有著足夠大的知名度,名氣,品質(zhì)和粉絲根底.2.4工程SWOT分析優(yōu)勢(Strengths)擁有新興的設(shè)計師團(tuán)隊(duì),以紹興的文化底蘊(yùn)為根底,設(shè)計

13、出具有獨(dú)特外觀的產(chǎn)品.聯(lián)合化工學(xué)院開啟產(chǎn)品研發(fā)工程,具有獨(dú)立的產(chǎn)品鏈.直接銷售,減少中間商環(huán)節(jié)的資金損耗.劣勢(Weaknesses)知名度不高,翻開市場難度較大.研發(fā)團(tuán)隊(duì)為新興力量,在設(shè)備和技術(shù)上處于劣勢.機(jī)遇(Opportunities)現(xiàn)在國內(nèi)做此類文創(chuàng)與彩妝相結(jié)合的品牌較少,而群眾對于傳統(tǒng)文化的熱情并沒有減少,對此類產(chǎn)品較感興趣.威脅(Threats)同類產(chǎn)品中已有較知名的品牌,占市場份額非常大,也得到了群眾的認(rèn)可,對于本公司品牌的產(chǎn)品占領(lǐng)市場份額具有較大阻礙.3.0營銷策略3.1 產(chǎn)品定價與銷售收入預(yù)測產(chǎn)品或效勞單位本錢單價元零售單價元平均銷售單價元同類產(chǎn)品市場零售單價元月均銷售數(shù)量

14、月均銷售收入元口紅支108873120100073000腮紅盤8585012050025000眼影盤盤201361101601000110000高光粉盤201008012050040000合計一一一一一一248000注：“本錢單價：即單位產(chǎn)品本錢.“平均銷售單價：各種銷售單價的加權(quán)平均數(shù).如不通過零售商或批發(fā)商銷售,即為“零售單價.“月均銷售收入：“平均銷售單價和“月均銷售數(shù)量之乘積.產(chǎn)品名稱：本表與5.2表、8.1表的產(chǎn)品名稱,應(yīng)完全一致,且排列次序相同.產(chǎn)品多的,只需列出主要產(chǎn)品；非主要產(chǎn)品列入“其他產(chǎn)品.3.2 地點(diǎn)渠道/選址經(jīng)營地址面積(M2)租金元/年選擇該地址的主要原因紹興文理學(xué)院

15、南山校區(qū)50050萬該地區(qū)位于大學(xué)附近,公司的人才可以得到有效補(bǔ)充.可以與紹興文理學(xué)院化學(xué)化工學(xué)院進(jìn)行合作,共同研究彩妝.大學(xué)生對彩妝需求大.備注如果以購置方式獲得房產(chǎn),租金為0,購置費(fèi)用填入固定資產(chǎn),并在此說明購置理由及購置費(fèi)用.租金：與8.1表“場地租金一致.分銷渠道,面向最終消費(fèi)者通過零售商口通過批發(fā)商打,選擇選擇該銷售方式的原因1 .直接面對消費(fèi)者,較為省時省力,價低本錢.2 .減少中間商賺差價.主要批發(fā)/零售商情況面向網(wǎng)紅面向其他同類型網(wǎng)上店鋪面向?qū)９?實(shí)體店等3.3 促銷/宣傳推廣推廣方式主要內(nèi)容金額元/年網(wǎng)紅推廣網(wǎng)紅通過視頻,軟文對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳.50000線下推廣展示路演,活動舞

16、臺推廣派發(fā)傳單、卡片和張貼海報宣傳單頁30000公眾號推廣自己運(yùn)行公眾號,對本公司的產(chǎn)品做推送；尋找有名氣白粉絲的公眾號進(jìn)行推廣.5000促銷/宣傳推廣費(fèi)用占營業(yè)收入的比例3.4%費(fèi)用合計85000注：費(fèi)用合計：應(yīng)與5.3表、8.1表、8.2表的“促銷/宣傳推廣一致.5.0投資與財務(wù)分析報告5.1 固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具工程原值元月折舊元說明主要設(shè)備備注工具和設(shè)備50000012000口紅制作機(jī),包裝機(jī)；10臺,10臺；25000/臺,25000/臺派“月折舊合計應(yīng)與5.3表、8.1表“折舊T；派“原值應(yīng)與8.2表“固定資產(chǎn)購置“f；派“店鋪/廠房不要計入租金.交通工具20

17、00001000群眾汽車100000/輛兩輛辦公家具和設(shè)備100000200010張辦公桌,兩臺空調(diào),10臺電腦：2000/張,3000/臺,4000/臺店鋪/廠房100000020002000平米廠房合計1800000170005.2 原材料/商品采購方案月名稱單位數(shù)量單價元金額元說明主要原材料甘油克100011000說明本產(chǎn)品耗用的主要原材料商品的品名、規(guī)格、單價、數(shù)量.卜同.水貂油克100033000絲素克100022000珍珠克50052500蜂王漿克50031500合計10000注：原材料單價：不能超過3.1表的“本錢單價合計金額：與5.3表、8.1表、8.2表“原材料采購/進(jìn)貨一致

18、.5.3 營業(yè)本錢費(fèi)用預(yù)測項(xiàng)目本錢/費(fèi)用元備注可艾本錢/費(fèi)用月原材料采購/進(jìn)貨10000與5.2表、8.1表、8.2致銷售提成%10000與8.1表、8.2致流轉(zhuǎn)稅5%20000包括根據(jù)銷售收入征收的其他稅金與8.1、8.2表一致可變本錢/費(fèi)用共計35000固定本錢/費(fèi)用月場地租金55000與3.2表、8.1表、8.2致促銷/宣傳推廣85000包括業(yè)務(wù)招待費(fèi)與3.3表、8.1表、8.2致人員工資45000包括福利、社保等與8.1表、8.2致辦公用品100000與8.1表、8.2致水、電、交通費(fèi)8000包括物業(yè)費(fèi)、不包括出差時的交通費(fèi)與8.1表、8.2致折舊17000與5.1表、8.1致其他費(fèi)用

19、2000包括開辦費(fèi)、辦公設(shè)施維修及保養(yǎng)、裝修費(fèi)攤銷及車輛費(fèi)用、差旅費(fèi)、通信費(fèi)、利息等與8.1致固定本錢/費(fèi)用共計4770005.4 資金需求籌資渠道資金提供方金額元占投資總額比例自有資金100000028.6%私人拆借無100000028.6%銀行貸款無150000042.8%其他融資無%總計一100%5.5盈虧平衡點(diǎn)保本額項(xiàng)目金額元/年備注銷售收入248000與3.1表、8.1流轉(zhuǎn)稅240000與5.3表、8.1表、8.2銷售凈收入2436000派銷售凈收入=銷售收入流轉(zhuǎn)稅變動本錢420000與5.3毛利2021000派毛利=銷售凈收入變動本錢毛利率衿82%冰毛利率=毛利+銷售凈收入X100

20、%固定本錢5724000與5.3盈3平衡點(diǎn)保本額6980487盈虧平衡點(diǎn)保本額=固定本錢+毛利率6.0風(fēng)險分析與對策風(fēng)險類別風(fēng)險內(nèi)容應(yīng)對舉措財務(wù)風(fēng)險一信用風(fēng)險.我們作為新的創(chuàng)業(yè)企業(yè),資信等級不,難以獲得政府、銀行及合作企業(yè)、上下游供給商等相關(guān)部門的認(rèn)可與支持.創(chuàng)業(yè)企業(yè)經(jīng)驗(yàn)缺乏,內(nèi)部治理限制機(jī)制尚不完善,資產(chǎn)單薄,導(dǎo)致資信等級不高,面臨較高的信用風(fēng)險.二籌資風(fēng)險.我們公司在剛剛起步階段,信用資質(zhì)不夠,無法通過債務(wù)或權(quán)益融資.大學(xué)生剛剛創(chuàng)業(yè),實(shí)力較弱,很難提供足夠的抵押擔(dān)保,得不到有效的抵押貸款；二是信用還沒肩肩效建立,不能得到信用貸款；再加上經(jīng)營風(fēng)險,投資效果不好,金融機(jī)構(gòu)和個人不敢輕易向我公司

21、放貸.同時,由于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)險比擬高,沒有太多的人愿意參股入股,造成融資比擬困難.三創(chuàng)業(yè)資金結(jié)構(gòu)風(fēng)險.我公司作為創(chuàng)業(yè)企業(yè),一般對現(xiàn)金的需求量較大,如果企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率過局,一方一拓寬融資渠道,完善融資體系,提圖融資水平.1 .利用國家優(yōu)惠政策,積極爭取各種形式的創(chuàng)業(yè)基金.比方各級政府部門或組織機(jī)構(gòu)設(shè)立的創(chuàng)業(yè)基金；吸引基金.2 .利用商業(yè)信用,適度負(fù)債.如在進(jìn)料時不用現(xiàn)款提貨,爭取更長的信用期限；在售賣商品或勞務(wù)時可用現(xiàn)金折扣的方式,加速資金的流入速度.3 .股權(quán)融資.可采用銀行信用、小額貸款公司、典當(dāng)融資、員工融資等規(guī)范的多元化融資方式來籌集資金.二提升財務(wù)人員風(fēng)險防范意識,府效限制規(guī)劃財務(wù)風(fēng)險

22、.要增強(qiáng)財務(wù)人員專業(yè)素養(yǎng)的提升；肩效做好財務(wù)風(fēng)險限制規(guī)劃,做好風(fēng)險回避、風(fēng)險限制、風(fēng)險轉(zhuǎn)移、自我保險等風(fēng)險管理限制規(guī)劃；建立完善企業(yè)財務(wù)預(yù)警系統(tǒng),有效識別企業(yè)財務(wù)狀況.三增強(qiáng)本錢意識四建立健全科學(xué)的財務(wù)治理制度體系做好前期的財務(wù)規(guī)劃是獲得創(chuàng)業(yè)融資的根本要求.面會降低企業(yè)的資信水平,另一方面增加融資本錢,進(jìn)而加大創(chuàng)業(yè)企業(yè)的財務(wù)風(fēng)險.四本錢與資金流動性風(fēng)險.創(chuàng)業(yè)大學(xué)生群體中多沒有系統(tǒng)學(xué)過財務(wù)方面的知識,在創(chuàng)業(yè)初期缺乏全盤成本意識及對本錢的分析與控制水平,帶來本錢風(fēng)險.企業(yè)初期產(chǎn)品、效勞尚處于開發(fā)推廣階段,不能立即被消費(fèi)者認(rèn)可,市場占有率小,企業(yè)的無法迅速獲得現(xiàn)金流的回收,如果不能及時注入補(bǔ)充資金,

23、很可能面臨破產(chǎn)倒閉的境地.市場風(fēng)險社會資源相對匱之.原材料本錢高,導(dǎo)致我們的供給量相對較少；競爭風(fēng)險,同類產(chǎn)品的競爭,回導(dǎo)致客戶分流；一個新的更有吸引力的產(chǎn)品的出現(xiàn),改變市場潮流的走向；商品的呈現(xiàn)/、能滿足大局部顧客的需求.要把創(chuàng)新的理念融于新產(chǎn)品的開發(fā),融于新流程的治理,融于新市場的開拓,從而創(chuàng)造新的價值或財富,促進(jìn)企業(yè)的成長和開展.可以引入一種新的產(chǎn)品、生產(chǎn)方法；開辟新的市場、新的原料；實(shí)行一種新的企業(yè)組織形式.治理風(fēng)險公司成員的創(chuàng)業(yè)知識大局部來自于書本,過于理想化,存在以下短板：經(jīng)營理念淡薄、產(chǎn)品營銷方式呆滯、信息閉塞等.公司成員知識單一、經(jīng)驗(yàn)缺乏、資金實(shí)力口心理素質(zhì)明顯缺乏,會增加在治

24、理上的風(fēng)險.積累經(jīng)驗(yàn),公司各成員在進(jìn)公司前要去同類企業(yè)打上或?qū)嵙?xí)積累相關(guān)的管理和營銷經(jīng)驗(yàn)；另一方面應(yīng)積極參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),積累創(chuàng)業(yè)知識.做好敢于面對失敗,在挫折、敗中奮起心理準(zhǔn)備.開鼓勵會議,鼓勵公司各成員要抱著良好的心態(tài)去面對失敗,及時總結(jié)和反省錯誤,并吸取教訓(xùn).政策風(fēng)險相關(guān)部門出臺的有些創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策和舉措過于籠統(tǒng),缺乏針對性、標(biāo)準(zhǔn)性和可操作性.如在金融貸款方面,大學(xué)生剛畢業(yè),缺少社會經(jīng)驗(yàn),又無法提供有效資產(chǎn)作抵押或質(zhì)押,大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)貸款相對其他貸款風(fēng)險高,金融機(jī)構(gòu)一般不會輕易放貸.了解國家各級政府出臺的政策,才走好創(chuàng)業(yè)的第同時應(yīng)該要學(xué)習(xí)相關(guān)的法律知識,如工商注冊登記、經(jīng)濟(jì)合同和稅務(wù)等法律

25、知識.7.0企業(yè)的愿景一到三年內(nèi)：主要地區(qū)為紹興；彩妝外包裝設(shè)計,市場占比三到五年內(nèi)：實(shí)現(xiàn)江浙滬包郵；市場占比7%5%五到十年內(nèi)：拓展到全國；市場占比9%8.0附錄8.1 附表1:經(jīng)營第一年利潤表單位：元項(xiàng)目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計口紅平均售價737373737373737373737373876銷售數(shù)量100080012001000100070013001000100010001000100012000月銷售額730005840087600730007300051100949007300073000730007300073000876000腮紅平均售價505

26、050505050505050505050600銷售數(shù)量5002008005005005005005005005005005006000月銷售額250001000040000250002500025000250002500025000250002500025000300000眼影盤平均售價1101101101101101101101101101101101101320銷售數(shù)量1000100010001000100050010001500100010001000100012000月銷售額1100001100001100001100001100005500011000016500011000011

27、00001100001100001320000高光粉平均售價808080808080808080808080960銷售數(shù)量5005005005005005005005005005005005006000月銷售額400004000040000400004000040000400004000040000400004000040000480000一、主營業(yè)務(wù)收入減：主營業(yè)務(wù)本錢原材料采購/進(jìn)貨100001000010000100001000010000100001000010000100001000010000120000銷售提成10000100001000010000100001000010000

28、1000010000100001000010000120000促銷/宣傳推廣70837083708370837083708370837083708370837083708385000流轉(zhuǎn)稅按營收的5%計算200002000020000200002000020000200002000020000200002000020000240000營業(yè)費(fèi)用場地租金660000660000人員工資450004500045000450004500045000450004500045000450004500045000540000辦公用品10000010000010000010000010000010000010

29、00001000001000001000001000001000001200000水、電、交通費(fèi)80008000800080008000800080008000800080008000800096000折舊按5年17000166701634016010156801535015020146901436014030137001337013370其他費(fèi)用20002000200020002000200020002000200020002000200024000二、營業(yè)利潤248000248000248000248000248000248000248000248000248000248000248000

30、2480002976000減：所得稅25%620006200062000620006200062000620006200062000620006200062000744000三、凈利潤1860001860001860001860001860001860001860001860001860001860001860001860002232000注：1、平均售價、銷售數(shù)量、月銷售額：分別與3.1表“平均銷售單價、“月均銷售數(shù)量、“月均銷售收入一致.2、主營業(yè)務(wù)收入：當(dāng)月各產(chǎn)品的“月銷售額之和,3、原材料采購/進(jìn)貨：與5.2表“費(fèi)用_合計、5.3表“原材料采購/進(jìn)貨一致.4、銷售提成：與5.3表“銷售

31、提成一會.5、促銷/宣傳推廣：與3.3表“費(fèi)用合計、5.3表、8.2表“促銷/宣傳推廣一致.6、流轉(zhuǎn)稅：與5.3表、8.2表“流轉(zhuǎn)稅一致.7、場地租金：與3.2表“租金、5.3表“場地租金、8.2表“場地租金一致.8、人員工資、辦公用品、水、電、交通費(fèi)：與5.3表、8.2表“人員工資、“辦公用品、“水、電、交通費(fèi)一致.9、折舊按5年：與5.1表“月折舊_合計、5.3表“折舊一致.10、其他費(fèi)用：包括開辦費(fèi)、辦公設(shè)施雍修及保養(yǎng)、裝修費(fèi)攤銷及車輛費(fèi)用、差旅費(fèi)、通信費(fèi)、利息等,與5.3表“其他費(fèi)用一致.11、所得稅：與8.2表“所得稅一致.“總計時需對全年作納稅調(diào)整,故可能不等于各月之和.12、凈利潤：與1.6表第一年“預(yù)期凈利潤一致.8.2 附表2:第一年度的現(xiàn)金流量表單位：元項(xiàng)目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計月初現(xiàn)金0現(xiàn)金流入銷售收入2480002480002480002480002480002480002480002480002480002480002480002480002976000應(yīng)收款收入1860001860001860001860001860001860001860001860001860001860001860001860002232000股東投入現(xiàn)金3500000000000000003500000借貸收入0000000000000