卡特彼勒新戰(zhàn)略解讀,“下探再滲透”中國裝載機行業(yè)

1、卡特彼勒新戰(zhàn)略解讀， “下探再滲透 ”中國裝載機行業(yè)摘要： 國外巨頭下潛中國市場，能成功嗎？不久前，卡特彼勒 2017 年投資者大會上，上任不久的 CEO安博駿拋解讀戰(zhàn)略：未來卡特彼勒要做的，是 實現(xiàn)盈利性增長 ；三大核心舉措分別是“拓展產(chǎn)品線”、“提升運營管理”和“強化服務”。作為企業(yè)整個戰(zhàn)略的核心之一，卡特彼勒提出了“運營與執(zhí)行模型”（ Operating & Execution Model ），主要目的是：強化管理功能，提升利潤率，提高資產(chǎn)利用率，同時擴大產(chǎn)品線尤其是服務業(yè)務，最終推動盈利性增長。此前，該模型已經(jīng)應用于業(yè)務管理層面，而今后將貫穿企業(yè)運轉。根據(jù)這個模型，卡特彼勒要

2、“好鋼用在刀刃上”把資源傾向于那些可以盈利、高盈利的業(yè)務。至于強化服務方面， 主要就是說：利用數(shù)字化技術和戰(zhàn)略，為用戶提供更好的售后支持； 同時，卡特彼勒和經(jīng)銷商還要繼續(xù)投資和改善零部件供應體系。接下來是重中之重，直接影響中國工程機械行業(yè)，特別是裝載機領域。對于中國以及全球其他市場， 卡特彼勒要通過擴充產(chǎn)品線， 提供價格更合理的產(chǎn)品與解決方案，提升市場份額。投資者大會上，卡特彼勒為了解釋這一點，特別做了一頁 ppt ，同時還特別用裝載機產(chǎn)品距離。這恰好能讓我們更深刻地理解卡特彼勒對中國，對裝載機，對山工基地的一些打算。對于以裝載機為代表的建筑設備 （還包括中型、 重型挖掘機，路面設備，推土機，

3、小型設備，林業(yè)設備等），卡特彼勒按照“全生命周期內的投入成本”、“使用成本”、“產(chǎn)品噸位”、“性能表現(xiàn)”等數(shù)個指標，做了一個二維坐標系， XE系列，標準系列， GC系列和山工系列四類產(chǎn)品自上而下垂直分布于這個坐標系中，而這個分布和中國市場上慣用的“高端、中端、低端”異曲同工。其中， 2017 年下半年來，卡特彼勒連續(xù)搞了幾場活動，主要目的就是大力推出推廣 GC系列新裝載機產(chǎn)品、 山工 655D、656D系列新裝載機產(chǎn)品，顯然，卡特彼借此在“下探”、“下潛”市場。如果再加上投資者大會的新戰(zhàn)略解讀， 這家全球巨頭正在開始對中國裝載機市場的新一輪滲透。結果怎么樣現(xiàn)在還很難說， 畢竟中國市場裝載機強手

4、如林， 成功與否還需等待時間證明。出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂， 今天下三分， 益州疲弊， 此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費祎、董允等，此皆良實，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補闕漏，有所廣益。將軍向寵，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰愚

5、以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所?！澳?”，是以眾議舉寵為督：親賢臣， 遠小人， 此先漢所以興隆也； 親小人， 遠賢臣， 此后漢所以傾頹也。 先帝在時，每與臣論此事， 未嘗不嘆息痛恨于桓、 靈也。 侍中、尚書、 長史、 參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計日而待也。臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當世之事，由是感激，遂許先帝以驅馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。先帝知臣謹慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當獎率三軍，北定中原，庶竭駑鈍，攘除奸兇，興復漢室，還于舊都。此臣所以報先帝而忠陛下之職分也。至于斟酌損益，進盡忠言，則攸之、祎、允之任也。愿陛下托臣以討賊興復之效，不效，則