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文檔簡介
1、O 一 O薪酬制度第一部分組織架構(gòu)第二部分人員工資一、工資構(gòu)成:月度基本工資+月度績效工資+各項補貼二、工資及社保計提比例公司所有人員的基本工資、績效工資、公司應(yīng)承擔的社保費用的總額, 按銷售額的8%計提。三、月度工資標準及構(gòu)成1、月度工資標準由月度基本工資與月度績效工資構(gòu)成2、月度基本工資標準:編 制崗位級別工資總額基本 工資績效工資父通 補助出勤獎職務(wù)津貼備注總 經(jīng) 辦經(jīng)營總經(jīng)理500030001000500500內(nèi)勤一勤二級12001000200試用期一個月銷 售 部經(jīng)理一級300015001000300200100經(jīng)理二級2500150050020020010
2、0試用期二個月丁業(yè)務(wù)一級20001000500200200100業(yè)務(wù)二級15001000500100100試用期一個月十3、公司應(yīng)為員工繳納的社保繳費基數(shù)根據(jù)員工月基本工資標準確定。公司應(yīng)承擔 的社保費用標準為:三個月試用期過后,自入職算起200元/月;入職滿一年以后300元/月,入職滿兩年以后 400元/月。四、在公司計提額度內(nèi),經(jīng)營總經(jīng)理可根據(jù)各區(qū)域業(yè)務(wù)工作進展及達成情況確定發(fā)放季度績效工資,經(jīng)營總經(jīng)理不參與季度績效工資分配。五、工資發(fā)放時間為:次月10日。第三部分工作費用及獎勵提成一、公司日常經(jīng)營費用1、公司日常經(jīng)營費用包括:房租、差旅費用、通訊費用、日常辦公費用、儲運費 用等。2、公司
3、日常經(jīng)營費按當月銷售回款額的 7%計提。二、提成計算1、公司編制外員工;外阜按 7%的比例進行獎勵,其中先期回款獎勵 5%,二次 返單兌現(xiàn)上次2% ;北京按銷售額的5%進行獎勵,當月兌現(xiàn)。2、公司編制內(nèi)正式員工按5%的比例進行獎勵,如外阜人員在北京開發(fā)的客戶,該客戶的全年銷售開發(fā)人員按 2%計算提成,當月兌現(xiàn),銷量按 50%計算;銷售 維護人員按3%計算提成,銷量按50%計算。3、 公司編制內(nèi)員工季度綜合考評,年終綜合考評及辦公室后勤人員獎勵按1%的 比例計提,獎勵形式不受限制。4、低于公司50%最大政策價格出貨的不計提成,只計算銷量。三、通訊費標準及原則1、報銷原則:營銷總監(jiān)、市場部經(jīng)理、市
4、場人員均按級別在額度內(nèi)報銷通訊費,因公超額部分憑借話費清單經(jīng)上級領(lǐng)導(dǎo)簽字確認后財務(wù)部予以報銷,因私超 出部分由本人自行負責;2、辦公室一般員工均不報銷話費,如因工作需要產(chǎn)生通訊費的,由部門經(jīng)理 申請,營銷總監(jiān)簽批后財務(wù)部備案執(zhí)行。3、具體的報銷標準如下:序號級別報銷額度(元/月)1經(jīng)營總經(jīng)理按實際出差一天數(shù)補助10 元 /天2高級經(jīng)理一級、高級經(jīng)理二級按實際出差一天數(shù)補助10 元 /天3經(jīng)理一級、經(jīng)理二級4主管一級、主管二級三、差旅費用報銷標準序號級別報銷額度(元/月)1經(jīng)營總經(jīng)理住宿(100)+市內(nèi)交通(30 )+餐費(30)2經(jīng)理一級、經(jīng)理二級住宿(80)+市內(nèi)交通(30)+餐費(30)3
5、主管一級、主管二級住宿(60)+市內(nèi)交通(30)+餐費(30)具體包括住宿費、伙食補助費、當?shù)亟煌ㄙM。如果當日出差當日返回的,只報銷交通費;差旅費用自到達住宿地第一時間開始算起,自離開住宿地返程前12小時為止計算核報差旅費。1、凡在出差當?shù)赜袉T工宿舍,或出差人員戶口在當?shù)氐木粓箐N住宿費。2、駐外人員均不以出差算;3、個市場部經(jīng)理出差必須報營銷總監(jiān)審批,各級人員出差必須提前寫出差 申請單。4、出差期間發(fā)生的費用均憑借有效發(fā)票在限額內(nèi)報銷;5、出差借款必須堅持“前帳不清、后帳不借”的原則;6、長駐點之間出差不計入差旅報銷標準范圍。如有特殊情況,需經(jīng)總經(jīng)理另行規(guī)定。四、招待費用1、因市場業(yè)務(wù)發(fā)展需
6、要產(chǎn)生的招待費用,必須在報銷時寫明報銷事項、理由,由 營銷總監(jiān)簽字確認后,方能報銷。2、各市場部每月的招待費用前期定額為 2000元/月,由各市場部經(jīng)理合理安排各自所轄市場額度;后期各市場的招待費用按每月各市場銷售回款的0.5%計提,結(jié)余的年終作為獎勵給市場部經(jīng)理。五、各辦事處建點費用執(zhí)行標準(籌建期)1、辦事處主要為省級辦事處;2、具體費用執(zhí)行標準如下:辦事處房租(兀/月)辦事處固定電話通訊費(元/月)日常經(jīng)營費用省級辦事處1500200300注:籌建期結(jié)束后日常經(jīng)營費用按該地當月銷售回款的1%計提。一、 獎勵各區(qū)域負責人計提費用在保證基本工作費用之外的節(jié)余部分,作為責任人的獎勵分配。第四部
7、分考核銷售人員的考核分為銷售目標的考核、工作紀律考核二部分。銷售目標考核1、 區(qū)域負責人須于年初對銷售目標進行按月分解,1-6月需完成全年目標任務(wù)30%,若半年考核未完成銷售目標,不能發(fā)放 1個月的績效工資與獎勵提成;2、 月度績效工資考核標準;(月/元)級別月度績效工資月銷售目標考核辦法(月/元)經(jīng)營總經(jīng)理1000按年度任務(wù)目標月 度分解考核完不成月銷售目標任務(wù)的20%不發(fā)放績效工資,不計提成;完成月銷售任務(wù)的 21% 50%按完成月目標任務(wù)的比例,計算 相應(yīng)的比例月績效工資,按3%提成;完成月銷售任務(wù)的 51% 79%按完成月目標任 務(wù)的比例,計算相應(yīng)的比例月績效工資,按 4%提成;完成月
8、銷售任務(wù)的 80% (含80% ) 以上按公司標準發(fā)放月績效工資,按5%提成;經(jīng)理二級1000按年度任務(wù)目標月 度分解考核經(jīng)理一級500按年度任務(wù)目標月 度分解考核業(yè)務(wù)一級50015000業(yè)務(wù)二級500100003、部門負責人完成完成全年目標的 100%以上,超出部分進行追加6%獎勵。4、 部門增加業(yè)務(wù)人員,每加1個人年增加20萬任務(wù),不計提成,算任務(wù)總量。5、退換貨考核:公司原則不退換貨,屬特殊情況經(jīng)公司審批同意換貨的,產(chǎn)生的 費用由商家承擔,不計提成,已產(chǎn)生的從當月沖減。工作紀律考核6、 經(jīng)營總經(jīng)理每月做月度工作計劃和總結(jié)每月5日需按時上交,部門經(jīng)理每周做周工作計劃和總結(jié)每周六需按時上交,
9、業(yè)務(wù)人員每天做日工作計劃和 總結(jié)每周二、四、六需按時上交,未繳或晚交一次罰款100元。7、違反公司等其他各項管理制度的,公司將視情況進行處罰。第五部分產(chǎn)品政策1棗酪、山楂酪經(jīng)銷商整體獎勵控制在 45%以內(nèi); 笑果藍莓汁經(jīng)銷商整體獎勵控制在 20%以內(nèi)笑果酸棗汁、蘋果醋經(jīng)銷商整體獎勵控制在 10%以內(nèi) 2、全國執(zhí)行統(tǒng)一的價格體系品名規(guī)格經(jīng)銷代理合同價終端供貨價零售指導(dǎo)價備注青松嶺咼纖維棗酪480m l x 168. 5 元 /瓶28元/瓶40 48 元 /瓶青松嶺高纖維山楂酪480m l x 169. 5 元 /瓶28元/瓶40 48 元 /瓶笑果藍莓汁300m l x 203元/瓶15元/瓶22 26 元 /瓶笑果酸棗汁386m l x 152.6元/瓶12元/瓶18 22 元 /瓶笑果蘋果醋386m l x 152.6元/瓶12元/瓶18 22
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