全國大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書

1、下載可編輯第二屆“互聯(lián)網(wǎng) +”全國大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書項(xiàng)目名稱：致青春，印記校園文化產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：藍(lán)胖子工作室指導(dǎo)老師：楊 茜李方舟日期 ：二一六年五月十八日通信地址：陜西省咸陽市楊凌職業(yè)技術(shù)學(xué)院郵政編碼：712100.專業(yè) .整理 .下載可編輯目錄一：產(chǎn)品介紹二：市場分析及定位三：商品模式四：營銷策略五：財(cái)務(wù)分析六：風(fēng)險(xiǎn)控制七：團(tuán)隊(duì)介紹.專業(yè) .整理 .下載可編輯一：產(chǎn)品介紹青春是人生中的一段獨(dú)家記憶，或快樂或難過，但我們都想把她存在記憶的最深處，很多時候我們以為一輩子都不會忘記的事情，就在我們念念不忘的日子中遺忘了。我們團(tuán)隊(duì)為了讓大家的青春更有意義，更值得回味，更有情懷，開發(fā)了致青

2、春，印記校園文化產(chǎn)品，該項(xiàng)目由五大產(chǎn)品線組成。產(chǎn)品介紹明信片慢郵校自園 紀(jì) 念定 義 T班級 聚品恤會服務(wù)明信片（一）手繪明信片我們把校園的標(biāo)志性景點(diǎn)拍攝成精美的照片，然后由專業(yè)的美院學(xué)生手繪出來，最后通過后期的處理形成幾個主題系列的手繪明信片，目前我們的手繪明信片產(chǎn)品已經(jīng)投入落地實(shí)操的初期運(yùn)營，已經(jīng)開發(fā)出“印象楊職”，“光影青春”等數(shù)套原創(chuàng)手繪校園明信片。當(dāng).專業(yè) .整理 .下載可編輯然同學(xué)們也可以自己手繪圖片，進(jìn)行DIY 定制。（二）語音明信片你知道“會說話的明信片”嗎？對，會說話的明信片，這不是天方夜譚。通過我們自己研發(fā)的二維碼云技術(shù)可以把語音 , 圖片以及視頻儲存在明信片中。 這樣的明

3、信片打破了以前明信片僅僅有冰冷冷的文字，通過影 聲讓明信片充滿濃濃的情懷“老物件”也能迸發(fā)出新活力，請和我們一起走進(jìn)明信片的新時代。慢郵我們團(tuán)隊(duì)開發(fā)出“寫給未來的信”慢郵服務(wù)，試想一下，未來的某一天你收到了來自十年前的信， 亦是對未來生活的憧憬， 亦是對夢想的執(zhí)著，是不是感覺特別酷，當(dāng)然我們這也不是普通的慢郵服務(wù)，現(xiàn)代科技能讓生活越來越美好， 我們創(chuàng)新性的把二維碼云技術(shù)移植到慢郵中，若干年后，只要用智能手機(jī)掃一掃，過去的一切青春記憶都將浮現(xiàn)在你的眼前。校園紀(jì)念品校園紀(jì)念品，這是我們團(tuán)隊(duì)主推學(xué)校 SIS（學(xué)校形象識別系統(tǒng)）方面的開發(fā)領(lǐng)域，通過紀(jì)念品的方式不僅能為學(xué)校品牌的提升起到宣傳作用同時也是

4、我們賦予情感的一種寄托！ 針對目前很多學(xué)生對學(xué)校的沒有濃厚的感情以及畢業(yè)生畢業(yè)離校卻找不到寄托青春記憶的方法，因此我們可以幫你設(shè)計(jì)屬于你自己的校園紀(jì)念品。自定義 T恤.專業(yè) .整理 .下載可編輯自定義 T 恤是當(dāng)下非常受到年輕人歡迎的一種產(chǎn)品，同時需求量也特別大，但是如今的消費(fèi)市場上同類產(chǎn)品的良莠不齊，而且沒有新的亮點(diǎn)。針對這種現(xiàn)象，我們決定用我們的產(chǎn)品打造一片新天地。班級聚會活動服務(wù)只要是學(xué)生， 或多或少參加過班級聚會活動，但是這些聚會無非就是吃吃飯，唱唱歌，同時在聚會之前大家都很糾結(jié)去哪里聚，怎么聚。我們敏銳的發(fā)現(xiàn)了這個商機(jī)，于是我們開發(fā)出班級聚會活動服務(wù)我們的服務(wù)就是提供班級聚會活動一條

5、龍服務(wù)，包括聚會活動場地的聯(lián)絡(luò)，聚會活動內(nèi)容的策劃，聚會經(jīng)費(fèi)的預(yù)算，聚會活動攝影。我們和合作商一起讓參加聚會活動同學(xué)們花更少的錢，享受更多的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓聚會活動更加有意義更加精彩。二：市場分析及定位(一)概述對于喜歡旅游的同學(xué)來說，在很多景點(diǎn)都有當(dāng)?shù)氐拿餍牌圪u，這些印刷當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情， 標(biāo)志景點(diǎn)的明信片很受游客喜歡。 但是它沒有一種情感的寄托。慢郵， 自定義 T 恤，校園紀(jì)念品盡管市場上有同類產(chǎn)品出現(xiàn)，但是大家做得還不是很成熟，相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展還很滯后，還不能滿足市場需求， 我們雖然是后起之秀， 但我們可以通過整合資源讓自己的產(chǎn)品更具有市場競爭力。 班級聚會服務(wù)是我們新興開發(fā)的市場，在目前市場上來

6、看， 還沒有同類產(chǎn)品出現(xiàn)，因此我們少了潛在的競爭對手同時通過我們的前期調(diào)查發(fā)現(xiàn)這片市場也是非常巨大的。通過校園印記文化產(chǎn)品的方式， 讓同學(xué)們的大學(xué)生活有了更多的美好.專業(yè) .整理 .下載可編輯回憶，同時，又能夠激發(fā)大家對母校的熱愛。根據(jù)對市場的調(diào)查和綜合因素考慮，我們對“致青春，校園印記文化產(chǎn)品”這個項(xiàng)目非常有信心。其愿因在于這個項(xiàng)目投資少，風(fēng)險(xiǎn)穩(wěn)定，客戶也比較集中，比起其他項(xiàng)目，它的市場競爭力小，對環(huán)境零污染，同時又能夠帶動一批相關(guān)專業(yè)同學(xué)就業(yè)，更重要的是，它容易落地。（二）需求分析我們將的目標(biāo)客戶分為兩大類。第一類是在校大學(xué)生， 在楊凌就有兩所高校， 五萬余名大學(xué)生如果算上已經(jīng)畢業(yè)了學(xué)生和

7、部分中學(xué)生， 這個群體的人口紅利勢必會為我們的產(chǎn)品積累更多的客戶。第二類是社會群體， 在中國有很多愛好文化產(chǎn)品的朋友， 在網(wǎng)絡(luò)上任意搜索有關(guān)文化產(chǎn)品的相關(guān)字眼，就會有海量的信息涌現(xiàn)出來，同時像 T 恤這樣的服裝產(chǎn)業(yè)各個群體需求本身就很大， 所以這個購買群體是相當(dāng)可觀的。（三）場競爭分析與其他傳統(tǒng)實(shí)體店鋪相比之下，我們的團(tuán)隊(duì)具有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢。1. 現(xiàn)在從全國方面來看，我們的市場競爭比較小，同時在市場上沒有一個完整成形的校園文化銷售品牌。2. 方便快捷，這又是我們的一大競爭優(yōu)勢，客戶只需要在線上平臺交易成功，我們會通過快遞免費(fèi)將產(chǎn)品送到顧客手中 （線上銷售與線下相比價(jià)格更便宜點(diǎn)）3. 人力物力方面

8、，由于我們主打的是網(wǎng)上平臺銷售，所以在一定.專業(yè) .整理 .下載可編輯意義上減少了人力和物力的開支，更加有利于控制成本。（四）與同類產(chǎn)品比較明信片1. 市場上同類產(chǎn)品價(jià)格都很高，普遍一套手繪明信片價(jià)格都在30 40 元左右，而且大多數(shù)是景點(diǎn)類明信片帶有很強(qiáng)的商業(yè)性質(zhì)沒有一點(diǎn)情懷， 而我們與優(yōu)質(zhì)印刷廠商已經(jīng)達(dá)成合作意向， 所以在質(zhì)量和價(jià)格上力壓同類其他產(chǎn)品。 同時在明信片選材上我們也是深度的挖掘校園文化底蘊(yùn)，讓明信片更有心更有情懷。慢郵1. 我們創(chuàng)新性的用獨(dú)立研發(fā)的二維碼云技術(shù)把文字、 語音、視頻，植入到慢郵中， 這個技術(shù)的成本也不是很高， 用戶在享受我們的服務(wù)時不需要下載任何軟件，簡單方便。我

9、們非常自豪，因?yàn)檫@個是市場上同類產(chǎn)品沒有的。校園文化產(chǎn)品（ 自定義 T 恤+校園紀(jì)念品 ）1. 目前市場上校園文化產(chǎn)品銷售市場比較單一， 顧客很難進(jìn)行多樣化的選擇，而我們的校園文化產(chǎn)品的種類齊全， 同時我們把校園文化底蘊(yùn)融入到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中，提生產(chǎn)品的附加值。三：商業(yè)模式1. 因?yàn)槲覀冏龅氖切@文化產(chǎn)品， 目標(biāo)客戶在校學(xué)生們居多， 因此我們在每個班選擇一個班級經(jīng)理人來開拓班級市場， 這個經(jīng)理人可能是班委也有可能是班上有影響力的人， 通過他們的號召力對目標(biāo)用戶的需求和反饋進(jìn)行收集和生產(chǎn)。 為了激發(fā)班級經(jīng)理人的興趣， 我們.專業(yè) .整理 .下載可編輯把一定的股權(quán)分配給他們，從而實(shí)現(xiàn)績效增長機(jī)制。畢業(yè)

10、之后，班級經(jīng)理人也是班級聚會活動的發(fā)起者，這樣能給我們班級聚會服務(wù)這一塊提供大量的市場。2. 為了滿足定制這一年輕人的消費(fèi)新趨勢，我們基于O2O模式，通過“線上平臺定制系統(tǒng)” （大單定制與散單定制相結(jié)合）與“線下概念門店” （指與特色獨(dú)立咖啡屋，書吧及休閑館相結(jié)合，區(qū)別于普通門店）整合紀(jì)念品研產(chǎn)銷資源以及提供線下客戶產(chǎn)品體驗(yàn)，以融通忠實(shí)客戶群體。四：營銷策略植入營銷我們?yōu)閰⒓泳蹠顒拥陌嗉壧峁┌嗉壘蹠顒臃?wù)，在賣服務(wù)的同時也同步進(jìn)行買我們的產(chǎn)品， 比如我們?yōu)閰⒓泳蹠耐瑢W(xué)們提供紀(jì)念 T 恤，當(dāng)然在我們也可以在活動中附賣我們的產(chǎn)品， 從而達(dá)到營銷效果。情感營銷利用消費(fèi)者個人情感差異和需求作為企

11、業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的營銷核心。我們的情感營銷主要分為兩段時間。開學(xué)季：對于初入大學(xué)的新同學(xué)來說，對大學(xué)充滿了無限的好奇，我們抓住這一心理特點(diǎn)，在校園類進(jìn)行大規(guī)模的營銷造勢，大力宣傳我們的明信片和校園紀(jì)念品， 能夠讓新同學(xué)們感受到大學(xué)生活的美好。.專業(yè) .整理 .下載可編輯畢業(yè)季：通過微信公眾號推送一些產(chǎn)品相關(guān)類的情懷文章，進(jìn)行畢業(yè)情懷的一種渲染， 無形中讓畢業(yè)生有種感情的寄托， 并由此購買我們的產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)營銷通過微信公眾號， QQ，微博，貼吧，朋友圈以及楊凌本地的團(tuán)購網(wǎng)站青團(tuán)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳和銷售。公益營銷在中國西部地區(qū)，很多父母為了生計(jì)在城市打工，許多小孩成了留守兒童，他們一年甚至幾年才能和父母見

12、面一次，我們和愛心人士一起通過眾籌方式為孩子們贈送印有他們生活照片的明信片并寄給在外工作的父母， 在堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)效益的同時也承擔(dān)社會責(zé)任， 從而達(dá)到營銷效果。政策營銷與學(xué)校相關(guān)部門聯(lián)合，比如和招生處合作，在進(jìn)行招生宣傳的時候，附贈我們的校園紀(jì)念品和明信片， 通過這樣的方式起到良好的宣傳作用，同時又能夠把我們的產(chǎn)品推向中學(xué)市場。五: 財(cái)務(wù)分析項(xiàng)目前期預(yù)測表（藍(lán)胖子工作室）商品資金備注手繪校園風(fēng)景圖片150校園文化產(chǎn)品開發(fā)300產(chǎn)品推廣及宣傳200.專業(yè) .整理 .下載可編輯明信片及其它產(chǎn)品制作300人力及辦公支出200資金合計(jì)11501 項(xiàng)目前期階段我們主要是摸索市場，所以在這個階段我們的花費(fèi)不是高

13、。 2 前期階段的主要花費(fèi)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，因?yàn)槲覀冇X得第一次就要把產(chǎn)品質(zhì)量搞好。3 對于產(chǎn)品前期盈利我們還是非?？春玫模?yàn)楫厴I(yè)季快到了，產(chǎn)品的需求量也是挺大的。項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析表（藍(lán)胖子工作室）孕育期起步期發(fā)展期成熟期一：主營收入30005100750015000減：主營成本800136020004000二：總利潤22003740550011000管理費(fèi)用100170250500財(cái)務(wù)費(fèi)用2034501001 孕育期到成熟期，利潤越來越高，于此同時，成本也會越來越高，在這個階段我們要嚴(yán)格控制成本，讓利益最大化。2 到成熟期的時候，業(yè)務(wù)將有高速增長變?yōu)橹懈咚僭鲩L，因?yàn)檫@個時候，競爭對手增多，市場需求疲

14、軟，但是還是有很大的盈利空間。項(xiàng)目收益增長圖（藍(lán)胖子工作室）.專業(yè) .整理 .下載可編輯七：風(fēng)險(xiǎn)評估( 一) 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測1. 版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)由于我們的項(xiàng)目屬于文化類產(chǎn)品，我們的團(tuán)隊(duì)為產(chǎn)品的創(chuàng)想和設(shè)計(jì)付出了很對腦力勞動， 同時由于文化產(chǎn)品的特殊性，很容易被其他廠商復(fù)制，一旦復(fù)制我們的產(chǎn)品就失去了市場競爭力。2. 市場風(fēng)險(xiǎn)我們對市場評價(jià)不一定精確， 或許生產(chǎn)水平與實(shí)際的市場容量不一致，所以這種風(fēng)險(xiǎn)也是會有的。其次，由于實(shí)際的市場需求難于確定或者市場預(yù)測失誤， 當(dāng)工作室推出所生產(chǎn)的新產(chǎn)品后， 顧客可能持觀望態(tài)度。同時還存在同行潛在的進(jìn)入威脅。6. 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)我們工作室主要產(chǎn)品是校園文化產(chǎn)品，產(chǎn)品的投入并不是很

15、大，產(chǎn)品的主要開銷在設(shè)計(jì)以及市場營銷方面，前期我們?yōu)榱舜蝽懼?專業(yè) .整理 .下載可編輯度，會采取贈送的方式，這樣的歸本買賣會加劇我們的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。同時，為了預(yù)防潛在的競爭對手我們也會在產(chǎn)品和營銷方面花大量的資金，占領(lǐng)市場。 校園文化產(chǎn)品具有時效性，很多同學(xué)在校幾年可能就買一次我們的產(chǎn)品， 所以，這樣產(chǎn)生的后果就是我們的資金流動產(chǎn)生嚴(yán)重的問題。（二）風(fēng)險(xiǎn)控制1. 版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)解決我們會嚴(yán)格執(zhí)行商業(yè)版權(quán)規(guī)避和商業(yè)版權(quán)維護(hù) , 產(chǎn)品立項(xiàng)到設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)每一個成員都嚴(yán)格遵守保密協(xié)議， 同時在產(chǎn)品印刷上我們也會和相關(guān)廠商簽訂版權(quán)保護(hù)合同， 當(dāng)然我們也會請專業(yè)的法律事務(wù)所為我們工作室提供法律支持。2. 市場風(fēng)險(xiǎn)解

16、決本工作室從以下幾個方面規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)：從客戶角度，針對明信片的特點(diǎn)，降低市場風(fēng)險(xiǎn)在于開發(fā)多樣化的客戶群。通過多樣化的客戶群，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值，降低產(chǎn)品銷售的市場風(fēng)險(xiǎn)。從產(chǎn)品角度，企業(yè)要降低市場風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)長期利益最大，就必須通過產(chǎn)品的不斷更新， 開發(fā)出更多的喜聞樂見的產(chǎn)品，本工作室初期生產(chǎn)能使市場容易接受且占有率高的產(chǎn)品。從售后角度：完善售后服務(wù)系統(tǒng)，使得消費(fèi)者如果出現(xiàn)問題能夠及時解決，增加消費(fèi)者對公司的信譽(yù)度，給消費(fèi)者一個好的印象爭取更多的“回頭客”。另外，公司招聘專門的信息收集，分析人員，.專業(yè) .整理 .下載可編輯及時的做出正確的反應(yīng)； 做好市場細(xì)分，選擇我們最有利的目標(biāo)客戶，通過各種渠道

17、維護(hù)客戶的忠誠度；另外根據(jù)市場的變化， 隨機(jī)的調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開發(fā)出合適的新產(chǎn)品，培養(yǎng)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。7. 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)解決1. 控制初期投資：在公司成立初期企業(yè)資金需要量大的，設(shè)計(jì)合理的籌資渠道，充分利用自有資金，不盲目追求規(guī)模，爭取在資源最佳合理應(yīng)用下，以降低資金運(yùn)營成本。2 控制費(fèi)用支出：嚴(yán)格控制管理費(fèi)用，選擇合適的商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)模式，在現(xiàn)金流量小時應(yīng)該將重點(diǎn)放在支出監(jiān)督上， 避免不必要的開支，將有限的資金運(yùn)轉(zhuǎn)到經(jīng)營的關(guān)鍵處。七團(tuán)隊(duì)介紹藍(lán)胖子工作室成立于 2016 年 5 月 1 日，主要經(jīng)營校園文化產(chǎn)品，包括校園手繪明信片，慢郵，自定義 T 恤，校園紀(jì)念品，班級聚會活動服務(wù)。目前團(tuán)隊(duì)有來自陜西，四

18、川兩省不同院校，不同專業(yè)的五位同學(xué)加入。我們的團(tuán)隊(duì)是一個充滿朝氣的團(tuán)隊(duì)， 團(tuán)隊(duì)成員擁有共同目標(biāo)，那就是將“藍(lán)胖子工作室”建設(shè)成為一個在全省乃至全國有影響力的工作室。我們的團(tuán)隊(duì)成員在創(chuàng)新能力， 學(xué)習(xí)能力上均占有絕對優(yōu)勢。尤其是兩省不同院校的強(qiáng)強(qiáng)合作為團(tuán)隊(duì)在人才技術(shù)方面提供了保障。團(tuán)隊(duì)成員相處融洽， 考慮問題全面， 隊(duì)員間互相理解， 相互合作，共同進(jìn)步。_?認(rèn)識認(rèn)識我們吧.專業(yè) .整理 .下載可編輯生物工程分院食檢（ 19）班，陜西渭南人，在團(tuán)隊(duì)中全面負(fù)責(zé)項(xiàng)目進(jìn)展。 高中時候曾向同學(xué)銷售高考教輔資料，賺的人生第一桶金。經(jīng)常關(guān)注經(jīng)濟(jì)形式發(fā)展。在團(tuán)隊(duì)管理方面具有一定的履歷。組織計(jì)劃和預(yù)算工作， 對產(chǎn)品

19、決策以及整體運(yùn)營李宇環(huán) CEO負(fù)責(zé)。生物工程分院園藝（ 48）班，四川達(dá)州人，負(fù)責(zé)售后以及微信公眾號線上運(yùn)營，目前在生物工程分院新媒體部門就職， 對于微信公眾賬號的運(yùn)營具有一定的經(jīng)驗(yàn)，性格較溫和，所以在團(tuán)隊(duì)中負(fù)責(zé)微信公眾號技術(shù)支持和產(chǎn)品信息收集。彭松 CTO生物工程學(xué)院質(zhì)撿（ 21）班，陜西西安人，一個樂觀開朗的女孩，工作能力強(qiáng)，在學(xué)生會工作多次獲得老師和同學(xué)們的表揚(yáng)。透徹進(jìn)行市場分析，研究市場進(jìn)入決策，研究產(chǎn)品策略，研究廣告投入策略。為CEO決策提供必要的市場信息。秦媛 CSO.專業(yè) .整理 .下載可編輯生物工程學(xué)院園（ 48）班，陜西安康人，是一個十足的理工女，同時也特別細(xì)心，對會計(jì)方面特

20、別感興趣，正在考取會計(jì)從業(yè)考試資格證書。負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)預(yù)算，控制現(xiàn)金流，制定融資計(jì)劃，進(jìn)行財(cái)務(wù)分析。杜山嬌CFO四川達(dá)州人，四川師范大學(xué)美術(shù)學(xué)院在校大學(xué)生，在美術(shù)方面具有極高天賦，高考時以四川省美術(shù)聯(lián)考第一名的成績考入四川師范大學(xué)， 曾先后多次參加美術(shù)比賽，在省，國家美術(shù)大賽中多次獲獎。劉婷婷設(shè)計(jì)總監(jiān)八：發(fā)展戰(zhàn)略我們目前將發(fā)展主要主要分為三大步。1. 在前期階段我們主要為楊凌地區(qū)大學(xué)生提供服務(wù)， 重點(diǎn)推廣我們的微信公眾賬號。必要時刻， 我們會舉辦“明信片免費(fèi)有針對性的贈送活動”，在明信片背面印制我們的微信平臺二維碼以及我們團(tuán)隊(duì)的介紹。核心重點(diǎn)發(fā)展線上銷售積累經(jīng)驗(yàn)。2. 其次在團(tuán)隊(duì)日趨成熟時注冊一個小

21、型的創(chuàng)業(yè)公司， 進(jìn)而對微信公眾賬號進(jìn)行認(rèn)證，同時依靠我們的特色在網(wǎng)上開設(shè)店鋪。 舉行類似于“全.專業(yè) .整理 .下載可編輯國校園特色明信片巡回” ，“全國城市特色明信片巡回” 等專題活動。同時重點(diǎn)和相應(yīng)學(xué)校周邊文具店以及相應(yīng)城市比較有影響力的禮品店建立合作關(guān)系。3. 最后建立屬于我們的校園文化產(chǎn)業(yè)品牌 , 在全國各大高校建立相應(yīng)的產(chǎn)品連鎖店。.專業(yè) .整理 .下載可編輯他們繼續(xù)往前走。走到了沃野，他們決定停下。被打巴掌的那位差點(diǎn)淹死，幸好被朋友救過來了。被救起后，他拿了一把小劍在石頭上刻了：“今天我的好朋友救了我一命。”一旁好奇的朋友問到：“為什么我打了你以后你要寫在沙子上，而現(xiàn)在要刻在石頭上呢？”另一個笑笑回答說：“當(dāng)被一個朋友傷害時，要寫在易忘的地方，風(fēng)會負(fù)責(zé)抹去它；相反的如果被幫助，我們要把它刻在心靈的深處，任何風(fēng)都抹不去的?！迸笥阎g相處，傷害往往是無心的，幫助卻是真心的。在日常生活中，就算最要好的朋友也會有摩擦，也會因?yàn)檫@些摩擦產(chǎn)生誤會，以至于成為陌路。友情的深淺，不僅在于朋友對你的才能欽佩到什么程度，更在于他對你的弱