集裝箱活動(dòng)房

1、重慶蜀光實(shí)業(yè)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 公司名稱： 重慶蜀光實(shí)業(yè)有限公司 公司主營(yíng)：集裝箱活動(dòng)房推廣銷售與設(shè)計(jì)安裝 負(fù) 責(zé) 人： 林 焓 目 錄一、計(jì)劃摘要4二、公司介紹4（一）公司名稱4（二）公司企業(yè)文化4（三）公司主要產(chǎn)品和服務(wù)5（四）公司定位5（五）戰(zhàn)略目標(biāo)5三、創(chuàng)業(yè)組織結(jié)構(gòu)5（一）創(chuàng)業(yè)初期組織結(jié)構(gòu)5（二）后期發(fā)展組織結(jié)構(gòu)6四、產(chǎn)品和服務(wù)6（一）集裝箱房的種類7（二）集裝箱房自身結(jié)構(gòu)特點(diǎn)7（三）集裝箱房整體特點(diǎn)7（四）項(xiàng)目產(chǎn)品SWOT分析8五、市場(chǎng)預(yù)測(cè)10（一）集裝箱活動(dòng)房市場(chǎng)調(diào)查10（二）行業(yè)狀況業(yè)內(nèi)發(fā)展?jié)摿?2六、戰(zhàn)略規(guī)劃12（一）總體戰(zhàn)略規(guī)劃12（二）各業(yè)務(wù)板塊分步戰(zhàn)略規(guī)劃13（三）營(yíng)銷規(guī)

2、劃14七、財(cái)務(wù)規(guī)劃15（一）股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模15（二）租賃收入預(yù)測(cè)（3年）15（三）銷售收入預(yù)測(cè)（3年）17（四）銷售和成本計(jì)劃表（3年）17八、風(fēng)險(xiǎn)與退出18（一）風(fēng)險(xiǎn)18（二）退出19一、計(jì)劃摘要在我國，隨著房?jī)r(jià)的不斷攀升，越來越多的人買不起房、供不起房、住不起房，讓中低收入群體望而卻步。“住房有限，智慧無限”， “箱居族”、“住人集裝箱蝸居”，一時(shí)間，住人集裝箱在全國多個(gè)城市炒得沸沸騰騰。越來越多的人想到了用于建筑工地的集裝箱活動(dòng)房，其成功的案例，如遼寧營(yíng)口濕地的集裝箱賓館，深圳東部華僑城集裝箱酒店，山西“香箱鄉(xiāng)祈福村”集裝箱活動(dòng)房旅店，天津北塘的海鮮一條街。與一般的磚混結(jié)構(gòu)房屋相比，集裝

3、箱活動(dòng)房不僅可以減少建筑中產(chǎn)生的耗能，還可以減少城市噪音污染和粉塵污染，在城市發(fā)展中是一項(xiàng)低碳能的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，節(jié)能可達(dá)50%。目前重慶人口達(dá)3200萬人，公租房?jī)H解決了少部分人，還有絕大多數(shù)的中低收入群體暫無住房，集裝箱便可發(fā)揮它的大用途，市場(chǎng)前景廣闊，除了目前用于施工現(xiàn)場(chǎng)的工人住宿以外，我們還可以將它用于一般住房和商業(yè)用房，可以將發(fā)達(dá)國家、發(fā)達(dá)城市的成熟經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到重慶，不僅為中低收入群體解決了住房難的問題，還為國計(jì)民生這一大事添磚加瓦。二、公司介紹（一）公司名稱重慶蜀光實(shí)業(yè)有限公司。（二）公司企業(yè)文化企業(yè)宗旨：為客戶提供一流的綜合配套服務(wù)。 企業(yè)理念：創(chuàng)新務(wù)實(shí)、曙光在望。 服務(wù)理念：為您所想、

4、做您所需。 工作原則：感恩、誠信、專注、責(zé)任。（三）公司主要產(chǎn)品和服務(wù)主要從事集裝箱活動(dòng)房產(chǎn)品的銷售、租賃、安裝、設(shè)計(jì)、售后服務(wù)。（四）公司定位我公司致力于在西南地區(qū)普及大眾對(duì)集裝箱房的認(rèn)識(shí)，推廣此新型環(huán)保經(jīng)濟(jì)建筑，銷售、租賃集裝箱活動(dòng)房成品。（五）戰(zhàn)略目標(biāo)三年內(nèi)，成為重慶地區(qū)業(yè)內(nèi)知名的代理銷售商，與重慶現(xiàn)有的幾家集裝箱活動(dòng)房生產(chǎn)商洽談合作，采取代理經(jīng)銷的模式（主城、區(qū)縣設(shè)立代理點(diǎn)）有針對(duì)性地對(duì)重慶各大施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行集裝箱活動(dòng)房租賃與銷售，重點(diǎn)著力于建立獨(dú)立的銷售網(wǎng)絡(luò)及培養(yǎng)更多客戶，保證項(xiàng)目初期有足夠資金運(yùn)行，在重慶地區(qū)占有一定的市場(chǎng)份額。十年內(nèi)，力求做到西南地區(qū)有特色的集裝箱房宣傳推廣、租賃銷

5、售與設(shè)計(jì)生產(chǎn)一體化公司，由單一的租賃銷售逐漸轉(zhuǎn)為個(gè)性化活動(dòng)房制作。三、創(chuàng)業(yè)組織結(jié)構(gòu)（一）創(chuàng)業(yè)初期組織結(jié)構(gòu)公司股東總經(jīng)理銷售與推廣安裝與售后行政財(cái)務(wù)技術(shù)顧問（二）后期發(fā)展組織結(jié)構(gòu) 董事會(huì)總經(jīng)理營(yíng)銷總監(jiān)技術(shù)總監(jiān)行政總監(jiān)產(chǎn)品公關(guān)部渠道拓展部設(shè)計(jì)工作室售后服務(wù)部行政人事部財(cái)務(wù)部技術(shù)顧問營(yíng)銷部1、產(chǎn)品公關(guān)部：負(fù)責(zé)集裝箱活動(dòng)房市場(chǎng)推廣，新產(chǎn)品發(fā)布工作。2、營(yíng)銷部：負(fù)責(zé)集裝箱租賃銷售工作。3、渠道拓展部：負(fù)責(zé)集裝箱活動(dòng)房新市場(chǎng)開發(fā)，直營(yíng)店零售管理；區(qū)縣代理商管理。4、設(shè)計(jì)工作室：負(fù)責(zé)各類集裝箱活動(dòng)房方案設(shè)計(jì)和技術(shù)支持。5、售后服務(wù)部：負(fù)責(zé)所有銷售租賃產(chǎn)品的安裝和售后服務(wù)等。6、行政人事部：負(fù)責(zé)日常內(nèi)勤、人員

6、的調(diào)動(dòng)等工作。7、財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)。各部門人員定編及待遇根據(jù)業(yè)務(wù)進(jìn)度配備和調(diào)整。四、產(chǎn)品和服務(wù)（一）集裝箱房的種類1、傳統(tǒng)貨柜箱改造的集裝箱房：是對(duì)廢棄貨柜集裝箱的再次利用，特點(diǎn)是非常堅(jiān)固，可以承受較大的壓力。2、全新焊接箱式活動(dòng)房：由于它的技術(shù)接近第一類貨柜集裝箱，因此也稱之為集裝箱活動(dòng)房，這種集裝箱房技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)低于貨柜集裝箱，特點(diǎn)是運(yùn)輸、安裝、移動(dòng)方便，而且成本較低，壽命在十幾年以上，投資回報(bào)率較高，焊接式活動(dòng)房可以滿足對(duì)外型上的不同要求，滿足不同客戶的個(gè)性化要求，使用的范圍比較廣。3、可拆裝箱式活動(dòng)房：它主要采用模塊化生產(chǎn)技術(shù)，把一個(gè)集裝箱模塊化成標(biāo)準(zhǔn)的零部件，到需要使用的時(shí)候再現(xiàn)

7、場(chǎng)組裝，可以加快安裝拆卸的速度，還可以降低運(yùn)輸成本。（二）集裝箱房自身結(jié)構(gòu)特點(diǎn)1、隔熱、防風(fēng)、防震、防潮、防水、防漏電、環(huán)保、安全、快速、方便移動(dòng)、靈活組裝。2、內(nèi)部完全裝修，外接電，可內(nèi)置空調(diào)、電、照明、桌椅，立即可使用。3、使用壽命長(zhǎng)，可使用達(dá)15年以上。4、快速組立，可快速完工，立即營(yíng)業(yè)。5、良好的排水系統(tǒng)，結(jié)構(gòu)式排水，PVC管作雨水管。6、隔熱房屋式集裝箱的上下、四周的輕型壁板內(nèi)還采用了絕熱材料，其結(jié)構(gòu)特點(diǎn)和材料的物理性能，保證了集裝箱內(nèi)具有舒適的溫度。防潮，防水箱壁加入了防水汽材料，防潮防水。（三）集裝箱房整體特點(diǎn)1、安全：有漏電保護(hù)裝置及接地連接器。2、防震：鋼骨結(jié)構(gòu)，不怕地震、臺(tái)

8、風(fēng)。3、可快速拆、裝：主要組成部分均被設(shè)計(jì)成輕型結(jié)構(gòu)構(gòu)造，并可快速拆、裝。4、靈活組裝：相互獨(dú)立的房屋式集裝箱單體可以根據(jù)需要在縱向和橫向進(jìn)行無限制的組合，向上也能進(jìn)行23層堆高組合，從而進(jìn)一步拓展了使用空間和使用功能。5、方便移動(dòng)：它符合ISO國際標(biāo)準(zhǔn)集裝箱的外形尺寸，具有用于吊裝、固定和組裝的各種連接方式。（四）項(xiàng)目產(chǎn)品SWOT分析1、優(yōu)勢(shì)：（1）設(shè)計(jì)方面：集裝箱活動(dòng)房的設(shè)計(jì)引入現(xiàn)代家居元素，以單個(gè)箱體為單位，任意組合疊加，密封、隔音、防火、防潮、隔熱等方面性能比起以往的活動(dòng)板房要更好一些；活動(dòng)板房的設(shè)計(jì)以鋼材、板材等原材料為單位進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)安裝，密封、隔音、防火、防潮、隔熱等性能較差。（2）

9、結(jié)構(gòu)方面：集裝箱活動(dòng)房為整體結(jié)構(gòu)，焊接固定，更加堅(jiān)固安全，更抗風(fēng)，更抗震，遇到臺(tái)風(fēng)、地震、地陷等災(zāi)害也不會(huì)散架，塌倒；活動(dòng)板房是鑲嵌結(jié)構(gòu)，抗力小，遇地基不固、臺(tái)風(fēng)、地震等，容易崩塌、散架，不夠安全。（3）裝修方面：集裝箱活動(dòng)房的地板采用瓷磚鋪設(shè)，墻體、天花、水電、門窗、排氣扇等一次性裝修，永久性使用，節(jié)能環(huán)保又美觀；而活動(dòng)板房的墻體、天花、水管、電路、照明、門窗等設(shè)施需要現(xiàn)場(chǎng)安裝，工期長(zhǎng)、損耗大、還不夠美觀。（4）安裝方面：集裝箱活動(dòng)房可以整箱吊裝，無需做混凝土基礎(chǔ)，可以做到15分鐘安裝、1小時(shí)入住，接上電源即可使用；而活動(dòng)板房的安裝需要做混凝土基礎(chǔ)，搭建主體，裝墻體，吊天花，安裝水電等，需要

10、時(shí)間長(zhǎng)。（5）使用方面：集裝箱活動(dòng)房設(shè)計(jì)更加人性化，住人、辦公更加舒服，可以隨時(shí)增加或減少房間個(gè)數(shù)，方便靈活；而活動(dòng)板房隔音、防火性能較差，住人、辦公舒適度一般，安裝后固定成型，不能再臨時(shí)增減房間數(shù)目。（6）搬遷方面：集裝箱活動(dòng)房搬遷無需拆散，房間里面物品可以隨箱子一起移動(dòng)，無損耗，可吊裝、搬遷一千次以上，又方便又省錢；而活動(dòng)板房搬遷需要拆散再安裝，物品還得收拾妥當(dāng)，且每次拆裝材料損耗大、費(fèi)用高，還耗時(shí)耗力，拆裝四五次之后基本上就報(bào)廢了。2、劣勢(shì)：（1）外形方面：集裝箱活動(dòng)房造型方面有一定的局限性，設(shè)計(jì)師們只是對(duì)集裝箱活動(dòng)房的內(nèi)部進(jìn)行設(shè)計(jì)，但是整體的外觀始終是集裝箱模塊的重復(fù)性的疊加。（2）生

11、活應(yīng)用方面:集裝箱活動(dòng)房目前還是主要在臨時(shí)的工地上，野外作業(yè)時(shí)使用，作為移動(dòng)的住所和臨時(shí)辦公地點(diǎn)是可以接受的，但由于目前人們普遍受傳統(tǒng)觀念的影響，作為商用建筑使用還是很難讓廣大群眾接受的。（3）整體安全性方面：用集裝箱改造成的活動(dòng)房，如果是工地上臨時(shí)的集裝箱房，只有一層，最多的也就是3層的，由于單個(gè)集裝箱是由鋼材制作，整體性能好，也是能承受的了地震的。但是如果搭建的建筑層數(shù)特別高，如何把每個(gè)集裝箱牢固連接在一起，也是目前建筑設(shè)計(jì)的人員研究的問題。3、機(jī)會(huì)：目前集裝箱活動(dòng)房的主要客源也僅限于小部分工地，但現(xiàn)今重慶正處于發(fā)展建設(shè)的階段，大部分區(qū)縣也在開展新城建設(shè)，近幾年對(duì)于活動(dòng)房需求量大，是一個(gè)大

12、力推廣和發(fā)展集裝箱活動(dòng)房的好機(jī)會(huì)。4、威脅：由于重慶活動(dòng)房市場(chǎng)早在前幾年被活動(dòng)板房占據(jù)了市場(chǎng)，集裝箱活動(dòng)房也是近幾年才進(jìn)入重慶，很多消費(fèi)者早已有了先入為主的觀念，這也直接影響了集裝箱活動(dòng)房的銷售。五、市場(chǎng)預(yù)測(cè)（一）集裝箱活動(dòng)房市場(chǎng)調(diào)查1、天津：北塘海鮮街（見圖1，圖2），天津北塘集裝箱海鮮街在東海路的西側(cè),23棟由集裝箱組成，整條海鮮街的建筑都由集裝箱組成，在保證了穩(wěn)定性和舒適性的情況下，獨(dú)特的風(fēng)格更是吸引了更多的客源，帶來更多收益。（圖1） （圖2）2、深圳：深圳東部華僑城咖酷旅館（見圖3，圖4，圖5），旅館整體建筑外觀就是一組堆積的藍(lán)色和橙色集裝箱，旅館內(nèi)部?jī)蛇?，頂部，房間墻壁是凹凸的集裝

13、箱外皮形式質(zhì)感很強(qiáng)，樣式獨(dú)特，環(huán)保經(jīng)濟(jì)。（圖3） （圖4） 3、山西：香箱鄉(xiāng)祈福村主題精品酒店（見圖6、圖7）所有功能空間共由35個(gè)集裝箱改造而成，其中20尺箱17個(gè)，40尺箱18個(gè)，是國家發(fā)改委與占世界95%的集裝箱生產(chǎn)力大連中集集團(tuán)即將嘗試的一個(gè)“集裝箱生活模塊”新型創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的先行者，除了“工廠制造+現(xiàn)場(chǎng)安裝”模式堪稱是中國最低碳的建筑這一特點(diǎn)之外，在環(huán)保上更為突出的是，它使用了全球唯一的一條集裝箱水性漆噴涂線進(jìn)行箱體噴涂，不僅能提供更好的防腐保護(hù)，還能確保更低的碳排放。從創(chuàng)新角度，香箱鄉(xiāng)結(jié)合了旅游產(chǎn)業(yè)、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，當(dāng)?shù)氐赜蛱厣?，形成了自己?dú)一無二的體驗(yàn)風(fēng)格，為這個(gè)新型產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來了更

14、深遠(yuǎn)的提示。（圖6） （圖7） （二）行業(yè)狀況業(yè)內(nèi)發(fā)展?jié)摿ο嚓P(guān)的專家指出目前中國雖不可能在短期內(nèi)實(shí)施集裝箱活動(dòng)房的政策，但是，可以大膽在部分城市或者個(gè)別城市進(jìn)行“試點(diǎn)”，等待時(shí)機(jī)與條件成熟之后，在全國進(jìn)行廣泛實(shí)施、分布及推廣。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國從事集裝箱活動(dòng)房業(yè)務(wù)的企業(yè)主要集中在東南一帶，其中華東占32%，華南占18%，西北占17%，華北占14%，東北占10%，而西南僅占9%，所占比例是最小的，因此，西南片區(qū)的發(fā)展?jié)摿^大，發(fā)展空間巨大。重慶盡管也有部分做集裝箱活動(dòng)房的企業(yè)，但推廣渠道和銷售對(duì)象單一，主要客源都是針對(duì)建筑工地，忽略了其他的群體，重慶作為年輕的直轄市和西部地區(qū)的大都市，正處于快速發(fā)

15、展進(jìn)步的階段，集裝箱活動(dòng)房這一環(huán)保節(jié)能經(jīng)濟(jì)美觀的新型建筑材質(zhì)應(yīng)被廣泛應(yīng)用。六、戰(zhàn)略規(guī)劃（一）總體戰(zhàn)略規(guī)劃由于重慶正處于建設(shè)發(fā)展階段，建筑施工單位目前對(duì)于板房的需求很大，因此我們將項(xiàng)目定位為三個(gè)階段性發(fā)展：1、前期發(fā)展：目前我們處于準(zhǔn)備階段，正在與重慶現(xiàn)有的幾家集裝箱活動(dòng)房生產(chǎn)商洽談合作，采取代理經(jīng)銷的模式針對(duì)性地對(duì)重慶各大施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行集裝箱活動(dòng)房租賃和銷售，利用自身的人力資源，與23家建筑工程公司達(dá)成合作關(guān)系，在企業(yè)初期重點(diǎn)著力于建立一條有利的銷售渠道，保證公司在前期有足夠資金運(yùn)行并籌備中期后期項(xiàng)目。同時(shí)嘗試與重慶晨報(bào)，新浪微博等權(quán)威傳媒進(jìn)行合作溝通，在以傳統(tǒng)的宣傳方式為主的基礎(chǔ)上，同時(shí)運(yùn)用網(wǎng)

16、絡(luò)，傳媒活動(dòng)等新型宣傳手段以及參加重慶各類與項(xiàng)目有關(guān)的展會(huì)來加大集裝箱活動(dòng)房使用的推廣。2、中期發(fā)展：初步進(jìn)入重慶建筑建材市場(chǎng)后，整合現(xiàn)有的人力資源，與多家建筑工程公司達(dá)成長(zhǎng)期的合作關(guān)系，鞏固建立的銷售渠道。此外，以建立設(shè)計(jì)工作室，推出個(gè)性化的外觀及室內(nèi)規(guī)劃設(shè)計(jì)為主要任務(wù)，突出每個(gè)活動(dòng)房的個(gè)性與特點(diǎn)，開辟企業(yè)不同方面的發(fā)展方向，更大程度上凸顯集裝箱活動(dòng)房的經(jīng)濟(jì)環(huán)保、樣式多變、組裝靈活的特點(diǎn)。然后借助媒體，加大宣傳力度，采用廣告宣傳、樣板房展示、定點(diǎn)試用等方式開辟新市場(chǎng)，為推廣集裝箱活動(dòng)房的使用奠定基礎(chǔ)。3、后期發(fā)展：力爭(zhēng)做到生產(chǎn)銷售設(shè)計(jì)一體化，逐漸轉(zhuǎn)為個(gè)性化活動(dòng)房制作，建立生產(chǎn)廠房。在主城、各

17、區(qū)縣設(shè)立直銷點(diǎn)進(jìn)行租賃或銷售，采取自給自足、自產(chǎn)自銷的運(yùn)營(yíng)模式，打造自主品牌，進(jìn)行戰(zhàn)略方向轉(zhuǎn)移，在不放棄建筑施工單位為基本銷售渠道的基礎(chǔ)上，將產(chǎn)品重心轉(zhuǎn)為商圈中心的個(gè)性化商鋪、旅游開發(fā)區(qū)的特色建筑、小區(qū)會(huì)所建筑以及創(chuàng)業(yè)園區(qū)的辦公建筑等，突出集裝箱活動(dòng)房的綠色環(huán)保、個(gè)性鮮明的特點(diǎn)，力求做到西南地區(qū)有特色的集裝箱房推廣銷售與設(shè)計(jì)生產(chǎn)為一體的綜合型企業(yè)。（二）各業(yè)務(wù)板塊分步戰(zhàn)略規(guī)劃1、集裝箱活動(dòng)房推廣：由于集裝箱活動(dòng)房目前在重慶的使用率不高，社會(huì)對(duì)該產(chǎn)品的了解程度不深，因此集裝箱房的推廣是該項(xiàng)目發(fā)展的關(guān)鍵。我們采用多方聯(lián)合推廣的方式。首先，以傳統(tǒng)宣傳方式報(bào)紙雜志等紙質(zhì)媒介進(jìn)行大面積推廣，如：在重慶晨

18、報(bào)刊登集裝箱活動(dòng)房的相關(guān)介紹文章、圖片，普及社會(huì)群眾對(duì)集裝箱活動(dòng)房的認(rèn)知度；其次利用互聯(lián)網(wǎng)這一新型媒介，比如：微博粉絲通、微信、建立網(wǎng)站等，利用微博微信等目前大受歡迎的交流平臺(tái)向喜愛接受新鮮事物的人群介紹推廣集裝箱房；另外利用集裝箱房樣式多變、輸送便利、組裝靈活、綠色環(huán)保的特點(diǎn)，與一些設(shè)計(jì)類專業(yè)學(xué)生合作，如：與重慶大學(xué)建筑系以及四川美術(shù)學(xué)院，聯(lián)合推出關(guān)于集裝箱房的改造與設(shè)計(jì)的節(jié)能環(huán)保大型活動(dòng)；還可以在各商圈步行街搭建樣板房，讓大眾了解集裝箱房，吸引更多的客戶群體，爭(zhēng)取至2016年底加深重慶市民對(duì)集裝箱房的認(rèn)識(shí)與了解。2、集裝箱活動(dòng)房設(shè)計(jì)：項(xiàng)目發(fā)展中期，我們會(huì)聘請(qǐng)?jiān)A弘設(shè)計(jì)院副院長(zhǎng)林剛與現(xiàn)華弘設(shè)

19、計(jì)院總工程師羅剛做我們專業(yè)上的技術(shù)顧問，建立獨(dú)立的設(shè)計(jì)工作室，為對(duì)集裝箱活動(dòng)房有不同需求的客戶提供個(gè)性化的設(shè)計(jì)方案，將集裝箱房推廣至旅游建筑、娛樂餐飲建筑以及商圈店鋪等多個(gè)領(lǐng)域。3、集裝箱活動(dòng)房初期租賃與銷售：活動(dòng)房成品租賃與銷售是企業(yè)運(yùn)行的主要盈利手段，2014年以重慶建筑施工行業(yè)為切入點(diǎn)，利用現(xiàn)有的人力關(guān)系資源，與重慶宏梁建設(shè)工程有限公司建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，打開初期銷售渠道；再拓展其他建筑公司的租賃銷售業(yè)務(wù)，采用點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的有針對(duì)性的服務(wù)，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，爭(zhēng)取至2016年，完善建筑市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)，穩(wěn)定盈利。（三）營(yíng)銷規(guī)劃1、與建筑公司合作：創(chuàng)業(yè)初期，集裝箱房的租賃與銷售是維持企業(yè)資金運(yùn)作的兩大基本方

20、式，我們將采取與多家建筑公司合作，為企業(yè)長(zhǎng)期提供集裝箱活動(dòng)房。目前就該項(xiàng)目與重慶宏梁建設(shè)工程有限公司，黔江黔隆集團(tuán)陽光房產(chǎn)開發(fā)公司達(dá)成初步共識(shí)，項(xiàng)目一旦實(shí)施，這兩家公司將和我們達(dá)成戰(zhàn)略合作，以租賃或出售的方式為兩家公司的施工現(xiàn)場(chǎng)提供集裝箱房。2、媒體宣傳：創(chuàng)業(yè)初期，嘗試與重慶晨報(bào)洽談實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略合作，重慶晨報(bào)為我們推廣環(huán)保節(jié)能活動(dòng)，向重慶市民介紹集裝箱綠色節(jié)能等特點(diǎn)，采用利潤(rùn)分成的方式進(jìn)行合作。利用微博粉絲通，推廣帶有個(gè)性室內(nèi)設(shè)計(jì)的創(chuàng)業(yè)集裝箱房。3、商圈宣傳規(guī)劃：在重慶幾大商圈設(shè)立集裝箱樣本房展示區(qū)，爭(zhēng)取在北城天街，解放碑，南坪萬達(dá)廣場(chǎng)實(shí)現(xiàn)集裝箱特色店鋪“試點(diǎn)”，加大集裝箱房曝光率，讓市民能夠親身

21、體會(huì)集裝箱房的創(chuàng)意設(shè)計(jì)與舒適感覺。4、企校合作：利用集裝箱房樣式多變，輸送便利，組裝靈活，綠色環(huán)保的特點(diǎn)，與一些設(shè)計(jì)類專業(yè)學(xué)生合作，重慶大學(xué)建筑系以及四川美術(shù)學(xué)院聯(lián)手推出關(guān)于集裝箱房的改造與設(shè)計(jì)的節(jié)能環(huán)?；顒?dòng)，讓大眾了解集裝箱房，加深節(jié)能環(huán)保的意識(shí)。七、財(cái)務(wù)規(guī)劃（一）股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模股本規(guī)模 股本來源 林焓殷豫川金 額128比 例60%40%公司注冊(cè)資本10萬元，將預(yù)先購置12個(gè)集裝箱活動(dòng)房用于租賃，前期總投資20萬元，全部貨幣入股，股本結(jié)構(gòu)如下：（單位：萬元）（二）租賃收入預(yù)測(cè)（3年）1、2014年： （單位：元） 銷售情況 月份銷售產(chǎn)品123456789101112合計(jì)工地集裝箱活動(dòng)房平均租

22、賃數(shù)量12121212121212121212121212平均單價(jià)（元每天）15151515151515151515151515月銷售額540054005400540054005400540054005400540054005400648002、2015年： （單位：元）銷售情況 月份銷售產(chǎn)品123456789101112合計(jì)工地集裝箱活動(dòng)房平均租賃數(shù)量24242424242424242424242424平均單價(jià)（元每天）15151515151515151515151515月銷售額108001080010800108001080010800108001080010800108001080010

23、8001296003、2016年： （單位：元）銷售情況 月份銷售產(chǎn)品一二三四五六七八九十十一十二合計(jì)工地集裝箱活動(dòng)房平均租賃數(shù)量48484848484848484848484848平均單價(jià)（元每天）15151515151515151515151515月銷售額216002160021600216002160021600216002160021600216002160021600259200（三）銷售收入預(yù)測(cè)（3年） 單位：萬元年份 銷售情況 銷售產(chǎn)品2014年2015年2016年第一季度第二季度第三季度第四季度合計(jì)第一季度第二季度第三季度第四季度合計(jì)第一季度第二季度第三季度第四季度合計(jì)工地集裝

24、箱活動(dòng)房平均銷售數(shù)量55552010101010401515151560平均單價(jià)1.51.51.51.51.51.51.51.51.51.51.51.51.51.51.5每季度銷售額7.57.57.57.530151515156022.522.522.522.590（四）銷售和成本計(jì)劃表（3年） 單位：元 年份金額（元） 項(xiàng)目2014年2015年2016年第一季度第二季度第三季度第四季度合計(jì)第一季度第二季度第三季度第四季度合計(jì)第一季度第二季度第三季度第四季度合計(jì)銷售租賃含流轉(zhuǎn)稅銷售收入9660096600966009660038640019320019320019320019320077280

25、03114003114003114003114001245600流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）000000000000000租賃銷售凈收入966009660096600966003864001932001932001932001932007728003114003114003114003114001245600成本業(yè)主工資120001200012000120004800012000120001200012000480001200012000120001200048000員工工資48000480004800048000204000800008000080000800003200001200001200001

26、20000120000480000租金（庫房）（辦公場(chǎng)地可選免費(fèi)的孵化基地）400040004000400016000400040004000400016000400040004000400016000營(yíng)銷費(fèi)用800080008000800032000800080008000800032000800080008000800032000辦公及公用事業(yè)費(fèi)用200020002000200080002000200020002000800020002000200020008000總成本740007400074000740001060001060001060001060001460001460001460

27、00146000利潤(rùn)226002260022600226009040087200872008720087200348800165400165400165400165400661600營(yíng)業(yè)稅4830483048304830193209660966096609660386401557015570155701557062280凈收入（稅后）177701777017770177707108077540775407754077540310160149830149830149830149830599320八、風(fēng)險(xiǎn)與退出（一）風(fēng)險(xiǎn)1、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：集裝箱活動(dòng)房雖然在國外發(fā)展較好，國內(nèi)目前發(fā)展勢(shì)頭也不錯(cuò)，但由于重

28、慶地區(qū)推廣較少，人們接受起來也還有一個(gè)過程，況且經(jīng)營(yíng)過程中還有太多的不可預(yù)知性，因此前期的經(jīng)營(yíng)狀況肯定不會(huì)如預(yù)期的好。措施：采用訂購方式和JIT的庫存管理方式，消除庫存與滯銷的狀況。2、管理風(fēng)險(xiǎn)：集裝箱活動(dòng)房在中國發(fā)展時(shí)間較短，比起建筑等傳統(tǒng)行業(yè)，還是一個(gè)較為不成熟的新興行業(yè)，重慶還沒有太多成型的管理模式，大多數(shù)都是靠自己的經(jīng)驗(yàn)在進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，西方的成功經(jīng)驗(yàn)不一定適合中國的國情，況且我們團(tuán)隊(duì)較年輕，在管理上缺乏一定的經(jīng)驗(yàn)，因此，這樣就會(huì)造成我們?cè)跊Q策、戰(zhàn)略制定等方面存在一定的管理風(fēng)險(xiǎn)。措施：一是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)多到東南地區(qū)進(jìn)行考察，二是派核心人員到優(yōu)秀企業(yè)進(jìn)行掛職鍛煉，這樣不但可以學(xué)習(xí)優(yōu)秀企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式，還可以學(xué)習(xí)他