馬兒樂樂人才網(wǎng)站營銷推廣方案

1、馬兒樂樂項目運營策劃寧德市齊創(chuàng)網(wǎng)絡科技有限公司林泉生馬兒樂樂招聘網(wǎng)營銷推廣方案引 言 從長遠發(fā)展戰(zhàn)略角度上看，我們必須對自身的現(xiàn)狀和發(fā)展前景，要有一個合理的市場認知和定位。在這一塊上，相信每個網(wǎng)站的定位是不一樣的。比如百度的：做全球最大的中文網(wǎng)站，做中國人自己的引擎！網(wǎng)易的：網(wǎng)易，網(wǎng)聚人的力量！而我們是：馬兒樂樂，精準搜索寧德汗血寶馬。以上案例，理念和定位上做得很不錯，做的很成功。 由此，認為我們在服務宗旨及行動口號方面，宣傳工作要多做，爭取在接下來開展的各項活動中拿出我們的口號標語和理念定位來。俗話說：新生的孩兒，人緣淺！我想對于我們招聘網(wǎng)來說，在近期的效益跟進、及市場拓展這塊來說，最大的障

2、礙，應該是毋庸置疑就指向知名度這點了。那么，對于一個新生兒，一個名不見經(jīng)傳的后起之秀，我們千方百計到底要怎么樣做，采取什么樣的渠道和手段，才能讓更多的人，更多的網(wǎng)民了解我們，認同我們，信任我們，選擇我們？那就是要靠：“策略滲透，廣告轟炸”這一點，在接下來的方案各環(huán)節(jié)中，將會分階段性的加以闡述和落實。具體的活動開展及方案實施細則也將一一提到。一、 受眾消費者群體分析關(guān)于馬爾樂樂網(wǎng)，受眾群體大致可以分為兩塊第一塊：1、 尋找招聘信息而來的求職者。瀏覽目的：為查看最新的招聘信息。 3、想了解關(guān)于寧德的各個行業(yè)的工資水平。4、尋找求職信息的招聘企業(yè)。瀏覽目的：查看最新的求職信息。5、下意識點進來瀏覽了

3、網(wǎng)頁的過路者。第二塊：是廣告商。他們的特點是：（1）一般尋求權(quán)威且知名度較高的網(wǎng)絡傳媒為其發(fā)布廣告。（2）非常注重其廣告信息的被瀏覽量，在做廣告上，如今的企業(yè)廠家尤其舍得花錢。（3）根據(jù)他本身企業(yè)層次的高低，在選擇廣告中介時，其非常注重中介方的運營能力和品牌價值，說形象些，就是“門當戶對”，比如蘇寧易購的招聘信息，至少目前首先就不會選到我們馬兒樂樂網(wǎng)。（4）由于企業(yè)的檔次不同，受托廣告商在幫企業(yè)選擇宣傳媒介時，出于成本、效益多方面的因素考慮，也會退而求其次，盯上規(guī)模和實力稍欠火候的中小型傳媒。（5）根據(jù)企業(yè)信息發(fā)布的輕重急緩程度，企業(yè)屆時也會不惜血本，在廣告宣傳上加碼，這時，中小型傳媒近水樓臺

4、，可見縫插針。二、受眾群體分析的意義：a、調(diào)研分析好我馬爾樂樂網(wǎng)的媒體受眾，特別是對這些媒體受眾作出客觀理性的劃分，深度剖析他們的信息需求規(guī)律，把握廣大求職者受眾群體的觀念變化和整體價值取向，對網(wǎng)站在將來相關(guān)內(nèi)容的刷選，新聞、各種信息的更新和互動上，有利于增加對我們網(wǎng)站的黏度。b、對公司找到自身的核心競爭力，創(chuàng)辦出人才網(wǎng)的特色，優(yōu)化運營成本，實現(xiàn)企業(yè)目標利潤最大化，有著十分重大的指導意義。三、市場營銷環(huán)境分析1、優(yōu)勢(Strength)：（1）我公司招聘網(wǎng)站的新入者，朝氣蓬勃干勁十足，在辦業(yè)方式和宗旨上緊貼時代脈搏，有著全新開疆拓土的創(chuàng)業(yè)激情和現(xiàn)代企業(yè)管理的運營理念。（2）如今求職者和用工企業(yè)

5、整體素質(zhì)在不斷提高，生活的節(jié)奏越來越快，思想觀念日趨開放，對一切新事物，新體驗顯得特別好奇，并都愿意去嘗試和接受。從而在客戶資源、市場份額抓取方面，對于求職群體，我們在其心目中有著新鮮感的優(yōu)勢。（3）馬兒樂樂網(wǎng)，簡稱:“馬兒樂樂”。以字面義解，精準搜索，網(wǎng)聚伯樂與千里馬，非常符合了當下以搜索為主的網(wǎng)絡時代。2、劣勢（Weak）：（1）公司和網(wǎng)站成立不久，企業(yè)的基本架構(gòu)，內(nèi)部管理體制機體尚不健全和完善，業(yè)務運行環(huán)境、硬件設施配備、技術(shù)水平方面的支持仍有待加強。（2）從整個經(jīng)濟和社會環(huán)境這個層面上來說，欠缺相當?shù)氖袌鲋群凸娪绊懥?，從而也在一定程度上造成了網(wǎng)站瀏覽量不高，業(yè)務承接數(shù)量和總體效益

6、短期內(nèi)無法取得革命性突破的局面。3、機遇（Opportunity）：（1）寧德是福建省新興發(fā)展起來的一朵商業(yè)奇葩，其經(jīng)濟實力的崛起，必然要帶動一系列新興的企業(yè)在寧德開展。（2）隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，物質(zhì)生活與精神生活水平在不斷提高，通訊及相關(guān)信息傳遞的方式和渠道越來越發(fā)達，尤其是現(xiàn)代電子信息技術(shù)的精進，電腦的逐漸普及，對網(wǎng)絡招聘這個行業(yè)勢必產(chǎn)生巨大的推動和促進作用。4、威脅（Threaten）：（1）對于寧德的IT成員，目前已被百度搜索引收錄的網(wǎng)站或詞條，具相關(guān)的調(diào)查和統(tǒng)計有：A.寧德人才網(wǎng)、b.寧德招聘網(wǎng)、c.寧德人事人才網(wǎng)、d.寧德英才網(wǎng)（詞條未收錄、百度文庫收錄）、e.寧德招聘網(wǎng)等。（2）

7、閩東人才網(wǎng)、寧德597招聘網(wǎng)，作為寧德IT業(yè)第一批建立并發(fā)展起來的招聘網(wǎng)站，硬件配備總體比較完善，管理規(guī)范化效益較高，資金力量雄厚，又有著先入為主的領(lǐng)導者優(yōu)勢，并占據(jù)了大部分網(wǎng)絡招聘的市場份額，相當程度上制約和擠壓了我們生存、發(fā)展的空間，對近期內(nèi)實現(xiàn)規(guī)模效益，豎起了人氣壁壘，形成了資金瓶頸。四、網(wǎng)站營銷和推廣的目的及選擇的策略營銷目的：為了提高于市場知名度和公眾影響力，帶來有效點擊率和交互流量，為接下來公司的業(yè)務運營和拓展升級，打一個造最強大的受眾陣容和最廣泛的市場基礎(chǔ)。推廣空間范圍：可操作半徑在寧德市區(qū)，各個縣城，寧德四所高校（寧德技校、寧德職高、寧德財經(jīng)、寧德師范）。實現(xiàn)目標：第一階段：爭

8、取把我站在百度搜索引擎關(guān)鍵字搜索在百度首頁第二階段：實現(xiàn)日IP流量到達350以上，市場知名度到達65%以上第三階段：維護和鞏固已開發(fā)的IP訪問者，并加緊發(fā)掘新的訪問者和用戶受眾。策略與措施：第一階段：1、網(wǎng)站關(guān)鍵字(keyword)的使用（1）現(xiàn)有的搜索引擎在收錄網(wǎng)站的時候除了收費的以外，主要是通過關(guān)鍵字來收錄網(wǎng)站的。而一個網(wǎng)站中信息量的多少往往決定了搜索引擎收錄頁面的多少，所以一個網(wǎng)站在前期的推廣中必須要有一定量的信息。（2）被搜索引擎收錄了有什么好處主要有：a、如今網(wǎng)民訪問網(wǎng)頁時，除了點擊幾個自己知道的固定網(wǎng)站以外，其他的網(wǎng)站以及信息主要靠搜索引擎得到，若這樣做，就給收錄頁面多的站點帶來了

9、被訪問的機會。b、而這一切搜索引擎站點包括百度、搜狗、360、GOOGLE等都是為我們免費服務的，這一塊我們實現(xiàn)了零成本。2、友情鏈接的交換前期一般比較大的站點是很難和一個新站做鏈接的，因為做了連接幾乎給他們帶不來幾個IP，而他們又給新站免費做了宣傳。但我們可以從小站做起，數(shù)量越多越好，這樣又給我們提供了一個被搜索引擎搜索到的機會以及被網(wǎng)友點擊的機會。3、站內(nèi)廣告的交換在前期，網(wǎng)站的流量比較小，知名度比較的低，所以一般有一定流量的站點不愿意做我們的鏈接，但我們可以通過給對方在我們站中做一個比較醒目的廣告來吸引其他的站點來做我們的鏈接或者也在他們的站點中給我們做一個廣告，來促進網(wǎng)站的宣傳。4、相

10、關(guān)論壇以及在微博微信中宣傳（1）找一些本地的論壇以及國內(nèi)比較有名的大型論壇發(fā)貼進行宣傳，但在發(fā)貼之前應盡量避免廣告宣傳之嫌，因為現(xiàn)在論壇在管理上都比較的嚴格對于廣告帖一般都會刪除甚至會封ID號。（2）我們在發(fā)貼時可以同時使用多個身份進行，在討論問題時盡量務實，不要虛夸，這樣容易使網(wǎng)友對我們的網(wǎng)站產(chǎn)生信任感。論壇：百度貼吧、網(wǎng)易論壇、新浪論壇、搜狐社區(qū)、QQ論壇、大閩網(wǎng)論壇、福建論壇 本地論壇：寧德哇哈論壇、寧德論壇、寧德176論壇 （1）微博：找一些本地知名博主關(guān)注我們，轉(zhuǎn)發(fā)我們微博。定期做微博轉(zhuǎn)發(fā)或關(guān)注活動。定期更新最新消息。有機會就上頭條（知名博主；寧德網(wǎng)；寧德師范學院等）提高我們的知名度

11、。（4）我們要建立我們自己的品牌微信以及微信公眾號。同時關(guān)注寧德本地知名的微信號，定期發(fā)布最新資訊以及最新活動，同時跟知名微信做互相的轉(zhuǎn)發(fā)或點贊活動，積累粉絲。宣傳我們。5、QQ渠道及貼吧推廣（1）建立網(wǎng)站專用會員QQ，以及一系列QQ群，吸收寧德地區(qū)求職者入群，每天定時推廣宣傳網(wǎng)站。（2）QQ群成員要定期或不定期更換整合，最大程度吸收新成員，以達到推廣向縱深和廣度發(fā)展的目的。（3）申請加入寧德地區(qū)和各個大學人氣較旺的QQ群，成為群成員。以聊天的方式推廣網(wǎng)站。推廣人群主要定位為求職者，以及關(guān)心關(guān)注寧德的人。（4）到百度知道、貼吧、新浪愛問、QQ問問等網(wǎng)站回答問題，回答完后帶上自己網(wǎng)站的網(wǎng)址，隨時

12、進行網(wǎng)站的宣傳。6、在國內(nèi)省內(nèi)較大的、人氣旺的網(wǎng)站或者論壇發(fā)布信息，如果同行的網(wǎng)站有論壇，就進行注冊然后發(fā)帖回帖，順便帶上自己的網(wǎng)址。7、印刷品的宣傳在關(guān)于我們的一些信息載體，比如：外用信箋、公司名片、員工名片，工作筆、公司用的禮品包裝袋等都可以印上網(wǎng)址名稱。讓客戶在記住我們名字、職位的同時，也看到并記住我們的網(wǎng)址。（在這種下意識的情形下，受眾對我們的名字記得往往更牢）8、口頭傳播 我們絕不能低估口頭傳播帶來的影響力，這樣我們的網(wǎng)址就可以通過同事、朋友和家人進行宣傳。（以這種方式贏來的用戶受眾一般忠誠度都很高）第二階段：1、企業(yè)視覺形象的打造和文化的包裝（1）建議“馬兒樂樂網(wǎng)” 這一招牌性的標

13、題，應該設法請市里的一些領(lǐng)導用毛筆題寫，增添其內(nèi)在的正氣和文化底蘊。（2）對于我馬兒樂樂網(wǎng)，做一套完整的logo文化設計。這非常有利于我們接下來要開展的各種平面視覺活動，以及全力配合企業(yè)要執(zhí)行的長遠品牌戰(zhàn)略。2、 舉辦馬兒樂樂招聘網(wǎng)“萬人簽名日”活動主題內(nèi)容為：“宣傳文明寧德，關(guān)注合法用工日”具體活動操作細則：（1）在寧德寧德影院和寧德萬達以及沃爾瑪前設點擺桌子拉紅色橫幅甲，橫幅甲上面題寫“馬兒樂樂招聘網(wǎng)萬人簽名日活動”字樣。（2）在桌上擺設橫幅，以及510支簽名筆，橫幅乙的內(nèi)容為“宣傳文明寧德”。（3）此時，經(jīng)過一定形象設計和事前準備的公司工作人員，用普通話現(xiàn)場介紹和解讀本次活動的意圖，并鄭

14、重聲明已經(jīng)簽在橫幅上的名字，屆時會出現(xiàn)馬兒樂樂網(wǎng)的“萬人簽名日”欄目版塊，并有機會獲得豐厚大獎。選址優(yōu)點：A萬達二號門和沃爾瑪或?qū)幍掠霸菏菍幍率腥丝诿芗却?，且流動性最強的地點之一,參與的人會更多。b選擇在寧德影院進行簽名活動，在降低宣傳成本和提高宣傳效果上都具有很明顯的運作優(yōu)勢，在萬達或沃爾瑪雖然在物業(yè)成本上較寧德影院戰(zhàn)略顯優(yōu)勢不足，但宣傳效果和影響力卻是非常好的。c這樣，可以通過與受眾群體的零距離接觸和教授，提高馬兒樂樂網(wǎng)的公信度，在最短半徑內(nèi)實現(xiàn)網(wǎng)站推廣目的。3、在馬兒樂樂網(wǎng)站上推出我的工作故事征集活動(要求圖文并茂，詳細介紹自己的親身經(jīng)歷和感觸啟發(fā)，另外附帶自己的照片)，不設獎項/設立

15、獎項。出發(fā)點和可行理由：生活在現(xiàn)代大都市的人們，物質(zhì)日益充足，而精神生活更是逐步提出了更多更新的要求，他們大多往往也都有想出名，想通過某種渠道和方式贏得社會的贊同和關(guān)注的心理?；顒娱_展的效益：（1）做好并獲得這次活動的成功，將極大提升我馬兒樂樂網(wǎng)在觀眾們心目中的公眾服務影像和地位（2）活動通過網(wǎng)絡直接傳播和口碑效應，作為傳播載體的馬兒樂樂招聘網(wǎng)，在業(yè)務專業(yè)能力和堅決走為求職者服務這條路線和服務宗旨上，會在廣大受眾的內(nèi)心深處打上一枚深深的誠信烙印。4、縣際班車座椅上的宣傳利用班車座椅背面或者車身內(nèi)的四壁進行“馬兒樂樂人才網(wǎng)”網(wǎng)站廣告的宣傳。具體做法：每個縣按150個數(shù)額指標，訂做座椅布套，套上留

16、印“馬兒樂樂人才/招聘網(wǎng)”字樣及網(wǎng)址名稱可行理由：（1）人們乘車時，非常容易就會因為空間變窄、變小而對自己身邊四處的障礙物存在視覺加強。（2）這樣的廣告恰好能吸引他們的注意力。再者，因為在班車上這樣的平面廣告比電視媒體的聲像廣告在操作成本上更占絕對優(yōu)勢。5、傳單及相關(guān)帶動宣傳（1）在寧德市大十字及交叉路段，針對目標人群由公司業(yè)務員花費1至3天的時間，步行派發(fā)廣告宣傳單及活動優(yōu)惠卡等形式進行加強。（2）積極與各大店鋪溝通合作，讓其在店鋪電子顯示屏幫忙宣傳，張貼招聘信息時使用我們提供的專業(yè)招聘海報。操作細則： a、設計含有馬兒樂樂招聘網(wǎng)標志的空白海報。b、大約印刷1500張左右即可。需要注意的是：

17、目標必須在寧德比較繁華的地段，如果派發(fā)的目標不正確則起不到宣傳推廣的效果，進而浪費了印刷成本。c、預算資金為3000元人民幣以內(nèi)。第三階段：后期推廣1、訪客來源的統(tǒng)計訪客來源的統(tǒng)計主要是通過我們在網(wǎng)站頁面中植入的統(tǒng)計程序來實現(xiàn)的。我們通過這個統(tǒng)計程序可以很容易的得到每個訪客是通過那個搜索引擎，那個關(guān)鍵字，哪個連接訪問到我們站點的。我們把這些信息加以整理，在后期網(wǎng)站維護時刻意加大這方面的信息量。2、相關(guān)專題的制作專題對一個網(wǎng)站的發(fā)展是非常重要的。象我們知道的門戶站點163、Sohu、百度、新浪等網(wǎng)站在等重大事件發(fā)生時都相應推出了自己的專題報道，這吸引了一批又一批的訪客駐足瀏覽。因為，專題他會把一個時間的起因經(jīng)過結(jié)果很清楚的告訴大家，而作為訪問者再不需要通過其他的站點就可以很輕松的獲取自己想要知道的信息。3、加大內(nèi)容的原創(chuàng)力度 （1）一般情況下，當我們轉(zhuǎn)載某個內(nèi)容的時候可能這個內(nèi)容已經(jīng)被N多的人轉(zhuǎn)載了，而我們轉(zhuǎn)載后被訪問的幾率就下降。（2）如果我們的內(nèi)容堅持原創(chuàng)，對于訪問者想知道這個內(nèi)容那只有通過我們的站點。我們的內(nèi)容若被其他站點轉(zhuǎn)載了，這也是對我們一個