一名驚人項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

1、一“名”驚人命名策劃項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書作者：賴祥芳E-mail：修訂履歷版本號(hào)日期作者修口要點(diǎn)V1.002010-12-17賴祥芳新作成目錄1 項(xiàng)目概述本項(xiàng)目使用自動(dòng)取名軟件結(jié)合人工設(shè)計(jì)，為個(gè)人、單位、產(chǎn)品品牌、樓盤等提供命名策劃服務(wù)，并通過該項(xiàng)服務(wù)實(shí)現(xiàn)資金收入。為了配合產(chǎn)品的營銷，項(xiàng)目可結(jié)合中國傳統(tǒng)民俗習(xí)慣，圍繞起名服務(wù)，開發(fā)相關(guān)的小游戲，提升流量，聚集人氣。在初期，可以和電信合作，在電信的增值服務(wù)平臺(tái)推出該項(xiàng)產(chǎn)品。目前網(wǎng)絡(luò)上起名的網(wǎng)站很多，但是專業(yè)程度不夠、缺乏行業(yè)權(quán)威，客戶感知和信任度差。我們和電信合作推出命名策劃服務(wù)，由電信的銷售渠道向客戶發(fā)出試用邀請(qǐng)，容易讓客戶接受，更容易將客戶發(fā)展成在

2、用用戶。目前中國每年約有65,000,000左右的新生人口，新增企業(yè)約7.5萬個(gè)，新增個(gè)體工商戶約170萬家。市場潛在的需求量大，發(fā)展前景良好。我司作為具有20多年歷史的IT企業(yè)，有深厚的技術(shù)積累，具備自動(dòng)取名軟件的研發(fā)實(shí)力。同時(shí)，我司和中國電信福建省公司關(guān)系密切，可分享中國電信品牌效應(yīng)。技術(shù)背景和品牌效應(yīng)的結(jié)合，是我們具有的獨(dú)特競爭優(yōu)勢(shì)?！靶彰麑W(xué)”是中國傳統(tǒng)民俗文化的一部分，從藝術(shù)創(chuàng)作形式上看，它需要的創(chuàng)造性思維和對(duì)藝術(shù)美感的要求與我司現(xiàn)在正在研發(fā)的漫畫產(chǎn)品具有相同的特性；從我們選擇的產(chǎn)品承載平臺(tái)上上看，它與我司的增值服務(wù)項(xiàng)目具有很高的契合度；從區(qū)域大的政治環(huán)境上看，符合福州市政府“把福州打

3、造成為引領(lǐng)海西、輻射全國的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中心”、“加快文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展”的建設(shè)要求，可享受稅收優(yōu)惠政策。在百度搜索關(guān)鍵字“取名”，找到相關(guān)網(wǎng)頁約93,600,000篇；搜索關(guān)鍵字“汽車”找到相關(guān)網(wǎng)頁約100,000,000篇。比對(duì)兩個(gè)關(guān)鍵字的搜索結(jié)果，我們不難感受到“取名”的熱度。中國14億的人口，根據(jù)CNNIC勺統(tǒng)計(jì)，截止2010年6月底，有4.2億網(wǎng)民，通過手機(jī)上網(wǎng)的用戶有2.77億。只要每個(gè)網(wǎng)民訪問一次我們的服務(wù)就會(huì)帶來幾億的流量。綜合上面的分析，這是一個(gè)符合天時(shí)、地利、人和的項(xiàng)目。它需要投入的人力資源不多，初期整個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)規(guī)模在8人左右即可。項(xiàng)目推廣時(shí)，可以利用我司和電信公司的合作關(guān)系，

4、向目標(biāo)用戶展開精確營銷，預(yù)計(jì)將很快能夠收回投資成本并獲得盈利。2 產(chǎn)品介紹命名策劃項(xiàng)目需要開發(fā)的軟件包括命名策劃服務(wù)、命名策劃服務(wù)接口適配器、命名策劃工作平臺(tái)、產(chǎn)品網(wǎng)站。項(xiàng)目與客戶交互的接口有電信增值服務(wù)平臺(tái)、客服、產(chǎn)品網(wǎng)站。產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)圖如下：2.1 系統(tǒng)模塊2.1.1 命名策劃服務(wù)系統(tǒng)核心軟件，根據(jù)客戶輸入的相關(guān)信息，自動(dòng)生成命名策劃方案。項(xiàng)目提供的所有服務(wù)都構(gòu)建在命名策劃服務(wù)之上。2.1.2 命名策劃服務(wù)接口適配器外部調(diào)用命名策劃服務(wù)的接口，擔(dān)負(fù)著命名策劃服務(wù)的網(wǎng)關(guān)和接口兩個(gè)角色。電信增值服務(wù)平臺(tái)、命名策劃工作平臺(tái)、產(chǎn)品網(wǎng)站的命名策劃服務(wù)請(qǐng)求都需要通過它處理。如果是人工命名策劃服務(wù)請(qǐng)求

5、的訂單，適配器會(huì)將其轉(zhuǎn)發(fā)到命名策劃工作平臺(tái)，由命名策劃專家進(jìn)行受理，并將受理的相關(guān)信息反饋給調(diào)用模塊；如果是電腦命名策劃服務(wù)請(qǐng)求的訂單，適配器會(huì)調(diào)用相應(yīng)的命名策劃服務(wù)接口，而后把處理結(jié)果反饋給調(diào)用模塊。2.1.3 命名策劃平臺(tái)它有3個(gè)功能：1) 它負(fù)責(zé)接收來自電信增值服務(wù)平臺(tái)、客服、產(chǎn)品網(wǎng)站的人工命名策劃訂單；2) 命名策劃專家的工作平臺(tái)，命名策劃專家處理其上接收到的人工命名策劃訂單；3) 最主要的功能，通過命名策劃服務(wù)接口適配器調(diào)用命名策劃服務(wù)，為人工命名策劃訂單提供命名策劃參考。2.1.4 產(chǎn)品網(wǎng)站主要功能有：1) 宣傳、介紹我們的命名策劃服務(wù)產(chǎn)品；2) 提供命名策劃相關(guān)的免費(fèi)服務(wù)內(nèi)容；3

6、)提供相關(guān)的在線游戲、手機(jī)游戲，增加網(wǎng)站和用戶的粘性；3) 如果有條件，可以增加一個(gè)論壇，討論命名策劃相關(guān)的內(nèi)容；4) 提供在線下單的接口，用戶可以通過產(chǎn)品網(wǎng)站使用人工命名策劃和電腦命名策劃服務(wù)。2.2 系統(tǒng)角色介紹2.2.1 客服用戶通過我們申請(qǐng)的400電話與客服人員溝通，客服需要承擔(dān)客戶售前咨詢，受理人工命名策劃服務(wù)訂單，售后服務(wù)等工作。2.2.2 命名策劃專家命名策劃專家負(fù)責(zé)處理人工命名策劃的訂單，他可以使用系統(tǒng)的命名策劃服務(wù)提高工作效率。2.3 系統(tǒng)外部接口介紹2.3.1 電信增值服務(wù)平臺(tái)接口電信增值服務(wù)平臺(tái)與系統(tǒng)的命名策劃服務(wù)接口適配器相連接。它面向的對(duì)象是電信的客戶，電信的客戶可以

7、通過電信增值服務(wù)平臺(tái)使用我們的電腦命名策劃服務(wù)和人工命名策劃服務(wù)。2.3.2 客服接口客服接口負(fù)責(zé)為通過語音接入的客戶提供服務(wù)。2.3.3 產(chǎn)品網(wǎng)站接口產(chǎn)品網(wǎng)站接口可以受理的客戶免費(fèi)的命名策劃服務(wù)和收費(fèi)的命名策劃服務(wù)。相比于電信增值服務(wù)平臺(tái)接口和客服接口，產(chǎn)品網(wǎng)站接口面向的人群最廣，可以是傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)用戶，也可以是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶；可以是電信用戶，也可以是移動(dòng)或者聯(lián)通的用戶，只要具備可以上網(wǎng)的手機(jī)即可。3項(xiàng)目發(fā)展目標(biāo)對(duì)項(xiàng)目的發(fā)展，主要規(guī)劃了三個(gè)階段：起步階段、成長階段、成熟階段。除此之外，還考慮了項(xiàng)目成熟后可以發(fā)展的商業(yè)模式。下面分別對(duì)這些目標(biāo)作簡單的介紹。3.1 起步階段產(chǎn)品的商業(yè)模式我們把產(chǎn)

8、品剛投入運(yùn)營，處于建立用戶口碑的時(shí)期定義為產(chǎn)品的起步階段。在這個(gè)時(shí)期，主要通過提供個(gè)人、單位、產(chǎn)品品牌、樓盤等起名、改名的移動(dòng)增值服務(wù)結(jié)合網(wǎng)站營銷的方式，以每筆服務(wù)收取一定服務(wù)費(fèi)用的方式實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品利潤。這個(gè)階段的主要目標(biāo)客戶：1) 剛生小寶寶，需要給寶寶起個(gè)好名字的家庭。2) 對(duì)自己現(xiàn)有名字不滿意，希望改個(gè)好名字的個(gè)人。3)準(zhǔn)備成立公司、酒店、餐館，希望給自己的企業(yè)起一個(gè)好名字的投資人。4) 剛研發(fā)出新產(chǎn)品，希望為新產(chǎn)品取一個(gè)響亮的名稱然后推向市場的單位。5) 準(zhǔn)備蓋新樓盤，希望為自己的樓盤起個(gè)吸引人的好名稱的開發(fā)商。這個(gè)階段的主要工作目標(biāo)：1) 在一定區(qū)域范圍(比如福建省)內(nèi)獲得用戶口碑，樹立

9、產(chǎn)品品牌，占領(lǐng)市場。2) 在運(yùn)營過程中完善產(chǎn)品，改善產(chǎn)品質(zhì)量。這個(gè)時(shí)期還是處于創(chuàng)業(yè)階段，為了減少項(xiàng)目的開銷成本，可結(jié)合我司自身特點(diǎn)，使用合適我們自己的營銷模式。對(duì)與產(chǎn)品的營銷，可以從下面幾方面考慮：1) 借助合作伙伴中國電信福建省公司的力量，產(chǎn)品宣傳推廣依托電信現(xiàn)有的營銷渠道，短信和營業(yè)廳宣傳推廣，我司無需付廣告宣傳費(fèi)用。2) 借助合作伙伴中國電信福建省公司的資源優(yōu)勢(shì)，針對(duì)目標(biāo)客戶群體展開精確營銷。3) 利用我司自己的軟件技術(shù)優(yōu)勢(shì)，開展免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)營銷：建立產(chǎn)品相關(guān)的網(wǎng)站聚合人氣、在產(chǎn)品網(wǎng)站上開發(fā)相關(guān)的免費(fèi)小游戲提升人氣、對(duì)產(chǎn)品網(wǎng)站進(jìn)行SEO、通過產(chǎn)品網(wǎng)站收集目標(biāo)客戶信息等。3.2 成長階段的產(chǎn)

10、品商業(yè)模式在一定區(qū)域內(nèi)已經(jīng)初步建立用戶口碑、具有一定的品牌效應(yīng)，產(chǎn)品銷售較好，這個(gè)時(shí)期定義為產(chǎn)品的成長階段。在這個(gè)時(shí)期，還是提供個(gè)人、單位、產(chǎn)品品牌、樓盤等起名、改名的移動(dòng)增值服務(wù)，以每筆服務(wù)收取一定服務(wù)費(fèi)用以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品利潤。這個(gè)階段的主要目標(biāo)客戶和起步階段的目標(biāo)客戶相同。它和起步階段的區(qū)別在于，這個(gè)階段提供的是差別化的服務(wù)。例如：取名可以有普通套餐、豪華套餐，每種套餐提供的起名方案份數(shù)不同；新老客戶的折扣不同；單位、樓盤起名可到實(shí)地進(jìn)行也可遠(yuǎn)程進(jìn)行，但是收費(fèi)不同。在這個(gè)階段的主要目標(biāo)：1) 鞏固起動(dòng)階段的成果。2) 把產(chǎn)品的網(wǎng)站建立成起名行業(yè)的門戶網(wǎng)站，通過它獲取更多的人氣。3) 通過產(chǎn)品的門

11、戶網(wǎng)站以及適當(dāng)?shù)臓I銷手段，在全國范圍內(nèi)獲得用戶口碑，樹立產(chǎn)品品牌，占領(lǐng)市場。4) 在運(yùn)營過程中提升產(chǎn)品質(zhì)量，提高拳頭產(chǎn)品的硬度。5) 嘗試開發(fā)和產(chǎn)品相關(guān)的衍生產(chǎn)品，豐富項(xiàng)目的產(chǎn)品內(nèi)容。雖然相對(duì)起步階段，當(dāng)前各項(xiàng)情況有所改善，但這個(gè)時(shí)期還是處于創(chuàng)業(yè)階段，減少項(xiàng)目的開銷成本是必須的，因此必須保留起動(dòng)階段的營銷方式。如果在上一個(gè)階段，項(xiàng)目的推廣為合作伙伴帶來利益，我們還可以要求合作伙伴加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的推廣。這個(gè)時(shí)期，也可適當(dāng)?shù)脑诟顿M(fèi)媒體上對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行廣告營銷。3.3 成熟階段的產(chǎn)品商業(yè)模式在全國區(qū)域內(nèi)已經(jīng)建立用戶口碑、品牌效應(yīng)良好，產(chǎn)品銷售穩(wěn)定，這個(gè)時(shí)期定義為產(chǎn)品的成熟階段。在這個(gè)時(shí)期，可以通過移動(dòng)增值服

12、務(wù)開展業(yè)務(wù)，也可以用實(shí)體店的方式為客戶提供服務(wù)。對(duì)產(chǎn)品內(nèi)容進(jìn)行細(xì)分，針對(duì)不同的目標(biāo)人群設(shè)置不同的套餐。除了上面兩種方式以外，還可以考慮在全國重點(diǎn)城市發(fā)展連鎖經(jīng)營，收取連鎖店的加盟費(fèi)用。在產(chǎn)品內(nèi)容方面，除了起名產(chǎn)品以外，也可以加入在項(xiàng)目成長階段開發(fā)出來的內(nèi)容。在這個(gè)階段的主要目標(biāo)：1) 鞏固、發(fā)展人口和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市的市場。2) 提升產(chǎn)品網(wǎng)站的營銷能力。3) 開發(fā)新產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品內(nèi)容。和成長階段相比，當(dāng)前各項(xiàng)指標(biāo)較好，可以在各類媒體上進(jìn)行品牌宣傳。3.4 可以擴(kuò)展的商業(yè)模式3.4.1 發(fā)展傳統(tǒng)民俗業(yè)務(wù)中國的傳統(tǒng)民俗、傳統(tǒng)文化，都和占卜類活動(dòng)有或多或少的關(guān)系。在產(chǎn)品運(yùn)營過程中，我們可以結(jié)合產(chǎn)品運(yùn)營情

13、況，在法律和社會(huì)道德允許的范圍內(nèi)，開發(fā)一些相關(guān)的手機(jī)和網(wǎng)站小游戲以及開展相關(guān)的增值服務(wù)。另外，也可以考慮發(fā)展家居風(fēng)水類的業(yè)務(wù)。3.4.2 銷售、開發(fā)相關(guān)的出版物中國的姓名學(xué)和時(shí)間有密切的關(guān)系，我們?cè)诋a(chǎn)品運(yùn)營過程中，如果具備相應(yīng)的資源，可以每年出版印刷和中國傳統(tǒng)民俗相關(guān)的掛歷、通勝。在中國的歷史文化遺產(chǎn)中，也有很多和中國民俗相關(guān)的優(yōu)秀作品，我們也可以考慮整理出版、銷售這一類圖書。3.4.3 加盟店在具備品牌效應(yīng)的基礎(chǔ)上，如果有開展實(shí)體店業(yè)務(wù)，我們還可以發(fā)展加盟店，收取加盟費(fèi)用，推廣產(chǎn)品品牌。3.4.4 運(yùn)營產(chǎn)品網(wǎng)站網(wǎng)站開發(fā)是我們的本行，產(chǎn)品網(wǎng)站運(yùn)營的好壞，直接關(guān)系到我們產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷效果。網(wǎng)站也

14、是我們收集用戶信息，分析用戶個(gè)人習(xí)慣，收集個(gè)人數(shù)據(jù)的一個(gè)有效渠道。通過對(duì)產(chǎn)品網(wǎng)站的運(yùn)營，我們可以聚集人氣，推廣產(chǎn)品，建立我們產(chǎn)品的權(quán)威形象。4) 市場環(huán)境分析經(jīng)過近30年的改革開放的洗禮，特別是近年來傳統(tǒng)文化的興起，人們對(duì)傳統(tǒng)文化的認(rèn)識(shí)，已經(jīng)從單純認(rèn)為傳統(tǒng)文化是封建迷信糟粕的思想中走出來。人們開始有選擇的學(xué)習(xí)、接受傳統(tǒng)文化中有益的內(nèi)容。政府也把弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化作為一項(xiàng)重要的工作，通過政府在全世界建立孔子學(xué)院、在國內(nèi)舉行祭祀孔廟、為中國傳統(tǒng)民俗節(jié)日設(shè)置法定假期等活動(dòng)可以明顯的感覺到這一點(diǎn)。隨著國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展，老百姓生活水平的提高，人們對(duì)生活的質(zhì)量和品質(zhì)有更多的要求，在稱謂上也是如此。企業(yè)希望自己的名稱

15、即符合企業(yè)的形象；個(gè)人希望自己姓名能夠體現(xiàn)時(shí)尚潮流；父母愿意在子女的姓名中寄托希望。名字是人的符號(hào)，是人們彼此相區(qū)別的記號(hào)，大部分人都很注重自己的姓名。不僅僅對(duì)有取名需求的人會(huì)使用我們的服務(wù)，對(duì)于已經(jīng)有名字的人，也會(huì)使用我們的服務(wù)。我國有將近14億的人口，根據(jù)CNNIC的統(tǒng)計(jì)，截止2010年6月底，有4.2億網(wǎng)民，通過手機(jī)上網(wǎng)的用戶有2.77億。如果項(xiàng)目操作得到，完全可以達(dá)到增加移動(dòng)互聯(lián)業(yè)務(wù)的流量，聚合大量人氣的目的。4.2 潛在的需求市場下面的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來源于國家統(tǒng)計(jì)局、工商總局等政府部門官方網(wǎng)站，盡管我們不能保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確和真實(shí)，但是其中各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)的變化趨勢(shì)對(duì)我們還是有參考意義。根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)

16、據(jù)，我們可以保守的預(yù)測(cè)在提供命名策劃服務(wù)的市場上，每年的潛在市場需求至少為121,875萬元人民幣。4.2.1 人口增長情況分析我國作為人口大國，人口基數(shù)大，每年都有大量新生人口。下表是中華人民共和國國家統(tǒng)計(jì)局網(wǎng)站公布的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：年份總?cè)丝?萬人)增長數(shù)(萬人)按性別分按城鄉(xiāng)分男女男女人口數(shù)比重(%)人口數(shù)比重(%)人口數(shù)比重(%)人口數(shù)比重(%)199612238912686220050.86018949.23730430.58508569.5199712362612376313151.16049548.93944931.98417768.1199812476111356394051.3

17、6082148.84160833.48315366.7199912578610256469251.46109448.64374834.88203865.220001267439576543751.66130648.44590636.28083763.820011276278846567251.56195548.54806437.77956362.320021284538266611551.56233848.55021239.17824160.920031292277746655651.56267148.55237640.57685159.520041299887616697651.563012

18、48.55428341.87570558.220051307567686737551.56338148.55621243.07454457.020061314486926772851.56372048.55770643.97374256.120071321296816804851.56408148.55937944.97275055.120081328026736835751.56444548.56066745.77213554.3統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來源：http:從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中我們可以看到，最近幾年我國的人口增長總數(shù)在700萬左右，其中城市人口比例在逐年增大。按照2006年到2008年的人口發(fā)展趨勢(shì)，可

19、以簡單的預(yù)計(jì)在2011我國的人口增長數(shù)目為640萬左右，假設(shè)我們的產(chǎn)品可以從每次服務(wù)中獲取10元人民幣的收益，在為個(gè)人起名的市場上，2011年潛在市場需求為6400萬元人民幣。從上表中，我們還可以看到，人口的城鄉(xiāng)比例每年也在發(fā)生變化，其中城鎮(zhèn)人口比例在逐年增加，雖然不能單純按照城鎮(zhèn)人口比例上升作為衡量人民生活水平的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，至少這也是一個(gè)說明人民生活水平提高的一個(gè)指標(biāo)。生活水平提高，也就意味著對(duì)服務(wù)類產(chǎn)品消費(fèi)的情況也會(huì)有所提高。4.2.2 企業(yè)增長情況分析伴隨經(jīng)濟(jì)發(fā)展和國家政策調(diào)整，在各行各業(yè)每年都會(huì)有很多舊的企業(yè)、單位倒閉，也有很多新的企業(yè)、單位誕生，這些新誕生的單位就是我們的目標(biāo)客戶。下表

20、是中華人民共和國國家工商總局門戶網(wǎng)站公布的2002年2008年全國市場主體實(shí)有戶數(shù)發(fā)展情況統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)（單位：萬戶）：項(xiàng)目實(shí)有戶數(shù)合計(jì)企業(yè)（含分支機(jī)構(gòu)）內(nèi)資企業(yè)外資企業(yè)個(gè)體，商業(yè)小計(jì)私營企業(yè)實(shí)有戶數(shù)實(shí)有戶數(shù)2002年734.26708.34263.8325.922377.492003年769.57741.08328.7228.52353.192004年813.81782.17402.4131.642350.492005年856.9821.60471.9535.32463.892006年919.07881.40544.1437.672595.612007年963.97923.32603.0540.6

21、42741.532008年971.46927.96657.4243.492917.33統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來源：http:我們按照2007年和2008年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)做市場需求估計(jì)。總體上看，2008年比2007年新增企業(yè)和工商業(yè)個(gè)體183.29萬戶，假設(shè)我們的產(chǎn)品可以從每次為新誕生的企業(yè)提供命名策劃服務(wù)中獲取100元人民幣的收益，在為企業(yè)和工商業(yè)個(gè)體起名的市場上，2008年潛在市場需求為18329萬元人民幣。比對(duì)近年我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況，2011年的該領(lǐng)域潛在市場需求不會(huì)少于18329萬元人民幣。假設(shè)平均每個(gè)企業(yè)每年推出1種新產(chǎn)品/新品牌，按照2008年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為數(shù)據(jù)模型，在2008年有971.46萬種新產(chǎn)

22、品/新品牌誕生，假設(shè)我們的產(chǎn)品可以從每次為新誕生的產(chǎn)品/品牌提供命名策劃服務(wù)中獲取100元人民幣的收益，在為新產(chǎn)品/新品牌取名的市場上，2008年潛在市場需求為97146萬元人民幣。比對(duì)近年我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況，2011年的該領(lǐng)域潛在市場需求不會(huì)少于97146萬元人民幣。4.2.3 居民消費(fèi)情況分析從國家政策層面上看，我國鼓勵(lì)刺激消費(fèi)、發(fā)展內(nèi)需，提高服務(wù)行業(yè)的消費(fèi)比重。居民消費(fèi)支由一本表按當(dāng)年價(jià)格計(jì)算。單位：億元指標(biāo)200520062007居民消費(fèi)支出71217.580476.993602.9農(nóng)村居民19228.221106.723912.6食品類支出8119.58572.09766.8衣著類支

23、出1038.01183.61360.3居住類支出3363.83834.94368.1家庭設(shè)備、用品及服務(wù)類支出778.6891.41048.6醫(yī)療保健類支出1195.11379.91536.5交通和通信類支出1711.62033.92309.2文教娛樂用品及服務(wù)類支出2064.42149.22149.3金融服務(wù)消費(fèi)支出368.5437.4546.2保險(xiǎn)服務(wù)消費(fèi)支出135.0156.8284.1其它支出453.7467.6543.4城鎮(zhèn)居民51989.359370.269690.3食品類支出16615.918277.221287.0衣著類支出4400.45092.95962.8居住類支出7765

24、.39101.310432.8家庭設(shè)備、用品及服務(wù)類支出2471.42834.93453.2醫(yī)療保健類支出4788.25300.76201.8交通和通信類支出5456.16470.47754.4文教娛樂用品及服務(wù)類支出6058.46850.97674.8金融服務(wù)消費(fèi)支出1744.12016.32305.1保險(xiǎn)服務(wù)消費(fèi)支出1214.71493.52437.7其它支出1474.81932.12180.6統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來源：http:從統(tǒng)計(jì)報(bào)表中我們可以看到，從2005年到2007年，我國農(nóng)村和城鎮(zhèn)居民的服務(wù)類消費(fèi)支出每年都在增長，這說明老百姓對(duì)服務(wù)類的消費(fèi)的認(rèn)可，這也是對(duì)我們準(zhǔn)備提供命名策劃服務(wù)的利好信

25、息。4.2.4 其它除了為了個(gè)人、企業(yè)單位、新產(chǎn)品、新品牌提供命名服務(wù)，還可以為網(wǎng)站、游戲等命名，這也是一塊需求較大的潛在產(chǎn)品市場。4.3 市場現(xiàn)狀從目前整個(gè)取名市場上看，提供命名策劃服務(wù)的有：1）互聯(lián)網(wǎng)站的免費(fèi)取名。2）個(gè)人通過網(wǎng)絡(luò)（個(gè)人網(wǎng)站、淘寶）開展收費(fèi)命名策劃服務(wù)。3）一些實(shí)體公司開展命名策劃服務(wù)。使用“取名”作為關(guān)鍵字，通過百度搜索，搜索結(jié)果部分截圖如下：在趕集網(wǎng)搜索“取名”相關(guān)的內(nèi)容，搜索結(jié)果部分截圖如下：在淘寶網(wǎng)搜索“取名”相關(guān)的內(nèi)容，搜索結(jié)果部分截圖如下：通過對(duì)搜索結(jié)果分析，可以發(fā)現(xiàn)，大部分的搜索結(jié)果，包括置頂推廣的兩個(gè)廣告位，它們基本可以分成兩類：1） 吸引流量類型網(wǎng)站：用網(wǎng)

26、頁程序提供簡單的取名工具，根據(jù)傳統(tǒng)民俗對(duì)名字進(jìn)行簡單的分析，這類網(wǎng)站都是以免費(fèi)起名的噱頭吸引流量。2） 個(gè)人主頁類型網(wǎng)站：通過網(wǎng)站提供簡單的取名工具，或者通過網(wǎng)站介紹自己，最終的目的是引導(dǎo)用戶購買付費(fèi)命名策劃服務(wù)。從上面幾個(gè)網(wǎng)站的搜索結(jié)果截圖中我們可以看到，搜索結(jié)果基本都是個(gè)人網(wǎng)站，或者是個(gè)人通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行取名活動(dòng)營銷的內(nèi)容。其中并沒有權(quán)威的專門取名機(jī)構(gòu)，供方的市場處于一種無序、良莠不齊、與客戶間缺乏良好信用體系的一種情況。這個(gè)背景，正是我們把握機(jī)會(huì)，抓住時(shí)機(jī)進(jìn)軍該市場的良好切入點(diǎn)。借助中國電信展開精確營銷，憑借我們自己和中國電信現(xiàn)有的品牌力量，將能很快樹立起我們產(chǎn)品在行業(yè)的權(quán)威形象，獲得良好的

27、回報(bào)。4.3政策支持4.3.1 符合政府的規(guī)劃和投資方向2009年5月6日，國務(wù)院關(guān)于支持福建省加快建設(shè)海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)的若干意見頒布，提出將海西作為兩岸人民交流合作先行先試區(qū)域，建設(shè)兩岸文化交流的重要基地。2009年8月，國務(wù)院發(fā)布文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃，提出要大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)。2010年4月，福建省出臺(tái)關(guān)于加快文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見。福州市在文化產(chǎn)業(yè)大發(fā)展的歷史性機(jī)遇和建設(shè)海西的戰(zhàn)略背景下，也積極出臺(tái)一系列扶持政策，實(shí)施文化產(chǎn)業(yè)升級(jí)工程。2010年5月，福州市通過了福州市加快文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見，提出了重點(diǎn)加快七大文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的措施，明確構(gòu)建海峽兩岸文化產(chǎn)業(yè)交流合作重要基地，把福州打造成為引領(lǐng)海

28、西、具有強(qiáng)大輻射力的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中心的目標(biāo)。4.3.2 享受稅收、財(cái)政優(yōu)惠目前，對(duì)文化企業(yè)有效的稅收優(yōu)惠主要集中在財(cái)政部、國家稅務(wù)總局關(guān)于文化體制改革中經(jīng)營性文化事業(yè)單位轉(zhuǎn)制為企業(yè)的若干稅收優(yōu)惠政策的通知（財(cái)稅200934號(hào)，以下簡稱34號(hào)文件）和財(cái)政部、海關(guān)總署、國家稅務(wù)總局關(guān)于支持文化企業(yè)發(fā)展若干稅收政策問題的通知（財(cái)稅200931號(hào)，以下簡稱31號(hào)文件）兩份文件中。根據(jù)這兩份文件，我國的文化企業(yè)可以享受包括企業(yè)所得稅、增值稅、營業(yè)稅、關(guān)稅和出口退稅等八個(gè)方面的稅收優(yōu)惠。為扶持文化企業(yè)發(fā)展，2008年10月12日，國務(wù)院辦公廳發(fā)布了關(guān)于文化體制改革中經(jīng)營性文化事業(yè)單位轉(zhuǎn)制為企業(yè)和支持文化企

29、業(yè)發(fā)展兩個(gè)規(guī)定的通知（國辦發(fā)2008114號(hào)）。為了貫徹落實(shí)這一文件，2009年3月26日和27日，財(cái)政部、海關(guān)總署、國家稅務(wù)總局3個(gè)部門相繼下發(fā)了31號(hào)文件和34號(hào)文件。這兩份稅收文件結(jié)合企業(yè)所得稅、增值稅、消費(fèi)稅和營業(yè)稅調(diào)整后的新規(guī)定，給予文化企業(yè)多項(xiàng)稅收優(yōu)惠，除標(biāo)明有效期的優(yōu)惠外，文件涉及的其余優(yōu)惠的有效期為2009年1月1日2013年12月31日。本項(xiàng)目可以爭取享受上述政策文件中第五條優(yōu)惠政策：“五是在文化產(chǎn)業(yè)支撐技術(shù)等領(lǐng)域內(nèi)，對(duì)依據(jù)高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定管理辦法和高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定管理工作指引的規(guī)定認(rèn)定的高新技術(shù)企業(yè)，減按15%的稅率征收企業(yè)所得稅；對(duì)文化企業(yè)開發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝發(fā)生的

30、研究開發(fā)費(fèi)用，允許按國家稅法規(guī)定在計(jì)算應(yīng)納稅所得額時(shí)加計(jì)扣除。文化產(chǎn)業(yè)支撐技術(shù)等領(lǐng)域的具體范圍由科技部、財(cái)政部、國家稅務(wù)總局和中宣部發(fā)文明確。”。5競爭性定位分析5.1 潛在競爭者進(jìn)入威脅從目前市場上看，電信的增值服務(wù)領(lǐng)域還沒有提供命名策劃的增值服務(wù)，對(duì)我們來說，不存在進(jìn)入壁壘。另外，我們可以和中國電信簽訂獨(dú)家合作協(xié)議，把其他競爭者排除在通過電信增值服務(wù)進(jìn)行業(yè)務(wù)營銷的門外，減少競爭壓力。通過和電信簽訂合作協(xié)議，項(xiàng)目還可以分享電信的品牌效應(yīng)，對(duì)項(xiàng)目的鋪開推廣有很大助力。5.2 替代品威脅我們的客戶分為兩種：一類是個(gè)人客戶，一類是企業(yè)用戶。對(duì)個(gè)人用戶來說，使用我們的有償服務(wù)的次數(shù)一般也就一到兩次，

31、對(duì)于這類客戶，只要項(xiàng)目的品牌效應(yīng)好，產(chǎn)品提供的服務(wù)到位，客戶基本不會(huì)有機(jī)會(huì)使用替代品，甚至?xí)臀覀兊漠a(chǎn)品進(jìn)行口碑宣傳。對(duì)于企業(yè)用戶來說，企業(yè)用戶的產(chǎn)品、品牌的名稱需要保持一定風(fēng)格，從產(chǎn)品的風(fēng)格特性延續(xù)性考慮，這類客戶使用替代品的概率不高。5.3 買方議價(jià)能力項(xiàng)目按照收取增值服務(wù)費(fèi)用的方式通過中國電信向用戶收取費(fèi)用，收取方便，直接從電信的賬號(hào)扣取，我司與電信分成即可。不存在回款難、呆賬長期不能回收的情況。5.4 賣方議價(jià)能力項(xiàng)目主要需要向中國電信購買產(chǎn)品在中國電信增值服務(wù)平臺(tái)使用權(quán)，即增值服務(wù)費(fèi)用分成比例。我們產(chǎn)品面向的用戶受眾面廣，符合個(gè)人和單位的需要。對(duì)電信推廣3G業(yè)務(wù)，聚集人氣有較大幫助，

32、這些有利提高我方收入分成比例。5.5 現(xiàn)有的競爭對(duì)手從市場現(xiàn)狀分析結(jié)果可以看到，現(xiàn)有的命名策劃市場混亂，缺乏具備規(guī)模的命名策劃公司，大部分是以個(gè)人為單位的小作坊工作方式，對(duì)我們產(chǎn)品不具備威脅。下面是從網(wǎng)絡(luò)上收集的部分從事命名策劃行業(yè)的企業(yè)：朗德公關(guān)顧問（北京）有限公司網(wǎng)址：公司所在地：北京簡介：NAMERS專業(yè)從事商業(yè)品牌命名、創(chuàng)建、管理以及商標(biāo)儲(chǔ)備服務(wù)。NAMERS還提供系統(tǒng)的品牌咨詢顧問服務(wù)。易博士網(wǎng)址：公司所在地：上海簡介：海易博士起名公司由耕耘香港五行市場多年的知名五行學(xué)者、易學(xué)博士、五行生態(tài)風(fēng)水創(chuàng)始人鄧方朔先生傾力主持創(chuàng)辦，專業(yè)從事寶寶起名、公司起名以及產(chǎn)品品牌名稱策劃，旨在借力風(fēng)靡

33、世界的東方五行之術(shù)，讓寶寶或公司在起跑線就超越對(duì)手。公司現(xiàn)有頂級(jí)策劃師3名，兼職教授5名，特別顧問、博士2名，員工近60名，業(yè)務(wù)遍布全球。先知國際網(wǎng)址：公司所在地：北京簡介：公司主要從事寶寶起名、個(gè)人改名、公司起名、品牌命名、環(huán)境策劃等。宏運(yùn)起名網(wǎng)網(wǎng)址：簡介：公司主要從事寶寶起名、企業(yè)起名、店鋪取名等。6產(chǎn)品線的商業(yè)模式分析本項(xiàng)目著力于創(chuàng)造個(gè)人、團(tuán)隊(duì)、社會(huì)三者價(jià)值實(shí)現(xiàn)的均衡。個(gè)人價(jià)值以其理想平臺(tái)的實(shí)現(xiàn)和個(gè)人利益的體現(xiàn)、團(tuán)隊(duì)職位及個(gè)體社會(huì)地位的表現(xiàn)來予以展現(xiàn)；團(tuán)隊(duì)價(jià)值以團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)來達(dá)到對(duì)公司的回報(bào)、團(tuán)隊(duì)的發(fā)展和員工的利益。團(tuán)隊(duì)目標(biāo)以建立團(tuán)隊(duì)確定的投資方向的產(chǎn)業(yè)，以著眼于國際的視野，建立文化創(chuàng)

34、意專業(yè)團(tuán)隊(duì)。社會(huì)價(jià)值應(yīng)在團(tuán)隊(duì)取得發(fā)展中以稅報(bào)國、以產(chǎn)業(yè)報(bào)國，同時(shí)加以充分的社會(huì)人文關(guān)懷，以投資、捐款、設(shè)立基金、扶助、安置就業(yè)、等多種形式實(shí)現(xiàn)對(duì)社會(huì)的關(guān)注、關(guān)懷和促進(jìn)，爭取社會(huì)價(jià)值的最大化。6.1 價(jià)值主張從為個(gè)人取名的角度看，我國自古以來就有“賜子千金，不如教子一藝；教子一藝，不如賜子好名?！钡恼f法。根據(jù)一些少數(shù)民族的傳統(tǒng)習(xí)俗，給孩子起名，也就是為孩子“定魂”。足見天下父母是多么看重為子女起名。從企業(yè)命名的角度看，公司取名對(duì)一個(gè)企業(yè)將來的發(fā)展而言，是至關(guān)重要的，因?yàn)楣酒鹈粌H關(guān)系到公司在行業(yè)內(nèi)的影響力，還關(guān)系到企業(yè)的產(chǎn)品投放市場后，消費(fèi)者對(duì)本公司名字的認(rèn)可度；顯而易見如果公司起名有一個(gè)符合

35、行業(yè)特點(diǎn)、有深層次的文化底蘊(yùn)、又是廣大消費(fèi)者熟知的、有中國特色的名稱時(shí)，公司起名就象一把鑰匙開一把鎖，找不到第二名稱時(shí)，企業(yè)的競爭力就明顯的區(qū)別于行業(yè)內(nèi)的企業(yè)，為打造知名公司奠定基礎(chǔ)。例如：“百度”是出自“眾里尋她千百度”因?yàn)椤鞍俣裙尽笔菑氖滤阉饕娴男袠I(yè)，所以這個(gè)企業(yè)名字用在這是非常貼切的。從某種程度說,一個(gè)吉祥如意的名字能給社會(huì)帶來穩(wěn)定和繁榮。公司起名的字雖不多，但意義萬千，它遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了幾個(gè)字的框架。作為公司起名，它體現(xiàn)了企業(yè)的信任度、核心競爭力、商譽(yù)，甚至還有名稱暗含的陰陽原理和它未來發(fā)展的健康性。從品牌命名的角度看，一個(gè)能好的品牌名稱，具有獨(dú)特的令人喜歡的信息，可以刺激消費(fèi)者選擇購買

36、。它能夠基于品牌特質(zhì)、品牌性格和品牌與消費(fèi)者契合的角度，將品牌的特色、個(gè)性和意義，以文字詞匯和視覺語匯傳達(dá)給社會(huì)大眾，特別是鎖定的用戶層面。同時(shí)也可以利用品牌命名，根據(jù)市場發(fā)展階段及市場競爭態(tài)勢(shì)，制定品牌命名策略導(dǎo)向，引領(lǐng)競爭及行業(yè)。從上面的分析可以看到，命名策劃服務(wù)已經(jīng)滲透到個(gè)人日常生活和企業(yè)的日常運(yùn)營中，個(gè)人、企業(yè)都可以從我們產(chǎn)品所提供的服務(wù)中獲得符合自己價(jià)值要求的內(nèi)容。6.2 消費(fèi)者目標(biāo)群體本項(xiàng)目定位的目標(biāo)群體為：1) 剛生小寶寶，需要給寶寶起個(gè)好名字的家庭。2) 對(duì)自己現(xiàn)有名字不滿意，希望改個(gè)好名字的個(gè)人。3)準(zhǔn)備成立公司、酒店、餐館，希望給自己的企業(yè)起一個(gè)好名字的投資人。4) 剛研發(fā)

37、出新產(chǎn)品，希望為新產(chǎn)品取一個(gè)響亮的名稱然后推向市場的單位。5) 準(zhǔn)備蓋新樓盤，希望為自己的樓盤起個(gè)吸引人的好名稱的開發(fā)商。6) 其它需要命名策劃服務(wù)的企業(yè)或個(gè)人。在我們的目標(biāo)客戶中，不論是個(gè)人還是企業(yè)，他們都希望在進(jìn)行社會(huì)活動(dòng)的時(shí)候能擁有一個(gè)好的稱謂。6.3 分銷渠道我們可以有好幾種方式進(jìn)行產(chǎn)品銷售：和電信合作，以增值服務(wù)的形式向客戶提供服務(wù)；建立獨(dú)立產(chǎn)品的網(wǎng)站，通過傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品營銷；開設(shè)門店或租用寫字樓，通過實(shí)體店的方式進(jìn)行產(chǎn)品營銷；在品牌建立成功后，還可以通過發(fā)展代理商進(jìn)行營銷。在項(xiàng)目前期，可以考慮以增值服務(wù)為主，網(wǎng)絡(luò)營銷為輔。在項(xiàng)目進(jìn)行過程中，可以根據(jù)市場需求以及項(xiàng)目運(yùn)

38、營狀況決定是否發(fā)展實(shí)體經(jīng)營的模式。在品牌成熟后，根據(jù)項(xiàng)目的的發(fā)展戰(zhàn)略，決定是否采用發(fā)展代理商營銷的模式。6.3.1 增值服務(wù)營銷在項(xiàng)目前期，與中國電信合作，以增值服務(wù)的形式向客戶提供服務(wù)的模式是比較好的選擇。雖然天翼的品牌已經(jīng)運(yùn)營了兩年多的時(shí)間，但是目前還是處于品牌的推廣階段，而且電信目前正在熱推3G應(yīng)用。通過和電信合作，我們可以分享到電信一定的品牌效應(yīng)。同時(shí)我們提供的服務(wù)也是響應(yīng)電信推廣3G應(yīng)用的一個(gè)產(chǎn)品，它們之間是互相呼應(yīng)的關(guān)系。電信在推廣3G應(yīng)用的時(shí)候同時(shí)也可同時(shí)推廣我們的產(chǎn)品，這是一個(gè)雙贏的合作。與電信合作，我們還可以借用電信豐富的客戶資源，針對(duì)潛在用戶進(jìn)行精確營銷。這個(gè)優(yōu)點(diǎn)在項(xiàng)目前期

39、對(duì)項(xiàng)目推廣的幫助應(yīng)該是最大的，可以讓我們的產(chǎn)品，通過電信的平臺(tái)和資源，直接面對(duì)潛在客戶。6.3.2 網(wǎng)絡(luò)營銷根據(jù)CNNIC勺統(tǒng)計(jì)，截止2010年6月底，中國有4.6億的網(wǎng)民。有這么大的一個(gè)群體，不進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷就是犯罪。網(wǎng)絡(luò)營銷可以通過下面幾種方式進(jìn)行：1) 建立產(chǎn)品網(wǎng)站，在其上主要宣傳、介紹、銷售我們的產(chǎn)品。在網(wǎng)站上開發(fā)相關(guān)的娛樂游戲，吸引、粘滯用戶，增加流量。對(duì)網(wǎng)站的經(jīng)營要持續(xù)進(jìn)行，目標(biāo)是把產(chǎn)品網(wǎng)站打造成命名策劃行業(yè)的門戶，逐步增加通過網(wǎng)站帶來的業(yè)務(wù)量。2) 對(duì)產(chǎn)品網(wǎng)站進(jìn)行SEO。3) 在各大網(wǎng)店(淘寶、拍拍、有啊等)開設(shè)店鋪。6.3.3 實(shí)體店?duì)I銷項(xiàng)目前期，為了節(jié)省成本，可以不采用實(shí)體店?duì)I

40、銷。實(shí)體店?duì)I銷的方式在項(xiàng)目運(yùn)營過程中根據(jù)實(shí)際需要決定是否開展。6.3.4 代理商營銷在品牌形象成功建立后，可以考慮發(fā)展代理商進(jìn)行市場擴(kuò)展和推廣，擴(kuò)大市場份額。6.4 核心競爭力對(duì)于我們來說，姓名策劃項(xiàng)目，是典型的專業(yè)+行業(yè)的應(yīng)用。由我們開展本項(xiàng)目，具備如下優(yōu)勢(shì)：6.4.1 研發(fā)資源優(yōu)勢(shì)好的名字內(nèi)涵相當(dāng)豐富，起一個(gè)好名字本身就是一種學(xué)問，絕不是“符號(hào)”或“標(biāo)記”所能涵蓋得了的。起名字之所以成為一種“學(xué)問”，就是因?yàn)樗菑?fù)雜的，值得研究的。評(píng)價(jià)好名字的簡單標(biāo)準(zhǔn)：一個(gè)好名字應(yīng)該是讀音好聽，書寫好看，含義豐富，新穎獨(dú)特。因?yàn)樾彰倪@些特點(diǎn)，決定了姓名策劃的基本要求：它需要根據(jù)文字、國學(xué)知識(shí)甚至還有其它

41、因素進(jìn)行分析，最終對(duì)分析結(jié)果進(jìn)行決策，從眾多答案中選擇輸出若干結(jié)果。面對(duì)取名需求的龐大市場，依靠人力去進(jìn)行這項(xiàng)工作，需要投入的資源數(shù)量相當(dāng)龐大，難以形成規(guī)模。姓名策劃的基本原理就是對(duì)特定知識(shí)進(jìn)行分析運(yùn)算，運(yùn)算的結(jié)果按照指定要求和格式輸出。我們作為一個(gè)具有20年歷史的IT企業(yè)，有豐富的行業(yè)資源，具備研發(fā)姓名策劃軟件的能力。通過計(jì)算機(jī)軟件的幫助，我們?nèi)菀自谛彰邉澋膶I(yè)領(lǐng)域內(nèi)形成資源優(yōu)勢(shì)，具備將命名策劃服務(wù)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化的能力。6.4.2 與現(xiàn)有產(chǎn)品線契合姓名策劃與我們現(xiàn)在進(jìn)行的漫畫基地業(yè)務(wù)之間有相同點(diǎn)，都是屬于文化創(chuàng)意類產(chǎn)業(yè)，資源可以復(fù)用。6.4.3 合作伙伴優(yōu)勢(shì)中國電信具有大量的客戶資源，截止到2

42、010年6月8日中國電信CDMAB戶數(shù)約為6千8百萬戶，中國電信固網(wǎng)寬帶用戶數(shù)約為5千8百萬戶。中國電信營已經(jīng)有成熟的銷推廣渠道。我們通過和中國電信的合作，可以一定程度上分享電信的客戶資源和營銷渠道，對(duì)我們的產(chǎn)品推廣和品牌建立都有很大的助力。6.5 合作伙伴網(wǎng)絡(luò)我們的合作伙伴主要為中國電信。通過與中國電信簽訂服務(wù)提供合同，在中國電信的增值服務(wù)平臺(tái)上加載我們的產(chǎn)品，中國電信可以享有我們提產(chǎn)品收入的分成。6.6 成本結(jié)構(gòu)本產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)主要由下面幾方面組成：1) 產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用：研發(fā)姓名策劃軟件所需要投入的資源的費(fèi)用。2) 產(chǎn)品需要的采購的軟硬件成本。3) 產(chǎn)品的維護(hù)費(fèi)用：保障姓名策劃軟件的正常運(yùn)

43、行所需要進(jìn)行的軟件維護(hù)費(fèi)用。4) 產(chǎn)品的運(yùn)營費(fèi)用：產(chǎn)品運(yùn)營過程中需要投入資源的費(fèi)用。5) 市場推廣費(fèi)用：推廣產(chǎn)品需要的市場推廣費(fèi)用。6) 合作伙伴提成：使用中國電信增值服務(wù)平臺(tái)需要給中國電信的提成。6.7 收入模型產(chǎn)品的收入來源有如下幾種：1) 在項(xiàng)目前期，收入由向電信客戶收取增值服務(wù)使用費(fèi)用體現(xiàn)。2) 在項(xiàng)目穩(wěn)定后，可以通過人工結(jié)合電腦軟件提供人工命名策劃服務(wù)，形成收入。3) 通過電子商務(wù)形成訂單收入。主要渠道有：在淘寶、有啊、拍拍等網(wǎng)站開設(shè)網(wǎng)店；運(yùn)營產(chǎn)品的網(wǎng)站，由網(wǎng)站帶來訂單。7) 產(chǎn)品線發(fā)展所需要的組織形式本項(xiàng)目的主要目標(biāo)有兩個(gè)：1)使用計(jì)算機(jī)軟件提供自動(dòng)命名策劃服務(wù)。2)使用計(jì)算機(jī)軟件

44、輔助人工進(jìn)行命名策劃。另外，我們也希望產(chǎn)品可以通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷、聚集人氣、拓展客戶?；谏厦嬉蛩?，設(shè)置了軟件研發(fā)崗位，由該崗位的人員進(jìn)行命名策劃軟件的研發(fā)以及產(chǎn)品網(wǎng)站的開發(fā)。產(chǎn)品網(wǎng)站的目的是為了聚集人氣、拓展客戶，所以對(duì)網(wǎng)站的質(zhì)量要求較高，需要專業(yè)的人員進(jìn)行網(wǎng)站的頁面設(shè)計(jì)，因此需要設(shè)置美工的崗位。對(duì)于人工命名策劃的服務(wù)，需要具備相關(guān)技能的人員的進(jìn)行人工命名策劃，所以設(shè)置了命名策劃的崗位。為了便于產(chǎn)品推廣，增加產(chǎn)品的權(quán)威性，該崗位可以考慮邀請(qǐng)若干高校或社會(huì)國學(xué)方面的專家當(dāng)名譽(yù)策劃。為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，進(jìn)行市場推廣與市場開拓活動(dòng)，需要設(shè)置了市場推廣的崗位。因?yàn)槭袌鋈藛T需要把握客戶需求，了解市

45、場風(fēng)向，所以市場人員也適合團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的角色，可由其規(guī)劃產(chǎn)品線的發(fā)展。結(jié)合上面的說明，命名策劃軟件和命名策劃人員是我們產(chǎn)品的核心，所以軟件研發(fā)的資源和命名策劃資源的配比設(shè)置較高。項(xiàng)目初期具體的組織形式和資源配置規(guī)劃如下表：每個(gè)崗位的分工如下：1）軟件研發(fā)：具體細(xì)分為后臺(tái)程序開發(fā)、前臺(tái)程序開發(fā)。其中后臺(tái)程序開發(fā)崗位主要負(fù)責(zé)研發(fā)命名策劃軟件、產(chǎn)品推廣需要的相關(guān)小游戲等；前臺(tái)程序開發(fā)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的網(wǎng)站開發(fā)。2）美工：負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)品網(wǎng)站的頁面設(shè)計(jì)以及產(chǎn)品市場推廣所需要的宣傳品設(shè)計(jì)。3）命名策劃：結(jié)合命名策劃軟件，進(jìn)行人工命名策劃的工作。4）客服：負(fù)責(zé)客戶電話、網(wǎng)絡(luò)咨詢的工作。5）市場：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場推廣工作，兼當(dāng)

46、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的角色。8產(chǎn)品路線圖8.1 技術(shù)路線產(chǎn)品技術(shù)路線的規(guī)劃以提高產(chǎn)品銷售量、吸引客戶流量、增強(qiáng)客戶粘滯性為指導(dǎo)目標(biāo)，盡量達(dá)到每一次新產(chǎn)品的發(fā)布都能為客戶帶來更好的體驗(yàn)要求。下表是詳細(xì)的技術(shù)路線圖。產(chǎn)品發(fā)布與更新詳細(xì)說明時(shí)間產(chǎn)品版本3個(gè)月NameEngineerV1.0alphal提供產(chǎn)品的內(nèi)部測(cè)試alphal版本。本次版本提供產(chǎn)品的雛形，系統(tǒng)各項(xiàng)必須的功能已經(jīng)具備。命名策劃應(yīng)用軟件可支持：個(gè)人命名策劃、企業(yè)命名策劃、產(chǎn)品命名策劃、品牌命名策劃；產(chǎn)品網(wǎng)站可支持：產(chǎn)品介紹、案例介紹、免費(fèi)在線個(gè)人取名、免費(fèi)在線個(gè)人姓名分析、企業(yè)免費(fèi)在線取名、企業(yè)免費(fèi)在線分析企業(yè)名稱等；產(chǎn)品網(wǎng)站有傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)版本和

47、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)兩個(gè)，用戶通過個(gè)人電腦和手機(jī)都可以正常訪問。通過本次內(nèi)部測(cè)試版本的發(fā)布，驗(yàn)證產(chǎn)品的可用性，系統(tǒng)能夠承受的壓力情況，處理效率，策劃結(jié)果準(zhǔn)確性，收集產(chǎn)品網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)信息。3個(gè)半月NameEngineerV1.0alpha2提供產(chǎn)品的內(nèi)部測(cè)試alpha2版本。本次版本針對(duì)alphal版本的測(cè)試結(jié)果，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化或Bug修正。通過本次內(nèi)部測(cè)試版本的開發(fā)，提升產(chǎn)品的易用性和策劃結(jié)果準(zhǔn)確性，讓用戶對(duì)產(chǎn)品網(wǎng)站的體驗(yàn)感覺良好。4個(gè)月NameEngineerV1.0betal提供產(chǎn)品的用戶測(cè)試beta1版本。把產(chǎn)品放在互聯(lián)網(wǎng)上免費(fèi)開放給用戶進(jìn)行試用，希望能夠讓用戶體驗(yàn)到產(chǎn)品操作簡便，處理效率高。目

48、的是在這個(gè)階段能夠收集到用戶對(duì)產(chǎn)品操作的喜好、產(chǎn)品的處理效率數(shù)據(jù)以及用戶對(duì)產(chǎn)品網(wǎng)站的體驗(yàn)信息，同時(shí)也檢查產(chǎn)品是否存在Bug。5個(gè)月NameEngineerV1.0正式版提供產(chǎn)品的V1.0正式版本。本次版本針對(duì)beta1版本中遇到的問題進(jìn)行分析處理，并利用beta1版本中收集到的數(shù)據(jù)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改善。本次版本的發(fā)布，意味著命名策劃的業(yè)務(wù)可以正式開展。9個(gè)月NameEngineerV2.0betal提供產(chǎn)品的V2.0beta1版本。和V1.0版本相比，V2.0版本的主要改進(jìn)內(nèi)容體現(xiàn)在產(chǎn)品網(wǎng)站的完善以及命名策劃軟件的素材完善。V2.0版本產(chǎn)品網(wǎng)站完善的內(nèi)容主要體現(xiàn)在增加產(chǎn)品網(wǎng)站的娛樂欄目；參考實(shí)際運(yùn)營情況，提供可以粘滯用戶、增加流量的內(nèi)容；產(chǎn)品網(wǎng)站提供網(wǎng)上命名策劃服務(wù)購買的入口。10個(gè)月NameEngineerV2.0正式版發(fā)布產(chǎn)品的V2.0正式版本。V2.0版本的主要目的是配合產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷，以及把產(chǎn)品網(wǎng)站