業(yè)務(wù)部績效考核方案

1、陜西宏潤電子業(yè)務(wù)部績效薪酬考核方案暫行規(guī)定業(yè)務(wù)部組織架構(gòu)圖：績效薪酬與傭金第一條為鼓舞銷售人員工作熱情，提高工作績效，積極拓展市場(chǎng)，促進(jìn)公司產(chǎn)品的營銷，維護(hù)公司的正常發(fā)展，特制訂本方案。第二條本方案采用定性與定量相結(jié)合的方法，用公平、公正、合理的方式來評(píng)估考核公司業(yè)務(wù)部的工作績效及績效工資，以提倡競(jìng)爭、激勵(lì)先進(jìn)、鞭策落后。第三條本方案的實(shí)施對(duì)象為公司業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)經(jīng)理、兼職業(yè)務(wù)人員。第四條全職業(yè)務(wù)人員工資收入=底薪+績效工資+午餐補(bǔ)助+通訊補(bǔ)助+全勤獎(jiǎng)，績效工資擬定標(biāo)準(zhǔn)依職位不同為5001000元，績效工資按季度計(jì)算，完成績效考核方案達(dá)標(biāo)后全額發(fā)放，超額完成后累計(jì)疊加，未達(dá)標(biāo)者只發(fā)放底薪

2、，未產(chǎn)生業(yè)務(wù)者只發(fā)放基本生活費(fèi)用，連續(xù)2季度無業(yè)務(wù)發(fā)生者不再擔(dān)任業(yè)務(wù)人員，由公司另行安排崗位。業(yè)務(wù)人員具體增加和扣減方法在公司例會(huì)上予以討論后確定。第五條兼職業(yè)務(wù)人員項(xiàng)目傭金=（合同總金額-軟硬件采購合同價(jià)-施工費(fèi)-運(yùn)雜費(fèi)客情費(fèi)用質(zhì)保押金）x30%,以上標(biāo)準(zhǔn)傭金是以凈利潤為30%額度計(jì)算，其它凈利潤額度計(jì)算傭金方法為累計(jì)疊加或遞減，如凈利潤為20%則傭金=（合同總金額-軟硬件采購合同價(jià)-施工費(fèi)-運(yùn)雜費(fèi)-客情費(fèi)用一質(zhì)保押金）X20%凈利潤為40%則傭金=（合同總金額軟硬件采購合同價(jià)施工費(fèi)運(yùn)雜費(fèi)-客情費(fèi)用質(zhì)保押金）X40%。全職業(yè)務(wù)人員傭金=上述計(jì)算方法算出的傭金一全職業(yè)務(wù)人員當(dāng)月工資收入第六條績

3、效考核權(quán)重評(píng)分報(bào)表:序號(hào)KPI指標(biāo)百分比考核周期指標(biāo)定義/公式資料來源1銷售計(jì)劃達(dá)成率20%/季/年度業(yè)務(wù)部2銷售回款率20%季/年度業(yè)務(wù)部3銷售增長率5%季/年度財(cái)務(wù)部4壞賬率5%季/年度財(cái)務(wù)部5新客戶開發(fā)率5%月/季/年度業(yè)務(wù)部6客戶滿意度5%月/季/年度接受調(diào)研的客戶對(duì)業(yè)務(wù)部工作滿意度評(píng)分的算術(shù)平均值業(yè)務(wù)部7客戶回訪率5%月/季/年度業(yè)務(wù)部8客戶投訴解決滿意率5%月/季/年度業(yè)務(wù)部9銷售費(fèi)用預(yù)算節(jié)省率5%月/季/年度財(cái)務(wù)部10工作計(jì)劃與總結(jié)，業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)報(bào)表5%周/月/季/年度一次未按時(shí)完成扣1分業(yè)務(wù)部12合理化建議并行之有效5%月/季/年度一次獎(jiǎng)勵(lì)5分業(yè)務(wù)部11客戶資料管理5%月/季/年度

4、一次管理不規(guī)范或未按時(shí)更新扣1分業(yè)務(wù)部12公司集體活動(dòng)2.5%月/季/年度一次不參加扣1分業(yè)務(wù)部考勤/公司制度管理5%月度遲到早退扣2.5分，曠工一次扣5分，違反公司其它制度視情節(jié)扣2.55分行政部13員工流失率2.5%月/季/年度超過30%扣1分業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)部年終獎(jiǎng)金的考核細(xì)則:獎(jiǎng)勵(lì)目的：鼓勵(lì)業(yè)務(wù)部員工認(rèn)真工作，穩(wěn)定人心，長期合作，把自身的經(jīng)濟(jì)收入、個(gè)人發(fā)展與公司的長期發(fā)展目標(biāo)相結(jié)合。獎(jiǎng)勵(lì)辦法：1、完成全年銷售任務(wù)計(jì)劃后獎(jiǎng)金總額：當(dāng)年總銷售額的5%。例如，當(dāng)年完成總銷售100萬元，則總獎(jiǎng)金額度為1,000,000元X3%=50,000元。2、獎(jiǎng)金發(fā)放對(duì)象：正式應(yīng)聘、應(yīng)聘手續(xù)齊全、長期工作的業(yè)務(wù)部員工3、個(gè)人獎(jiǎng)金的計(jì)算方法：當(dāng)年個(gè)人工資總數(shù)/當(dāng)年全員工資總額x獎(jiǎng)金總額=個(gè)人當(dāng)年應(yīng)得獎(jiǎng)金鑒于員工進(jìn)入公司時(shí)間的長短不同，為鼓勵(lì)員工長期穩(wěn)定的工作，對(duì)于連續(xù)工作超過3個(gè)月的，獎(jiǎng)金按照上列算式計(jì)算；不足3個(gè)月的，每少1個(gè)月，遞減10%,公司有權(quán)根據(jù)個(gè)人表現(xiàn)，在以上計(jì)算方法所的個(gè)人應(yīng)得獎(jiǎng)金數(shù)額的基礎(chǔ)上，進(jìn)行上下20%幅度以內(nèi)的調(diào)整。調(diào)整后的總獎(jiǎng)金額度，仍不得超過當(dāng)年總銷售額的5%,4、期間