《-營銷計劃書》格式

1、?2007年營銷方案書?標準格式第一章總那么一年度營銷方針應(yīng)在不違背公司總體營銷方針的前提下，根據(jù)各區(qū)域市場的不同特征確立具體的營銷方針。二年度營銷目標（一） 銷售目標：全年實現(xiàn)銷售萬其中強化萬，實木類萬；實現(xiàn)銷售收入萬元其中強化萬元，實木萬元；實現(xiàn)強化均價元/。1、全省全年月度銷量分解單位：附件一月度123456789101112合計現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)強化實木新建網(wǎng)絡(luò)強化實木合計強化實木備注：實木指上海工廠生產(chǎn)的實木、實木復合、竹地板、竹木復合等，下同。2、商家銷量任務(wù)分解單位：附件二商家名稱合計強化實木合計要求：將全省全年任務(wù)分配至各個商家。3、商家月度銷量分解單位：附件三商家月度123456789

2、101112合計現(xiàn)有專賣店強化實木新建專賣店強化實木合計強化實木備注：盡可能與商家一起分解該任務(wù)。（二） 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)目標1、網(wǎng)絡(luò)目標：維護網(wǎng)絡(luò)個其中旗艦店個，4S店個，精品店個，標準店個新建網(wǎng)絡(luò)個其中旗艦店個，4S店個，精品店個，標準店個2、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)規(guī)劃表附件四地區(qū)經(jīng)銷商經(jīng)營范圍商家級別銷量目標萬現(xiàn)有渠道狀況新建整改網(wǎng)絡(luò)建改時間備注旗艦店4S店精品店標準店一般店旗艦店4S店精品店標準店一般店小計小計合計備注：商家級別是指子公司辦事處對該商家的規(guī)劃級別：A、B、C、D、E、F、G、H。 第二章市場狀況分析一、升達產(chǎn)品市場狀況產(chǎn)品在當?shù)氐氖袌稣加新?、網(wǎng)絡(luò)覆蓋率、銷量排位、年度的銷售情況及分析。二、升

3、達品牌市場狀況知名度、知曉度、美譽度狀況及排位。三、競爭者分析當?shù)厥袌鲋饕偁幷吲盼?，各競爭者在產(chǎn)品、價格、渠道、廣告與促銷等方面的狀況。四、問題點和時機點根據(jù)升達在當?shù)氐氖袌鰻顩r和總體競爭態(tài)勢，尋找升達的時機點和突破口，從而確定不同的市場競爭策略。第三章實現(xiàn)目標的措施及推進方案一、實現(xiàn)增長的可能性：要實現(xiàn)2007年的目標任務(wù)，銷量增長率應(yīng)到達，市場占有率到達、網(wǎng)絡(luò)覆蓋率到達，品牌排位提升到位，銷量排位提升到位；其增長空間可能性：二、銷量增長點：1、新建網(wǎng)絡(luò)提升量：2、提升原有網(wǎng)絡(luò)的銷售能力提升量：3、工程提升量：三、主要措施：針對增長點，制定切實可行的方法。1、2、3、一、品牌建設(shè)及宣傳促銷

4、1、 品牌形象廣告：2、 招商廣告：3、 渠道建設(shè)支持：4、 商圈廣告：5、 促銷及公關(guān)活動：6、 廣告宣傳、促銷活動推進方案表月份廣告投放方式、促銷形式公司費用投入商家投入備注123456789101112費用合計二、產(chǎn)品及物流保障1、 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及品種確定2、 物流保障措施三、商家、渠道建設(shè)1、商家建設(shè)月度推進方案表附件五地區(qū)123456789101112合計2H1D2F合計備注：按各市場目標銷量分解情況進行分解落實；表中文字為提示內(nèi)容。2、渠道類型：傳統(tǒng)渠道、網(wǎng)絡(luò)渠道、超市、工程、特約通道等3、新建整改網(wǎng)絡(luò)推進月度方案表附件六區(qū)域市場123456789101112合計南京1精2標合計備注：表中文字為提示內(nèi)容。四、團隊建設(shè)人員設(shè)置及崗位職責五、銷售培訓1、 培訓內(nèi)容：經(jīng)銷商、導購人員、安裝效勞人員、推廣業(yè)務(wù)人員等。2、 培訓方式：3、 培訓時間：4、 主講教師：5、 經(jīng)費預算：六、客戶效勞1、人員配置及機構(gòu)設(shè)置子公司成立效勞中心：2、CRM運用：商家登錄率、用戶信息錄入3、 效勞內(nèi)容：標準化工作、特色效勞開展進程無塵安裝、客戶回訪、投訴處理4、 效勞營銷：怎樣通過效勞提升銷量？如何利用效勞類產(chǎn)品護理材料開展促銷活動等。5、 效勞支持：第四章、財務(wù)預算及盈虧平衡分析一、銷售收入預算1、 強化收入：2、 實木收入：3、 其