《-營銷計(jì)劃書》格式

1、?2007年?duì)I銷方案書?標(biāo)準(zhǔn)格式第一章總那么一年度營銷方針應(yīng)在不違背公司總體營銷方針的前提下，根據(jù)各區(qū)域市場的不同特征確立具體的營銷方針。二年度營銷目標(biāo)（一） 銷售目標(biāo)：全年實(shí)現(xiàn)銷售萬其中強(qiáng)化萬，實(shí)木類萬；實(shí)現(xiàn)銷售收入萬元其中強(qiáng)化萬元，實(shí)木萬元；實(shí)現(xiàn)強(qiáng)化均價(jià)元/。1、全省全年月度銷量分解單位：附件一月度123456789101112合計(jì)現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)化實(shí)木新建網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)化實(shí)木合計(jì)強(qiáng)化實(shí)木備注：實(shí)木指上海工廠生產(chǎn)的實(shí)木、實(shí)木復(fù)合、竹地板、竹木復(fù)合等，下同。2、商家銷量任務(wù)分解單位：附件二商家名稱合計(jì)強(qiáng)化實(shí)木合計(jì)要求：將全省全年任務(wù)分配至各個(gè)商家。3、商家月度銷量分解單位：附件三商家月度123456789

2、101112合計(jì)現(xiàn)有專賣店強(qiáng)化實(shí)木新建專賣店強(qiáng)化實(shí)木合計(jì)強(qiáng)化實(shí)木備注：盡可能與商家一起分解該任務(wù)。（二） 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)目標(biāo)1、網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)：維護(hù)網(wǎng)絡(luò)個(gè)其中旗艦店個(gè)，4S店個(gè)，精品店個(gè)，標(biāo)準(zhǔn)店個(gè)新建網(wǎng)絡(luò)個(gè)其中旗艦店個(gè)，4S店個(gè)，精品店個(gè)，標(biāo)準(zhǔn)店個(gè)2、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)規(guī)劃表附件四地區(qū)經(jīng)銷商經(jīng)營范圍商家級別銷量目標(biāo)萬現(xiàn)有渠道狀況新建整改網(wǎng)絡(luò)建改時(shí)間備注旗艦店4S店精品店標(biāo)準(zhǔn)店一般店旗艦店4S店精品店標(biāo)準(zhǔn)店一般店小計(jì)小計(jì)合計(jì)備注：商家級別是指子公司辦事處對該商家的規(guī)劃級別：A、B、C、D、E、F、G、H。 第二章市場狀況分析一、升達(dá)產(chǎn)品市場狀況產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐氖袌稣加新?、網(wǎng)絡(luò)覆蓋率、銷量排位、年度的銷售情況及分析。二、升

3、達(dá)品牌市場狀況知名度、知曉度、美譽(yù)度狀況及排位。三、競爭者分析當(dāng)?shù)厥袌鲋饕偁幷吲盼?，各競爭者在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、廣告與促銷等方面的狀況。四、問題點(diǎn)和時(shí)機(jī)點(diǎn)根據(jù)升達(dá)在當(dāng)?shù)氐氖袌鰻顩r和總體競爭態(tài)勢，尋找升達(dá)的時(shí)機(jī)點(diǎn)和突破口，從而確定不同的市場競爭策略。第三章實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的措施及推進(jìn)方案一、實(shí)現(xiàn)增長的可能性：要實(shí)現(xiàn)2007年的目標(biāo)任務(wù)，銷量增長率應(yīng)到達(dá)，市場占有率到達(dá)、網(wǎng)絡(luò)覆蓋率到達(dá)，品牌排位提升到位，銷量排位提升到位；其增長空間可能性：二、銷量增長點(diǎn)：1、新建網(wǎng)絡(luò)提升量：2、提升原有網(wǎng)絡(luò)的銷售能力提升量：3、工程提升量：三、主要措施：針對增長點(diǎn)，制定切實(shí)可行的方法。1、2、3、一、品牌建設(shè)及宣傳促銷

4、1、 品牌形象廣告：2、 招商廣告：3、 渠道建設(shè)支持：4、 商圈廣告：5、 促銷及公關(guān)活動(dòng)：6、 廣告宣傳、促銷活動(dòng)推進(jìn)方案表月份廣告投放方式、促銷形式公司費(fèi)用投入商家投入備注123456789101112費(fèi)用合計(jì)二、產(chǎn)品及物流保障1、 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及品種確定2、 物流保障措施三、商家、渠道建設(shè)1、商家建設(shè)月度推進(jìn)方案表附件五地區(qū)123456789101112合計(jì)2H1D2F合計(jì)備注：按各市場目標(biāo)銷量分解情況進(jìn)行分解落實(shí)；表中文字為提示內(nèi)容。2、渠道類型：傳統(tǒng)渠道、網(wǎng)絡(luò)渠道、超市、工程、特約通道等3、新建整改網(wǎng)絡(luò)推進(jìn)月度方案表附件六區(qū)域市場123456789101112合計(jì)南京1精2標(biāo)合計(jì)備注：表中文字為提示內(nèi)容。四、團(tuán)隊(duì)建設(shè)人員設(shè)置及崗位職責(zé)五、銷售培訓(xùn)1、 培訓(xùn)內(nèi)容：經(jīng)銷商、導(dǎo)購人員、安裝效勞人員、推廣業(yè)務(wù)人員等。2、 培訓(xùn)方式：3、 培訓(xùn)時(shí)間：4、 主講教師：5、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算：六、客戶效勞1、人員配置及機(jī)構(gòu)設(shè)置子公司成立效勞中心：2、CRM運(yùn)用：商家登錄率、用戶信息錄入3、 效勞內(nèi)容：標(biāo)準(zhǔn)化工作、特色效勞開展進(jìn)程無塵安裝、客戶回訪、投訴處理4、 效勞營銷：怎樣通過效勞提升銷量？如何利用效勞類產(chǎn)品護(hù)理材料開展促銷活動(dòng)等。5、 效勞支持：第四章、財(cái)務(wù)預(yù)算及盈虧平衡分析一、銷售收入預(yù)算1、 強(qiáng)化收入：2、 實(shí)木收入：3、 其