化妝品營(yíng)銷策劃書

1、男性化妝品有限公司營(yíng)銷策劃前言隨著現(xiàn)在人們的生活水平不斷進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷提高，21 世紀(jì)的新新人類不管是女人還是男人，都越來越注重自己的形象問題，化妝品已不再是女士的專利。男士們的工作辛苦、奔波勞累，疏于管理皮膚的他們的皮膚比女人更需要護(hù)理、更需要好好的保養(yǎng)。目前，男士化妝品在市場(chǎng)上還比較少，而男士在化妝品方面的需求日益增多，城鎮(zhèn) 60%的男性每天都在使用化妝品，其中有90%的人認(rèn)為男性應(yīng)該使用自己專業(yè)的化妝品。面對(duì)龐大的目標(biāo)消費(fèi)群，市場(chǎng)上卻沒有一個(gè)優(yōu)秀的男士品牌，即使有個(gè)別的品種也只是依附于女性品牌之中，不成體系。不爭(zhēng)的事實(shí)告訴我們，男士護(hù)膚品前景十分可觀，而男士化妝品專賣店在市場(chǎng)上幾乎沒

2、有。根據(jù)男性的特點(diǎn)和愛好，以及我們對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與太原市場(chǎng)的調(diào)查與分析，發(fā)現(xiàn)在女士化妝品早已占滿整個(gè)市場(chǎng)的今天卻沒有一個(gè)真正像樣的男士化妝品專賣店來為男士朋友們提供服務(wù)。因此，在通過充分的市場(chǎng)調(diào)研及對(duì)大量二手資料分析后，我們決定開一家男士化妝品專賣店公司并為之制定了一套營(yíng)銷策劃方案。公司概述某某品牌男士化妝品有限公司是一個(gè)假想的公司，即一家集專業(yè)美容護(hù)膚產(chǎn)品研產(chǎn)銷為一體的企業(yè)。我們擁有男士化妝品研發(fā)的專業(yè)技術(shù)和獨(dú)特配方，提出優(yōu)雅時(shí)尚，經(jīng)典男人的新觀念，讓消費(fèi)者看到簡(jiǎn)單、快速、有效地美容方法，并跟上國(guó)際時(shí)尚腳步，讓男人擁有一個(gè)好的形象。本公司致力于發(fā)展成為具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的民族品牌為目標(biāo)，不斷集聚近萬

3、名海內(nèi)外有識(shí)之士，群策群力，共同進(jìn)??！目前主導(dǎo)品牌已成為具有較強(qiáng)親和力并為億萬消費(fèi)者所鐘愛的知名品牌。我國(guó)化妝品市場(chǎng)每年約為400 億元的市場(chǎng)需求，且仍年均15%的速度增長(zhǎng)。男士化妝品市場(chǎng)份額目前占有率為1%到 2%，公司采用投資建廠解決方案。公司重視長(zhǎng)期和短期目標(biāo)相結(jié)合，目標(biāo)在于發(fā)展產(chǎn)品的領(lǐng)域，注重在美容、營(yíng)養(yǎng)療效、多功能、原料天然化以及生物工程產(chǎn)物方向發(fā)展，并且開發(fā)了保健食品，還涉足家庭護(hù)理領(lǐng)域，形成了以男士化妝品為主的多元化經(jīng)營(yíng)公司。我們的宗旨 :誠(chéng)信為本，為您創(chuàng)造健康與環(huán)保美容的新概念。產(chǎn)品理念：安全、有效、關(guān)愛每個(gè)男人的護(hù)膚生活。產(chǎn)品定位：質(zhì)量與價(jià)格成正比，價(jià)格與服務(wù)成正比。產(chǎn)品開發(fā)

4、標(biāo)準(zhǔn)：符合國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，綠色環(huán)保。產(chǎn)品價(jià)格承諾：以低利為原則，為所有男士提供優(yōu)質(zhì)專業(yè)的產(chǎn)品。產(chǎn)品質(zhì)量承諾：某某品牌本著對(duì)顧客高度負(fù)責(zé)的責(zé)任心，每件產(chǎn)品均采用天然無污染的環(huán)保原料，配以世界上最先進(jìn)的技術(shù)精制而成，保證其對(duì)人體肌膚無任何不戶影響。品牌戰(zhàn)略：立足中國(guó)、面向世界。工作精神：只為成功想方法，不為失敗找理由。二、環(huán)境分析我國(guó)是個(gè)人口大國(guó)，而且男性比例一直高于女性比例。有研究證明，男性由于皮膚特點(diǎn)、生活習(xí)慣和工作性質(zhì)的要求，也需要化妝品的保護(hù)。男性使用化妝品是文明程度提高的標(biāo)志之一。最近20 年來全球男士化妝品銷售一直穩(wěn)步上升，目前約占化妝品市場(chǎng)的10%。而在中國(guó)， 盡管化妝品銷售總額，年增

5、長(zhǎng)速度在9%以上，但男士護(hù)膚品市場(chǎng)還基本是一片空白。中國(guó)的男士美容市場(chǎng)無論從市場(chǎng)容量還是目前的實(shí)際情形看，很像十幾年前的女性美容市場(chǎng)，存在著巨大的潛在發(fā)展空間。目前國(guó)內(nèi)男士化妝品市場(chǎng)猶如襁褓中的嬰兒尚處于初生階段，一方面許多國(guó)外知名品牌如雅詩蘭黛、資生堂、歐萊雅、寶潔等并未完全登陸中國(guó)市場(chǎng)，另一方面國(guó)內(nèi)本土專業(yè)男士化妝品品牌數(shù)量極少，至今無領(lǐng)導(dǎo)品牌出現(xiàn)，可供男性消費(fèi)的男士專業(yè)美容院或?qū)９窀区P毛麟角。三、面對(duì)這“尚待開發(fā)的金礦” ，一些國(guó)際知名品牌紛紛推出男士專用護(hù)膚品搶占市場(chǎng)，歐萊雅、迪奧、妮維雅等紛紛研發(fā)男士化妝品。國(guó)外知名品牌把國(guó)內(nèi)中高檔男士化妝品市場(chǎng)幾乎權(quán)占了，雖然國(guó)內(nèi)一些品牌也有開發(fā)

6、了專屬于男士化妝品的，但是走的大都是中低檔的價(jià)位，效果一般。四、 SWOT分析S 優(yōu)勢(shì)：主業(yè)品牌，男士色彩產(chǎn)品有自己的個(gè)性，有利于在男士消費(fèi)中樹立形象，同時(shí)也能克服現(xiàn)在市場(chǎng)男士化妝品的男士特點(diǎn)不明顯的弱點(diǎn)，這也是在目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分時(shí)所必需的。男士專用，品種齊全本公司是根據(jù)男士肌膚和生理特點(diǎn)而研發(fā)生產(chǎn)的，產(chǎn)品系列從潔膚、護(hù)膚、保養(yǎng)，到洗發(fā)、護(hù)發(fā)、香水、沐浴，剃須用品等樣樣俱全，概念也一樣。這使我們的產(chǎn)品可以從多個(gè)方面滿足不同的消費(fèi)者的需要。直銷模式我們的產(chǎn)品營(yíng)銷布局不走大流通渠道，采取的是店鋪+推銷人員的直銷模式，這樣可以節(jié)約轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者身上的成本，更可以直接滿足消費(fèi)者的需求，加大消費(fèi)者的對(duì)我們忠誠(chéng)

7、度，也增加了對(duì)市場(chǎng)的應(yīng)變能力。W劣勢(shì)缺少品牌意識(shí)作為剛成立的公司， 本公司在目標(biāo)市場(chǎng)上已讓沒有形成自己的品牌和形象。這就不利于我們產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)的推廣和傳播。定價(jià)我們的產(chǎn)品走中高檔次的方向，這就在一定程度上減少了市場(chǎng)的大小，對(duì)我們的產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)的推廣會(huì)產(chǎn)生一定的阻礙，特別對(duì)于一些對(duì)價(jià)格要求較高的消費(fèi)者。沒有分銷渠道對(duì)于處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)還沒有全部建好的我們，這樣做既增加了我們自建銷售網(wǎng)絡(luò)的成本，又會(huì)在一定程度上妨礙我們產(chǎn)品的傳播。O機(jī)會(huì)男士美容觀念的改變決定了市場(chǎng)前景無比廣闊每一種新時(shí)尚的誕生，他的背后邊蘊(yùn)藏了一塊有待開發(fā)的廣闊市場(chǎng)。隨著越來越多的男人比以前更加重視自己的外表，使男士化

8、妝品應(yīng)運(yùn)而生，推動(dòng)了男士化妝品市場(chǎng)發(fā)展。國(guó)際美容發(fā)展趨勢(shì)決定了國(guó)內(nèi)男性化妝品市場(chǎng)的前景據(jù)有關(guān)資料報(bào)道：2003 年在英國(guó)男性每月用于護(hù)膚化妝品的人均消費(fèi)為5.3 英鎊；美國(guó)市場(chǎng)，男性化妝品的年銷售額達(dá)23.8 億美元。 全球男性化妝品銷售總額達(dá)到53.37 億美元，約占全年化妝品總銷量的5%。而同年我國(guó)化妝品銷售額為650 億元，這一數(shù)字幾乎完全由女性化妝品構(gòu)成。我們此時(shí)進(jìn)入男性化妝品市場(chǎng)將有利于搶占先機(jī)。T 威脅市場(chǎng)開發(fā)尚未成熟盡管男士化妝品行業(yè)前景看好，但目前這個(gè)市場(chǎng)尚未出現(xiàn)熱銷現(xiàn)象。市場(chǎng)開發(fā)的條件并不成熟，此時(shí)進(jìn)入該市場(chǎng)存在較大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)著男士化妝品市場(chǎng)的成熟，產(chǎn)品巨大市場(chǎng)

9、潛力一定會(huì)使越來越多的廠家競(jìng)爭(zhēng)的加入男士化妝品的開發(fā)中來，使得我們公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略產(chǎn)品差異化上有重要意義。五、價(jià)格下降的壓力越來越激烈的競(jìng)爭(zhēng)和各公司的市場(chǎng)份額戰(zhàn)略將導(dǎo)致男士化妝品的價(jià)格下降，如果我們不對(duì)成本進(jìn)行控制并利用經(jīng)濟(jì)模式總數(shù)的增長(zhǎng)，很明顯的這將對(duì)我們公司的長(zhǎng)期投資將是一個(gè)威脅。六、營(yíng)銷戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略公司將在 3 到 5 年內(nèi)成為男士化妝品市場(chǎng)的名牌企業(yè)并占主導(dǎo)地位。公司采取店鋪 +直銷的模式在我國(guó)各大城市和地區(qū)設(shè)立專柜，專賣店，專業(yè)美容店三種營(yíng)銷布局，且配合電子商務(wù)等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，與第三物流一起建立健全的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的過程中我們會(huì)以少量免費(fèi)產(chǎn)品和優(yōu)惠組合包裝為促銷手段來提高市場(chǎng)占有率

10、，并進(jìn)行事件營(yíng)銷和廣告宣傳，以期待市場(chǎng)的轟動(dòng)性和效應(yīng)性。本公司將走中高檔次的方向，采用競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略進(jìn)入市場(chǎng)。外國(guó)知名公司幾乎把國(guó)內(nèi)高端產(chǎn)品市場(chǎng)全部占領(lǐng)，而我們的產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)于外國(guó)知名公司的產(chǎn)品在價(jià)格上有一定的優(yōu)勢(shì)，僅占其平均市場(chǎng)價(jià)格的60%,而且有較大的價(jià)格空間；國(guó)內(nèi)開發(fā)的一些男士化妝品多走低檔路線，這樣我們可以用品牌拉開檔次，樹立良好的公司形象和品牌形象。公司使命服務(wù)于那些整潔、成熟、時(shí)尚、成功又有個(gè)性的新時(shí)代男士消費(fèi)者。針對(duì)男士肌膚和生理特點(diǎn)研發(fā)的高品質(zhì)、高品位、搞服務(wù)“三高”產(chǎn)品，幫助消費(fèi)者塑造完美的男士形象。目標(biāo)群體本公司主要的目標(biāo)顧客是中層到高層收入的男士白領(lǐng)、金領(lǐng)。他們具備經(jīng)濟(jì)實(shí)力

11、、個(gè)人品質(zhì)和生活需要，他們的自我審美標(biāo)準(zhǔn)是舉止得體，儀容整潔，個(gè)性化。他們需要純凈簡(jiǎn)單，清爽淡雅，獨(dú)特超群的男士化妝品。另一個(gè)目標(biāo)是大學(xué)生，他們?yōu)榱嗽黾訉?duì)女性的吸引力，意識(shí)到外表好會(huì)讓人多受關(guān)注，能使他們自我得到滿足。發(fā)展戰(zhàn)略初期（ 1-3 年）搶占男士化妝品市場(chǎng)份額。創(chuàng)建自己的品牌，回收資金，不斷研發(fā)新產(chǎn)品。第一、二年產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，提高產(chǎn)品知名度，創(chuàng)立獨(dú)特品牌，初步建立自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。估計(jì)初步占領(lǐng)男士化妝品試產(chǎn)不過累計(jì)產(chǎn)量約達(dá)150 萬瓶，市場(chǎng)占有率為 6%-11%。第三年：增加投資，升華產(chǎn)品品牌效應(yīng)；增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，市場(chǎng)占有率提高到 15%左右。挖掘產(chǎn)品新性能，研發(fā)新產(chǎn)品，利用現(xiàn)有

12、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，開拓男士化妝品市場(chǎng)。中期（ 4-5 年）進(jìn)一步擴(kuò)大和健全營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)展產(chǎn)品生產(chǎn)線，實(shí)行多元化、信息化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。市場(chǎng)占有率大16%-20%，擴(kuò)展男士化妝品市場(chǎng)。長(zhǎng)期（ 5-10 年）利用公司男士化妝品研制的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，研發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，努力做到服務(wù)業(yè)個(gè)人護(hù)理領(lǐng)域的佼佼者。定位本公司是針對(duì)男士肌膚和生理特點(diǎn)，采用獨(dú)特先進(jìn)的工藝加工而成的，富含維他命，維生素，植物精華等營(yíng)養(yǎng)成分，對(duì)男士肌膚起到清潔、保護(hù)、濕潤(rùn)、舒緩肌膚壓力，給予男士客戶細(xì)致周到的肌膚護(hù)理。為男士朋友提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和物超所值的技術(shù)服務(wù)，為龐大的中高檔消費(fèi)群體服務(wù)。我們要從消費(fèi)檔次、年齡、產(chǎn)品領(lǐng)域等多方位來覆蓋中國(guó)

13、男士護(hù)膚品市場(chǎng)。抓住男性商務(wù)人群，可能就是一條有效的路徑。僅僅是為了護(hù)膚，男士市場(chǎng)是很難被撬動(dòng)的，通俗地說，也就是沒有讓男士們掏腰包的誘惑力。但在他們看來，男人心中也有希望自己模仿的樣子，那就是成功、儒雅的商業(yè)領(lǐng)袖，他們是超越一般人思維的，是有權(quán)力和人格魅力的，對(duì)自己也有更高要求，絕不允許臉色疲倦。只要商務(wù)人群先行，整個(gè)男性群體才能被整體帶動(dòng)。同樣，在校大學(xué)生男生的青年男士對(duì)護(hù)膚也有著強(qiáng)烈的需求，因此，在青年男士群體中也有著巨大的發(fā)展空間，相信，青年男士群體也可以帶動(dòng)男士化妝品市場(chǎng)的發(fā)展。戰(zhàn)略化妝品屬于快速消費(fèi)品， 他的消費(fèi)周期比較短， 重復(fù)消費(fèi)的頻率比較高，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的產(chǎn)品。因此，建

14、立突出特點(diǎn)的品牌就更為重要。xx 需通過提高知名度來倡導(dǎo)男士護(hù)膚化妝的新消費(fèi)觀念，通過研發(fā)適合男士膚質(zhì)的產(chǎn)品來提高適合的需求和效用滿意度，通過整合營(yíng)銷傳播來提高產(chǎn)品品牌的優(yōu)勢(shì)和消費(fèi)忠誠(chéng)度。營(yíng)銷目標(biāo)第一年完成 300000 瓶的銷量，代表著產(chǎn)品成功占領(lǐng)6%的市場(chǎng)份額。第二年推遲更多的產(chǎn)品，目標(biāo)是擁有11%的市場(chǎng)份額。在第三年之前，在消費(fèi)者中擁有55%的品牌知名度。營(yíng)銷組合我們利用美國(guó)營(yíng)銷學(xué)學(xué)者麥卡錫教授提出“產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、溝通策略”4大營(yíng)銷組合策略（即為4P）進(jìn)行分析。1. 產(chǎn)品產(chǎn)品概述本公司男士化妝品講究產(chǎn)品的系列化，專業(yè)化和特色化。產(chǎn)品系列從潔膚、護(hù)膚、保養(yǎng)，到洗發(fā)、護(hù)發(fā)、香水、沐浴、剃

15、須用品等樣樣俱全，概念也一樣。外包裝形式統(tǒng)一，體現(xiàn)獨(dú)特個(gè)性；產(chǎn)品的香料選擇上以清香淡雅為主，突出其清新淡雅，獨(dú)特超群的氣息；由于男士不愿繁瑣，喜歡簡(jiǎn)單的消費(fèi)特點(diǎn)，產(chǎn)品以組合套裝為主，方便使用；產(chǎn)品成分以天然精華為主，推出自然健康的護(hù)膚概念。產(chǎn)品種類：1、護(hù)膚、保養(yǎng)。潔膚產(chǎn)品：潔面乳、潤(rùn)膚乳液、潤(rùn)膚水、緊膚水、防曬霜；2、發(fā)用品：洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素、整發(fā)劑（啫喱水等） 、生發(fā)劑3、剃須用品：濕式剃須產(chǎn)品、干式剃須產(chǎn)品、剃須后護(hù)理產(chǎn)品4、香水沐浴產(chǎn)品包裝包裝的顏色以白蘭為主，瓶型整潔大方，體現(xiàn)男士陽剛、大度、不拘小節(jié)、獨(dú)特超群的特點(diǎn)，把細(xì)膩和粗獷融為一體。在包裝上明確標(biāo)注產(chǎn)品中的某些成分，特別是對(duì)男士

16、的皮膚和生理特點(diǎn)有好處的成分。不同產(chǎn)品采用不同規(guī)格的包裝，并將采用產(chǎn)品組合的形式出售。服務(wù)建立健全完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。售前服務(wù)：采用宣傳，交流等手段，以及通過專業(yè)推銷員及美容師的介紹，使客戶了解產(chǎn)品的特性和使用情況。售后服務(wù)：建立健全完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，應(yīng)客戶所需，及時(shí)送貨上門。售后服務(wù)：建立信息交流和反饋的渠道，不斷改進(jìn)自己的網(wǎng)站，了解顧客需求，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息的整理，根據(jù)客戶的需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品，自動(dòng)保持與客戶的聯(lián)系，加強(qiáng)與客戶的關(guān)系，最大滿足客戶的需求，解決顧客沒有發(fā)現(xiàn)的問題，適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁。品牌品牌定位根據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的實(shí)際情況，我們選擇高

17、品牌形象，中高檔價(jià)格定位的策略，樹立本公司的陽剛之氣，體現(xiàn)將細(xì)膩和粗獷融為一體的，剛?cè)峒鎮(zhèn)涞默F(xiàn)代男士新形象。2. 價(jià)格由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的男士化妝品從品牌、定價(jià)到渠道都定位于中低檔市場(chǎng)，真正有可比性，概念明確的國(guó)內(nèi)高檔品牌還沒有出現(xiàn)并且男士化妝品的消費(fèi)群體多為成熟男士，購買能力相對(duì)來說比較高，對(duì)產(chǎn)品的選擇較為理性，重視產(chǎn)品的質(zhì)量，容易形成品牌偏好的特點(diǎn)，我們?cè)O(shè)想采取價(jià)格走中高檔次的方法，盡可能靠近目標(biāo)消費(fèi)群體，首先打動(dòng)消費(fèi)者的心理，樹立良好的品牌形象，利用先入為主的心理，搶占男士化妝品的市場(chǎng)。3. 渠道營(yíng)銷布局不走大流通渠道，而選擇商場(chǎng)男士專柜，男士專賣店，男士專業(yè)美容院三種消費(fèi)營(yíng)銷、這種布局有利于

18、形成互相補(bǔ)充、互相幫助的局面。專柜能夠樹形象，專賣店能夠加大銷量，美容院能夠和客戶有良好的聯(lián)系。三種銷售營(yíng)銷在產(chǎn)品組合服務(wù)方面各有各的特點(diǎn)。同時(shí)采用電子商務(wù)模式，用電子數(shù)據(jù)高速、方便的物流配送來建立商業(yè)交易平臺(tái)，讓市場(chǎng)沒有邊界，方便購物，可以直接面對(duì)客戶，從而有效的占有市場(chǎng)。并且借助營(yíng)運(yùn)專柜、專賣店、專業(yè)美容院形成的交流點(diǎn)，再加上第三方物流的組合，建立屬于自己的物流網(wǎng)，形成協(xié)調(diào)一致的有效配送體系；營(yíng)業(yè)人員與固定的客戶和周圍的客戶，形成良好的客戶關(guān)系；固定的營(yíng)運(yùn)專柜、專賣店和專業(yè)美容院能夠保證客戶購買并且所有營(yíng)銷人員移動(dòng)的售后服務(wù)營(yíng)銷和“某某品牌在線”成為網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)實(shí)相結(jié)合的售后服務(wù)體系。4. 促

19、銷銷售促進(jìn)采用樣品發(fā)送和優(yōu)惠組合套裝的形式在商場(chǎng)男士專柜，男士專賣店，男士專業(yè)美容院進(jìn)行促銷，加快品牌和產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的速度，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)并接受，解除消費(fèi)者對(duì)新品牌的顧慮，建立客戶對(duì)產(chǎn)品的信心，從而建立消費(fèi)者的購買和消費(fèi)習(xí)慣，進(jìn)而增加產(chǎn)品的銷售，提升銷售額。廣告整體規(guī)劃1、 產(chǎn)品入市階段采用突破性的媒體投放策略，以大規(guī)模的廣告投放態(tài)勢(shì)，結(jié)合廣告推拉力量， 運(yùn)用通知型廣告樹立品牌并迅速提升市場(chǎng)。2、 產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后適當(dāng)降低強(qiáng)度和頻率，根據(jù)反饋信息，即時(shí)調(diào)整廣告策略，可拉長(zhǎng)周期，采取說服型廣告以保證市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)。3、 產(chǎn)品進(jìn)入旺銷后再度加強(qiáng)廣告投放態(tài)勢(shì)，通過提醒型廣告，保護(hù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的記憶和連續(xù)購

20、買。代言人形象要求外邊英俊又有內(nèi)涵，具有男士氣質(zhì)。這樣廣告表現(xiàn)策略才能拉近男士消費(fèi)者對(duì)自身形象咯期望存在認(rèn)同的差距，引發(fā)男士的心靈共鳴，引起男士消費(fèi)者追崇的心理欲望。報(bào)紙媒體廣告目的：說明針對(duì)男士特有肌膚研發(fā)，男士專用個(gè)人日常美容護(hù)理用品，專屬男士品牌，引導(dǎo)新美容觀。個(gè)性篇文案：我有我一套！副標(biāo)題：某某品牌男士化妝品，男人自己的品牌雜志媒體廣告目的：進(jìn)一步貼近消費(fèi)者，傳遞產(chǎn)品信息，引導(dǎo)美容新觀念，樹立品牌形象鎖定女性雜志：許多調(diào)查表明，相當(dāng)比例的男士化妝品由情人或女性親友推薦和購買。因此，有針對(duì)性的通過女性雜志進(jìn)行廣告宣傳，讓女性認(rèn)識(shí)和了解男士化妝品，再通過女性間接銷售，會(huì)比男士雜志更有實(shí)際效

21、果。例如，法國(guó)迪奧男仕香水的廣告就經(jīng)常出現(xiàn)在一些高檔女性雜志上面；從某某品牌男士化妝品進(jìn)貨的宣傳投放策略來看，亦將鎖定在國(guó)內(nèi)一些知名時(shí)尚雜志。電視媒體畫面：快速的鏡頭切換著一位男士白領(lǐng)一天忙碌的場(chǎng)面鏡頭在下班回家的時(shí)候，忙碌整天的他在路上給他的妻子買了份禮物當(dāng)他把這份禮物送給他妻子時(shí)，他妻子用溫柔而又憐惜的眼神望著為幸福生活而拼搏的丈夫并用手撫摸著她丈夫的臉輕輕地說：“其實(shí)，你更需要關(guān)懷！ ”此時(shí)她拿出某某品牌男士化妝品組合裝給她丈夫。畫面定格。產(chǎn)品背后顯示他們幸福的擁抱在一起。音效：忙碌片段將采用快節(jié)奏的音樂而后半段將采用慢節(jié)奏、輕柔，且感人的鋼琴版。男生獨(dú)白：即使世界將我們遺忘，某某品牌男

22、士化妝品仍在關(guān)注我們的健康！POP廣告廣告目的：在有限的空間引起顧客的注意，喚起消費(fèi)者的購買意識(shí)，可以配合媒體廣告的主題促銷，提升公司形象，贏得營(yíng)銷支持。文案：清新淡雅持久魅力公共策略整合企業(yè)資源，通過有創(chuàng)意的活動(dòng)，進(jìn)行事件營(yíng)銷，使之成為大眾關(guān)心的話題，吸引媒體的報(bào)道和消費(fèi)者的參與，迅速提高某某品牌男士化妝品品牌的知名度。通過關(guān)系營(yíng)銷建立、保持并加強(qiáng)與消費(fèi)者的良好關(guān)系。主題活動(dòng)主題活動(dòng)目的：塑造品牌形象，提高美譽(yù)度主題活動(dòng)創(chuàng)意原則：創(chuàng)新、雙向溝通，緊緊把握男士健康美容時(shí)尚脈搏公關(guān)及形象活動(dòng)公關(guān)及形象活動(dòng)目的：培養(yǎng)消費(fèi)者品牌偏好，消除不良干擾因素公關(guān)及形象原則： 輕易不做， 做則做到圓滿。 疏通

23、關(guān)系，聯(lián)絡(luò)感情借各方力量，直接或間接地為產(chǎn)品開拓市場(chǎng)。特色銷售男性化妝品雖然將目標(biāo)客戶群定位于男士，男士們卻普遍對(duì)化妝品購買和使用缺乏了解。在各個(gè)化妝品柜臺(tái)前，男士們遇到的問題首先是"買什么 "，大部分人對(duì)化妝品茫然無措。所以，我們可以從女性、家庭這方面入手進(jìn)行更有效地營(yíng)銷。家庭裝：推出家庭套裝產(chǎn)品首先一點(diǎn)就是產(chǎn)品包裝的改變，讓消費(fèi)者一眼就可以看出這是家庭套裝，從而引起消費(fèi)者的購買欲望。1. 以鏤空布袋包裝，一是方便消費(fèi)者辨認(rèn)里面的產(chǎn)品，選擇適合自己的產(chǎn)品，二是做到綠色環(huán)保，樹立良好的企業(yè)形象。2. 產(chǎn)品可以做很多分類，例如分為兩男一女，兩女一男等，也可以分出寶寶家庭套裝，

24、少兒家庭套裝等等。盡可能的滿足消費(fèi)者的需求。但與此同時(shí)，太多的產(chǎn)品種類可能會(huì)給我們的生產(chǎn)帶來困難，因此我們可以采用由消費(fèi)者自己搭配的形式，并做好促銷員的培訓(xùn)，使其可以更好的幫助消費(fèi)者選擇適合自己家庭的產(chǎn)品。3. 做好宣傳工作是我們推出家庭套裝的首要任務(wù)，在宣傳方面，一我們要根據(jù)家庭的特點(diǎn)，有針對(duì)性的選擇地域，人群，進(jìn)行宣傳。具體宣傳方案如下：（1）電視廣告。一種方案是選擇在晚間電視劇前后，這個(gè)時(shí)段是家庭主婦休息的主要時(shí)間，可以提高我們產(chǎn)品的知名度。另一個(gè)方案是根據(jù)電視節(jié)目進(jìn)行選擇，如選擇在一些與家庭有關(guān)的節(jié)目前后插播我們的廣告，如購物街，教你學(xué)做菜等等。在廣告的制作方面，為了突出家庭特點(diǎn)，我們

25、選擇一個(gè)既有足夠知名度有具有一定代表性的謝霆鋒和張柏芝家庭，其時(shí)尚感和娛樂性可以幫助我們更好的拓展青年市場(chǎng)。（2）戶外媒體。加強(qiáng)商場(chǎng)超市的宣傳，由于家庭婦女的購物場(chǎng)所基本鎖定在商場(chǎng)和超市，所以我們要加大這些地域的宣傳力度。培訓(xùn)好促銷員，促銷員選擇的年齡在 30 歲要 40 歲之間的男性，有一定的家庭背景，可以更好的與家庭婦女溝通，幫助其選擇。在節(jié)假日期間，有針對(duì)性的進(jìn)行促銷、試用。提高我們家庭裝產(chǎn)品的知名度。（3）社區(qū)宣傳。這是家庭套裝宣傳方案的一個(gè)特色點(diǎn)，選擇有一定消費(fèi)層次的社區(qū)作為我們的宣傳據(jù)點(diǎn)，設(shè)置大型宣傳板的同時(shí)，在周末或節(jié)假日走進(jìn)社區(qū)進(jìn)行宣傳促銷。情侶款：1. 以對(duì)稱的卡通或心形紙盒

26、作為包裝，基于情侶之間購物不會(huì)過分考慮價(jià)格，因此我們可以適當(dāng)提高包裝成本，以可愛或浪漫為主要風(fēng)格，吸引女孩子的眼光，從而促進(jìn)其消費(fèi)。2. 在產(chǎn)品分類方面，我們可以以“女送男”為主，也就是在外包裝方面，宣傳語方面均以吸引女孩子為目的，但同時(shí)我們也不能放棄“男送女”這樣的一個(gè)也許不大的消費(fèi)領(lǐng)域，以藍(lán)色或灰色為主，符合男孩子的審美與消費(fèi)。3. 做好宣傳工作是我們推出情侶款洗面奶的首要任務(wù)，在宣傳方面，一我們要根據(jù)情侶的特點(diǎn)，有針對(duì)性的選擇地域，人群，進(jìn)行宣傳。具體宣傳方案如下：（1）電視廣告。第一方案是選擇湖南衛(wèi)視快樂大本營(yíng)或青春獨(dú)播劇場(chǎng)，進(jìn)行冠名或廣告。這一類型的電視節(jié)目主要的收視人群為青年男女，

27、也就是我們情侶款產(chǎn)品的主要消費(fèi)群，因而有助于我們推銷產(chǎn)品。第二方案是投資青春偶像劇，在其中穿插我們的產(chǎn)品。同時(shí)選擇好合適的代言人，如潘瑋柏，王力宏等。（2）戶外媒體。加強(qiáng)公交，地鐵等公共交通場(chǎng)所的廣告宣傳，可以充分利用現(xiàn)在交通工具上的移動(dòng)媒體。青年人的生活較為忙碌，大多數(shù)還處于奮斗創(chuàng)業(yè)期，因此利用公共交通工具的時(shí)間比較多，因此這是一個(gè)很重要的宣傳地域。（3）校內(nèi)宣傳。這是情侶款產(chǎn)品宣傳方案的一個(gè)特色點(diǎn)，學(xué)校是青年情侶的一個(gè)重要聚集地，通過一些公益性標(biāo)語或者多媒體平臺(tái)，打出我們的情侶款洗面奶廣告，充分利用食堂、宿舍、教學(xué)樓等場(chǎng)所，做好宣傳工作。另一方面，我們還要在新學(xué)期伊始，或者情人節(jié)等節(jié)假日期

28、間在學(xué)校進(jìn)行大型宣傳促銷活動(dòng)，派發(fā)情侶小禮物，在我們的產(chǎn)品中附帶情侶小飾品，從而一方面達(dá)到宣傳的效果，另一方面也可以促進(jìn)我們的銷售。（4）網(wǎng)絡(luò)廣告。網(wǎng)絡(luò)作為一個(gè)學(xué)習(xí)，交流，娛樂的大平臺(tái)，是我們推銷情侶款產(chǎn)品的重要陣地。在淘寶網(wǎng)，凡客誠(chéng)品網(wǎng)，優(yōu)酷網(wǎng)等大型購物娛樂網(wǎng)站打出我們的廣告，提高我們品牌的曝光率。與游戲開發(fā)商合作開發(fā)游戲：當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)是一個(gè)強(qiáng)大的宣傳渠道，尤其是年輕人更加樂于玩網(wǎng)絡(luò)游戲等。我們可與游戲開發(fā)商合作開發(fā)新游戲，在游戲中加入我們的元素，使消費(fèi)者在娛樂中就體會(huì)我們的產(chǎn)品。例如，進(jìn)行游戲闖關(guān)附帶回答問題積分。達(dá)到一定的積分會(huì)有好禮相送，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行真是產(chǎn)品的打折優(yōu)惠或參觀我們的園區(qū)等，讓消費(fèi)者熟知我們，更了解我們的產(chǎn)品。也可在如今火熱的游戲中加入我們的產(chǎn)品元素，進(jìn)行大面積宣傳。家庭套裝和情侶款是