國際貿易風險分析與防范-李桂軍

1、國國 際際 貿貿 易易 風風 險險 分分 析析 與與 防防 范范李桂軍國外：國外： 戰(zhàn)爭戰(zhàn)爭 政治經濟制裁政治經濟制裁 國家間貿易（戰(zhàn)）爭端國家間貿易（戰(zhàn)）爭端 臨時保障措施臨時保障措施: 提高關稅，反傾銷，反補貼，技術壁提高關稅，反傾銷，反補貼，技術壁壘壘 防范：關注國際形勢的變化，與政府有關部門或行業(yè)防范：關注國際形勢的變化，與政府有關部門或行業(yè) 協(xié)會保持緊密聯(lián)系，防范風險，維護自身益。協(xié)會保持緊密聯(lián)系，防范風險，維護自身益。一一政治政策性風險及防范政治政策性風險及防范 國際政治形勢和國家外貿政策變化給國際貿易帶來的風險國際政治形勢和國家外貿政策變化給國際貿易帶來的風險 出口退稅或者補貼政

2、策的調整 匯率的變化 進出口許可證制度的變化 外匯政策的變化 檢驗制度的調整和改變 國內稅收或者關稅稅率的調整 防范：及時了解有關政策的變化，作前瞻性的工作， 防范于未然。國內： 市場風險是外貿的最大風險，許多操作環(huán)市場風險是外貿的最大風險，許多操作環(huán)節(jié)表現(xiàn)出來的風險，都是市場風險的具體體現(xiàn)。節(jié)表現(xiàn)出來的風險，都是市場風險的具體體現(xiàn)。作為外貿業(yè)務人員，必須深入研究市場，按照作為外貿業(yè)務人員，必須深入研究市場，按照市場變化的規(guī)律經營。市場變化的規(guī)律經營。二、二、市場風險及防范： 市場變化給國際貿易帶來的風險。市場變化給國際貿易帶來的風險。 1.貨物品質風險與防范： 買賣雙方對貨物的品質約定不明

3、買方對目標市場的一些法令法規(guī)風俗習慣不了解 質量和責任風險 防范： 運用科學合理的方法明確約定貨物的品質。 適應進口國的法令法規(guī)風俗習慣 建立質量管理體系，提高質量，投保有關的質量責任險。三三 經營（操作）性的風險及經營（操作）性的風險及防范：防范：案例：案例：某出口公司向黎巴嫩出口巧克力某出口公司向黎巴嫩出口巧克力300箱，合同未規(guī)定貨物的水箱，合同未規(guī)定貨物的水分指標。貨物抵達貝魯特以后，客戶反映經其國內的食品檢驗分指標。貨物抵達貝魯特以后，客戶反映經其國內的食品檢驗部門檢驗，貨物的水分為部門檢驗，貨物的水分為2.7%, 高于當局的指標高于當局的指標1.6%, 不能在不能在其市場銷售，必須

4、退運否則就地銷毀。對于客戶的說法，中國其市場銷售，必須退運否則就地銷毀。對于客戶的說法，中國在當?shù)氐纳虅諈①澨幱枰粤俗C實?？紤]到與客戶的友好合作關在當?shù)氐纳虅諈①澨幱枰粤俗C實?？紤]到與客戶的友好合作關系，盡管合同未規(guī)定水分指標，該公司還是將貨物退運，承擔系，盡管合同未規(guī)定水分指標，該公司還是將貨物退運，承擔了損失。了損失。 度量衡制度的不同度量衡制度的不同機動幅度機動幅度 防范：明確規(guī)定防范：明確規(guī)定2.貨物數(shù)量風險及防范：貨物數(shù)量風險及防范：3.貨物的包裝風險及防范：貨物的包裝風險及防范： 進口國對包裝的有關特殊規(guī)定進口國對包裝的有關特殊規(guī)定 定牌生產的知識產權糾紛定牌生產的知識產權糾紛 防

5、范：防范： 了解進口國對有關貨物包裝的要求并嚴格遵守了解進口國對有關貨物包裝的要求并嚴格遵守 明確劃定責任范圍明確劃定責任范圍某食品進出口公司出口加拿大一批罐頭。雙方約定按照賣某食品進出口公司出口加拿大一批罐頭。雙方約定按照賣方提供的瓶形包裝貨物并使用英法兩種文字的標簽。但賣方提供的瓶形包裝貨物并使用英法兩種文字的標簽。但賣方在加工工程中，由于指示不明確，加工出的貨物只有英方在加工工程中，由于指示不明確，加工出的貨物只有英文標簽。貨物到達后，客戶發(fā)現(xiàn)標簽問題，只得在當?shù)刂匚臉撕?。貨物到達后，客戶發(fā)現(xiàn)標簽問題，只得在當?shù)刂匦掠∷撕?，并雇人更換。產生了大量的費用。這些費用新印刷標簽，并雇人更換。

6、產生了大量的費用。這些費用最終由賣方承擔。最終由賣方承擔。案例：案例：4 貨物價格及貿易術語風險及防范：貨物價格及貿易術語風險及防范： 計價貨幣匯率變動的風險計價貨幣匯率變動的風險 FOB條款下指定貨代及提單的風險條款下指定貨代及提單的風險 防范：防范： 采用穩(wěn)定的國際通用貨幣計價，必要時采用穩(wěn)定的國際通用貨幣計價，必要時 采取遠期外匯套保方式化解風險。采取遠期外匯套保方式化解風險。 FOB 條款下對貨代資格的審查，避免條款下對貨代資格的審查，避免“記記 名提單名提單”和和”憑收貨人指示提單憑收貨人指示提單”某進出口公司與某進出口公司與G國外商簽訂國外商簽訂1萬噸水泥買賣合同。價格萬噸水泥買賣

7、合同。價格術語為術語為FOB天津。支付方式為天津。支付方式為D/P at sight. 賣方備好貨賣方備好貨物后賣方派船來天津裝貨。賣方將全套貨運單據通過銀行物后賣方派船來天津裝貨。賣方將全套貨運單據通過銀行向賣方收款，但是買方并沒有按照約定及時付款贖單。銀向賣方收款，但是買方并沒有按照約定及時付款贖單。銀行將單據退回后，賣方追索貨物時得知貨物早已被買方在行將單據退回后，賣方追索貨物時得知貨物早已被買方在沒有提單的情況下提走。賣方遂向船公司追索，得知該船沒有提單的情況下提走。賣方遂向船公司追索，得知該船公司為一資不抵債的小公司，其船只再沒有到過中國，賣公司為一資不抵債的小公司，其船只再沒有到過

8、中國，賣方也無法采取申請扣押船只拍賣等措施挽回損失。方也無法采取申請扣押船只拍賣等措施挽回損失。案例：案例：5.貨物的交付風險及防范：貨物的交付風險及防范： 交貨（裝運）時間的風險：固定日期，模糊規(guī)定，交貨（裝運）時間的風險：固定日期，模糊規(guī)定，保證到貨時間，賣方不能控制的附加條件。保證到貨時間，賣方不能控制的附加條件。 交貨方式的風險：分批轉船，特殊規(guī)定。交貨方式的風險：分批轉船，特殊規(guī)定。 提單風險：無提單提貨提單風險：無提單提貨 進口國海關的風險進口國海關的風險 防范：有關交貨時間和方式的規(guī)定要留有余地，防范：有關交貨時間和方式的規(guī)定要留有余地，避免被動。避免被動。某工藝品公司與歐洲客戶

9、簽訂圣誕禮品的買賣合同，價格某工藝品公司與歐洲客戶簽訂圣誕禮品的買賣合同，價格條款為條款為CIF。 應買方的要求，合同規(guī)定貨物到達目的港的應買方的要求，合同規(guī)定貨物到達目的港的日期為日期為12月月10日之前。賣方按照一個月的航程時間計算，日之前。賣方按照一個月的航程時間計算，在在10月底將貨物裝運。在船只掛靠中途港口時，有關設月底將貨物裝運。在船只掛靠中途港口時，有關設備受損，需要兩周時間修理。備受損，需要兩周時間修理。 賣方得知這一情況，心急賣方得知這一情況，心急如焚。即聯(lián)系新的船只，費盡種種周折，花高價將貨物轉如焚。即聯(lián)系新的船只，費盡種種周折，花高價將貨物轉裝其他船。盡管如此，貨到目的港

10、還是比合同規(guī)定的時間裝其他船。盡管如此，貨到目的港還是比合同規(guī)定的時間晚了晚了5天?？蛻粢虼司苁肇浳?。賣方蒙受巨大損失。天?？蛻粢虼司苁肇浳?。賣方蒙受巨大損失。案例：案例：6.支付方式的風險及防范：支付方式的風險及防范： 商業(yè)信用的風險：商業(yè)信用的風險： 匯付及托收匯付及托收信用證方式的風險：信用證方式的風險： 偽造信用證偽造信用證 開證行資信開證行資信 軟條款及陷阱條款軟條款及陷阱條款 單證不符單證不符 防范：對客戶資信調查，謹慎選擇付款方式，建立防范：對客戶資信調查，謹慎選擇付款方式，建立風險防范機制，投保出口信用險。風險防范機制，投保出口信用險。 嚴格審證，拒絕有不確定因素的軟條款和陷阱

11、嚴格審證，拒絕有不確定因素的軟條款和陷阱條款。條款。某土產公司與韓國客戶簽訂東北山野菜買賣合同。付款方某土產公司與韓國客戶簽訂東北山野菜買賣合同。付款方式為即期信用證。合同簽訂后，買方即通過銀行向賣方開式為即期信用證。合同簽訂后，買方即通過銀行向賣方開出了信用證。信用證中規(guī)定賣方必須提交買方大連辦事處出了信用證。信用證中規(guī)定賣方必須提交買方大連辦事處金某簽字的驗貨合格的證明作為議付單據。金某簽字的驗貨合格的證明作為議付單據。 賣方及時與賣方及時與買方大連辦事處取得聯(lián)系。買方大連辦事處取得聯(lián)系。 并在貨物全部加工合格后請并在貨物全部加工合格后請金某驗貨，金檢驗貨物后稱貨物質量沒問題，可以裝箱出金

12、某驗貨，金檢驗貨物后稱貨物質量沒問題，可以裝箱出運。運。 需要的檢驗證明等他回辦公室以后即可馬上開出。需要的檢驗證明等他回辦公室以后即可馬上開出。賣方即將貨物裝箱出口，幾天后再向金某索取檢驗證明時，賣方即將貨物裝箱出口，幾天后再向金某索取檢驗證明時， 大連辦事處的人稱其已回韓國，無法與其聯(lián)系。賣方不能大連辦事處的人稱其已回韓國，無法與其聯(lián)系。賣方不能提交信用證要求的證明，只得改作托收。買方借機壓價，提交信用證要求的證明，只得改作托收。買方借機壓價，賣方只得以原價格的賣方只得以原價格的60%將貨物賣出。將貨物賣出。案例：案例：7.商品檢驗的風險及防范：商品檢驗的風險及防范： 風險：風險： 檢驗地點及檢驗機構檢驗地點及檢驗機構 防范：不接受到貨檢驗，以及不熟悉檢防范：不接受到貨檢驗，以及不熟悉檢驗機構的檢驗。國內不能檢驗或者必須到國外檢驗驗機構的檢驗。國內不能檢驗或者必須到國外檢驗的，貨物的品質一定要留有充分的余地，并規(guī)定復的，貨物的品質一定要留有充分的余地，并規(guī)定復驗的權利。驗的權利。8仲裁的風險與防范：仲裁的風險與防范： 對國外仲裁機構及規(guī)則的不了解對國外仲裁機構及規(guī)則的不了解 防范：避免類似的約定。請專業(yè)人士指導。防范：避免類似