德隆戰(zhàn)略規(guī)劃-成長階梯規(guī)劃實(shí)施討論

1、德隆戰(zhàn)略規(guī)劃德隆戰(zhàn)略規(guī)劃-成長階梯規(guī)劃實(shí)施成長階梯規(guī)劃實(shí)施討論討論1 成長階梯成長階梯(何時(shí)競爭何時(shí)競爭)利潤利潤我們能保持并提高在中國市場的占有率嗎？我們?nèi)绾翁岣咴趪H市場上的占有率？我們應(yīng)集中滲入哪個(gè)客戶群？我們應(yīng)該進(jìn)入/擴(kuò)張哪些新產(chǎn)品？我們什么時(shí)候進(jìn)入或加速擴(kuò)張選定的產(chǎn)品？新產(chǎn)品成長速度如何？制定可行性方案的最佳途徑是什么？我們將如何安排有限的資源？階段1核心產(chǎn)品的擴(kuò)張與防守階段2發(fā)展新興的產(chǎn)品階段3開創(chuàng)未來事業(yè)機(jī)會時(shí)間時(shí)間 (年年)2成長階梯企業(yè)必須對三個(gè)發(fā)展層面進(jìn)行均衡管成長階梯企業(yè)必須對三個(gè)發(fā)展層面進(jìn)行均衡管理理 利潤 投資資本回報(bào) 銷售收入 凈現(xiàn)值 選擇方案價(jià)值衡量標(biāo)準(zhǔn) 業(yè)務(wù)維持

2、者 建立業(yè)務(wù)者 高瞻遠(yuǎn)矚者員工 財(cái)務(wù) 機(jī)會 價(jià)值激勵理念利潤利潤第一層面第一層面拓展并確保核心業(yè)務(wù)的運(yùn)作第二層面第二層面發(fā)展新業(yè)務(wù)第三層面第三層面開創(chuàng)未來業(yè)務(wù)的機(jī)會時(shí)間安排時(shí)間安排 集中于業(yè)績 營造創(chuàng)業(yè)環(huán)境 探索/特許的地位關(guān)鍵成功因素 完整的能力基礎(chǔ) 通過購買或自己發(fā)展需要的能力 能力要求可能不十分清楚能力3成長階梯通過其增長戰(zhàn)略，德國電信在電信行成長階梯通過其增長戰(zhàn)略，德國電信在電信行業(yè)的每個(gè)領(lǐng)域都建立了強(qiáng)勁的實(shí)力業(yè)的每個(gè)領(lǐng)域都建立了強(qiáng)勁的實(shí)力層面層面2層面層面3時(shí)間時(shí)間價(jià)值價(jià)值與領(lǐng)先的內(nèi)容供應(yīng)商建立聯(lián)盟，向客戶提供價(jià)值以IP數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，提供全球的互聯(lián)服務(wù)不斷更新技術(shù)，向客戶提供有線寬

3、帶網(wǎng)絡(luò)和安全接入不斷拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域(例如T-DI，T-在線)，新業(yè)務(wù)打破地域單獨(dú)組織通過聯(lián)盟和收購，規(guī)劃在國際市場的拓展層面層面1傳統(tǒng)電話服務(wù)結(jié)果結(jié)果成為全球電信企業(yè)前5強(qiáng)之一歐洲最大的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)供應(yīng)商業(yè)務(wù)向全歐洲發(fā)展4 價(jià)值實(shí)現(xiàn)價(jià)值實(shí)現(xiàn)( (如何競爭如何競爭) ) 價(jià)值鏈系統(tǒng)價(jià)值鏈系統(tǒng)議題議題 研發(fā)研發(fā)營銷營銷銷售銷售服務(wù)服務(wù)我們應(yīng)當(dāng)涉足價(jià)值鏈的所有環(huán)節(jié)還是僅關(guān)注其中的某些部分？價(jià)值鏈的哪個(gè)環(huán)節(jié)具有最大的價(jià)值創(chuàng)造潛力？價(jià)值價(jià)值鏈重點(diǎn)鏈重點(diǎn)制造制造重點(diǎn)研究開發(fā)哪種技術(shù)?是否大規(guī)模進(jìn)入制造業(yè)？如何發(fā)掘最大的客戶潛力，如何進(jìn)行有針對性的營銷？什么是最有效的銷售手段和渠道？提供何種服務(wù)，針對什么類型的

4、客戶？資料來源：麥肯錫分析5價(jià)值實(shí)現(xiàn)價(jià)值實(shí)現(xiàn)( (如何競爭如何競爭) ) 競爭戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略研發(fā)研發(fā)營銷營銷銷售銷售服務(wù)服務(wù)戰(zhàn)略舉措戰(zhàn)略舉措 1. 競爭戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略制造制造關(guān)鍵成功因素關(guān)鍵成功因素 6價(jià)值實(shí)現(xiàn)價(jià)值實(shí)現(xiàn) ( (如何競爭如何競爭) ) 所需能力所需能力DT目前缺乏哪些能力？應(yīng)該如何獲得這些能力？能力平臺營運(yùn)能力實(shí)現(xiàn)增長的能力特殊資產(chǎn)特殊關(guān)系購并與合并融資、風(fēng)險(xiǎn)管理和成交能力資產(chǎn)運(yùn)用效率技術(shù)專利品牌政府關(guān)系互補(bǔ)關(guān)系研發(fā)生產(chǎn)制造銷售與服務(wù)7價(jià)值實(shí)現(xiàn)價(jià)值實(shí)現(xiàn) ( (如何如何競爭競爭) ) 合作與聯(lián)盟戰(zhàn)略合作與聯(lián)盟戰(zhàn)略關(guān)鍵合同供貨關(guān)鍵合同供貨關(guān)系關(guān)系共享品牌共享品牌/共共享資源享資源/特許特許證共享證共享參股參股合資合資購并購并GSMCDMAGPRSTD-SCDMAW-CDMA內(nèi)部自建分拆/出售CDMA20008具體的實(shí)施計(jì)劃具體的實(shí)施計(jì)劃1. 確定組織結(jié)構(gòu)，確定組織結(jié)構(gòu)，戰(zhàn)略方向及投入戰(zhàn)略方向及投入1.11.21.32. 建立業(yè)務(wù)發(fā)展建立業(yè)務(wù)發(fā)展2.12.22.3:2003主要活動主要活動責(zé)任人責(zé)任人20017891011127891011121234562002舉例注：注：文檔資料素材和資料部分文檔資料素材和資料部分來自網(wǎng)絡(luò)，如不慎侵犯了您的來自網(wǎng)