北京中醫(yī)藥市場營銷

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上市場營銷第3次作業(yè)您本學(xué)期選擇了“市場營銷”說明：本次作業(yè)的知識點為：10-13，總分為105分，您的得分為101分 A型題：請從備選答案中選取一個最佳答案1. 買賣雙方都只能按照供求關(guān)系確定的現(xiàn)行市場價格來買賣商品，都是“價格的接受者”，不是“價格的決定者”。這種市場屬于（ ）型市場。 1分A.完全壟斷B.寡頭競爭C.壟斷競爭D.完全競爭2. 市場營銷學(xué)以中間機構(gòu)層次數(shù)目確定渠道的（ ） 1分A.長度B.寬度C.深度D.密度3. 下列不屬于無商店零售商形式的是（ ） 1分A.直復(fù)市場營銷B.自動售貨C.購物服務(wù)公司D.產(chǎn)品陳列室推銷店4. 經(jīng)營的產(chǎn)品線較為狹窄，但產(chǎn)

2、品的花色品種較為齊全。這種經(jīng)營方式有可能是（ ）。 1分A.專用品商店B.百貨商店C.超級市場D.方便商店5. 以下選項中用于解釋創(chuàng)新產(chǎn)品市場擴散問題的理論是（ ） 1分A.恩格爾定律B.巴斯模型C.馬斯洛需求理論D.基尼系數(shù)6. “何時訂貨”決策的實質(zhì)是（ ）。 1分A.尋求一個最低的存貨水平B.尋求一個最優(yōu)的供貨渠道C.尋求一個與供貨商最大的討價還價條件D.尋求一個最快的供貨速度7. 評估分銷渠道成員的標(biāo)準(zhǔn)主要有（ ） 1分A.經(jīng)濟性B.控制性C.適應(yīng)性D.以上都是8. 企業(yè)制定當(dāng)期利潤最大化這一定價目標(biāo)必須充分了解（ ） 1分A.現(xiàn)金流量B.投資回報率C.市場占有率D.需求函數(shù)和成本函數(shù)

3、9. 在新產(chǎn)品的擴散過程中，哪一類的采用者往往要在產(chǎn)品進入成熟期后期乃至進入衰退期才會采用？（ ）。 1分A.創(chuàng)新采用者B.早期采用者C.早期大眾D.落后采用者10. 特許經(jīng)營組織屬于（ ） 1分A.直銷B.垂直市場營銷系統(tǒng)C.水平市場營銷系統(tǒng)D.多渠道市場營銷系統(tǒng)11. 隨著產(chǎn)量的增加，企業(yè)平均固定成本（ ）。 1分A.固定不變B.先下降后上升C.先上升后下降D.不斷下降12. 無論是完全競爭企業(yè)還是完全壟斷企業(yè)，當(dāng)其利潤最大化時，總能滿足的條件是（ ）。 1分A.價格等于邊際成本B.價格等于平均成本C.邊際收益等于邊際成本D.價格等于長期平均成本的最低點13. 企業(yè)規(guī)定顧客必須在30天內(nèi)付

4、清貨款，如果10天內(nèi)付清貸款，則給以2%的折扣。這種折扣稱為（ ）。 1分A.現(xiàn)金折扣B.功能折扣C.數(shù)量折扣D.促銷折讓14. 以下不屬于批發(fā)商類型的是（ ） 1分A.商人批發(fā)商B.經(jīng)紀(jì)人C.制造商銷售辦事處D.超市15. 批發(fā)商最主要的類型是（ ） 1分A.經(jīng) 紀(jì) 人B.代 理 商C.制造商銷售辦事處D.商人批發(fā)商16. 用文字、圖畫描述或者用實物將產(chǎn)品概念展示于一群目標(biāo)顧客面前，觀察他們的反應(yīng)，這屬于新產(chǎn)品開發(fā)過程中的（ ）。 1分A.產(chǎn)品概念試驗B.尋求創(chuàng)意C.甄別創(chuàng)意D.市場試驗17. 新產(chǎn)品采用的五個階段是（ ） 1分A.認(rèn)識階段說服階段決策階段實施階段證實階段B.認(rèn)識階段說服階段

5、決策階段證實階段實施階段C.說服階段認(rèn)識階段決策階段實施階段證實階段D.說服階段認(rèn)識階段決策階段證實階段實施階段18. 分銷渠道中每個層次使用同種類型中間商數(shù)目的多少稱為分銷渠道的（ ）。 1分A.長度B.寬度C.深度D.密度19. 新產(chǎn)品開發(fā)過程中，在取得足夠創(chuàng)意之后，對這些創(chuàng)意加以評估，研究其可行性，并挑選出可行性較高的創(chuàng)意，這稱作（ ）。 1分A.尋求創(chuàng)意B.甄別創(chuàng)意C.產(chǎn)品開發(fā)D.產(chǎn)品概念的發(fā)展20. 物流是指（ ） 1分A.通過有效地安排商品的倉儲、管理和轉(zhuǎn)移，使商品在需要的時間到達需要的地點的經(jīng)營活動B.商品實體形態(tài)的市場流動C.商品的包裝、運輸，以保證商品實體形態(tài)的安全送達D.以

6、上概念均不正確21. 下列批發(fā)商組織形式中擁有商品所有權(quán)的是（ ）。 1分A.制造商代表B.傭金商C.產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人D.有限服務(wù)批發(fā)商22. 市場營銷渠道包括某種產(chǎn)品（ ） 1分A.所有權(quán)轉(zhuǎn)移過程中的所有有關(guān)企業(yè)和個人B.供產(chǎn)銷過程中的所有有關(guān)企業(yè)和個人C.分銷過程中的所有有關(guān)企業(yè)和個人D.非所有權(quán)轉(zhuǎn)移過程中的所有有關(guān)企業(yè)和個人23. 在物流系統(tǒng)總成本核算公式D=T+FW+VW+S中S代表的是（ ）。 1分A.總運輸成本B.總固定倉儲費用C.總變動倉儲費用D.延遲分銷所造成的銷售損失的總機會成本24. 在決定推出新產(chǎn)品時，選擇最先投放市場需考慮的因素有（ ） 1分A.市場潛力B.投放成本C.該地區(qū)

7、競爭情況D.以上因素都需考慮25. 在消費品市場上，如果制造商通過批發(fā)商和零售商將產(chǎn)品銷售給顧客，那么該制造商市場營銷渠道層次的數(shù)目是（ ）。 1分A.1B.2C.3D.426. 某一行業(yè)內(nèi)有許多賣主且相互之間的產(chǎn)品有差別，顧客對某些品牌有特殊偏好，不同的賣主以產(chǎn)品的差異性吸引顧客，開展競爭。這種類型的競爭環(huán)境稱為（ ）。 1分A.完全壟斷B.寡頭競爭C.壟斷競爭D.完全競爭27. 在是否選擇增建地區(qū)性制造廠這一物流系統(tǒng)設(shè)計時，應(yīng)把握的基本原則是（ ）。 1分A.單位分銷成本最低B.單位生產(chǎn)成本最低C.單位分銷成本和單位生產(chǎn)成本同時最低D.單位分銷成本與單位生產(chǎn)成本之和最低28. 在評估不同的

8、物流系統(tǒng)時，企業(yè)管理人員的重點就集中于該系統(tǒng)的（ ）。 1分A.效率與效果B.經(jīng)濟性與彈性C.時間與空間D.以上都正確29. 直接市場營銷渠道主要用于分銷（ ） 1分A.產(chǎn)業(yè)用品B.農(nóng)產(chǎn)品C.生活消費品D.食品30. 以下選項中，屬于正確的產(chǎn)業(yè)用品市場試驗方法的是（ ） 1分A.產(chǎn)品試用試驗B.貿(mào)易展覽會或銷售商陳列室C.有控制的市場營銷D.以上方法均正確31. 非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品（如顧客訂制的機器和專業(yè)化商業(yè)表格），通常采用的銷售方式是（ ）。 1分A.商人批發(fā)商B.經(jīng)紀(jì)人C.傭金商D.企業(yè)直接銷售32. “運輸”與“發(fā)送”的區(qū)別在于（ ）。 1分A.運輸指較長距離的輸送，發(fā)送指短距離的輸送B.運

9、輸指短距離的輸送，發(fā)送指較長距離的輸送C.運輸?shù)闹饕ぞ呤腔疖?，發(fā)送的主要工具是卡車D.運輸?shù)闹饕ぞ呤强ㄜ?，發(fā)送的主要工具是火車33. 單位訂購成本隨著訂購量的提高而（ ） 1分A.提高B.降低C.先提高后降低D.不變34. 在成本加成定價法中“加成”的含義是指（ ） 1分A.一定比率的利潤B.一定比率的價格C.一定比率的成本D.固定比率的利潤35. 在密封投標(biāo)定價法中，供貨企業(yè)報價的制定依據(jù)是（ ） 1分A.企業(yè)的目標(biāo)利潤B.企業(yè)的成本費用C.市場需求D.對競爭者報價的估計36. 從新產(chǎn)品開發(fā)的必要性考慮，以下選項中正確的是（ ） 1分A.產(chǎn)品生命周期理論要求企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品B.消費需求

10、的確良變化需要不斷開發(fā)新產(chǎn)品C.科學(xué)技術(shù)的發(fā)展推動著企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品D.以上都正確37. 在不完全寡頭壟斷的競爭環(huán)境下，最可能的競爭手段是（ ）。 1分A.降低價格B.降低成本C.增加產(chǎn)品特色D.技術(shù)改進參考答案為：C，您選擇的答案為：A 38. 尋求新產(chǎn)品創(chuàng)意最根本的出發(fā)點是（ ） 1分A.企業(yè)推銷人員的創(chuàng)意B.科學(xué)家的研究成果C.消費者的需要D.企業(yè)管理人員的戰(zhàn)略考慮39. 經(jīng)紀(jì)人與商人批發(fā)商的最大區(qū)別在于（ ） 1分A.不取得商品所有權(quán)B.對價格和交易條款沒有處置權(quán)C.有負(fù)責(zé)購買和銷售的洽商工作D.以上都是40. 在EDI的發(fā)展中，至關(guān)重要的前提條件是（ ）。 1分A.格式化B.結(jié)構(gòu)化

11、C.標(biāo)準(zhǔn)化D.數(shù)據(jù)格式41. 在以生存作為企業(yè)定價目標(biāo)時，企業(yè)制定的價格必須等于或高于（ ）。 1分A.平均可變成本B.平均固定成本C.平均成本D.競爭對手成本42. 隨行就市定價法最適用于（ ） 1分A.同質(zhì)產(chǎn)品B.異質(zhì)產(chǎn)品C.工業(yè)品D.服務(wù)項目43. 企業(yè)除了自己開發(fā)新產(chǎn)品外，還可以選擇獲取現(xiàn)成新產(chǎn)品的方式有（ ） 1分A.聯(lián)合經(jīng)營B.購買專利C.經(jīng)營特許D.以上都正確44. 如果一個壟斷企業(yè)面對的需求價格彈性很小，它將（ ） 1分A.降低價格，增加收益B.提高價格，增加收益C.降低價格，降低成本D.提高產(chǎn)量，降低價格45. 下列屬于買方組織的一個組成部分的批發(fā)機構(gòu)是（ ）。 1分A.采購

12、代理商B.采購辦事處C.制造商代理商D.產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人46. 為使收益最大化，在完全競爭的條件下，企業(yè)應(yīng)按照何種價格來銷售產(chǎn)品？ 1分A.高于市場價格B.低于市場價格C.等于市場價格D.企業(yè)自定價格47. 在新產(chǎn)品的擴散過程中，處于距離平均采用時間兩個標(biāo)準(zhǔn)差以左的區(qū)域內(nèi)，占全部潛在采用者25%的采用者稱為（ ）。 1分A.創(chuàng)新采用者B.早期采用者C.早期大眾D.落后采用者48. 下列企業(yè)和個人屬于市場營銷渠道而不屬于分銷渠道的是（ ） 1分A.供應(yīng)商B.商人中間商C.代理中間商D.最終消費者49. 一位顧客欲購買一臺錄像機，他從某公司領(lǐng)取一份表格，零售商見到這份表格后不僅以折扣價向顧客出售錄像機，

13、而且還給某公司一小筆報酬，那么某公司最有可能是（ ）。 1分A.購物服務(wù)公司B.百貨商店C.錄像機制造商D.廣告公司50. 在新產(chǎn)品開發(fā)的過程中，哪一階段才可能將有關(guān)描述產(chǎn)品設(shè)計的文字、圖表和模型變?yōu)榇_實的物質(zhì)產(chǎn)品？（ ）。 1分A.尋求創(chuàng)意B.甄別創(chuàng)意C.產(chǎn)品開發(fā)D.產(chǎn)品概念的發(fā)展51. 一個新產(chǎn)品投放市場的初步市場營銷戰(zhàn)略報告書應(yīng)包括（ ） 1分A.描述目標(biāo)市場的規(guī)模、結(jié)構(gòu)、行為，新產(chǎn)品在目標(biāo)市場上的定位，頭幾年的銷售額、市場占有率和利潤目標(biāo)B.略述新產(chǎn)品的計劃價格、分銷戰(zhàn)略以及第一年的市場營銷預(yù)算C.闡述計劃的長期銷售額和目標(biāo)利潤以及不同時間的市場營銷組合D.以上內(nèi)容都應(yīng)包括52. 如果

14、甲產(chǎn)品價格下降引起乙產(chǎn)品需求量的增加，那么（ ）。 1分A.甲和乙產(chǎn)品是替代性商品B.甲和乙產(chǎn)品是互補性商品C.甲為低檔商品，乙為高檔商品D.甲為高檔商品，乙為低檔商品53. 消費者個人由接受創(chuàng)新產(chǎn)品到成為重復(fù)購買者的各個心理階段稱為（ ） 1分A.新產(chǎn)品試驗B.產(chǎn)品開發(fā)C.新產(chǎn)品采用過程D.新產(chǎn)品擴散過程54. 新產(chǎn)品的信息和影響借助于宣傳媒體的力量直接傳遞到消費者。這稱為新產(chǎn)品擴散的（ ）。 1分A.一級流動過程B.二級流動過程C.三級流動過程D.零級流動過程55. 通常采用會員制為基本銷售和服務(wù)方式的零售商店是（ ） 1分A.百貨商店B.專用品商店C.超級市場D.倉儲商店56. 新產(chǎn)品上

15、市后，隨著時間的推移，不斷地被越來越多的消費者所采用的過程稱為（ ）。 1分A.新產(chǎn)品試驗B.產(chǎn)品開發(fā)C.新產(chǎn)品采用過程D.新產(chǎn)品擴散過程57. 生產(chǎn)者在對渠道成員進行選擇和激勵后，還應(yīng)定期評估他們的（ ）。 1分A.貨款返還能力B.績 效C.違約賠償能力D.財務(wù)狀況58. 一個完整的新產(chǎn)品開發(fā)順序應(yīng)是（ ） 1分A.尋求創(chuàng)意甄別創(chuàng)意產(chǎn)品概念的發(fā)展和試驗制定市場營銷戰(zhàn)略進行營業(yè)分析產(chǎn)品開發(fā)市場試驗商業(yè)化B.尋求創(chuàng)意甄別創(chuàng)意產(chǎn)品概念的發(fā)展和試驗產(chǎn)品開發(fā)市場試驗商業(yè)化制定市場營銷戰(zhàn)略進行營業(yè)分析C.產(chǎn)品概念的發(fā)展和試驗制定市場營銷戰(zhàn)略尋求創(chuàng)意甄別創(chuàng)意進行營業(yè)分析產(chǎn)品開發(fā)市場試驗商業(yè)化D.產(chǎn)品概念的

16、發(fā)展和試驗制定市場營銷戰(zhàn)略尋求創(chuàng)意甄別創(chuàng)意產(chǎn)品開發(fā)市場試驗進行營業(yè)分析商業(yè)化59. 新產(chǎn)品信息從宣傳媒體傳遞到輿論領(lǐng)袖，然后再從輿論領(lǐng)袖流向追隨者。這稱為新產(chǎn)品擴散的（ ）。 1分A.一級流動過程B.二級流動過程C.三級流動過程D.零級流動過程60. 銷售商利用部分顧客求廉的心理，特意將某幾種商品的價格定得較低以吸引顧客。這種定價策略稱為（ ）。 1分A.聲望定價B.尾數(shù)定價C.招徠定價D.基點定價61. 在完全寡頭壟斷的競爭環(huán)境下，企業(yè)最不可能采取的競爭手段是（ ）。 1分A.降低價格B.降低成本C.增加服務(wù)D.技術(shù)改進62. 企業(yè)對于賣給不同地區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，都按照相同的廠價加相同的運費

17、（按平均運費計算）定價。這種地區(qū)定價策略稱為（ ）。 1分A.FOB原產(chǎn)地定價B.統(tǒng)一交貨定價C.分區(qū)定價D.基點定價63. 食鹽作為生活必需品，它的需求收入彈性（ ） 1分A.很大B.無限大C.較小D.不能確定64. 從市場營銷的觀點來看，物流規(guī)劃的始點是（ ）。 1分A.生產(chǎn)B.市場預(yù)測C.運輸D.分銷渠道參考答案為：B，您選擇的答案為：C 65. 新產(chǎn)品市場試驗的規(guī)模取決于（ ） 1分A.投資費用和風(fēng)險大小B.市場試驗費用和時間C.目標(biāo)市場的規(guī)模大小D.A和B兩方面均需考慮66. 新產(chǎn)品市場試驗的方法因產(chǎn)品類型而異。對經(jīng)常購買的消費品，一般應(yīng)從哪兩個指標(biāo)進行考察？（ ）。 1分A.試用率

18、和再購買率B.市場規(guī)模和地域范圍C.收入水平和可支配收入水平D.市場占有率和相對市場占有率67. 下列哪種定價方法要使用損益平衡圖這一工具？ 1分A.成本導(dǎo)向定價法B.目標(biāo)定價法C.認(rèn)知價值定價法D.密封投標(biāo)定價法68. 濃縮桔子汁汽水技術(shù)使得桔子汁生產(chǎn)企業(yè)在總廠生產(chǎn)原汁，后送到各地區(qū)進行分裝成為可能。那些前幾年在各地區(qū)建立獨立分廠實行經(jīng)營的企業(yè)也因此而面臨很大的成本競爭壓力。從物流系統(tǒng)的設(shè)計觀念分析，這些當(dāng)年建獨立分 1分A.經(jīng)濟性B.彈性C.效率D.效果69. 假如總產(chǎn)量從100單位增加到102單位，總成本從300單位增加到330單位，那么邊際成本等于（ ）。 1分A.2B.15C.30D

19、.30070. 下列企業(yè)和個人既屬于市場營銷渠道又屬于分銷渠道的是（ ） 1分A.生產(chǎn)商與消費者B.商人中間商與供應(yīng)商C.代理中間商與輔助商D.供應(yīng)商與消費者71. 是否增加地區(qū)倉儲的最佳準(zhǔn)則是（ ）。 1分A.如果增加新地區(qū)倉儲所節(jié)約的運費與所能增加的顧客惠顧利益二者之和大于建立倉儲所增加的成本，就應(yīng)在這一地區(qū)增設(shè)倉儲。B.如果增加新地區(qū)倉儲所節(jié)約的運費與顧客惠顧的利益二者之和大于建立倉儲所增加的成本，就應(yīng)在這一地區(qū)增設(shè)倉儲。C.如果新地區(qū)的運費與所能增加的顧客惠顧利益二者之和大于建立倉儲所增加的成本，就應(yīng)在這一地區(qū)增設(shè)倉儲。D.以上準(zhǔn)則均不正確72. 當(dāng)邊際收益遞減時，總成本會隨著產(chǎn)量增加

20、而（ ） 1分A.以遞增的速率下降B.以遞增的速率上升C.以遞減的速率下降D.以遞減的速率上升B型題：下列每組題有多個備選答案，每個備選答案可以使用一次或重復(fù)使用，也可以不選，請選擇正確答案A.這種新產(chǎn)品還需進一步觀察 B.B 顧客對新產(chǎn)品不滿意，必須重新設(shè)計或放棄這種新產(chǎn)品 C.這種新產(chǎn)品很有前途 D.這種新產(chǎn)品應(yīng)果斷放棄 1. 新產(chǎn)品在試銷時，市場上呈現(xiàn)低試用率和低再購買率，則表明（ ）。 1分ABCD2. 新產(chǎn)品在試銷時，市場上呈現(xiàn)低試用率和高再購買率，則表明（ ）。 1分ABCD3. 新產(chǎn)品在試銷時，市場上呈現(xiàn)高試用率和低再購買率，則表明（ ）。 1分ABCDA.創(chuàng)新采用者 B.早期采

21、用者 C.早期大眾 D.落后采用者 4. 新產(chǎn)品的擴散過程中，哪一類產(chǎn)品采用者具備如下特征：思想保守，拘泥于傳統(tǒng)消費行為模式，極少借助宣傳媒體，其社會地們和收入水平最低。（ ） 1分ABCD5. 新產(chǎn)品的擴散過程中，哪一類產(chǎn)品采用者具備如下特征：具有冒險精神；收入水平、社會地位和受教育程度較高；交際廣泛且信息靈通。（ ） 1分ABCD6. 新產(chǎn)品的擴散過程中，哪一類產(chǎn)品采用者具備如下特征：他們大多是某個群體中具有很高威信的人，受到周圍朋友的擁護，常常去搜集新信息，成為某領(lǐng)域的輿論領(lǐng)袖。（ ） 1分ABCD7. 新產(chǎn)品的擴散過程中，哪一類產(chǎn)品采用者具備如下特征：態(tài)度謹(jǐn)慎，決策時間較長，但對輿論領(lǐng)

22、袖的消費行為有較強的模仿心理。（ ） 1分ABCDA.使用卡車和船聯(lián)運集裝箱 B.使用飛機和卡車聯(lián)運集裝箱 C.使用鐵路和卡車聯(lián)運集裝箱 D.使用船和卡車聯(lián)運集裝箱 8. “魚背運輸” 是指（ ）。 1分ABCD9. “釬背運輸”是指（ ）。 1分ABCDA.直復(fù)市場營銷 B.直接銷售 C.自動售貨 D.購物服務(wù)公司 10. 挨門挨戶推銷屬于無商店零售商形式中的（ ） 1分ABCD11. 電視市場營銷屬于無商店零售商形式中的（ ）。 1分ABCD12. 直接郵購屬于無商店零售商形式中的（ ）。 1分ABCDA.市場需求 B.產(chǎn)品成本 C.競爭產(chǎn)品的價格 D.以上三方面都需考慮 13. 產(chǎn)品的最

23、高價格取決于（ ）。 1分ABCD14. 產(chǎn)品的最低價格取決于（ ） 1分ABCD15. 企業(yè)在制定產(chǎn)品價格時需要考慮（ ） 1分ABCDA.直接價格評比法 B.直接認(rèn)知價值評比法 C.診斷法 D.損益平衡法 16. 有A、B、C三家企業(yè)均生產(chǎn)同一種開關(guān)，現(xiàn)抽出一組產(chǎn)業(yè)用戶作樣本，要求他們分別根據(jù)對三家企業(yè)產(chǎn)品價值的認(rèn)知，將100分在三家企業(yè)間分配，再以每家企業(yè)的分配得分乘以市場平均價格，得出反映每一企業(yè)產(chǎn)品認(rèn)知價值的價 1分ABCD17. 有A、B、C三家企業(yè)均生產(chǎn)同一種開關(guān)，現(xiàn)抽出一組產(chǎn)業(yè)用戶作樣本，要求他們就三種產(chǎn)品的屬性分別予以評分，對每一種屬性，分配100分給三家企業(yè)，同時根據(jù)屬性的重要程度不同，也將100分分配給這幾種屬性，最后將每個 1分ABCD18. 有A、B、C三家企業(yè)均生產(chǎn)同一種開關(guān)，現(xiàn)抽出一組產(chǎn)業(yè)用戶作樣本，要求他們分別為三家企業(yè)的產(chǎn)品確定能代表其價值的價格。這種對市場認(rèn)知價值的營銷研究方法稱為（ ）。 1分ABCDA.POS B.MIS C.SIS D.EDI 19. 銷售點管理系統(tǒng)的英文簡稱