直通車操作思路

1、直通車操作思路文章來源： 瓷都起名網(wǎng)（編輯）賴志雄根據(jù)不同時期的預(yù)算和每個推廣寶貝的重要性合理分配預(yù)算。抓住重點(diǎn)主要部分，以熱門時段潛力詞為主。通過對效果的分析不斷的調(diào)整優(yōu)化。預(yù)算安排： 根據(jù)不同時期推廣產(chǎn)品重要性安排。 不同時間段合理安排 選詞：數(shù)據(jù)模仿最新熱搜詞、首頁下拉框、熱搜排行、行情參謀、組詞 重點(diǎn)維護(hù)有潛力的詞 如：1. 從熱，中，長詞中選一些具有潛力的詞。2. 從有成交量里面的詞加上一些屬性詞進(jìn)行拓詞。3. 從熱詞中添加一些與我們產(chǎn)品匹配度較高的詞。4. 定期關(guān)注淘寶網(wǎng)更新詞。包括首頁，類目排行，最新榜單。出價： 熱詞 100 名內(nèi) 中詞前 5 頁 長詞前 3 頁 有潛力的詞第

2、1 頁 >>定時拖價質(zhì)量得分：相關(guān)性 >>>配合潛力詞點(diǎn)擊率 >>>找人刷，要高于該詞平均點(diǎn)擊率 成交量 >>>找人刷效果測試：排名 >>> 排名軟件監(jiān)控重點(diǎn)關(guān)鍵詞收藏 >>> 是否有增加收藏 點(diǎn)擊率 >> 和行業(yè)平均數(shù)據(jù)對比 成交量 >> 轉(zhuǎn)換率以及成交特征只01»全店ROI全店搜索數(shù)據(jù)，主推款搜索將有潛力的詞中選取一些相關(guān)度比較高的詞進(jìn)行監(jiān)控。 不斷的測試，調(diào)整，才能找到適合我們的投放規(guī)律。 拖價法。具體實(shí)施操作：確定預(yù)算 預(yù)算分配 選詞出價測試 調(diào)整 分

3、析調(diào)整確定預(yù)算： 以階段性目標(biāo)為主，根據(jù)目標(biāo)確定預(yù)算。50單為該階段目標(biāo)， 按照平均轉(zhuǎn)換率 2%，需要 2500點(diǎn)擊。按照 1%轉(zhuǎn)換率， 需要 5000點(diǎn)擊。 以平均點(diǎn)擊價格 2 元，預(yù)算每日 5000-10000 元。根據(jù)分析周二和周四為重點(diǎn)時間， 22-23 點(diǎn)， 21-22 點(diǎn)， 16-17 點(diǎn)， 20-21 點(diǎn)為重點(diǎn)時段。選詞：2000-5000 搜索為熱詞詞 500-2000 搜索為中詞 500 以下為長詞 根據(jù)成交詞、成交拓詞、與寶貝較符合詞、點(diǎn)擊率高詞中選出20%詞為潛力詞，重點(diǎn)關(guān)注維護(hù)。出價：熱詞 100 名內(nèi)（過熱且廣泛的可以丟棄 ） 中詞前 5 頁 長詞前 3頁 有潛力的詞

4、第 1頁（過 熱的詞可以慢慢過渡）重點(diǎn)時間和時段對潛力詞進(jìn)行調(diào)整， 拖價。 清除質(zhì)量得分低且相關(guān)性不大的詞， 熱詞且相關(guān) 性不大的詞控制在合理出價內(nèi)，熱詞且相關(guān)性不錯的詞逐步調(diào)整。測試分析調(diào)整：實(shí)施觀察數(shù)據(jù)， 根據(jù)行業(yè)訪問成交與店鋪訪問成交以及直通車實(shí)施數(shù)據(jù)， 對重點(diǎn)時段進(jìn)行調(diào) 整，提高潛力詞出價。 其他詞控制在預(yù)算范圍內(nèi)。 關(guān)注效果評測項(xiàng)目， 做好監(jiān)控。 隨時調(diào)整。一、淘寶搜索排名規(guī)則淘寶的排名規(guī)則對淘寶賣家提高產(chǎn)品銷量起著至關(guān)重要的作用。 如何讓自己的產(chǎn)品在淘寶的 站內(nèi)搜索排名靠前？怎么樣讓發(fā)布的產(chǎn)品能夠在同類產(chǎn)品的名靠前？怎么樣讓別人找到你 的產(chǎn)品？針對這些問題我先來分析下淘寶的搜索排名

5、規(guī)則，具體如下：1. 在淘寶首頁搜索”寶貝”的默認(rèn)顯示結(jié)果為“人氣”搜索結(jié)果。 “人氣搜索結(jié)果”是綜合 “賣家信用、好評率、累計(jì)本期售出量、 30 天售出量、寶貝瀏覽量、收藏人氣”等因素來 競排的。依據(jù)多次搜索結(jié)果測試， “淘寶網(wǎng)人氣寶貝排名”依次的重要性為：成交量 收藏人數(shù) 賣家信譽(yù) 好評率 瀏覽量 寶貝下架時間2. 在淘寶首頁搜索“店鋪”的默認(rèn)顯示結(jié)果為“信譽(yù)”搜索結(jié)果，即以賣家信用等級從高到 低排序。3. 在淘寶社區(qū)各板塊的網(wǎng)頁右上角搜索結(jié)果為“人氣”搜索結(jié)果。4. 在淘寶首頁左上角 “我要買” 的默認(rèn)搜索結(jié)果， 影響商品排名的關(guān)鍵因素有兩個，分別是 “剩余時間”和“是否推薦商品” ，與

6、售出量、瀏覽量、價格、賣家好評率、先行賠付、所 在地、商品頁面的排版布局和關(guān)鍵字頻率、次數(shù)等因素基本無關(guān)。5、關(guān)鍵詞搜索機(jī)制：1）第一關(guān)鍵詞+第二關(guān)鍵詞=第一關(guān)鍵詞+特殊字符+第二關(guān)鍵詞即緊密排列規(guī)律，搜索 時特殊字符將被忽略，搜索結(jié)果不含拆分（即搜索結(jié)果中多個關(guān)鍵詞按照順序緊密相連） 。例如：標(biāo)題一 “特福電蒸鍋 VC100170折疊收藏”，標(biāo)題二“國際品牌特福/電蒸鍋/VC100170/ 折疊收藏型” , 我們搜索“特福電蒸鍋”的時候，兩個標(biāo)題都可以搜索到。2）第一關(guān)鍵詞+空格+第二關(guān)鍵詞=第二關(guān)鍵詞+空格+第一關(guān)鍵詞，即順序無關(guān)規(guī)律， 用空格分割兩個關(guān)鍵詞搜索的結(jié)果中含拆分 （即搜索結(jié)果

7、中既有多個關(guān)鍵詞緊密相連又有多 個關(guān)鍵詞不緊密相連的情況） ，關(guān)鍵詞出現(xiàn)順序和搜索時的順序無關(guān)。例如：搜索“特福電蒸鍋”，那么標(biāo)題為“國際品牌特福折疊收藏型電蒸鍋5 折出售”和“特福電蒸鍋折疊收藏型 5 折出售”這兩種情況都將被搜索到。二、淘寶賣家應(yīng)對的優(yōu)化策略搜索規(guī)則了解后，我們可以從“寶貝標(biāo)題、上架時間、櫥窗推薦、瀏覽量、收藏人氣、銷售 量”等幾方面的優(yōu)化來提升產(chǎn)品的搜索排名。幾個方面來應(yīng)對搜索機(jī)制，優(yōu)化我們的寶貝：1 、寶貝標(biāo)題的充分利用1 ）等效搜索詞規(guī)律告訴我們，在寶貝有多種屬性的時候，應(yīng)該把聯(lián)系最緊密的屬性和寶貝 的名稱寫在一起。 寶貝是否能夠被搜索到， 取決于寶貝的標(biāo)題里是否含有

8、關(guān)鍵字， 以及關(guān)鍵 字是否正確組合。緊密排列和關(guān)鍵字組合是門學(xué)問，它讓你能夠提高寶貝被搜索到的概率。2）換位思考。在給你的某一個寶貝起名字的時候，你不妨換位思考，假如你是買家，想買 這個產(chǎn)品，你會通過淘寶搜索什么樣的詞匯來找到她？你能想到的也是很多人都能想到的， 那么請把這個關(guān)鍵詞用在你的標(biāo)題上。3）多用特價、促銷等吸引消費(fèi)者眼球的詞匯買東西，相信你也想在有活動的時候來購買，那么請不要吝嗇特價，促銷，超值、上市促銷價新品上市等等詞匯，這些詞匯能大大提高你的成交率。4）淘寶規(guī)定寶貝的標(biāo)題最長不能超過60個字節(jié)，也就是 30個漢字， 在組合理想的情況下，包含越多的關(guān)鍵字，被搜索到的概率就越大。例如

9、： 賣上海新世紀(jì)影城折扣電影票， 應(yīng)該如何發(fā)布呢？可以選擇的商品標(biāo)題常用有 “上海 電影票 / 新世紀(jì)電影票 / 上海新世紀(jì)影城電影票 /5.5 折扣”（以下稱第一種標(biāo)題） ，或者“上 海新世紀(jì)影城 / 電影票 5.5 折/ 雙鉆信譽(yù)”（以下稱第二種標(biāo)題） 。買家一般在首頁的搜索欄里 搜索“新世紀(jì)電影票”或“新世紀(jì)電影票” ，“上海電影票”或“上海 電影票”、上海電影票折扣、 新世紀(jì)影城電影票等等關(guān)鍵詞，我們可以看到標(biāo)題一的關(guān)鍵詞多，匹配度高，搜索的 幾率大大增加，而且有明顯的特價折扣吸引客戶，也能促使客戶點(diǎn)擊。2、標(biāo)題關(guān)鍵字的分割符號如果一點(diǎn)都不分割標(biāo)題， 會使整個標(biāo)題看上去一團(tuán)糊涂， 比如

10、“上海電影票新世紀(jì)電影票上 海新世紀(jì)影城電影票 5.5 折扣” 這么多字沒有一個標(biāo)點(diǎn)符號， 完全不斷句， 雖然有利于增加 被搜索到的概率，但是會讓買家看得很辛苦甚至厭煩，所以，少量而必要的斷句是應(yīng)該的。而且斷句符號的選擇也是門學(xué)問， 經(jīng)過測試， 在使用半角逗號的情況下， 搜索引擎認(rèn)為逗號 的兩邊完全是不同的詞句，進(jìn)而硬性割裂；而使用其他一些符號比如/A或者是半角空格，雖然標(biāo)題看上去有斷句， 但搜索引擎在處理的時候會按照緊密排列規(guī)律， 忽略這些特殊符號 的存在。寶貝標(biāo)題絕對不允許有特殊的符號：看過很多的店鋪寶貝描述里有“”“丄T卜等符號，熟不知這些符號添加上去過后， 你的寶貝一定是無人問津，苦苦

11、唉聲嘆氣，或者買 家咨詢極少。正確的使用符號是“ /”“| ”“空格”“+”等都可以。3、寶貝發(fā)布時間和櫥窗優(yōu)化根據(jù)淘寶的搜索排名規(guī)則， “寶貝下架時間”是搜索結(jié)果排名的重要因素，也就是說剩余時間越少，排名越靠前。所以發(fā)布時間的優(yōu)化也相當(dāng)重要，具體操作如下：（1）首先選擇上架時間為七天原因很簡單， 7 天比選擇 14 天多了一次下架的機(jī)會，當(dāng)然可以獲得更多的宣傳機(jī)會。（2）商品一定選擇在黃金時段內(nèi)上架在具體操作中，可以從 11:0016:00,19:0023:00 ，每隔幾分鐘發(fā)布一個新商品（當(dāng)然，如 果店里產(chǎn)品上千種，可以在早上 9 點(diǎn)-晚上 23 點(diǎn)每個時間點(diǎn)都有產(chǎn)品發(fā)布） ，為什么不同時

12、 發(fā)布呢？原因很簡單啊， 同時發(fā)布， 也就容易同時消失。 如果分隔開來發(fā)布，那么在整個黃 金時段內(nèi)， 你都有即將下架的商品可以獲得很靠前的搜索排名， 為您帶來的流量也肯定會爆 增（大家估計(jì)能堅(jiān)持做到這點(diǎn)還是有難度，不過運(yùn)用自動上架軟件也可以。（3）同類商品要分開上架 用淘寶數(shù)據(jù)包上架產(chǎn)品估計(jì)很方便， 但是對于搜索來說是大大不利。 例如： 上鄂爾多斯羊絨 衫，如果幾分鐘內(nèi)用淘寶助理一次性全上去了， 那以后每周只有一天的幾分鐘內(nèi)你的產(chǎn)品在 排在前面。為此，我們可以把鄂爾多斯羊絨分成14份（7 天的兩個黃金時間段） ，在每天的兩個黃金時間段各幾分鐘上傳一個， 用 7 天時間全部上架完畢。 以后每天就會有鄂爾多斯羊 絨的產(chǎn)品在黃金時間段拍在搜索結(jié)果的前列。（4）所有的櫥窗推薦位都用在即將下架的寶貝上 相信大家都會有這樣的體會： 寶貝太多了， 但是櫥窗位卻只有那么一丁點(diǎn)， 如何辦才好??？” 最好的辦法那就是把所有的櫥窗推薦位都用在即將下架的寶