藥品流通渠道

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上 藥品流通的渠道一藥品流通渠道的概念藥品市場(chǎng)的流通渠道,是指由生產(chǎn)商通過(guò)批發(fā)商銷售給零售商(包括醫(yī)院藥房)的流通過(guò)程。但由于醫(yī)藥不分業(yè),中國(guó)藥品流通領(lǐng)域有3個(gè)環(huán)節(jié):藥品批發(fā)環(huán)節(jié)、藥品零售企業(yè)(包括藥店)和醫(yī)院門(mén)診藥房(包括個(gè)體診所)。藥品流通渠道又大致包括這樣一條環(huán)節(jié)鏈:藥品生產(chǎn)廠家藥品招標(biāo)機(jī)構(gòu)藥品批發(fā)公司藥品代理商醫(yī)院患者。其中,具有控制藥品流向、穩(wěn)定貨源、持續(xù)供貨等重要職能的藥品批發(fā)商,是一個(gè)不可或缺的流通環(huán)節(jié)。2 中國(guó)藥品流通渠道目前狀況及存在問(wèn)題在市場(chǎng)化改革以前，我國(guó)醫(yī)藥流通企業(yè)受國(guó)家政策的庇護(hù)，一直以國(guó)有渠道、國(guó)有主渠道的方式經(jīng)營(yíng)，藥品按照國(guó)家計(jì)劃生產(chǎn)，統(tǒng)購(gòu)

2、統(tǒng)銷，價(jià)格上實(shí)行統(tǒng)一控制、分級(jí)管理。自90年代初開(kāi)始，少數(shù)商業(yè)企業(yè)為了生存，采取劃小核算單位，個(gè)人承包的辦法，化整為零以求突圍。20世紀(jì)90年代后期至今，醫(yī)藥流通的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)階段。我國(guó)醫(yī)藥流通領(lǐng)域在產(chǎn)權(quán)多元化、中心城市發(fā)展零售連鎖、BtoB電子商務(wù)試點(diǎn)、中外合資醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)試點(diǎn)等方面的改革取得了很大的成績(jī)，如2001年淘汰和合并了3000多家醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)，并涌現(xiàn)出一批像廣州醫(yī)藥股份公司這樣的現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè)。但面臨緊迫的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我國(guó)醫(yī)藥流通領(lǐng)域仍存在諸多問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：由于醫(yī)藥流通組織結(jié)構(gòu)冗雜、流通秩序混亂，我國(guó)醫(yī)藥流通企業(yè)數(shù)量多、銷售半徑短、流通成本高。據(jù)測(cè)算，從藥廠出來(lái)的產(chǎn)

3、品到最終的消費(fèi)，在我國(guó)往往有6-7個(gè)流通環(huán)節(jié)，結(jié)果造成無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象嚴(yán)重。在國(guó)外的成熟市場(chǎng)，藥品流通環(huán)節(jié)一般為2-3個(gè)。環(huán)節(jié)繁多導(dǎo)致效率和效益的損失，目前全國(guó)醫(yī)藥商業(yè)平均流通費(fèi)用率為12.56%，銷售利潤(rùn)率小于1%。而國(guó)外大公司的流通費(fèi)用率一般在4%左右。物流費(fèi)用高卻是中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)面對(duì)的共同問(wèn)題。我國(guó)目前物流費(fèi)用占到醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)的30%-40%，而發(fā)達(dá)國(guó)家這一數(shù)字僅為4%。分銷一旦開(kāi)放，競(jìng)爭(zhēng)的天平可能出現(xiàn)更大的傾斜。產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)單一，企業(yè)制度改革滯后，缺乏自我發(fā)展、自我約束機(jī)制，多數(shù)企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力和市場(chǎng)服務(wù)能力較弱，使整體經(jīng)濟(jì)效益下降。國(guó)有醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)負(fù)擔(dān)沉重。按照政府部門(mén)的要求，冗員不

4、能清退，由此給企業(yè)帶來(lái)的負(fù)擔(dān)，加上企業(yè)必須支付離退休老干部、老職工的離退休金、醫(yī)藥費(fèi)等各項(xiàng)開(kāi)支，使企業(yè)背上了沉重的包袱。還有些企業(yè)自有資金很少，多靠銀行貸款，發(fā)展后勁不足。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)有15個(gè)省的醫(yī)藥商業(yè)連續(xù)3年出現(xiàn)匯總性虧損。由于批發(fā)、零售網(wǎng)點(diǎn)分布不合理，我國(guó)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)在流通組織規(guī)?；?、營(yíng)銷對(duì)象全國(guó)化等方面，同歐美發(fā)達(dá)國(guó)家差距巨大。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)現(xiàn)在從事藥品批發(fā)的企業(yè)多而小，1999年全國(guó)近1.7萬(wàn)家具備三證的批發(fā)企業(yè)中銷售額超過(guò)10億元的只有10家，超過(guò)50億元的只有36家，名列前10位的批發(fā)企業(yè)銷售總額僅占市場(chǎng)總額的20%左右；零售企業(yè)11.9萬(wàn)家，最大連鎖店年?duì)I業(yè)額也只有5億元

5、。相比之下，美國(guó)全國(guó)的醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域被3-5家大型批發(fā)企業(yè)所掌控。另外由于政府政策調(diào)控不到位，醫(yī)藥分業(yè)、價(jià)格管理政策、招標(biāo)采購(gòu)等一些不確定因素，也給醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)影響。三、增強(qiáng)醫(yī)藥流通業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)策醫(yī)藥分銷開(kāi)放之后，我國(guó)醫(yī)藥商業(yè)迎來(lái)國(guó)外企業(yè)規(guī)模優(yōu)勢(shì)以及代理、連鎖等先進(jìn)的流通方式的沖擊，尤其是一批以依靠調(diào)撥購(gòu)進(jìn)為主、無(wú)總代理總經(jīng)銷品種優(yōu)勢(shì)、終端銷售能力低的中小醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)面臨的壓力更大。我們要想縮短與外國(guó)先進(jìn)企業(yè)的差距，只能從減少管理和流通領(lǐng)域的中間環(huán)節(jié)，在供應(yīng)鏈上整合資源入手。整合各種社會(huì)資源，走一體化之路，可以減少醫(yī)藥流通渠道摩擦內(nèi)耗，提高運(yùn)作效率。1、規(guī)范市場(chǎng)秩序 大力推行醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)的換

6、證驗(yàn)收、GSP達(dá)標(biāo)認(rèn)證工作，目的是對(duì)混亂的市場(chǎng)局面進(jìn)行有效治理，提高整個(gè)醫(yī)藥商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。2、建立規(guī)?；髽I(yè) 為迎接WTO的挑戰(zhàn)，十五規(guī)劃中明確指出在未來(lái)幾年內(nèi)培育5至10個(gè)面向國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)、多元化經(jīng)營(yíng)，年銷售額達(dá)到50億元以上的特大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團(tuán)；建立40個(gè)左右面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)或國(guó)內(nèi)區(qū)域性市場(chǎng)、年銷售額達(dá)到20億以上的大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團(tuán)。這些企業(yè)的銷售額達(dá)到醫(yī)藥行業(yè)銷售額的70%以上。國(guó)家經(jīng)貿(mào)委提出，計(jì)劃用5年左右的時(shí)間扶持建立10個(gè)在國(guó)內(nèi)外知名的醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)，每個(gè)企業(yè)擁有分店達(dá)到1000個(gè)以上；建立一批區(qū)域性醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)，每個(gè)企業(yè)擁有分店達(dá)到100個(gè)左右。這些數(shù)字顯示出醫(yī)藥物流業(yè)的

7、美好前景。3、藥品招標(biāo)采購(gòu) 在國(guó)家著力下調(diào)藥品價(jià)格以及推行藥品招標(biāo)采購(gòu)的大環(huán)境下，一些產(chǎn)品多、規(guī)模大的醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)，確實(shí)迫切需要尋求現(xiàn)代化的物流操作，來(lái)降低成本，提升競(jìng)爭(zhēng)力。 4、建立現(xiàn)代醫(yī)藥物流 作為聯(lián)系醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)上下游的紐帶，醫(yī)藥批發(fā)商比其他企業(yè)更有做現(xiàn)代物流領(lǐng)袖的優(yōu)勢(shì)。批發(fā)商可以依靠強(qiáng)大的信息系統(tǒng)跟醫(yī)院、零售網(wǎng)點(diǎn)、供應(yīng)商建立信息共享渠道，為供應(yīng)商、醫(yī)院、零售商提供供貨、存貨服務(wù)。因此必須有一套先進(jìn)的信息網(wǎng)絡(luò)和配送知識(shí)做支撐，現(xiàn)代醫(yī)藥物流的運(yùn)作將對(duì)我國(guó)現(xiàn)行醫(yī)藥體系注入新的活力。擴(kuò)展：物流托運(yùn)藥品存在的問(wèn)題及對(duì)策目前，通過(guò)物流公司托運(yùn)藥品正成為藥品流通的一個(gè)重要渠道。但由于硬件設(shè)施、人員素質(zhì)等

8、方面的原因，這種藥品運(yùn)輸方式中存在著不少問(wèn)題，需要各級(jí)監(jiān)管部門(mén)加強(qiáng)規(guī)范。 問(wèn)題:倉(cāng)儲(chǔ)條件達(dá)不到要求。不同藥品對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)條件的要求也不相同，尤其是一些特殊藥品，如：針劑類、血液類制品等，對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)條件的要求更高，而物流公司進(jìn)行藥品托運(yùn)業(yè)務(wù)所占的份額相對(duì)較少，不可能單獨(dú)建立藥品儲(chǔ)存庫(kù)房，更不會(huì)配備相應(yīng)的空調(diào)、冰箱等倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施，有的甚至連最基本的儲(chǔ)存藥品的衛(wèi)生環(huán)境條件要求都達(dá)不到。 運(yùn)輸條件較差。物流公司在托運(yùn)藥品時(shí)，有時(shí)會(huì)用集裝箱車、大貨車，還有的通過(guò)火車、輪船等交通工具來(lái)運(yùn)輸。大部分藥品在運(yùn)輸過(guò)程中與其他貨物混裝，需要長(zhǎng)距離運(yùn)輸?shù)?，還會(huì)在幾個(gè)物流公司間倒轉(zhuǎn)。由于藥品的運(yùn)輸溫度、干濕度等條件不符合要求，部分

9、藥品在運(yùn)輸?shù)侥康牡貢r(shí)，質(zhì)量已經(jīng)發(fā)生了變化，個(gè)別地區(qū)發(fā)生的疫苗質(zhì)量問(wèn)題，最主要的原因是運(yùn)輸溫度達(dá)不到要求。 違法托運(yùn)的藥品占有一定的比例。由于物流公司工作人員并不了解藥品流通管理和相關(guān)法律法規(guī)，更不具備鑒別假劣藥品的能力，再加上有的當(dāng)事人采取了加蒙外包裝、更改托運(yùn)物品名稱等方式對(duì)藥品進(jìn)行偽裝，使物流公司根本不知道所托運(yùn)的物品是不是藥品，更不知道是不是假冒偽劣藥品。另外，物流公司對(duì)藥品托運(yùn)方是否具有合法的藥品經(jīng)營(yíng)資質(zhì)和有關(guān)證明材料不能進(jìn)行審查，提貨人只要能夠拿出提貨單和身份證明，他們就會(huì)對(duì)藥品放行，這為違法違規(guī)藥品進(jìn)入市場(chǎng)留下了漏洞。從各級(jí)藥監(jiān)部門(mén)檢查情況來(lái)看，通過(guò)物流公司托運(yùn)的藥品，涉嫌無(wú)證經(jīng)營(yíng)

10、和銷售假劣藥品等違法違規(guī)行為占有很大的比例。 對(duì)違規(guī)行為查處存在一定難度。執(zhí)法人員在對(duì)問(wèn)題藥品進(jìn)行處理時(shí)，物流公司往往以內(nèi)部規(guī)定為由，拒絕執(zhí)法人員對(duì)涉案藥品進(jìn)行查封扣押，并且要求必須通知接收當(dāng)事人到場(chǎng)，辦理提貨手續(xù)以后方可對(duì)藥品進(jìn)行處理，而處理結(jié)果與他們沒(méi)有任何關(guān)系。接收當(dāng)事人在接到提貨通知后，往往拒不到場(chǎng)，或者等到執(zhí)法人員離開(kāi)后再提走藥品，為以后的查處工作增加了難度。對(duì)策:加大對(duì)物流公司藥品的巡查力度。在國(guó)家還沒(méi)有出臺(tái)相關(guān)法律法規(guī)對(duì)物流公司運(yùn)輸藥品的行為進(jìn)行規(guī)范的情況下，各級(jí)藥品監(jiān)管部門(mén)應(yīng)對(duì)物流公司進(jìn)行不定期巡查。執(zhí)法人員對(duì)物流公司托運(yùn)的藥品要經(jīng)常檢查，這樣會(huì)對(duì)不法分子起到震懾作用，促使他們有所收斂。 在物流公司建立藥品監(jiān)管信息網(wǎng)。積極爭(zhēng)取物流公司的配合與支持，挑選部分素質(zhì)好、覺(jué)悟高的人員擔(dān)任信息員，組織一定的培訓(xùn)活動(dòng)，并公布監(jiān)督舉報(bào)電話。信息員在物流公司發(fā)現(xiàn)有托運(yùn)的藥品的，應(yīng)立即向監(jiān)管部門(mén)匯報(bào)，由執(zhí)法人員對(duì)藥品的合法性進(jìn)行檢查。凡是發(fā)現(xiàn)托運(yùn)藥品存在違法違規(guī)行為的，應(yīng)對(duì)反映問(wèn)題的信息員加以獎(jiǎng)勵(lì)，逐步在物流公司建立起藥品協(xié)管的工作機(jī)制。 抓好藥品終端管理。加大對(duì)藥品經(jīng)營(yíng)、使用單位的監(jiān)督和培訓(xùn)力度，規(guī)范藥品的購(gòu)銷行為，督促藥品經(jīng)營(yíng)、使用單位嚴(yán)格執(zhí)行