鄭州亞星奧特萊斯購物廣場商業(yè)招商開業(yè)策劃方案

1、招商理念招商目標(biāo) 31井樓一層剩余的25、31井鋪面一 31#樓一層精品皮具剩余的9個鋪位 32#樓二層100#、101#、103#、105#鈾血 南塔樓2層鋪位 33#連廊鋪位10月29日完成上述目標(biāo)的80%招商策略內(nèi)外結(jié)合內(nèi)做好現(xiàn)場商業(yè)運(yùn)營氛圍，設(shè)立商業(yè)街現(xiàn)場招商點(diǎn)；外場采用大規(guī)模、多元化、全方位在上街城區(qū)、周遍鄉(xiāng)鎮(zhèn)、滎陽、鞏義及鄭州等地全面開展招商宣傳，成立多個招商支隊針對不同區(qū)域各個攻破。集中簽約積累意向客戶，舉辦統(tǒng)一集中招商推介會，然后集中簽定意向合約，再轉(zhuǎn)簽租賃合同。調(diào)價策略在現(xiàn)有租金基礎(chǔ)上每平米租金上調(diào)5-6元，給予10%-20%的租金優(yōu)惠。措施2招商才昔施成立多支招商隊伍全面撒

2、網(wǎng)招商一隊：（現(xiàn)場）招商二隊：（上街）招商三隊：（鄭州）措施.建立機(jī)制1建立獎懲機(jī)制對成功招商的人員，均以1000-3000元高獎勵予以激勵；按照目標(biāo)任務(wù)分解，完不成任務(wù)的進(jìn)行懲罰；2、建立監(jiān)督機(jī)制由專人負(fù)責(zé)針對各組專兼職招商人員的每天工作計劃、實施情況、工作進(jìn)展等進(jìn)行跟蹤督導(dǎo)。招商一隊：（現(xiàn)場）設(shè)立3個招商點(diǎn)1、在步行街內(nèi)設(shè)立1個招商點(diǎn)負(fù)責(zé)接待現(xiàn)場顧客中意向商戶；2、在奧萊南北兩端設(shè)立2個招商點(diǎn)全面布點(diǎn)，最大限度的挖掘意向客戶;措施3設(shè)立3個招商接待處1、鄭州家園新售樓部在新老案場設(shè)立招商接待處，設(shè)立電話專線，吸納鄭州意向客戶。2、鄭州家園老售樓部在新老案場設(shè)立招商接待處，設(shè)立電話專線，吸納

3、鄭州意向客戶。3、上街廣場售樓部增加接待處包裝；增設(shè)洽談桌椅；前臺增設(shè)招商輪排；增加招商物料擺放；措施形象包裝41、售樓部外條幅懸掛、展板擺放（內(nèi)容：開業(yè)在即，品牌女裝招商火暴進(jìn)行）2、現(xiàn)場條幅信息更換（換為招商信息）招商二隊：（上街）126名招商人員地毯式掃“上街1、在上街招募20名本地有社會資源的中年人做招商專員針對所有街道商鋪，上門洽談；2、案場6名商業(yè)銷售人員輪流上門洽談；3、攜帶招商手冊、折頁、禮品、登記本、計算單；4、加大機(jī)制力度獎罰分明。措施#15天90萬條短信覆蓋上街區(qū)發(fā)送時發(fā)送區(qū)域間上街（含 鄉(xiāng)鎮(zhèn)二鞏義滎陽10.12-10.26 每天一次措施7發(fā)送總量45萬15萬30萬發(fā)送對

4、象發(fā)送內(nèi)容個體商戶、鋁廠職工、中高嫡客戶群及老業(yè)主、老商戶等到上街奧萊做老板，超 低租金每平米每月30元 起，每隼可能賺十萬八 萬，開業(yè)在即租鋪特惠, 僅少量燙金鋪位品牌女 裝、飾品等火爆招商中 68111011負(fù)貢人費(fèi)用預(yù) 算孫治華22500 元孫治華7500元孫治華15000 元11家電視臺同步輪播投放時間媒體字幕內(nèi)容負(fù)責(zé)人費(fèi)用預(yù)算上街熱烈祝賀正星奧特萊斯購物廣場孫治華2500元10.12-鋁廠10月5日試營業(yè)圓滿成功！孫治華2000元鞏義滎陽亞星奧萊保留鋪位火爆招商中，到上街奧萊做老板，超低租金每平米35元起，開業(yè)在即租鋪孫治華孫治華2500元2500元：王村特惠，品牌女裝、化妝品、內(nèi)孫

5、治華200元河山窩河關(guān)水米高峽劉小泗衣、運(yùn)動休閑、童裝等火爆招商，敬請把握財富良機(jī)！招商電話：6811100068111011孫治華6000元措施#7個周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回演出時間地點(diǎn)內(nèi)容（在演出活動中穿插招商信息）負(fù)責(zé)人預(yù)算費(fèi)些10月13日一28日滎陽、鞏義、米河、王村、小關(guān)、高山、泗水等地巡回演出（與開業(yè)推廣活動同步）到上街奧萊做老板，超低租金每平米每月30元起，每年可能賺十萬八萬，開業(yè)在即租儲特惠，僅少量燙金鋪位品牌女裝、飾品等火爆招商中孫治華與開業(yè)演出活動費(fèi)用一起招商三隊：（鄭州）措施，卜16名招商人員針對性上9門招商針對銀基、天榮商貿(mào)城、錦榮服裝城、德化步行街、健康路商業(yè)街、天旺步行街、興華

6、街、中原商貿(mào)城、二七路商圈品牌店進(jìn)行上門招商洽談。措施#大河報報紙廣告投放措施1130萬條短信針對性覆蓋10.12-10.26每兩 天次鄭州2萬30萬個體商戶、 部分中 高端客 戶群到上街，大市場、低 租金、低競爭、小 成本、賺大錢！到富有的中國鋁都一 一上街賺錢去！上街亞星奧萊，女性 市場，火暴招商！到上街，每平米僅30 元的租金，月投入 兩千賺兩萬！劉 艷12000 元)1報紙日期/規(guī)格內(nèi)容負(fù)責(zé)人費(fèi)用大河報17日（周三）/A半版低租金、低競爭、小成本、賺大錢！上街亞星奧萊品牌女裝火暴招商中劉艷46500元措施#招商業(yè)態(tài)及方式創(chuàng)新1、挖掘“培育性商戶”:即有閑散資金，想經(jīng)營商鋪，但不知經(jīng)營何

7、種業(yè)態(tài)類客戶，我們可以幫其規(guī)劃經(jīng)營品種、統(tǒng)一進(jìn)貨、其只負(fù)貢經(jīng)營店鋪，這樣可以挖掘“有經(jīng)商意向、能力，但經(jīng)營方式不明確”類客戶.2、注重游戲廳、KTV等新潮產(chǎn)業(yè)的招商。3、善于利用客戶資源，經(jīng)常向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及老商戶獲取意向商戶資源.4、成立一支調(diào)查小組，到鄭州銀基等大型賣場做市場調(diào)查（以品牌女裝為主），上門洽談，挖掘潛在商戶：措施13系列培訓(xùn)計劃負(fù)責(zé)人成員工作內(nèi)容執(zhí)行時間執(zhí)行地點(diǎn)預(yù)計費(fèi)用郭茜10人賣場市場調(diào)查針對性發(fā)單頁10.13.14日二七商圈各大賣場500元時間地點(diǎn)內(nèi)容培訓(xùn)對象培訓(xùn)人10.12晚7點(diǎn)一招商中心招商政策、目標(biāo)商戶挖掘租賃引導(dǎo)、簽約談判等綜合招商知識招商專員葛寧強(qiáng)10.13晚7點(diǎn)招

8、商中心招商市場形勢分析、商戶尋找、簽約洽談等招商專員崔榮:隨時待定奧萊目前招商現(xiàn)狀、招商基本常識兼職招商專員喬林輝附所需物料亞奧特菜斯g物廣場一層招嘮業(yè)態(tài)平面圖登 封 路許昌路亞軍奧杓維斯購物廣場二席招育業(yè)袤平面圖Z整體費(fèi)用預(yù)計：18.4565萬至（不含舉牌派單人員黃用及巡演費(fèi)用.此兩項費(fèi)用包含在開業(yè)推廣費(fèi)用中）物料內(nèi)*到位時間負(fù)貴人費(fèi)用|樓部條幅20條女裝.化妝品轉(zhuǎn)急價火暴招商10月12日劉艷100。元售樓部展板1_-.二:試營業(yè)圜滿成功，開業(yè)在即，金儲招商10月12日劉艷165元招商中心展板1塊1招商進(jìn)度平面示意展板10月120劉艷300元招商可意圖1(X)0張招商進(jìn)展個意圖10月12日劉

9、艷800元戶外更換10塊試營業(yè)國滿成功，開業(yè)在即，金鋪招商10月12日劉艷10000元n單直10萬份開業(yè)在即，現(xiàn)鋪?zhàn)赓U賺錢快！女裝火暴招商中二馬上加盟！10月128劉艷800。元巡演節(jié)目:二一金二二文藝演出.互動問答10月12日劉艷與開業(yè)推廣活動同步招商點(diǎn)桌椅4套桌椅布;桌牌等10月120郭葛100。元商業(yè)調(diào)查問卷鄭州各大賣場市場調(diào)杳10月120郭菖500元10月29日星耀上街盛世歡騰開業(yè)主題至住上軋的夕拈丸!10月29日亞星奧特萊斯購物廣場開業(yè)啦！開業(yè)主題輯】*上萊，的腸10月29日2007上街購物文化廟會開業(yè)主題；至住上軋的腸10月29日到亞星奧萊趕會去！開業(yè)主題(I*美,!10月29日亞星奧特萊斯購物廣場開業(yè)主題到上軋10月29日亞星奧萊旺財尋寶來，就送！開業(yè)主題(1*，菜,的腸4,10月29日I來亞星奧特萊斯購物廣場轎車開回家！!開業(yè)主題一至住字上軋的朧W/10月29日付笛生/任靜，來了！開業(yè)主題型】*，蕖，的夕力4!10月29日吳橋雜技團(tuán)，來了！亞星奧特萊斯購物廣場不見不散!10月29日招商熱線：68111000 68111011多駕器斯購物廣場10月29日開業(yè)了 /招商熱線：68111000 68111011萼需斯購物廣場10月29日拿亞星奧特萊斯購物廣場嗡亂了/多駕落斯購皿10月29日x趕會去