導(dǎo)購薪酬管理制度

1、2021年導(dǎo)購薪酬制度1 .目的：有效地衡量不同導(dǎo)購職業(yè)水平的差距,將個人職業(yè)水平與薪酬收入掛鉤,采取職位等級、業(yè)績、績效三個方面的考核體系,從而有效拉開差距、同時又不至于差距過大,引起隊伍內(nèi)部的不公.有利于增強(qiáng)營銷考核體系的公平性與科學(xué)性.更好地鼓勵廣闊導(dǎo)購積極上進(jìn),勇于攀登銷量頂峰和進(jìn)行個人職業(yè)生涯規(guī)劃；更有效地將公司的整體銷售目標(biāo)向基層傳達(dá),層層努力,共同完成目標(biāo).2 .適用范圍：適用于福州汪氏各網(wǎng)點導(dǎo)購；3 .薪酬構(gòu)成：由每月薪酬和年終股權(quán)分紅兩局部構(gòu)成3.1. 導(dǎo)購每月薪酬由以下幾局部構(gòu)成：基礎(chǔ)薪資晉級工資忠誠度薪資績效薪資任務(wù)完成獎金職務(wù)工資加班津貝占重點推產(chǎn)品獎金指標(biāo)評選獎工作目

2、標(biāo)計件獎福利等級金額等級金額700常規(guī)0半年50300任務(wù)2.0萬55070銅牌40一年802.0萬任務(wù)600銀牌90一年泮1004.5萬任務(wù)700金牌150二年1206.5萬任務(wù)800三年1503.2. 根底工資：根底薪資是員工正常工作時間內(nèi)的工作報酬,是給予導(dǎo)購的根本生活保證,已含餐費、交通費、通訊費等,以月薪資形式計算,按月發(fā)放,如果員工正常工作時間滿一個月暫定為700元/Ao員工正常工作時間未滿一個月根底薪資計算方法如下：根底薪資=700元當(dāng)月天數(shù)*當(dāng)月實際工作天數(shù)；3.3. 晉級工資：導(dǎo)購晉級根據(jù)導(dǎo)購對專業(yè)知識的掌握水平,對促銷技巧的掌握和應(yīng)用水平,以及以往的業(yè)績和工作表現(xiàn)等因素,由

3、公司相關(guān)部門考評授予導(dǎo)購專業(yè)晉級；詳見?導(dǎo)購等級評定方法?導(dǎo)購等級分為三級,分別是：銅牌導(dǎo)購、銀牌導(dǎo)購和金牌導(dǎo)購；不同等級促銷員的晉級工資：銅牌導(dǎo)購40元銀牌導(dǎo)購90元金牌導(dǎo)購150元3.4. 忠誠度薪資：以員工在公司效勞年限為標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放薪資,標(biāo)準(zhǔn)如下：職齡半年一年一年半二年三年薪資50元80元100元120元150元3.5. 績效工資：績效工資是員工薪資結(jié)構(gòu)中直接與崗位和每月考核成績掛鉤局部,按月發(fā)放.員工崗位績效核定的內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)、考核分布比例根據(jù)每月工作實際情況制定.崗位績效薪資基數(shù)暫定為300元/人.詳見?績效考核表?有請事假、請病假超過1天、遲到、早退、曠工者,不能參加當(dāng)月考勤工程的績效

4、考核.如情節(jié)嚴(yán)重者加扣50元的罰款一個月遲到三次以上,或者沒報到超過三次以上.3.6. 任務(wù)完成獎金：指在完成一定銷售任務(wù)量的情況下,給予的獎勵,按銷售任務(wù)的完成比例計算,按月發(fā)放.3.6.1. 務(wù)完成獎金金額基準(zhǔn)數(shù)按分解的根本銷售任務(wù)分等級制定.如下表：根本銷售任務(wù)等級任務(wù)2.0萬2.0萬任務(wù)4.5萬任務(wù)6.5萬任務(wù)獎金金額基準(zhǔn)數(shù)550元600元700元800元注：試用期內(nèi)不享受任務(wù)完成工資.3.6.2任務(wù)完成獎金的考核計算方法如下表:任務(wù)完成率用N表示對應(yīng)的系數(shù)任務(wù)工資標(biāo)準(zhǔn)用M表示最終任務(wù)工資計算方法M550M600M700M800N<60%0M0000060%CN<70%0.

5、35MM*0.35192.521024528070%CN<80%0.5MM*0.527530035040080%CN<88%0.65MM*0.65357.539045552088%CN<95%0.75MM*0.75412.545052560095%CN<100%0.85MM*0.85467.5510595680N>100%1.00MM*1.005506007008003.6.3. 2021年各網(wǎng)點的根本銷售任務(wù)初步按以下表格分解的任務(wù)執(zhí)行,根據(jù)實際情況略做調(diào)整,單位：萬元.網(wǎng)點1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計利嘉山姆寶龍華林福新合計3.6

6、.4. 任務(wù)量制定原那么3.6.4.1. 任務(wù)量的設(shè)定由公司根據(jù)各店年銷售目標(biāo)進(jìn)行分解,分解后得出各網(wǎng)點的每月銷售額目標(biāo)；3.6.4.2. 平緩上升的原那么.每月任務(wù)量制定應(yīng)呈現(xiàn)平緩上升趨勢.上升的幅度根據(jù)網(wǎng)點的實際銷售情況確定.任務(wù)量的制定周期為一個月或一個月以上即公司至少一個月或一個月以上方可調(diào)整一次任務(wù)量,原那么上按上下8%?動.3.6.4.3. 參考網(wǎng)點歷史銷量原那么.原那么上公司下達(dá)任務(wù)量不得低于歷史任務(wù)量根據(jù)歷史同期銷量、歷史平均銷量、歷史最高銷量、歷史最低銷量作參考；3.6.4.4. 按網(wǎng)點潛力特點分類的原那么.根據(jù)網(wǎng)點特點與潛力任務(wù)量設(shè)定應(yīng)有所不同.3.6.4.5. 參考市場淡

7、旺季,節(jié)假日消費頂峰的原那么,旺季時及節(jié)假日多的月份任務(wù)量高于淡季.3.5.4.6.參考有無促銷活動及促銷活動大小的原那么,根據(jù)不同的活動調(diào)整當(dāng)月任務(wù)量.3.6.4.7. 在月初預(yù)估的條件外,發(fā)生銷售人員無法抗拒的變數(shù),直接導(dǎo)致完成業(yè)績受阻,可以下調(diào)月初訂立的銷售指標(biāo)；3.6.4.8. 任務(wù)完成獎金考核以店為單位考核,對個別網(wǎng)點可根據(jù)實際情況采取單人獨立考核,這一方案必須本網(wǎng)點全部銷售人員一致同意.3.7. 職務(wù)工資：給予各店店長的職務(wù)補(bǔ)貼,職務(wù)工資標(biāo)準(zhǔn)暫定為70元/人o3.8. 加班工資：加班工資是員工正常工作時間外加班時間的工作報酬,每月核算,按月發(fā)放.3.8.1. 日常加班每小時的工資=

8、700+300+30天+7小時=4.76元.3.8.2. 日常加班每天的工資=700+300+30天=33.33元.3.8.3. 國家法定休假日每小時的加班工資=700+30天+7小時X2=6.67元.3.8.4. 國家法定休假日每天的加班工資=700+30天X2=46.67元.3.8.5. 員工加班4小時內(nèi)以小時加班工資計算,員工加班超過4小時按日加班工資計算.3.9. 重點推廣產(chǎn)品獎金：重點推廣產(chǎn)品獎金是針對重點產(chǎn)品的銷售給予員工的額外提成.3.9.1. 點推廣產(chǎn)品主要指120粒紫金蜂膠、180粒蜂怡、人參蜂膠液、花粉蛋白粉、300g金巢王漿等及其它指定的產(chǎn)品.3.9.2. 重點推廣產(chǎn)品獎

9、金如下面例表：每月初公司會設(shè)定重點推廣產(chǎn)品及提成金額重點推廣產(chǎn)品名稱獎金金額單位：盒/元金額合計全折九折促銷基數(shù)數(shù)量金額基數(shù)數(shù)量金額基數(shù)數(shù)量金額120粒紫金蜂膠643180粒蜂怡107575ml人參蜂膠液654花粉蛋白粉432300g金巢王漿4323.9.3. 特別產(chǎn)品提成獎勵按個人實際銷售的計算,以現(xiàn)金形式隨當(dāng)月工資同時發(fā)放.3.10. 指標(biāo)評選獎：以目前網(wǎng)點所有員工當(dāng)月任務(wù)完成率或每月指定的其它評選指標(biāo)等,至少兩項指標(biāo)當(dāng)月臨時制定評選工程,共設(shè)獎金800元,分別評選出第一名、第二名、第三名.3.10.1. 每項獎金標(biāo)準(zhǔn)暫定：第一名200元；第二名140元；第三名60元3.10.2. 以上每

10、項獎金在次月評選產(chǎn)生時,由店長當(dāng)面以現(xiàn)金形式給獲獎?wù)甙l(fā)放.3.10.3. 其它獎金考核有別于任務(wù)完成獎金考核,按個人的實際達(dá)成作為指標(biāo)進(jìn)行考核.3.11. 工作目標(biāo)計件獎：指公司根據(jù)具體市場需求而設(shè)定的工作目標(biāo),視員工完成工作目標(biāo)的程度,數(shù)量給予每件目標(biāo)一定金額的獎金,公司每月會對工作目標(biāo)及獎金做一定的調(diào)整,具體工作目標(biāo)要求完成標(biāo)準(zhǔn)及獎金見每月通知,目前主要任務(wù)如下面列表.主要工作目標(biāo)/天具體工作內(nèi)容獎勵元/個實際達(dá)成所獲獎金店主/長確認(rèn)1234567827282930會貝招募10個1元新會員維護(hù)10個3元老會員維護(hù)10個3元小型顧客會1場元免費檢測5個元上門效勞1個元派單、試飲10個0.5元

11、邀約10個0.5元短信邀約10個0.5元建議獎1個30元總計元3.12. 其它福利：員工生日當(dāng)月給予50元生日券補(bǔ)助表示生日祝福,隨當(dāng)月工資一同發(fā)放.另外,根據(jù)所有網(wǎng)點整體效益情況,針對春節(jié)、端午、中秋等傳統(tǒng)節(jié)日給予不同金額的汪氏產(chǎn)品或其它禮品發(fā)放,表示節(jié)日問候.3.13. 分紅股：分紅股即公司為了獎勵大家努力工作,通過門店分紅個人股制度將門店盈余按一定比例分配給員工.使門店與員工間利益明確、責(zé)權(quán)清楚,更有效地調(diào)動大家的積極性,使門店員工以產(chǎn)權(quán)為紐帶與其他所有者結(jié)成利益共同體,增強(qiáng)員工對門店長期開展的關(guān)切度和治理的參與度,使員工全身心參與門店治理中來.門店分紅個人股制度是指各門店內(nèi)部員工個人出

12、資認(rèn)購后或公司免費分配給各門店內(nèi)部員工的本門店局部分紅股,并委托公司進(jìn)行集中治理的一種形式.3.13.1. .參加分紅股的人員和相關(guān)條件：以現(xiàn)任2021年12月31日前在網(wǎng)點上班的正式員工和2021年12月31日后正式上崗三個月以上在網(wǎng)點上班的新員工為限,臨時及特別約職人員均不包括在內(nèi).3.13.2. .持股數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)：以人員身份、在崗年限為股份分配數(shù)量的主要衡量標(biāo)準(zhǔn).3.13.3. 分紅股的申購比例：2021年12月31日后在網(wǎng)點正式上班三個月以上的新員工分配不大于5%,其中個人先出資認(rèn)購50%,公司再免費分配50%;績優(yōu)資深人員2021年12月31日前在網(wǎng)點上班且是銀牌導(dǎo)購以上分配不大于10

13、%,其中個人先出資認(rèn)購50%,公司再免費分配50%;店長分配不大于15%其中個人先出資認(rèn)購50%,公司再免費分配50%.門店分紅個人股總共不得超過30%.3.13.4. 分紅股投入資金標(biāo)準(zhǔn)如下表：網(wǎng)點利嘉山姆寶龍華林福新現(xiàn)價值標(biāo)準(zhǔn)每1%分紅股投入資金標(biāo)準(zhǔn)3.13.5. 分紅的計算的方法：3.13.5.1. 本門店年銷售總額乘以35%毛利率減本門店年費用費用包括租金、水電、稅收等雜費及工資乘以分紅股權(quán).3.13.5.2. 如果年終分紅小于每股股價的20%,那么員工個人出資認(rèn)購的分紅股按20%的分紅來計算年終分紅；公司免費分配的局部按本制度3.13.5.1條方法計算.3.13.6. 分紅的時間和方

14、式：次年正月春節(jié)前15天內(nèi),以現(xiàn)金形式發(fā)放給員工.注：具體約定見?股權(quán)分紅協(xié)議?4 .導(dǎo)購等級評定方法4.13. 競爭上崗、能上能下：本著公平、公正、公開的原那么,4.14. 公司定期對促銷員的工作質(zhì)量實行等級評定,具體操作程序參照?促銷員等級資格標(biāo)準(zhǔn)?：4.15. 以使最好的促銷員上最好的商場.4.16. 原那么上銅牌導(dǎo)購有權(quán)在C類網(wǎng)點中選擇自己所喜歡的商場；銀牌導(dǎo)購有權(quán)在B類網(wǎng)點中選擇自己所喜歡的商場；金牌導(dǎo)購有權(quán)在A類網(wǎng)點中選擇自己所喜歡的商場.4.17. 導(dǎo)購等級資格標(biāo)準(zhǔn)等級任職資格升級條件常規(guī)導(dǎo)購1 .培訓(xùn)合格,2 .掌握產(chǎn)品根本知識和促銷知識,3 .能進(jìn)行有效的銷售溝通.1 .職業(yè)

15、技能：熟練掌握促銷流程,表述產(chǎn)品清楚、準(zhǔn)確、流暢,解說內(nèi)容符合公司標(biāo)準(zhǔn)；2 .治理和客情：服從公司治理,遵守公司規(guī)章制度,工作積極主動,客情關(guān)系保持良好,終端展示符合標(biāo)準(zhǔn).銅牌導(dǎo)購1 .熟練掌握產(chǎn)品知識,2 .根本掌握促銷流程,3 .具備根本的促銷技巧并熟練進(jìn)行面對面促銷,1 .當(dāng)月完成網(wǎng)點月銷售任務(wù)85%以上,當(dāng)月績效考核分達(dá)85分以上2 .職業(yè)技能：熟練掌握促銷流程,具備較高的促銷技巧,能針對不同顧客的特點進(jìn)行促銷,表述產(chǎn)品清楚、準(zhǔn)確、流暢,解說內(nèi)容符合公司標(biāo)準(zhǔn)；3 .客情：服從公司治理,遵守公司規(guī)章制度,工作積極主動,客情關(guān)系保4,熟練并準(zhǔn)確完成各項報表填寫.持良好,能得到門店上下級人員

16、廣泛支持,終端展示符合標(biāo)準(zhǔn)；銀牌導(dǎo)購1,具備優(yōu)秀的促銷技能,3 .熱愛促銷崗位,4 .工作充滿熱情；5,勇于挑戰(zhàn)自我,6,不斷打破所在賣場銷售量記錄；7,敢于到困難賣場去勇挑重?fù)?dān)；8、具備良好的人際關(guān)系處理水平；1,銷售額：連續(xù)三個月完成銷售任務(wù)量達(dá)85%上,或連續(xù)三個月打破所在網(wǎng)點銷量記錄；2,績效考核：連續(xù)三個月績效考核分達(dá)85分以上.3,勇氣：敢于放棄原有賣場,到困難賣場接受挑戰(zhàn)；能勇挑重?fù)?dān),在競爭中起到壓制對手的關(guān)鍵作用；4.職業(yè)技能：具備優(yōu)秀的促銷技能；四次以上成功輔導(dǎo)實習(xí)促銷員的經(jīng)驗；5,治理和客情：能在促銷隊伍中起到帶頭示范作用金牌導(dǎo)購1,促銷技巧高超,2.熱愛銷售崗位,3,始終

17、保持飽滿的工作熱情；4,在促銷隊伍中起到模范帶頭的作用；5,有較強(qiáng)的促銷員培訓(xùn)水平；在公司需要的時候,服從調(diào)配,勇于到艱苦的賣場去.1,銷售額：連續(xù)三個月完成銷售任務(wù)量達(dá)95%上,或連續(xù)三個月打破所在網(wǎng)點銷量記錄；2,績效考核：連續(xù)三個月績效考核分達(dá)95分以上.3.職業(yè)技能：經(jīng)過業(yè)務(wù)知識系統(tǒng)培訓(xùn),4,熟悉業(yè)務(wù)工作根本流程和標(biāo)準(zhǔn)要求,5,參加業(yè)務(wù)知識考核合格；6,培訓(xùn)水平：能獨立進(jìn)行促銷員培訓(xùn),并成功輔導(dǎo)四個以上促銷員；7,業(yè)務(wù)水平：具備良好的業(yè)務(wù)溝通和交際水平,具備一定的業(yè)務(wù)談判水平；5,導(dǎo)購試用期5.1, 導(dǎo)購須參參加職培訓(xùn)培訓(xùn)期一般為7-15天,按15元/天給予培訓(xùn)補(bǔ)貼,根據(jù)實際需要安排培訓(xùn)日程,5.2, 完成根本培訓(xùn)科目后,進(jìn)入試用期；5.3, 試用期如果員工正常工作時間滿一個月薪資暫定為1000元/人,員工正常工作時間未滿一個月基礎(chǔ)薪資計算方法如下：根底薪資=1000元當(dāng)月天數(shù)*當(dāng)月實際作業(yè)天數(shù).5.4, 試用期間主要進(jìn)入指定網(wǎng)點