開傳媒公司前期策劃

1、開傳媒公司前期籌劃開傳媒公司前期籌劃、 廣告籌劃書的概念廣告籌劃書是由廣告籌劃者根據(jù)廣告籌劃的結(jié)果撰寫、提供給廣告客戶審核、認(rèn)可、為廣告活動(dòng)提供策略指導(dǎo)和具體實(shí)施方案的一種應(yīng)用性文件.二、廣告籌劃書的作用 1 1.在廣告公司內(nèi)部,廣告籌劃書的撰寫標(biāo)志著廣告籌劃運(yùn)作的結(jié)束,撰寫廣告籌劃書是為了將廣告籌劃運(yùn)作的內(nèi)容和結(jié)果整理成正規(guī)的提案提供給廣告客戶.2.2.廣告客戶可以通過籌劃書了解廣告公司籌劃運(yùn)作的結(jié)果,檢查廣告公司的籌劃工作,并根據(jù)廣告籌劃書判定廣告公司對(duì)廣告策略和廣告方案的決策是否符合自己的要求.3 3.對(duì)于整個(gè)廣告活動(dòng),經(jīng)過客戶認(rèn)可的廣告籌劃書是廣告運(yùn)動(dòng)策略和方案的惟一依據(jù).三、廣告籌劃

2、書的內(nèi)容要點(diǎn)在前面的局部,我們已經(jīng)介紹了廣告籌劃運(yùn)作各環(huán)節(jié)的內(nèi)容.由于廣告籌劃書是廣告籌劃運(yùn)作結(jié)果的總結(jié),廣告籌劃各個(gè)環(huán)節(jié)的內(nèi)容和決策的結(jié)果都要在籌劃書中表達(dá)出來,因此廣告籌劃書的內(nèi)容要點(diǎn)包括：一 市場(chǎng)分析 1 1.營銷環(huán)境分析 2 2.消費(fèi)者分析 3 3.產(chǎn)品分析 4 4.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 5 5.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析二 廣告策略 1 1.廣告的目標(biāo) 2 2.目標(biāo)市場(chǎng)策略 3 3.產(chǎn)品定位策略 4.4.廣告訴求策略 5 5.廣告表現(xiàn)策略 6 6.廣告媒介策略三廣告實(shí)力 B B 十劃 1 1.廣告活動(dòng)的目標(biāo) 2 2.廣告活動(dòng)的時(shí)間 3 3.廣告的目標(biāo)市場(chǎng) 4.4.廣告的訴求對(duì)象

3、 5 5.廣告的訴求重點(diǎn) 6.6.廣告活動(dòng)的表現(xiàn)設(shè)計(jì)草圖、電視廣告故事板、廣告文案討論稿7.7.廣告媒介方案 8 8.其他活動(dòng)方案 9.9.廣告費(fèi)用預(yù)算( (四)廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控 1.1.廣告效果的預(yù)測(cè) 2 2.廣告媒介的監(jiān)控四、 廣告籌劃書的一般模式根據(jù)廣告籌劃書的內(nèi)容要點(diǎn),參照營銷方案書的一般模式和許多廣告籌劃者在實(shí)踐中總結(jié)出來的廣告籌劃書的格式,一般來說,廣告籌劃書內(nèi)容與結(jié)構(gòu)的一般模式是：封面一份完整的廣告籌劃書文本應(yīng)該包括一個(gè)版面精美、要素齊備的封面,以給閱讀者以良好的第一印象.廣告籌劃小組名單在籌劃文本中提供廣告籌劃小組名單,可以向廣告主顯示廣告籌劃運(yùn)作的正規(guī)化程度,也可以表

4、示一種對(duì)籌劃結(jié)果負(fù)責(zé)任的態(tài)度.目錄在廣告籌劃書目錄中,應(yīng)該列舉廣告籌劃書各個(gè)局部的標(biāo)題,必要時(shí)還應(yīng)該將各個(gè)局部的聯(lián)系以簡(jiǎn)明的圖表表達(dá)出來,一方面可以使籌劃文本顯得正式、標(biāo)準(zhǔn),另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便的找到想要閱讀的內(nèi)容.前言在前言中,應(yīng)該概述廣告籌劃的目的、進(jìn)行過程、使用的主要方法、籌劃書的主要內(nèi)容,以使廣告客戶可以對(duì)廣告籌劃有大致的了解.正文第一局部：市場(chǎng)分析這局部應(yīng)該包括廣告籌劃的過程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結(jié)果,為后續(xù)的廣告策略局部提供有說服力的依據(jù).一、營銷環(huán)境分析 1 1.企業(yè)市場(chǎng)營銷環(huán)境中宏觀的制約因素(1)(1)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)總體的

5、消費(fèi)態(tài)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的開展政策(2)(2)市場(chǎng)的政治、法律背景是否有有利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告(3)(3)市場(chǎng)的文化背景企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無沖突之處?這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)由于產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品 2 2.市場(chǎng)營銷環(huán)境中的微觀制約因素企業(yè)的供給商與企業(yè)的關(guān)系產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系 3 3.市場(chǎng)概況(1)(1)市場(chǎng)的規(guī)模整個(gè)市場(chǎng)的銷售額市場(chǎng)可能容納的最大銷售額消費(fèi)者總量消費(fèi)者總的購置量以上幾個(gè)要素在過去一個(gè)時(shí)期中的變化未來市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)(2)(2)市場(chǎng)的構(gòu)成構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額市場(chǎng)上居于主要

6、地位的品牌與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么未來市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何(3)(3)市場(chǎng)構(gòu)成的特性：市場(chǎng)有無季節(jié)性市場(chǎng)有無暫時(shí)性市場(chǎng)有無其他突出的特點(diǎn) 4 4.營銷環(huán)境分析總結(jié)(1)(1)時(shí)機(jī)與威脅(2)(2)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)(3)(3)重點(diǎn)問題二、 消費(fèi)者分析 1 1.消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性 2 2.現(xiàn)有消費(fèi)者分析(1)(1)現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成現(xiàn)有消費(fèi)者的總量現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)現(xiàn)有消費(fèi)者的收入現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度現(xiàn)有消費(fèi)者的分布(2)(2)現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為購置的動(dòng)機(jī)購置的時(shí)間購置的頻率購置的數(shù)量購置的地點(diǎn)(3)(3)現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度對(duì)產(chǎn)品的喜愛程

7、度對(duì)本品牌的偏好程度對(duì)品牌的認(rèn)知程度對(duì)本品牌的指名購置程度使用后的滿足程度未滿足的需求3.3.潛在消費(fèi)者分析(1)(1)潛在消費(fèi)者的特征：總量、年齡、職業(yè)、收入、受教育程度.(2)(2)潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購置行為：現(xiàn)在購置哪些品牌的產(chǎn)品對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何有無新的購置方案有無可能改變方案購置的品牌.(3)(3)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何 4.4.消費(fèi)者分析的總結(jié)(1)(1)現(xiàn)有消費(fèi)者：時(shí)機(jī)與威脅,優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),重要問題.(2)(2)潛在消費(fèi)者：時(shí)機(jī)與威脅,優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),主要問題點(diǎn).(3)(3)目標(biāo)消費(fèi)者：目標(biāo)消費(fèi)群體的特性,目標(biāo)消費(fèi)群體的共

8、同需求,如何滿足他們的需求.三、產(chǎn)品分析 1 1.產(chǎn)品特征分析(1)(1)產(chǎn)品的性能：產(chǎn)品的性能有哪些產(chǎn)品最突出的性能是什么產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者需求(2)(2)產(chǎn)品的質(zhì)量：產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提升的可能(3)(3)產(chǎn)品的價(jià)格：產(chǎn)品的價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何盜肖費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的熟悉如何(4)(4)產(chǎn)品的材質(zhì)：產(chǎn)品的主要原料是什么產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的熟悉如何(5)(5)生產(chǎn)工藝：產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)在生產(chǎn)工藝上有無特別之

9、處消費(fèi)者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品(6)(6)產(chǎn)品的外觀與包裝：產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相符產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有欠缺外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目外觀和包裝對(duì)消費(fèi)者是否具有吸引力消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀和包裝的評(píng)價(jià)如何(7)(7)與同類產(chǎn)品的比擬：在性能上有何優(yōu)勢(shì)有何缺乏在質(zhì)量上有何優(yōu)勢(shì)有何缺乏在價(jià)格上有彳優(yōu)勢(shì)有何缺乏在材質(zhì)上有何優(yōu)勢(shì)有何缺乏在工藝上有何優(yōu)勢(shì)有何缺乏在消費(fèi)者的認(rèn)知和購置上有何優(yōu)勢(shì)有何缺乏 2.2.產(chǎn)品生命周期分析(1)(1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志(2)(2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期(3)(3)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知 3.3.產(chǎn)品的品牌形象分析(1)

10、(1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象：企業(yè)對(duì)產(chǎn)品形象有無考慮企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象如何企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象有無不合理之處企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)(2)(2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品想象的認(rèn)知：消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的預(yù)期如何產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無問題4 4.產(chǎn)品定位分析(1)(1)產(chǎn)品的預(yù)期定位企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位有無設(shè)想企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位的設(shè)想如何企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位有無不合理之處企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)(2)(2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)知消費(fèi)者認(rèn)知的產(chǎn)品定位如何消費(fèi)者認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的預(yù)期如何產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無問題(3

11、)(3)產(chǎn)品定位的效果產(chǎn)品的定位是否到達(dá)了預(yù)期的效果產(chǎn)品定位在營銷中是否有困難 5 5.產(chǎn)品分析的總結(jié)(1)(1)產(chǎn)品特性時(shí)機(jī)與威脅、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、主要問題點(diǎn)(2)(2)產(chǎn)品的生命周期時(shí)機(jī)與威脅、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、主要問題點(diǎn)(3)(3)產(chǎn)品的形象時(shí)機(jī)與威脅、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、主要問題點(diǎn)(4)(4)產(chǎn)品定位時(shí)機(jī)與威脅、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、主要問題點(diǎn)四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 1 1.企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位市場(chǎng)占有率、消費(fèi)者認(rèn)知、企業(yè)自身的資源和目標(biāo)2 2.企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的根本情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略附送：開辦幼兒園籌劃書開辦幼兒園籌劃書一、工程背景黃麓鎮(zhèn)中央幼兒園工程是基

12、于一種新的思想、文化、理念的教育模式的拓展與創(chuàng)新.根據(jù)區(qū)“經(jīng)營城鎮(zhèn)戰(zhàn)略的總體部署,為有效盤活鎮(zhèn)存量資產(chǎn),加快舊城區(qū)改造步伐,黃麓鎮(zhèn)政府于201201X X年6 6月份在黃師路北側(cè)新征 3.53.5 畝用于新建一座幼兒園.該幼兒園總投資 130130 萬元,建筑面積 1301300 0米2,2,標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)為全托式幼兒園,在全區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)位于首例.該工程建成后將成為我鎮(zhèn)集鎮(zhèn)功能配套建設(shè)中又一新的亮點(diǎn),同時(shí)也為我鎮(zhèn)幼兒教育提供了優(yōu)良的環(huán)境.鑒于區(qū)鎮(zhèn)兩級(jí)政府超前的規(guī)劃理念,黃麓鎮(zhèn)中央幼兒園的建園思想是：讓所有農(nóng)村孩子都能享受到正規(guī)的先進(jìn)的科學(xué)的學(xué)前教育.全托式標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)的新舉措,必將成為居巢區(qū)所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼兒教育模

13、式的新亮點(diǎn).二、工程優(yōu)勢(shì)巢湖市麗景國際貝貝幼兒園較早且確切的發(fā)現(xiàn)了中國農(nóng)村現(xiàn)在以及未來相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間的幼兒教育需求特點(diǎn),及時(shí)的為他們的提供這種效勞,進(jìn)行了很好的市場(chǎng)調(diào)查與定位,經(jīng)麗景工程投資人研究發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在在這個(gè)領(lǐng)域中還沒有開發(fā)或說還未得到很好地開發(fā),類似農(nóng)村全托式幼兒園的定位,可以說是一個(gè)相當(dāng)大的教育契機(jī).經(jīng)過對(duì)中國幼兒教育市場(chǎng)的分析發(fā)現(xiàn),所有非常成功的幼兒園都是立足城市、 面向縣級(jí)行政區(qū)域以上幼兒早期教育的早教集團(tuán),如中華愛嬰集團(tuán)、 中國紅黃藍(lán)幼兒教育集團(tuán),等等.雖然對(duì)于這種新的理念的幼兒教育模式會(huì)有很大的風(fēng)險(xiǎn),但是本工程擬投資人對(duì)目標(biāo)用戶進(jìn)行了廣泛的調(diào)研,進(jìn)一步確定了工程的可行性.第二

14、局部工程特點(diǎn)一、 工程可行性分析黃麓鎮(zhèn)全鎮(zhèn)轄 8 8 個(gè)行政村和 1 1 個(gè)居委會(huì),總?cè)丝?4.4.3 3萬人.近三年來,全鎮(zhèn)工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)總值均在 1.51.5 億元以上,財(cái)政收入均在 22002200 萬元以上,農(nóng)民人均純收入在 201X201X 年 38503850 元的基礎(chǔ)上連年增長(zhǎng).綜合近三年黃麓鎮(zhèn)國民經(jīng)濟(jì)收入及經(jīng)濟(jì)運(yùn)行良好的狀態(tài)在居巢區(qū)一直屬先進(jìn)之列.富煌工業(yè)園是黃麓鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)建設(shè)中的亮點(diǎn)集重點(diǎn).自201201X X年5 5月被安徽省政府批準(zhǔn)為省級(jí)開發(fā)區(qū)工業(yè)園區(qū),規(guī)劃面積為 4.984.98 平方公里,其中一期規(guī)劃面積為 2 2 平方公里,已建成面積 1.81.8 平方公里,入園企業(yè)達(dá) 2

15、020 多家,形成以鋼構(gòu)、電子、機(jī)械加工、食品生產(chǎn)為主的園區(qū).201X201X 年富煌工業(yè)園共投入了 21002100 萬元用于根底設(shè)施建設(shè).目前建設(shè)工程9 9個(gè),在談工程6 6個(gè),總投資10.210.24 4億元.重點(diǎn)工程有富煌集團(tuán)重鋼一期技改工程、富煌三珍無公害水產(chǎn)品深加工工程、皖中浙商工業(yè)園工程、合肥長(zhǎng)江學(xué)院工程、市警-察培訓(xùn)基地工程、恒源水業(yè)擴(kuò)建工程工程、華泰龍騰塑業(yè)工程、防盜門窗生產(chǎn)工程等.高速運(yùn)轉(zhuǎn)的經(jīng)濟(jì)態(tài)勢(shì)迫切需要與之配套的各項(xiàng)舉措出臺(tái),尤其是下一代的教育問題.黃麓鎮(zhèn)現(xiàn)有的4.4.3 3萬人口中,除桐蔭居委會(huì)的近7007000 0人口以外的各村委會(huì)的家庭,有近三分之一的人員外出務(wù)工

16、,有另三分之一的人員就近在富煌工業(yè)園區(qū)及鎮(zhèn)區(qū)其他企業(yè)務(wù)工.高收入的家庭呼喚著高質(zhì)量的幼兒早期教育.隨著工程轄區(qū)內(nèi)就業(yè)率的上升,年輕的父母親們的工作強(qiáng)度日益加大,作息時(shí)間的緊張不允許他們留有許多時(shí)間關(guān)注孩子,那么留給早教機(jī)構(gòu)的空間就越大.對(duì)于本工程的誕生無形中起到了呼之欲出的作用.二、 工程必要性分析截止至 201X201X 年 7 7 月份止,黃麓鎮(zhèn) 2-62-6 周歲兒童有近201X201X 人,經(jīng)過調(diào)查數(shù)據(jù)說明,隨著近年來不斷地外出務(wù)工人員的增加,特別是年輕的父母均外出務(wù)工的家庭逐年增多,涌現(xiàn)了一大批雖衣食有依但教育無著落的空巢家庭的兒童.根據(jù)國家及安徽省 201X201X 年婦女兒童開展

17、綱要的要求,當(dāng)前務(wù)必要解決的就是農(nóng)村空巢家庭的留守兒童的教育問題.如何很好地解決這一社會(huì)問題,已經(jīng)成為政府、教育部門、甚至是全體社會(huì)的一個(gè)不可回避的問題.兒童是祖國的未來,下一代的健康成長(zhǎng)就是中國未來的希望.本工程投資人正是以一種超前的眼光看到了這一問題并本著相當(dāng)務(wù)實(shí)地態(tài)度身體力行地率先承當(dāng)起了這一任務(wù),創(chuàng)辦一種適宜農(nóng)村幼兒教育的超新、超前、 超科學(xué)的管控模式.并且在時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候,將這種模式適度復(fù)制,以期到達(dá)“立足農(nóng)村、面向全國、務(wù)實(shí)創(chuàng)新、共享快樂的教育境界.三、目標(biāo)顧客的市場(chǎng)占有率分析本案開辦的幼兒園目標(biāo)顧客鎖定在 2-62-6 歲學(xué)齡前兒童.2 2 歲以下的幼兒從語言、行動(dòng)、自理水平方面

18、稍差,所以,看護(hù)責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)增大,合伙園承受風(fēng)險(xiǎn)的水平有限,隨著中央幼兒園的開展和壯大,在以后可以考慮開設(shè)托幼班,招收 2 2 周歲之前的嬰幼兒.幼兒園的生源主要來自以下三局部：1 1、收入適中的家庭：目前居巢區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)正規(guī)幼兒園收費(fèi)最低在30300 0元左右,居中的有1001000 0元左右的,巢湖市最高的有 30003000 元.這些收入低的家庭除去日常開支,所剩根本不能供孩子進(jìn)高檔幼兒園接受教育,他們那么會(huì)選擇條件相對(duì)好一些、 收費(fèi)適中的個(gè)體幼兒園.2 2、從事個(gè)體商貿(mào)經(jīng)營和供職于企事業(yè)單位的白領(lǐng)人士：這些孩子家長(zhǎng)終日早出晚歸,忙于工作事業(yè),無暇照顧孩子.目前巢湖市幼兒園執(zhí)行的根本上都是定點(diǎn)

19、接送,不能滿足這些家長(zhǎng)的要求.我們可開辦延時(shí)效勞,收費(fèi)合格,可以吸納一局部這樣的幼兒.3 3、由于工作原因經(jīng)常加班的雙職工家庭：這些家庭望子成龍,望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強(qiáng)烈,為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育,許多家長(zhǎng)不知費(fèi)了多少心思,但由于各方面條件所限,不是每一位家庭都能將孩子送到正規(guī)的國辦園接受教育.開辦民營幼兒園,并在教育特色、衛(wèi)生、平安方面下功夫,交給有資質(zhì)證書的具有專門知識(shí)的教師及看護(hù)負(fù)責(zé),一定會(huì)吸引不少家長(zhǎng).第三局部工程市場(chǎng)營銷籌劃要開辦好黃麓鎮(zhèn)中央幼兒園,不僅是投資人自己投資風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任的問題,更是立足于政府的立場(chǎng),為老百姓辦實(shí)事的問題.教育工程絕不能等

20、同于普通的社會(huì)商業(yè)性工程,只要有利可圖,就什么都可以做.作為本工程投資人的幾位自然人股東,創(chuàng)業(yè)之初就互相立下軍令狀,不僅面對(duì)良心、面對(duì)職業(yè)道德、更是面對(duì)國家幼兒實(shí)施綱要,照章辦園、照章教學(xué)、推陳出新、辦出特色.辦園要立足幼兒特殊的心理及身理特點(diǎn),做好根底教育的同時(shí),開辦各種效勞工程,區(qū)別于其他幼兒園.同時(shí),要利用好天時(shí)、地利、人和.一、選址幼兒園的選址很關(guān)鍵.地點(diǎn)顯眼,周圍環(huán)境平安絕對(duì)是吸引家長(zhǎng)的一個(gè)重要因素.黃麓鎮(zhèn)中央幼兒園位于黃麓鎮(zhèn)黃師路北側(cè),位置顯眼且環(huán)境平安清幽,充分表達(dá)了政府投次本工程時(shí)的獨(dú)具匠心及超常規(guī)的眼光.新樓上下兩層,共 13001300 平方米,完全根據(jù)全托式模式設(shè)置了教室

21、、保育室、廚房、活動(dòng)室、練功房等各個(gè)專業(yè)區(qū)域.新幼兒園四周院落整潔,無任何鋒利隱患圍護(hù)等,中央幼兒園僅建一樓二樓,不僅方便家長(zhǎng)孩子出入,防止孩子登高危險(xiǎn),而且不會(huì)影響周邊居民生活.幼兒園室外活動(dòng)場(chǎng)地平整開闊,適合添置任何一種現(xiàn)代化的寓教于樂的大型室外幼兒玩具.在交通方面,新幼兒園的地址成為又一嶄新的亮點(diǎn).新規(guī)劃的中央幼兒園地處黃師路北側(cè),在更加便利了鎮(zhèn)區(qū)居委會(huì)的幼兒就學(xué)的同時(shí),利用其就炯忠路的優(yōu)勢(shì)地理位置,兼顧了富煌工業(yè)園區(qū)適齡兒童的入學(xué)；針對(duì)鎮(zhèn)轄各村委會(huì)甚至是周邊炯煬鎮(zhèn)及臨湖忠廟的兒童,那么是由本案籌劃人提供專業(yè)車輛統(tǒng)一進(jìn)行接送,這將會(huì)形成另外一道區(qū)別于居巢區(qū)其他各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的亮麗的風(fēng)景線.二、效

22、勞工程及價(jià)格為了滿足不同家長(zhǎng)的需要,除了國家幼兒教育大綱規(guī)定設(shè)置的幼兒開發(fā)教育課程以外,幼兒園開設(shè)日托班、整托班、接送效勞、延時(shí)效勞、 珠心算特長(zhǎng)班等.為了便于比擬,本案將從每學(xué)期效勞工程的內(nèi)容、收費(fèi)價(jià)格及同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格用表格做一比擬.效勞工程效勞內(nèi)容效勞價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格元/學(xué)期日托班車輛接送、午餐 350350 元/學(xué)期 500-700500-700 整托班含車輛接送、 看護(hù)費(fèi)用 400400 元/月 550-750550-750 接送效勞提供專車專業(yè)駕駛員2 2 元/天/幼兒相當(dāng)于 40-40-8080 元/ /月150-200150-200 元/月延時(shí)效勞早 7 7 時(shí)前,晚 6 6

23、時(shí)后 3 3 元/天/ /幼兒無延時(shí)效勞特長(zhǎng)班鋼琴、蒙特利梭教育、音樂、繪畫、舞蹈平均 200200 元/門課,每周保證 2 2 節(jié)課,使學(xué)習(xí)到達(dá)相應(yīng)課程應(yīng)到達(dá)的等級(jí)平均 300300 元/門,無學(xué)習(xí)效果保證三、 工程推廣方案如何吸引家長(zhǎng)和孩子對(duì)幼兒園感興趣采取一些必要的推廣手段也會(huì)起到意想不到的收獲.本案擬在如下幾個(gè)方面做好商業(yè)籌劃活動(dòng).利用人和手段,借助強(qiáng)大的政府影響力及原中央幼兒園的換園優(yōu)勢(shì)進(jìn)行宣傳.保證在 201X201X 年開學(xué)之初全然吸引原政府開辦的中央幼兒園就學(xué)的兒童.這一點(diǎn)將成為直接決定本投資方案是否成功的關(guān)鍵因素之一.利用周圍熟悉的原同事、街坊、鄰居推廣,增加影響力和信任力,

24、本案主要合伙人之一即是黃麓法庭職工宿舍的合法住戶之一,且是鎮(zhèn)富煌集團(tuán)長(zhǎng)達(dá)十年的固定管-理-員工,與這個(gè)幾近三千人的大集團(tuán)公司結(jié)下了不可估量的人脈關(guān)系與社會(huì)資源,并與鎮(zhèn)各小區(qū)住戶如影隨形,家長(zhǎng)里短,具有得天獨(dú)后的宣傳優(yōu)勢(shì)； 利用廣告效應(yīng).在鎮(zhèn)區(qū)顯眼位置常年懸掛招生廣告,印發(fā)名片,利用重大節(jié)假日在人流量集中的地方如富煌工業(yè)園區(qū)、黃麓鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)門口散發(fā)宣傳彩頁；在中國移動(dòng)大客戶效勞專柜訂制短信群發(fā)業(yè)務(wù),借以影響那些收入高、影響力大的社會(huì)人士；利用本案合伙人巢湖市婦聯(lián)執(zhí)委的政治影響力,增強(qiáng)與黃麓鎮(zhèn)、居巢區(qū)、巢湖市三級(jí)婦聯(lián)機(jī)關(guān)的溝通與協(xié)商,爭(zhēng)取最大支持,可以有效的增加幼兒園信譽(yù)度與美譽(yù)度； 在巢湖有線頻

25、道信息欄登記注冊(cè),廣告宣傳黃麓中央幼兒園的招生政策及教育理念,在市民心目中營造黃麓鎮(zhèn)中央幼兒園辦學(xué)規(guī)模品位上檔次、教學(xué)理念科學(xué)國際化、教職員工愛心耐心有責(zé)任心等等.以期到達(dá)吸引周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼兒前來就學(xué)的目的.利用六一兒童節(jié)、元旦等節(jié)日免費(fèi)為幼兒發(fā)放印有幼兒園名字的背心、小獎(jiǎng)品等等.采用以上的促銷手段,投資不大,但對(duì)吸引家長(zhǎng)、擴(kuò)大知名度很有效果.四、標(biāo)準(zhǔn)教學(xué)在資質(zhì)獲取方面,本案在籌劃前,一是黃麓鎮(zhèn)教委將會(huì)大力扶持,由于該工程是獨(dú)一無二的鎮(zhèn)中央幼兒園.二是本案投資人已取得了區(qū)市兩級(jí)教育局的大力支持,相關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)已明確告知,只要辦園地址能確定為黃麓鎮(zhèn)中央幼兒園,那么相關(guān)部門的考察肯定會(huì)通過,由于他們對(duì)政

26、府的工程籌劃及新園的設(shè)施環(huán)境是充分信任與放心的.更是符合國家政策規(guī)定的.本案合伙人已經(jīng)擁有在巢湖市開辦幼兒園的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),為了爭(zhēng)取這個(gè)工程進(jìn)行了大量的充分的調(diào)研,開辦幼兒園,非常清楚一定要取得辦園許可證.對(duì)于無證經(jīng)營的幼兒園,可信度會(huì)在家長(zhǎng)心中大打折扣.有了辦園許可證,園幼雙方都會(huì)得到保護(hù),也會(huì)取得家長(zhǎng)的信任.自從準(zhǔn)備參與黃麓鎮(zhèn)中央幼兒園的競(jìng)標(biāo)活動(dòng)以來,我們已經(jīng)在很短的時(shí)間內(nèi)調(diào)劑招聘到了四名完全符合國家資質(zhì)要求的專業(yè)的幼兒教育老師.其證書證件等復(fù)印件附后.辦園過程也是一個(gè)不斷標(biāo)準(zhǔn)不斷完善的過程,本案會(huì)完全依照國家教育部頒發(fā)的幼兒治理實(shí)施綱要進(jìn)行全方位的準(zhǔn)備及開展教學(xué)活動(dòng).第四局部工程風(fēng)險(xiǎn)與躲避不

27、管從事什么樣的商務(wù)活動(dòng),都會(huì)存在風(fēng)險(xiǎn).這種風(fēng)險(xiǎn)不僅來自與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng),還來自于該行業(yè)自身的變動(dòng),更來自于經(jīng)營本身.一、幼兒平安健康防范幼兒園本身的效勞對(duì)象就是幼兒,這類人群是無行為水平的特殊人群,需要無微不至的照顧和看護(hù).對(duì)于幼兒園最重要的是衛(wèi)生條件、意外事故防范和疾病的防治.如果這三個(gè)工作做不到,即使老師教的再好,信譽(yù)度也會(huì)遭受質(zhì)疑,極容易將幼兒園至于危局.反之,這三個(gè)工作做到,就能獲得家長(zhǎng)的信任,幼兒園也就成功了一半.由于家長(zhǎng)的嘉許、 推廣,入托的兒童會(huì)逐漸增加.在日常的接送活動(dòng)中,采取實(shí)名制接送制.要求每位老師必須要備有每位兒童家庭號(hào)及家長(zhǎng)號(hào).針對(duì)突發(fā)性事故建立立即匯報(bào)制度.二、經(jīng)營風(fēng)

28、險(xiǎn)的防范來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的風(fēng)險(xiǎn),如能在價(jià)格、辦園特色、教學(xué)質(zhì)量上下功夫,應(yīng)會(huì)好于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手.關(guān)鍵還是增強(qiáng)幼兒園自身的治理.在與家長(zhǎng)的溝通細(xì)節(jié)舉措方面,本案擬實(shí)施“三個(gè)一制度.一是“一周一手冊(cè),手冊(cè)指的是完全由幼兒園自行編印發(fā)放的?家長(zhǎng)手冊(cè)?,重點(diǎn)分為“家園互通、“學(xué)習(xí)了望、“生活園地等版塊.二是“一旬一家訪,無論多么重視教育的家長(zhǎng),無論多么敬業(yè)的教師,畢竟有些方面是無法面面俱到的,所以我們規(guī)定,每過一旬,教師必須要進(jìn)行一次訪問,每過一月,教師必須進(jìn)行一次家庭訪問.孩子成長(zhǎng)過程中提出來的問題是多種多樣且極其珍貴,寶寶們的喜恕哀樂都不是無緣無故的,通過家園的互通有無,會(huì)更有助于孩子們的健康成長(zhǎng).三是“一

29、月一家長(zhǎng)會(huì),這是為無數(shù)幼兒園教育實(shí)踐所證實(shí)了的對(duì)幼兒教育有益的一項(xiàng)治理制度.本案將通過增強(qiáng)教師隊(duì)伍的治理與考核,借以到達(dá)嚴(yán)格全面實(shí)施上述“三個(gè)一的制度.三、政府風(fēng)險(xiǎn)的躲避一一工程前景預(yù)測(cè)與分析如果中標(biāo),我們將會(huì)將此看成是政府對(duì)我們合伙人的高度的信任,更是我們自身的一種責(zé)任.政府的投資是需要盡快盡量完整地收回的,如何讓新幼兒園經(jīng)營贏利,并且趨于穩(wěn)定,成為讓政府躲避風(fēng)險(xiǎn)的重中之重.開辦幼兒園就不能等同于看護(hù)孩子的家庭托兒所.麻雀雖小,五臟俱全.個(gè)體辦園雖比不上國辦園的條件,但不管從教室的布置、人員的安排、教學(xué)方案等等,都要學(xué)習(xí)國辦園,并建立健全幼兒園平安制度、衛(wèi)生制度、接送制度、作息安排、保教人員制度等等一系列制度.如我