華天財(cái)富廣場開業(yè)策劃案

1、 華天財(cái)富廣場開業(yè)策劃案一、 商場定位1、 經(jīng)營定位：l 主要商品為國中檔名牌，價格明顯比別的商場要低。l 倡導(dǎo)良好的服務(wù)態(tài)度，退貨與時，消協(xié)規(guī)定是7天，商場實(shí)行15天包退期。l 店堂風(fēng)格簡單，售貨人員穿著樸素，形象貼近大眾。2、 目標(biāo)消費(fèi)群：面向廣大的中高檔消費(fèi)群；重點(diǎn)針對30到40歲的工薪階層、家庭主婦；有一定的知識水平，對名牌消費(fèi)有一定的了解和喜好，有時間貨比三家的人。3、 市場印象：“誠信經(jīng)營，健康消費(fèi)”l 將“誠信經(jīng)營，健康消費(fèi)”作為商場的經(jīng)營定位和市場宣傳定位，并貫穿整個推廣過程的始終。利用華天在固有的品牌積淀，展示行業(yè)坐標(biāo)的高姿態(tài)，在消費(fèi)者心里形成行業(yè)誠信典的印象。l 在誠信的系

2、統(tǒng)宣傳下，引導(dǎo)名牌消費(fèi)潮流，并利用公關(guān)活動的豐富形式表現(xiàn)品牌貼近消費(fèi)者的親和力。原因：從一般消費(fèi)心理上講，商品價格明顯低于同類商場，容易造成對品質(zhì)的懷疑，所以，商場在宣傳上分兩個方面，從商場的角度出發(fā)，要揭露目前名牌服裝存在的價格虛高、高利潤率價格黑洞等狀況，倡導(dǎo)誠信經(jīng)營；從消費(fèi)者角度出發(fā)，就要強(qiáng)調(diào)不要盲目追求高價，呼吁健康消費(fèi)。4、 廣告定位整個宣傳系統(tǒng)體現(xiàn)名牌消費(fèi)的品位與時尚，但從商場中檔品牌的經(jīng)營定位以與親和力的公眾形象出發(fā)，廣告風(fēng)格平實(shí)樸實(shí)，確立名牌消費(fèi)也實(shí)惠，名牌消費(fèi)也大眾的市場印象，主題廣告語為：時尚，實(shí)惠我全要！二、 開業(yè)慶典1、 策略概述：l 以盛大的慶典儀式，充分體現(xiàn)華天財(cái)富

3、廣場盛裝亮相，引起全城關(guān)注。l 以針對性、有特色的表演活動最大程度上聚集人氣。l 以現(xiàn)實(shí)消費(fèi)利益吸引聚集觀眾進(jìn)商場購物。2、 現(xiàn)場布置：1） 選擇廣場適當(dāng)位置放置彩虹門，標(biāo)語“華天財(cái)富購物廣場開業(yè)大吉”。2） 搭建主席臺，四周以五彩小氣球裝飾，盆花擺置造型。3） 商場樓梯懸掛彩色條幅，廣場正前方道路與周圍放飛飄空氣球。 注：具體慶典方案進(jìn)一步商榷后確定3、 演出活動：A 品牌時裝梯臺秀模特表演本身是很具觀賞性的演出活動，模特又是時尚的代言人，品牌服裝表演是開業(yè)、促銷常規(guī)的活動，但要有我們的新意，可從商場價格取勝的經(jīng)營定位出發(fā)，模特身上掛醒目價格牌，并在活動指定商場銷售柜臺，形成互動效應(yīng)，建議演

4、出可具體分為系列展示：l 百元?dú)赓|(zhì)裝 l 200元時尚裝l 300元品位裝B 魔術(shù)變禮券現(xiàn)場魔術(shù)表演，本身就可吸引路人駐足觀賞，在精彩的魔術(shù)表演里，關(guān)鍵是要變出消費(fèi)禮券，憑券即時到商場消費(fèi)可享受打折或其他優(yōu)惠，機(jī)會有限，先到先得，可有效的將廣場聚集人員拉進(jìn)商場即興消費(fèi)。C 獅舞送紅包中國傳統(tǒng)舞獅表演，活動有急有舒，熱鬧有趣，在舞獅過程中，將5元、10元、20元的小面額代金券隨機(jī)贈送觀眾，代金券限開業(yè)當(dāng)天消費(fèi)，吸引觀眾進(jìn)入商場。 三、 公關(guān)活動1、 策略概述：通過事前、事中、事后的系列公關(guān)活動操作，確立商場誠信的總體形象。事前通過宣傳造勢牽制消費(fèi)者五一長假的購物熱潮，事中抓住開業(yè)慶典的關(guān)注度，事

5、后通過新聞媒體可信度高的官方深入報道，進(jìn)行輿論操控，在一定時期形成誠信宣傳熱潮，展現(xiàn)行業(yè)龍頭老大的號召力，最終以行業(yè)誠信坐標(biāo)的高姿態(tài)在品牌服裝市場佇立。2、 活動建議：（擬定5月10日開業(yè)）1） 事前：A 品牌服裝價格黑洞揭密用官方名義收集此類新聞、文章，以報摘方式5月7日、8日、9日連續(xù)三天在報上發(fā)表，揭示名牌消費(fèi)存在不合理的高利潤率，呼吁行業(yè)誠信自律，在最短的時間，引起全社會對品牌服裝商場的誠信審視以與大眾對品牌消費(fèi)狀況的強(qiáng)烈關(guān)注。B 征集“消費(fèi)尷尬事”五一長假沒有報紙，可在電視媒體發(fā)布啟示，面向社會征集消費(fèi)者購物尷尬事，編制100條，到商場開業(yè)前一天5月9日，以“結(jié)束消費(fèi)尷尬”為主題，再

6、在牛城晚報、日報上提示華天財(cái)富購物廣場明日開業(yè)，并對事件一一給予答復(fù)，為商場的誠信經(jīng)營定位和良好的服務(wù)態(tài)度作出鋪墊。 2）事中：A 將在事前的活動中揭示的品牌服裝價格黑洞，華天對消費(fèi)尷尬事的答復(fù)、以與對誠信經(jīng)營的承諾宣言印制成誠信白皮書，在牛城晚報日報上發(fā)表。B 開業(yè)慶典中由商場領(lǐng)導(dǎo)以講話形式宣讀誠信宣言，承諾誠信經(jīng)營，倡導(dǎo)健康消費(fèi),并作為開業(yè)廣告在牛城晚報日報刊登.C 火爆開業(yè)的新聞報道，通過開業(yè)慶典的造勢，引起新聞媒體的關(guān)注，多家媒體對開業(yè)盛況、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言進(jìn)行報道。3）事后：A 媒體對華天經(jīng)營模式的深度報道前一階段的宣傳已經(jīng)將商場的誠信經(jīng)營定位在公眾心中確立，為了得到消費(fèi)者的更深層次信賴，從

7、媒體角度將商場經(jīng)營模式做深度報道，確立華天財(cái)富廣場在改變品牌消費(fèi)狀態(tài)上的引領(lǐng)性，具體容有以低利潤率經(jīng)營的狀況，以與更進(jìn)一步的價格模式、進(jìn)貨渠道、人性化服務(wù)等系統(tǒng)的報道，使商場誠信更為透明化，消除消費(fèi)者的疑慮。 B 評選“聰明消費(fèi)者” 由華天主辦“評選聰明消費(fèi)者”的活動，本著將消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)推廣介紹給大眾的目的，展示華天一切為消費(fèi)者著想的姿態(tài)；倡導(dǎo)在復(fù)雜多變的商業(yè)促銷中，學(xué)會聰明消費(fèi)，并配合廣告造勢中“做聰明消費(fèi)者，到華天財(cái)富買衣服”的宣傳；給予“聰明消費(fèi)者”一定的獎勵，獎品是由商場提供的品牌服裝。 4）其他配合活動：設(shè)立華天獎學(xué)金6月份中考、高考就要來臨，可設(shè)立包括狀元獎，智慧父母獎等，開業(yè)前三天，

8、憑家長，孩子學(xué)生證到華天財(cái)富廣場登記，以特別會員的形式，關(guān)注孩子的考試成績，甚至以后學(xué)習(xí)狀況，獎勵形式有多種形式，給即將赴外地求學(xué)的優(yōu)秀考生免費(fèi)選購定額行裝、贈送父母名牌衣服等等。可側(cè)重于中考，因?yàn)閰⒓又锌嫉暮⒆右话隳挲g都是15-17歲，他們的父母應(yīng)該是35-45歲，對我們的目標(biāo)消費(fèi)者有一定針對性。四、 廣告推廣 1、 媒體計(jì)劃:1） 報紙賣點(diǎn)造勢：5月8日、9日占用兩個整版密集投放。2） 戶外形象廣告（長假期間登出）：l 3個廣場樓體兩個門頭、門柱l 公交車體l 主要街道道旗l 若干路牌原因：在五一長假期間，沒有報紙，選擇出行的人較多，車體廣告流動性大，戶外廣告受眾面積廣，效果較好。報紙只能

9、選擇在開業(yè)前的兩天高密度投放。2、 戶外形象廣告主題：時尚，實(shí)惠我全要！ 誠信經(jīng)營，健康消費(fèi)！ 做聰明消費(fèi)者，到華天財(cái)富買衣服！3、 系列報紙廣告：l 開業(yè)廣告（慶典儀式中誠信宣言容暨發(fā)言稿）：誠信宣言：誠信經(jīng)營，健康消費(fèi)社會無信不穩(wěn)，人無信不立，企業(yè)無信不興。在高度發(fā)達(dá)、高度規(guī)的市場經(jīng)濟(jì)，誠信已被推到了前所未有的高度，成為行業(yè)規(guī)則、企業(yè)發(fā)展、品牌樹立的基本點(diǎn)和核心力。而對于目前品牌服裝市場，消費(fèi)者普遍存在高價格就一定是高品位的心理誤區(qū)，許多商家正是利用了這一點(diǎn)，致使行業(yè)存在價格虛高的黑洞，誠信危機(jī)愈加明顯，作為商業(yè)發(fā)展的龍頭企業(yè)，華天更應(yīng)當(dāng)以呼吁行業(yè)誠信為己任。經(jīng)過嚴(yán)密的運(yùn)營籌備，定位于經(jīng)營

10、中檔名牌服裝的華天財(cái)富購物廣場今日盛裝開業(yè)，借此機(jī)會，我代表商場全體員工，重向市民承諾：以誠信立業(yè)，積極倡導(dǎo)“誠信經(jīng)營，健康消費(fèi)”，擎起品牌服裝行業(yè)的誠信大旗，用商場信譽(yù)保證每件商品的高品質(zhì)、真名牌；堅(jiān)持運(yùn)用低利潤率經(jīng)營模式，扭轉(zhuǎn)行業(yè)價格虛高之風(fēng)；積極鼓勵老百姓擁有健康消費(fèi)觀，學(xué)會做聰明消費(fèi)者，讓我們大家共同倡導(dǎo)誠信，從自身實(shí)踐誠信，彼此感受誠信帶來的放心、愉悅和滿足！大家！l 系列廣告一：同樣時尚，省錢多得多“我們辦公室?guī)讉€姐妹心里都暗自比著看誰花最少的錢，買到最時尚的衣服，我知道她們肯定納悶，為什么同樣收入，我就能輕輕松松一身名牌，其實(shí)直接到華天財(cái)富廣場，什么訣竅都不用了”做聰明消費(fèi)者，到

11、華天財(cái)富買衣服！l 系列廣告二：同樣花錢，收獲多得多！ 原計(jì)劃用300元給老公買條名牌褲子，沒想到，到華天財(cái)富廣場，還是這么多錢，不但買了老公的褲子，我的裙子，兒子的運(yùn)動服也都一次收獲，全家都象收到禮物一樣高興壞了！做聰明消費(fèi)者，到華天財(cái)富買衣服！ l 系列廣告三：同樣退貨，方便多得多！ 沒少后悔逛商場時的即興消費(fèi)，怕的就是售貨員前后截然相反的態(tài)度，貨倒是退了，卻得郁悶好幾天，沒想到在華天財(cái)富購物廣場，笑臉接待，退貨方便，心情舒暢多了。做聰明消費(fèi)者，到華天財(cái)富買衣服！l 系列廣告四：同樣品牌，放心多得多！現(xiàn)在的名牌服裝市場真是魚龍混雜，不是買不到真名牌，就是一不小心花了冤枉錢，今年可以到華天財(cái)

12、富購物廣場買品牌服裝，省心又實(shí)惠，終于再也不用為此煩惱了。做聰明消費(fèi)者，到華天財(cái)富買衣服！五、 促銷活動為了表現(xiàn)華天財(cái)富購物廣場的價格是行業(yè)最低，說明低利潤率的經(jīng)營模式，不打折、不買贈，但為了網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者，優(yōu)惠促銷活動是必需的，建議以下形式；1、 開業(yè)“誠意券”開業(yè)當(dāng)天，只要光臨商場，就可獲得不同面值的誠意代金券。2、 全家名牌換裝大行動 憑戶口本，家庭成員每人添置一件名牌服裝，可享受打折優(yōu)惠。3、 贈送小禮品天氣炎熱，小禮品可為純凈水、印有華天標(biāo)識的太陽帽等。 注：具體促銷方案待與貴方溝通后方可確定六、 總體建議1、 價格牌： 在商場模特衣服上創(chuàng)新的懸掛醒目的超大價格牌，甚至相當(dāng)于衣服的大小，符合總體價格制勝的定位，也在商場里造成的絢爛購物氣氛，但不能落入低價甩貨的感覺，可延續(xù)一周一月，或長期操作。2、 形象年開業(yè)之初，就有一定的整體規(guī)劃，形成商