多功能定位跟蹤系統(tǒng)_商業(yè)實(shí)施計(jì)劃書

1、多功能定位跟蹤系統(tǒng)商業(yè)計(jì)劃書? 保密承諾：本項(xiàng)目計(jì)劃書容涉及商業(yè)秘密， 僅對有投資意向的投資者公開。未經(jīng)本人同意，不得向第三方公開本項(xiàng)目計(jì)劃書涉及的商業(yè)秘密。二零一四年九月.目錄一.摘要3基本情況 .3一、業(yè)務(wù)描述 .4企業(yè)的宗旨 .4主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo).4技術(shù)獨(dú)特性 .4項(xiàng)目費(fèi)用 ( 以 1 年為單位計(jì)算 ) .5二、產(chǎn)品與服務(wù) .6產(chǎn)品功能： .6應(yīng)用領(lǐng)域 .7利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式.8生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃.8三、公司運(yùn)營和管理.9發(fā)展戰(zhàn)略 .9公司的組織結(jié)構(gòu)和管理模式.9公司組織管理、決策方式.10人力資源規(guī)劃.11研究與開發(fā) .11關(guān)鍵人物（含創(chuàng)建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等）1

2、1四、市場營銷 .13行業(yè)分析 .13競爭對手分析.14銷售總體戰(zhàn)略.15外部支持 .15資本運(yùn)營 .15五、投資方的介入和退出.17投資方在公司經(jīng)營管理中的地位、作用.17資本退出 .17六、風(fēng)險(xiǎn)及對策 .18風(fēng)險(xiǎn) .18對策 .18.一.摘要在中國汽車市場高速增長，中國人口老齡化比例不斷提高的前提下，本公司為滿足市場需要，正在開發(fā)車載 GPS,GSM防盜定位跟蹤器和適應(yīng)老人， 小孩使用的個(gè)人 GPS,GSM定位跟蹤器和提供服務(wù)的， 為了進(jìn)一步的發(fā)展， 我們需要投入更多的資金用于技術(shù)開發(fā)和市場宣傳。我們正在尋求50 萬元的資金支持， 這筆資金將用于產(chǎn)品開發(fā)，公司日常運(yùn)作和產(chǎn)品銷售。我們采用利

3、潤分紅的方法，在3 年之償還這筆貸款或投資?；厩闆r公司名稱聯(lián)系人王藝075536321976E-mailDeeply2000qq.地址項(xiàng)目名稱多功能定位跟蹤系統(tǒng)您在尋找第幾輪資金種子資本第一輪第二輪第三輪企業(yè)的主營產(chǎn)業(yè)1. 研發(fā)，銷售車載 GPS,GSM防盜定位跟蹤器， GPS,GSM個(gè)人定位跟蹤器；2. 服務(wù)；3. 多功能定位跟蹤器定制開發(fā).一、業(yè)務(wù)描述企業(yè)的宗旨力爭在5 年時(shí)間，將本企業(yè)打造為國集研發(fā)、銷售多功能( 車載，個(gè)人 )GPS,GSM定位跟蹤系統(tǒng)的知名高科技企業(yè)之一，并提供高素質(zhì)服務(wù)給客戶。主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)公司將市場定位于集研發(fā)、 銷售多功能 GPS，GSM定位跟蹤系

4、統(tǒng)的高科技企業(yè)，并將采取加強(qiáng)開發(fā)隊(duì)伍力量， 擴(kuò)大銷售渠道的方法來保持我們獨(dú)特的定位。我們將成為 GPS,GSM多功能定位跟蹤器領(lǐng)域的佼佼者。下面為 2014 年公司必須要完成開發(fā)任務(wù)：任務(wù)一 : 2014/01/01車載 GPS防盜定位跟蹤器， GPS個(gè)人定位跟蹤器樣機(jī)任務(wù)二 : 2014/03/01全功能服務(wù)開通任務(wù)三 : 2014/03/01 GPS 個(gè)人定位跟蹤器成品機(jī)任務(wù)三 : 2014/07/01車載 GPS防盜定位跟蹤器成品機(jī)任務(wù)四： 2014/12/01支持視頻實(shí)時(shí)監(jiān)控，定位，遠(yuǎn)程控制的3G定位跟蹤器任務(wù)四： 2014/12/01支持個(gè)人生命特征 ( 血壓，心跳 ) 監(jiān)控和定位的

5、監(jiān)控定位跟蹤器銷售目標(biāo)目標(biāo)一： 2014 年客戶數(shù)達(dá)1 萬 , 市場占有率到2%，總資產(chǎn)增加2 倍目標(biāo)一： 2015年 6 月客戶數(shù)達(dá) 2 萬, 市場占有率到 5%，總資產(chǎn)增加2 倍目標(biāo)一： 2015年底客戶數(shù)達(dá) 5 萬 , 市場占有率到 10%，總資產(chǎn)增加2.5 倍技術(shù)獨(dú)特性由于國汽車市場不斷擴(kuò)大和中國人口趨于老齡化， 該產(chǎn)品在市場需求上還處于上升階段，目前市場上有同類產(chǎn)品，但對比同類產(chǎn)品我們的優(yōu)勢如下：1. 相對低廉的產(chǎn)品價(jià)格，為用戶提供高性價(jià)比的產(chǎn)品2. 使用 GSM,GPRS網(wǎng)絡(luò)作為通訊方法，覆蓋圍廣3. 支持多種通信方式 ( 短信，虛擬串口 ) 發(fā)送控制命令，便于控制4. 通用的，易

6、于操作的 internet 網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)，終端設(shè)備通過 GPRS發(fā)送實(shí)時(shí)定位數(shù)據(jù)和查詢數(shù)據(jù)到服務(wù)， 用戶只需要每月花費(fèi) 10 元的服務(wù)費(fèi)用 （不含移動(dòng)通訊費(fèi)用） ，即可隨時(shí)跟蹤或查詢到被跟蹤車輛或人的位置 , 保證車輛或人的安全5采用 GPS定位 +Google 地圖技術(shù)，保證被跟蹤對象可以全球監(jiān)控跟蹤6. 完善的的產(chǎn)品開發(fā)體系，建立一套完整的產(chǎn)品研發(fā)，測試，生產(chǎn)，售后服務(wù)的流程，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量和后續(xù)新產(chǎn)品的開發(fā)7. 提供可定制服務(wù)，滿足客戶不同的需求.項(xiàng)目費(fèi)用 ( 以 1 年為單位計(jì)算)下面為公司運(yùn)作第 1 年費(fèi)用詳細(xì)列表 , 共 150 萬元，以后可扣除固定資產(chǎn)投入，但會(huì)增加產(chǎn)品機(jī)庫存：

7、1、開發(fā)費(fèi)用 (10 臺(tái)樣機(jī) )(10萬 )序號(hào)項(xiàng)目說明成本費(fèi)用（人民幣元）1樣機(jī)硬件成本外殼1000*10500002樣機(jī)生產(chǎn) (SMT,PCB)1500*10150003服務(wù)器500050004其它不可預(yù)知費(fèi)用1000030000合計(jì)1000002、企業(yè)設(shè)備、辦公耗材、辦工室裝修: 4臺(tái)電腦， 1 臺(tái)打印機(jī)，硬件測試設(shè)備(電流表 ,電工用具 ) ，打印紙，墨盒 : 共 5萬元3、人力成本： 軟件工程師 3人 (24000 元 / 月) ，硬件工程師和機(jī)械2 人(16000元/月)，2 人 (16000 元 / 月 ) ，銷售 2 人 (12000元/ 月) ，行政會(huì)計(jì)1 人(4000元/月

8、):共 86.4 萬(72000*12)4.推廣費(fèi)用 ( 網(wǎng)絡(luò)，廣告，宣傳，政府、企業(yè)公共關(guān)系費(fèi)用): 30萬5.企業(yè)經(jīng)營費(fèi)用 ( 房租，水電，管理費(fèi)，費(fèi)): 12 萬 (10000 元 / 月)6.其它 ( 不含成品機(jī) ) 不可預(yù)知費(fèi)用：1.2萬.二、產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品功能定位監(jiān)控器可用于對個(gè)人，車輛，移動(dòng)物體進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤,當(dāng)車輛被盜和被監(jiān)控對象超出指定圍時(shí)自動(dòng)報(bào)警，還可通過短信或服務(wù)發(fā)送命令遠(yuǎn)程控制監(jiān)控對象。主要功能如下：1.實(shí)時(shí)跟蹤用戶可以根據(jù)自己的需求設(shè)定GPS的位置上傳時(shí)間可在5 秒 -65535 秒定位一次，系統(tǒng)自動(dòng)實(shí)時(shí)上傳位置信息【設(shè)備ID. 時(shí)間 . 經(jīng)緯度 . 速度 . 報(bào)警】到

9、服務(wù)器，用戶登錄服務(wù)器網(wǎng)址后可以查詢監(jiān)控對象當(dāng)前所處位置和報(bào)警信息，還可以查詢以前所經(jīng)過的路線( 軌跡回放 )2. 防盜功能連接汽車防盜器后. 在汽車防盜設(shè)防的情況下. 車門打開報(bào)警. 非法啟動(dòng)報(bào)警 . 后尾箱報(bào)警 . 通過 SMS或 GPRS將報(bào)警信息發(fā)送到用戶設(shè)定手機(jī)和服務(wù)器 . 讓監(jiān)控人員知道被監(jiān)控設(shè)備已經(jīng)報(bào)警。3. 報(bào)警功能緊急求助報(bào)警：當(dāng)用戶遇到緊急情況（如：遇劫 . 車禍 . 需要救助等緊急情況）按下求助按鈕，同時(shí)報(bào)警指示燈亮；終端將報(bào)警信息通過SMS或 GPRS發(fā)送到用戶設(shè)定手機(jī)（最多支持 5 個(gè)）和服務(wù)器。越界報(bào)警：支持特定區(qū)域圍跟蹤，超出圍報(bào)警或通過SMS或 GPRS報(bào)警。低

10、電壓報(bào)警超速報(bào)警：用戶可以對每臺(tái)車設(shè)定最高車速，當(dāng)車子超過預(yù)定速度時(shí). 終端立即上報(bào)服務(wù)器是誰超速行使和所在位置( 車載 GPS防盜定位跟蹤器功能) 。非法剪線報(bào)警： 終端置充電電池， 如非法剪線斷電. 中心會(huì)接到斷電報(bào)警. 主機(jī)不連接汽車電源還能定位跟蹤24 個(gè)小時(shí)，并在置電池低電壓時(shí)發(fā)送報(bào)警短信到設(shè)定或服務(wù)中心。4. 斷油和監(jiān)聽功能 ( 車載 GPS防盜定位跟蹤器功能 )當(dāng)汽車被盜后 . 可登錄服務(wù)器上看到車的時(shí)速 . 在車停的狀態(tài)下，登錄服務(wù)器下發(fā)指令，斷開汽車油路強(qiáng)行停車。監(jiān)控中心可以設(shè)定監(jiān)聽， 終端自動(dòng)回?fù)茉搶?shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程監(jiān)聽車聲音錄音取證， 或直接打通監(jiān)聽。5. 遠(yuǎn)程控制和個(gè)性化設(shè)置用戶

11、通過發(fā)送 SMS或登錄服務(wù)對終端進(jìn)行遠(yuǎn)程設(shè)定 , 設(shè)定容含 GPS位置信息報(bào)告時(shí)間間隔，活動(dòng)圍，報(bào)警，服務(wù)中心, 服務(wù)器地址6. 通訊功能使用 GPRS發(fā)送報(bào)警和實(shí)時(shí)跟蹤數(shù)據(jù)或接收遠(yuǎn)程控制命令使用 GSM進(jìn)行語音通話.使用 SMS短信發(fā)送報(bào)警信息或接收遠(yuǎn)程控制短信7.服務(wù)界面服務(wù)采用Google 地圖技術(shù)，用戶憑用戶名和密碼登錄，實(shí)現(xiàn)了下面功能:實(shí)時(shí)顯示被監(jiān)控終端設(shè)備當(dāng)前所處位置（或最后有效GPS位置）實(shí)時(shí)顯示報(bào)警信息和查詢以前報(bào)警信息實(shí)現(xiàn)軌跡回放功能，可查詢并顯示以前經(jīng)過路徑發(fā)送控制命令到終端設(shè)備，改變終端設(shè)備設(shè)置應(yīng)用領(lǐng)域1. 學(xué)生小孩防走失年幼學(xué)生的上學(xué)回家路上是最讓家長不放心的，尤其是過

12、了放學(xué)時(shí)間又無法聯(lián)系到時(shí)真是焦急萬分！ 有了多功能定位監(jiān)控終端設(shè)備問題就能迎刃而解，將設(shè)備固定在學(xué)生書包的頂端或者側(cè)面，設(shè)置5 個(gè)親人的聯(lián)系手機(jī)設(shè)置到終端設(shè)備，然后設(shè)定一個(gè)區(qū)域，如：長寬1公里超區(qū)域報(bào)警，這樣親人就能隨時(shí)查看孩子的位置。如果孩子遇到緊急情況只要按下SOS按鍵就能提供準(zhǔn)確方位， 并且系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)輪流撥打親人的手機(jī)。 而且終端設(shè)備無法撥打其他和發(fā)其他短信，避免了孩子拿它作為玩具影響學(xué)習(xí)。2. 智障人員和老人防走失智障人員和老人走失有時(shí)比孩子更麻煩，他們根本說不清住址，但是也不能整天不讓他們出門， 我們可以將終端設(shè)備安裝在智障和老人身上，讓設(shè)備不離開他們，并將緊急按鈕設(shè)定為家人的聯(lián)系手

13、機(jī)，設(shè)定超區(qū)域報(bào)警，這樣即使走失也能快速找到他們。3. 寵物防丟應(yīng)用：寵物已經(jīng)成為很多人生活的一部分，因?yàn)槎嗄甑娘曫B(yǎng)已經(jīng)培養(yǎng)出深厚感情，而且名貴寵物本身就價(jià)值不菲， 但是寵物畢竟是動(dòng)物， 野性發(fā)作或者碰到意外情況時(shí)就會(huì)走失， 我們只要做一個(gè)項(xiàng)圈固定好終端設(shè)備就能高枕無憂了。4.汽車智能防盜報(bào)警：實(shí)時(shí)跟蹤汽車的位置，汽車被鎖情況下移動(dòng)報(bào)警，遠(yuǎn)程控制切斷油，電, 鎖車門?？梢詾槠嚿a(chǎn)制造企業(yè)定制開發(fā)。5. 汽車租賃公司：汽車租賃本身存在著很大的汽車被騙的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)檐囕v價(jià)值不菲，往往會(huì)令租賃公司損失慘重， 所以租賃公司非常希望能及時(shí)掌握租賃出去的汽車的動(dòng)向， 在可能受騙的情況下及時(shí)查找汽車，我們的

14、終端設(shè)備無月租費(fèi)用等優(yōu)點(diǎn)所以成為租賃公司的首選。6. 長途汽車貨車或者輪船：長途運(yùn)輸存在很多風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)車主和駕駛員失去聯(lián)系時(shí)非常焦急，如果能隨時(shí)知道車輛位置，可以極大的保障保障人車安全。7. 出租車、警車、值班用車、特種車輛實(shí)時(shí)監(jiān)控系統(tǒng)：.隨時(shí)知道這些車輛的位置可以靈活調(diào)度、降低生產(chǎn)成本， 同時(shí)限制公車私用，方便管理。利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式1.網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)(10 元 / 臺(tái) ,按 1 萬臺(tái)計(jì)算10 萬 , 但該數(shù)量會(huì)隨服務(wù)設(shè)備量增加)2. 銷售產(chǎn)品利潤 (50/ 臺(tái) , 按年銷售 1 萬臺(tái)計(jì)算 50 萬 ) 3產(chǎn)品定制開發(fā)費(fèi)用 (1-20 萬)生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃考慮到生產(chǎn)設(shè)備投入太多，由于產(chǎn)品

15、在開始階段還處于小批量生產(chǎn)階段，產(chǎn)品全部采用外包形式生產(chǎn)， 產(chǎn)品的生產(chǎn)流程和質(zhì)量控制由外包廠負(fù)責(zé)， 但對于成品機(jī)的質(zhì)量檢測我們必須最后把關(guān)。.三、公司運(yùn)營和管理發(fā)展戰(zhàn)略1、總體戰(zhàn)略：建立動(dòng)態(tài)聯(lián)盟，形成核心層、緊密層和松散層相結(jié)合的“你中有我，我中有你，有所為，有所不為，合作與競爭并存”的網(wǎng)絡(luò)化合作體系，進(jìn)行契約式研究、開發(fā)、銷售，以培育和發(fā)展公司核心技術(shù)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)、共同發(fā)展。2、堅(jiān)持“以人為本”的經(jīng)營管理理念。3、堅(jiān)持“提供高品質(zhì)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)低交付成本”的市場競爭策略。4、充分運(yùn)用產(chǎn)品經(jīng)營和資本經(jīng)營兩種手段，積極開拓產(chǎn)品市場與資本市場，實(shí)現(xiàn)公司跳躍式發(fā)展。5、注重知識(shí)管理，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。公

16、司的組織結(jié)構(gòu)和管理模式1、公司的組織結(jié)構(gòu)公司以創(chuàng)新精神大膽改革原有的管理模式，打破傳統(tǒng)的勞動(dòng)分工理論，再造業(yè)務(wù)流程，結(jié)合開放式知識(shí)型企業(yè)的特點(diǎn)， 建立起跨越職能部門界限和以滿足顧客、 市場需求為核心的工作團(tuán)隊(duì)，力求實(shí)現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)的扁平化和柔性化。公司組織結(jié)構(gòu)圖如下：董事會(huì)總經(jīng)理軟件部網(wǎng)站開發(fā)硬件機(jī)械部市場部行政財(cái)務(wù)部公司組織結(jié)構(gòu)以授權(quán)型、扁平化、動(dòng)態(tài)性為主要特征，淡化部門界限，改變傳統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)的剛性，增強(qiáng)快速反應(yīng)能力，以實(shí)現(xiàn)公司整體最優(yōu)而不是單個(gè)部門或環(huán)節(jié)最優(yōu)。管理模式： 以合作化人性管理思想為指導(dǎo)，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)、以項(xiàng)目管理為核心，同時(shí)實(shí)施數(shù)字化管理、柔性管理、知識(shí)管理。目標(biāo)管理： 將公司三

17、年發(fā)展規(guī)劃確定的目標(biāo)層層分解、落實(shí)，明確責(zé)任， 以目標(biāo)為尺度進(jìn)行考核。數(shù)字化管理：利用先進(jìn)的信息技術(shù)建立公司的部網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)資源共享與信息的快速傳遞。.柔性管理：提倡“人性為本” ，建立柔性組織，實(shí)行彈性工作，提供特色柔性產(chǎn)品、服務(wù)，增強(qiáng)公司靈活性、適應(yīng)性和創(chuàng)新性。知識(shí)管理： 知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代， 企業(yè)競爭優(yōu)勢來自對知識(shí)資源的開發(fā)和利用。公司將建立基于部網(wǎng)絡(luò)的知識(shí)庫，完善知識(shí)共享機(jī)制，培養(yǎng)和提高公司的集體創(chuàng)造力。公司組織管理、決策方式組織管理的基本原則：公司圍繞產(chǎn)品市場，超越經(jīng)營職能，靈活地組織和管理。建立授權(quán)型、扁平化組織結(jié)構(gòu)，以滿足公司快速發(fā)展和創(chuàng)新的需要。以合作化的人性管理思想為指導(dǎo)，建立以目標(biāo)

18、管理為基礎(chǔ)、以項(xiàng)目管理為核心、同時(shí)實(shí)施數(shù)字化管理、柔性管理、知識(shí)管理的多元化管理模式。戰(zhàn)略（經(jīng)營）決策實(shí)行以總經(jīng)理為核心的集體決策，為之“斷” 。公司的智囊部門懂事會(huì)負(fù)責(zé)決策研究，為之“謀” 。 “謀”與“斷”各盡其責(zé)。 “謀”要按照總經(jīng)理的思路多謀，“斷”要在“謀”的基礎(chǔ)進(jìn)行，最后達(dá)到善斷之目的。戰(zhàn)術(shù)管理決策、 戰(zhàn)術(shù)業(yè)務(wù)決策向管理部門和員工充分授權(quán)， 積極組建具有管理自主權(quán)利的的職能，管理者和員工承擔(dān)起更大的責(zé)任和獨(dú)立的開展工作，靈活機(jī)動(dòng)地實(shí)施決策，并不斷地創(chuàng)新，以提高員工積極性，增強(qiáng)員工責(zé)任感。公司經(jīng)營決策方法科學(xué)化。充分運(yùn)用“軟” 、“硬”兩種技術(shù)和定性、定量的分析方法，把專家的智慧和經(jīng)

19、驗(yàn)與用數(shù)學(xué)模型進(jìn)行系統(tǒng)分析結(jié)合起來。公司經(jīng)營決策體制科學(xué)化。 隨著公司的迅速擴(kuò)展， 公司將逐步建立起經(jīng)營決策系統(tǒng)、 信息系統(tǒng)、智囊系統(tǒng)、執(zhí)行系統(tǒng)、監(jiān)督系統(tǒng)有成的完善的經(jīng)營決策體制。公司經(jīng)營決策程序科學(xué)化。反饋各部門總負(fù)責(zé)經(jīng)經(jīng)理理發(fā)確收制選現(xiàn)定集定擇可問目資方方題標(biāo)料案案行貫追徹蹤不可行實(shí)檢施查反饋.人力資源規(guī)劃人才是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的財(cái)富之源。 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)之間的競爭， 說到底， 就是人才的競爭，誰擁有人才， 誰就擁有財(cái)富。 公司奉行人本主義企業(yè)文化， 以實(shí)現(xiàn)員工價(jià)值最大化為人力資源管理的目標(biāo)。建立科學(xué)合理的人才智力、時(shí)間結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造嶄新的人才空間，實(shí)現(xiàn)人才的互補(bǔ)效應(yīng)。建立公開、公平、公正的績效考評

20、體系與合理的薪酬制度。推行“員工持股計(jì)劃” ，實(shí)現(xiàn)知識(shí)與資本的結(jié)合，構(gòu)建利益共同體，增強(qiáng)公司發(fā)展的動(dòng)力。采取股票期權(quán)等多種股權(quán)激勵(lì)方式， 促使經(jīng)營者以實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化為目標(biāo)， 解決所有者與經(jīng)營者之間目標(biāo)背離問題。導(dǎo)入競爭機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性和發(fā)揮他們的創(chuàng)造性。積極開展員工培訓(xùn)工作， 建立起集管理培訓(xùn)、 技術(shù)、 學(xué)位培訓(xùn)和新員工上崗培訓(xùn)于一體的培訓(xùn)體系。 提倡員工之間交叉互動(dòng)式學(xué)習(xí)， 同時(shí)， 與大專院校合作以委托培養(yǎng)等方式進(jìn)一步提升員工素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值與員工價(jià)值的同步增長。研究與開發(fā)1、軟件開發(fā)管理公司積極推行項(xiàng)目管理，引入工程化管理思想，按照國際ISO9001 質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)，對應(yīng)用軟

21、件開發(fā)、供應(yīng)、維護(hù)和系統(tǒng)集成等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)密監(jiān)控，實(shí)施全過程質(zhì)量管理，建立起一個(gè)過程受控、緊密銜接、閉環(huán)運(yùn)行的質(zhì)量保證體系，以實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)品無缺陷、系統(tǒng)無故障、服務(wù)無投訴”的質(zhì)量目標(biāo)。開發(fā)人員實(shí)行競爭上崗、末位淘汰制。開發(fā)人員的報(bào)酬與其工作量和開發(fā)質(zhì)量相結(jié)合。制定項(xiàng)目利益分配制度和綜合技能考評制度，實(shí)現(xiàn)技術(shù)人員考核制度化。公司將強(qiáng)化實(shí)施軟件開發(fā)的工程化和標(biāo)準(zhǔn)化，啟動(dòng)軟件 CMM、ISO9001 質(zhì)量體系認(rèn)證工作。2、研究開發(fā)計(jì)劃為了鞏固并長期保持公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，公司加強(qiáng)研發(fā)實(shí)力，將對互連網(wǎng)新技術(shù)、 GPS、GSM,3G,Linux,WINCE 在行業(yè)應(yīng)用進(jìn)行更深層次的研究和開發(fā)，形成公司“發(fā)芽

22、期”、“種子期”、“結(jié)果期”產(chǎn)品并存的合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)線。公司計(jì)劃每年提取當(dāng)期銷售額的 10%作為研發(fā)基金，提高研發(fā)人員待遇，改善研發(fā)條件，以提高公司的產(chǎn)品競爭力。關(guān)鍵人物（含創(chuàng)建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等）關(guān)鍵人物之一姓名王藝角色總工程師.專業(yè)職稱副高職稱任務(wù)總體設(shè)計(jì)專長GPS跟蹤器主要經(jīng)歷時(shí)間單位職務(wù)業(yè)績所受教育時(shí)間學(xué)校專業(yè)學(xué)歷.四、市場營銷行業(yè)分析1. 車載防盜定位跟蹤器行業(yè)分析：經(jīng)過近 30 年的努力，特別是過去 10 多年國家汽車生產(chǎn)和消費(fèi)政策的調(diào)整，我國汽車產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，產(chǎn)銷規(guī)模在1998-2008 年的 10 年間保持了20%以上的年均增幅。目前我國已躍居世界第二大汽車消費(fèi)國

23、和第三大汽車生產(chǎn)國。2008 年，受國際金融危機(jī)的影響，我國汽車產(chǎn)銷量分別為934.5 萬輛和 938.1 萬輛，增幅低于2007 年。而 2009 年以來， 汽車市場回暖， 從 2009 年 3 月起我國汽車產(chǎn)銷已連續(xù)9 個(gè)月超過百萬輛水平，創(chuàng)歷史記錄。 2009年 1-11 月，我國汽車產(chǎn)銷分別為 1226.58 萬輛和 1223.04 萬輛，同比增長 41.59%和 42.39%?？焖侔l(fā)展的汽車產(chǎn)業(yè)為汽車電子產(chǎn)品提供了廣闊的應(yīng)用市場，中國汽車電子市場隨著中國汽車產(chǎn)業(yè)一起進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期。在中國汽車產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的直接推動(dòng)下，2007 年中國汽車電子市場發(fā)展勢頭不減，規(guī)模達(dá)到1215.7 億

24、元，同比增長超過40%。中國汽車電子市場規(guī)模連續(xù)五年增長率超過 30%，目前產(chǎn)業(yè)處于高速增長期，取得了跨越式的發(fā)展，已經(jīng)初具規(guī)模。其中，車載信息系統(tǒng)成了汽車電子市場增長的引擎，也是今后的熱點(diǎn)。此外，隨著消費(fèi)者對安全性的關(guān)注日益提高，雷達(dá)測距 , 防盜定位跟蹤等一系列安全技術(shù)將得到廣泛的應(yīng)用。汽車應(yīng)用越來越廣泛。中國汽車電子市場在下游產(chǎn)業(yè)鏈不景氣的影響下，2008 年市場整體發(fā)展速度減緩。市場中，娛樂系統(tǒng)和主動(dòng)安全設(shè)備成為了2008 年市場增長的主要推動(dòng)力，而汽車廠商的成本壓力也給本土汽車電子廠商帶來了機(jī)會(huì)，市場中產(chǎn)品的國產(chǎn)化率繼續(xù)提升。2008 年中國汽車電子市場規(guī)模達(dá)到 1370 億元左右，

25、同比增長近 13%。2009 年汽車電子行業(yè)在汽車整車銷售提升的帶動(dòng)下，實(shí)現(xiàn)了較大幅度的增長。在未來幾年， 中國汽車電子產(chǎn)品市場將在汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的保障下穩(wěn)步發(fā)展，各類汽車電子產(chǎn)品在汽車中的普及率將持續(xù)提高，預(yù)計(jì)2010 年，中國汽車電子產(chǎn)品市場規(guī)模將達(dá)到近2000 億元。到2012 年，中國汽車電子市場規(guī)模有望突破3000 億元。未來的汽車電子產(chǎn)品中，圍繞安全、節(jié)能、環(huán)保、舒適和娛樂等方面的元器件及其周邊產(chǎn)品將發(fā)展最快。目前，中國消費(fèi)者對車輛需求的增加、網(wǎng)絡(luò)在車輛中的高速發(fā)展、安全與防盜需求的增加、 機(jī)械系統(tǒng)與電子系統(tǒng)之間的轉(zhuǎn)換以及動(dòng)力總成方面性能的提高，都進(jìn)一步推動(dòng)了中國汽車電子產(chǎn)品市場的發(fā)

26、展。隨著汽車市場的不斷壯大，盜車已經(jīng)是一個(gè)世界性的難題，目前全世界每年丟失各型機(jī)動(dòng)車輛達(dá)300 萬臺(tái)，幾乎每10 秒就有一臺(tái)車失竊，偷車賊從中可漁利190 億美元。如此巨大的經(jīng)濟(jì)“效益” ，使“偷車業(yè)”的地位在各種犯罪活動(dòng)中僅次于毒品交易。隨著汽車數(shù)量的日益增加， 汽車被盜已成為越來越嚴(yán)重的社會(huì)問題。而汽車如果裝備車載防盜定位跟蹤系統(tǒng)則可以極大降低汽車被盜案件的發(fā)生幾率。2. 個(gè)人定位跟蹤器行業(yè)分析：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，更多家長關(guān)心自己孩子和家中老人的安全，愿意也有能力從防角度出發(fā)為上學(xué)的孩子和家中老人配備合適的定位業(yè)務(wù)終端。根據(jù)聯(lián)合國提供的預(yù)測數(shù)據(jù)，中國的勞動(dòng)年齡人口比例在2015 年以前會(huì)不斷

27、上升，此后則處于下降態(tài)勢。從絕對數(shù)量看，勞動(dòng)年齡人口在2015 年左右達(dá)到峰值，為10 億左右， 然.后會(huì)逐漸下降。具體來看，2000-2030 年，中國 15-24 歲和 25-39歲年齡組占總?cè)丝诘谋壤龝?huì)持續(xù)下降，與之相反，55-64 歲年齡組的人口比例處于上升趨勢，40-54 歲組的比例則是先升后降。 也就是說， 不僅中國的人口整體上趨于老齡化，勞動(dòng)年齡人口本身也呈現(xiàn)老齡化的趨勢 , 這要針對老人市場的產(chǎn)品需求會(huì)持續(xù)上升。個(gè)人定位跟蹤器是緊貼市場需求開發(fā)的產(chǎn)品，與手機(jī)、MP3 一樣，能隨身攜帶并可隱蔽的電子產(chǎn)品， 攜帶者不管走到哪里，只要查詢者登錄服務(wù)，實(shí)時(shí)顯示攜帶者當(dāng)前位置和經(jīng)過路線，

28、還可以通過手機(jī)發(fā)送查尋指令，定位跟蹤器就會(huì)把攜帶者目前所在的位置以短信方式返回 , 歸納起來， 個(gè)人定位跟蹤器實(shí)現(xiàn)了實(shí)時(shí)跟蹤，位置查詢、 超圍報(bào)警， 緊急求助等功能。競爭對手分析公司名稱公司主要產(chǎn)品和價(jià)格市場份備注額塞格車圣.chinagps.cc安防產(chǎn)品 (2500元 以自主開發(fā)上 )導(dǎo)航產(chǎn)品特殊定制衛(wèi)通達(dá)電子.wtdgps.GPS車載終端、 GPS個(gè)人自主獨(dú)立開定位（代理商價(jià)格發(fā)600-700 元 / 臺(tái)）、 GPS汽車防盜器美力高電子.meitrack.GPS 個(gè)人定位器,GPS自主獨(dú)立開車載定位器 ,GPS 定位發(fā)軟件盛景 GPS自主研發(fā),專 業(yè)自主獨(dú)立開ODM/OEM提供 GPS跟蹤

29、發(fā)軟件平臺(tái) , 可定制通訊協(xié)議市奧航偉業(yè)lmj1983a.alibaba.GPS 車載定位終端/ 防無 GPRS功電子.cobanch.盜器 (530 元/ 臺(tái))能個(gè)人 GPS跟蹤器 （ 490/沒有地圖服臺(tái)）務(wù)斯沃德汽車無自主開發(fā)用品能力，代理銷售世界各地跟蹤器產(chǎn)品金盾星科技.jd0755.中國最大 GPS定位器直無自主開發(fā)銷網(wǎng)能力天地安防科ec.eepw.微型 GPS個(gè)人定位跟蹤無 GPRS功技器攜帶式 (850/ 臺(tái) )能車載 GPS防盜報(bào)警定位沒有地圖服器 (1080/ 臺(tái))務(wù)全球最小老人小孩GPS無自主開發(fā).個(gè)人防丟跟蹤器(708/能力臺(tái) )麥宏科技.銷售總體戰(zhàn)略1.實(shí)行“提供高品質(zhì)

30、產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)低交付成本”市場競爭戰(zhàn)略；2. 以多功能定位跟蹤器和服務(wù)為拳頭產(chǎn)品，以市場為基地，以市場為突破口。3. 建立功能全面的，實(shí)行全面的網(wǎng)絡(luò)營銷；建立有效的銷售渠道和強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍；4. 建立良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，充分利用華強(qiáng)北專業(yè)產(chǎn)品銷售柜頭往全國批發(fā)銷售，與汽車制造，維修行業(yè)進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的定制，開發(fā)和銷售。5. 銷售按下面步驟進(jìn)行 :第一步：立足，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷，將公司研發(fā)的多功能定位跟蹤器通過網(wǎng)絡(luò)和在全部最大的電子產(chǎn)品批發(fā)市場華強(qiáng)北銷售，并挖掘客戶對相關(guān)產(chǎn)品的需求。第二步：鞏固公司在市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，以多功能定位跟蹤器為拳頭產(chǎn)品，開拓全國市場。第三步：實(shí)施國際化戰(zhàn)略，開拓軟件出口渠道，

31、涉足世界交通信息化市場。6. 營銷手段加強(qiáng)擴(kuò)大公司知名度和影響力的宣傳工作，在googel, 百度和國知名排名和宣傳。豐富公司容，并與知名的相。通過網(wǎng)頁宣傳、推廣公司的產(chǎn)品及服務(wù)，并為客戶提供網(wǎng)上咨詢、網(wǎng)上培訓(xùn)。建立產(chǎn)品演示中心。在公司常年設(shè)立產(chǎn)品演示廳，以便直觀、形象地向客戶展示公司的產(chǎn)品及其使用功能。7. 銷售隊(duì)伍的組建公司將逐步建立起一支由市場部、合作伙伴、市場兼職人員組成的多層次、網(wǎng)絡(luò)狀的銷售隊(duì)伍，采取“先入為主”的策略盡快占領(lǐng)全國市場。8. 品牌戰(zhàn)略實(shí)施品牌戰(zhàn)略，加大宣傳工作和品牌經(jīng)營力度，擴(kuò)大品牌的知名度和美譽(yù)度，使之成為汽車電子，個(gè)人健康行業(yè)的著名品牌。9. 服務(wù)體系“產(chǎn)品就是服

32、務(wù)” 的觀念日益深入人心。高科技產(chǎn)品市場的競爭不再僅僅是產(chǎn)品的競爭，更重要的是服務(wù)的競爭。公司將成立“客戶服務(wù)中心” ，采用網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程監(jiān)控、現(xiàn)場支持等服務(wù)手段，為客戶提供不間斷、全方位的服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)客戶利益的最大化、公司收益的持續(xù)性。外部支持由于產(chǎn)品與社會(huì)安定，老人，小孩關(guān)愛有關(guān)，本公司力爭得到政府，保險(xiǎn)公司的支持。資本運(yùn)營企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)營和資本經(jīng)營是相輔相成的，產(chǎn)品經(jīng)營是基礎(chǔ)，資本經(jīng)營則是企業(yè)快速.發(fā)展的助推器。除了搞好產(chǎn)品經(jīng)營，公司將積極開展資本經(jīng)營，突破傳統(tǒng)的利用外部資源窄小的方式，充分實(shí)施外部交易型戰(zhàn)略，最大限度地利用外部資源，建立產(chǎn)品經(jīng)營與資本經(jīng)營相結(jié)合的全面運(yùn)營機(jī)制。公司將積極運(yùn)用聯(lián)合

33、、兼并、收購、托管、投資參股、控股、改制上市等方式以及這些方式的組合，充分整合、外資源，實(shí)現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。.五、投資方的介入和退出投資方在公司經(jīng)營管理中的地位、作用投資方通過選派董事參與公司決策，但是不干預(yù)企業(yè)日常經(jīng)營管理，投資者可向公司委派一名財(cái)務(wù)監(jiān)督員，監(jiān)督公司資金運(yùn)用情況。若不委派財(cái)務(wù)監(jiān)督，可以委托會(huì)計(jì)師事務(wù)所行使監(jiān)督工作。公司每月向董事會(huì)和投資者提供現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表和損益表。公司總經(jīng)理必須向董事會(huì)書面匯報(bào)當(dāng)月經(jīng)營狀況和下月財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃。 投資者可要求總經(jīng)理向其匯報(bào)經(jīng)營狀況，但每季度最多一次。資本退出風(fēng)險(xiǎn)投資者并不是要長期持有公司股份，而是要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候退出，并取得收益。我們把投資者在退出時(shí)候的資本最大化增值放在重要的位置，將始終堅(jiān)持“企業(yè)價(jià)值最大化”的經(jīng)營目標(biāo)。投資者的收益和退出的方式主要有累計(jì)分紅、出售、清算或破產(chǎn)三種，其中分紅是最成功的投資退出方式。.六、風(fēng)險(xiǎn)及對策風(fēng)險(xiǎn)1、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。IT 行業(yè)本身是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)很大的企業(yè)，技術(shù)更新日新月異，一項(xiàng)技術(shù)今天本來可能還很先進(jìn)，但是明天就有可能另一項(xiàng)更先進(jìn)的技術(shù)取代前者。 Google 超越 yahoo， Linux 挑戰(zhàn)Window，該等事例比比皆是，如果企業(yè)不能夠居安思危，搶占技術(shù)的制高點(diǎn)，直接后果就是企業(yè)衰退倒閉，王安公司、