主題樂園假日營銷從節(jié)日到全年應該怎樣做知識雜貨店

1、 “沒有好的便無法打動消費者”已經成為行業(yè)共識。尤其在法定節(jié)假日等重要時間節(jié)點，行之有效的將能夠極大提振主題樂園的營收和口碑，促成新游客向老游客的轉變。回首 2018 年，主題休閑行業(yè)在趨穩(wěn)的大環(huán)境下。單純依靠品牌和情懷已經無法吸引客流，創(chuàng)新的活動成為主題樂園制造新鮮感，吸引新游客、維系老游客的有效“沒有好的便無法打動消費者”已經成為行業(yè)共識。尤其在法定節(jié)假日等重要時間節(jié)點，行之有效的振主題樂園的營收和口碑，促成新游客向老游客的轉變。主動打造節(jié)日，形成節(jié)日將能夠極大提對于主題樂園來說，吸引客流的關鍵在于是否利用假日做文章。法定假日時間有限，要實現(xiàn)長效，主題樂園需在全年“節(jié)日不斷”。以華誼兄弟打

2、造“以世界（蘇州）為例，樂園本身擁有豐富的，可依托IP 為”的“沉浸式體驗”。華誼兄弟世界（蘇州）方面表示：“華誼兄弟世界（蘇州）并非傳統(tǒng)的主題樂園。主題樂園大多是第三人稱視主題樂園假日：從節(jié)日到全年應該怎樣做？角，游客在園內是看客，但華誼兄弟世界（蘇州）采用了第一人稱視角的定氛圍中，成為劇情的一部分。”位，游客進園區(qū)可以沉浸在據了解，華誼兄弟世界（蘇州）全年有九大活動，平均每季度有 1-2 個活動。一般假日活動期間，樂園會通過對世界特定的區(qū)域進行包裝，配合活動特別推出主題演藝、餐飲和商品，打造不同于其它樂園的亮點。如 2018 年萬圣節(jié)期間樂園在“星光大道區(qū)”區(qū)開設的“萬圣節(jié)特效化妝課”，“

3、明星”的“熒幕寵兒”活動，讓游客體驗“當明星”的感覺。此外，“星光大道區(qū)”的實驗解剖風格快閃鬼屋，“通天區(qū)”的宮廷怨靈鬼宅也成為獨具特色的節(jié)慶活動游玩項目。2018 年底，華誼兄弟世界（蘇州）以百萬煙花、圣誕點燈、星光 party、超級大獎、特別演藝秀等活動營造了一場獨有的“雙旦”活動，據樂園方面介紹，12 月 31 日當天有超過 3 萬游客在煙花下倒數(shù)跨年，雙旦活動期間，樂園共吸引超 10 萬人入園游玩。立足于多地的歡樂谷，以“讓游客感受都市的多元摩登”為命題，打造“永不落幕、全民參與的歡樂嘉年華”。除了新春歡樂節(jié)、萬圣歡樂節(jié)等假日活動，歡樂谷打造了國際時尚節(jié)、歡樂谷狂歡節(jié)、奇幻燈光節(jié)等多個

4、節(jié)日，并貫穿于全年運營之中。通過創(chuàng)新演藝模式、品牌聯(lián)動等形式，各地歡樂谷均將其節(jié)慶活動打造成為獨有 IP成都歡樂谷打造了宜賓魔術節(jié)、萬圣十年回魂祭等活動，將搖滾電音、鬼屋夜宿等有機結合；歡樂谷暑期聯(lián)手大眾打造的“HOHA 電音節(jié)”，以“怪誕+驚悚+顏值”為主題的萬圣節(jié)，落地“第五”和“摸金校尉”等當紅 IP，廣受年輕人群熱烈追捧。此外，歡樂谷通過引入兒童劇、冠名、異業(yè)合作等方式，創(chuàng)新業(yè)務合作模式，實現(xiàn)了人數(shù)、收入雙增長。歡樂谷兒童節(jié)引入愛麗絲夢游仙境三只小豬小紅帽等知名兒童劇，準確撬動了親子市場。優(yōu)質的游玩內容能夠形成品牌效應，而要打造節(jié)日，則需要造勢。歡樂，推出創(chuàng)意 H5 等多種創(chuàng)新宣傳模谷

5、通過加強新合作推廣、整合雙微、式，“漲粉”迅速。2018 年萬圣節(jié)期間“楊公公”一歡樂谷自有走紅，APP 實現(xiàn)單人量超 800 萬次，“隨手拍萬圣趴”整體在某短量超 1500 萬次。據歡樂谷方面介紹，歡樂谷通過“自+KOL+APP+直播+短APP”的新矩陣，通過有內容、有重點、有策劃的方式，極大的吸引了年輕群體的關注，其服務號兩次奪得“中國旅游影響力排行榜”景區(qū)周冠軍。恐龍園的假日同樣貫穿全年，據恐龍園方面介紹，恐龍園以季度為，打造“春夏秋冬不間斷”的節(jié)慶活動：春季國際恐龍節(jié)，深耕恐龍，以趣味科普為內核打造親子恐龍游學主題活動；夏季狂歡節(jié)，主打狂歡及新聯(lián)動打造一站式旅游目的地；10 月IP 艾

6、琳世界，迎新季以怪味圣誕緊扣周邊市場。據恐龍園方面介紹，樂園全年活動都以游客體驗、參與、共生為出發(fā)點進行內容策劃主題包裝，另外在內容上強化恐龍主題內核，作為市場唯一性賣點進行包裝，以沉浸式體驗助力品牌打造“超級 IP”。IP，恐龍園全年假日中最經典的案例是萬圣節(jié)系列活動，主打艾琳世界如“艾琳世界之艾琳風暴·戰(zhàn)火重燃”。同時作為“鬼吹燈正版體驗基地”，恐龍園還在萬圣節(jié)期間為游客打造升級版“艾琳鬼市”，進園即化身“賞金獵人”，讓游客感受更為有趣、難忘的恐龍萬圣季，從而形成自身節(jié)日。以親子、萌寵為的都江堰水果俠星球主題樂園近年來打造了多項的家庭親子假日活動。由于該樂園主要受眾是親子家庭，因

7、此水果俠星球的活動主要“兒童”“親子”“萌寵”等元素展開。藍光文旅執(zhí)行總裁廖衛(wèi)邦向游樂界表示：“水果俠星球已建成的一二期和菠蘿菠蘿水世界既利用法定節(jié)假日，也充分利用民俗節(jié)慶，更以親子為導向利用兒童節(jié)、暑期等親子樂園旺季打造節(jié)的節(jié)日。2018 年兒童節(jié)期間，水果俠星球主題樂園日均客流日，形成量破萬人次，暑期菠蘿菠蘿水世界日均客流量超 6000 人次，這對于總占地面積不到 300 畝的水果俠星球主題樂園來說，是非常可喜的成績?！绷涡l(wèi)邦介紹道，水果俠星球假日充分挖掘了“天時地利人和”三要素：在春節(jié)假日期間舉辦以新春游園會等活動，是順應“天時”；以毗鄰趙公山（該要供奉中國傳統(tǒng)神祇“武財神”趙公明）為優(yōu)

8、勢舉辦迎財神祈?；顒印⒍冀咛禺a獼猴桃與“水果俠”IP 結合打造水果主題活動，是利用“地利”；在春季節(jié)前后舉辦“春游季”踏青活動、在兒童節(jié)打造“萌寵魔術節(jié)”等活動，是拉動“人和”。水果俠星球的活動極有性，不僅吸引了都江堰本地游客，更有大量成都都市圈游客慕名而來，優(yōu)質的游玩內容和良好的口碑共同促成水果俠星球在開業(yè) 2年來即迅速成為西南地區(qū)人氣旅游目的地。水果俠星球有性的假日還體現(xiàn)在具體游玩內容中，如將萌寵概念導入樂園，吸引大量兒童和親子家庭前往?！八麄b星球的萌寵元素不同于傳統(tǒng)的動物園，是能看能摸的互動型親子游樂方式。在水果俠星球，游客感受到的是與眾不同的游玩體驗，這也是藍光文旅和水果俠星球一

9、直在著力塑造的。”廖衛(wèi)邦說道。文旅行業(yè)資深趙鵬輝曾任 5A 級旅游景區(qū)長影世紀城總經理，他在談及過往經驗時表示，長影世紀城全年節(jié)慶活動包括 4 月的“鴨梨”（的假日）節(jié)、5 月的“糖果節(jié)”、6 月的“瘋狂睡衣趴”、暑期的“致青春、夢想季”和“盛夏夜驚魂”、9 月的“長春高校 cospoly 盛典”、10 月的“飛天、11 月的“光棍節(jié)”等，節(jié)慶活動貫穿樂園的全年運營。趙鵬輝認為，保持不斷推陳出新，是主的重點。假日的幅度不一定要大，但力度一定要“猛”。大到題樂園假日新開主題區(qū)域、新排大型演藝，小到主題人物、商品餐飲，都是打造新的節(jié)慶話題的重要組成部分。只有主動打造節(jié)日，形成節(jié)日，才能更有效地將“

10、”轉化為“營收”。假日應該怎么做？趙鵬輝認為，假日作為主題樂園活動的重要組成部分，其內涵是一致的：首先應強化旅游品牌建設，提升價值與歡樂內涵；其次要做有創(chuàng)意的主題與內容，制造亮點促進游客決策，創(chuàng)造市場增量；再者應導入數(shù)據應用于市場銷售，獵取式、挖掘新 最后是結合新服務于銷售落地；隨后是強化網絡口碑推廣與提升，研究新形、制定新政策，根據市場需求靈活組合以及價格政策；環(huán)境改變策略。趙鵬輝表示，要打造優(yōu)秀的假日，應該注重如下幾方面：一、利用國際日概念：如上海迪士尼在 2017 年 4 月 22 日利用世界地球日打造相關活動，吸引了大量客流同時推廣了環(huán)保理念。二、打造自有節(jié)日：除了傳統(tǒng)節(jié)假日，主題樂園

11、也可結合各特有節(jié)日，如潑水節(jié)、火把節(jié)、燈節(jié)等；或者打造自有節(jié)日，引進網絡流行概念，概念的節(jié)日，如吃雞節(jié)，仙女節(jié)，彩蛋節(jié)等等。在這樣的節(jié)日打造一些小型氛圍演出，節(jié)氣互動演出，變裝活動，cosplay 活動，攝影活動等。應在節(jié)日前夕（半甚至 1三、熱門節(jié)日前做好預熱：假日前）就要進入預熱環(huán)節(jié)，在節(jié)日前分階段、分層次逐步開展。如萬圣節(jié)活動，樂園需好各項工作的時間節(jié)點，如主題商品餐飲的售賣起始日，鬼屋的開放日，夜間反派巡游起始日，變裝轟趴日等等，最終在節(jié)日當天，形成爆發(fā)式的品牌效應。“我認為未來的假日會進一步細分消費人群市場，為開辟門路不同的消費人群，找到不同契合點。在節(jié)假日，主題樂園的消費人群更廣泛

12、，包括青年、青少年學生，白領上班族，親子家庭等。而平日的更聚焦隔代親子，少年學生和大學生，以及企業(yè)團建。總體而言，無論是淡季還是旺季，總體思路其實就是旺季做爆款，淡季挖亮點，通過整合實現(xiàn)的高效利用，從而實現(xiàn)品牌與利潤的雙創(chuàng)收。隨著方式及客群的不斷變化，有性的開展具有亮內涵的節(jié)慶活動是主題樂園活動的重點?！壁w鵬輝總結道。點和主題歡樂谷方面認為，主題樂園假日的難點在于如何把握傳承和的“度”。經典節(jié)慶活動應在繼承的基礎上持續(xù)創(chuàng)新，要深度挖掘新的活動元素、內容、形式、方法，樹立“老節(jié)新過”的思維，引入符合潮流的新的活動內容，創(chuàng)新打造主題樂園的節(jié)日?！皻g樂谷將持續(xù)關注節(jié)慶活動與時尚元素的融合，借助時尚

13、IP 推動歡樂谷的宣傳IP，通過嘉年華、電競系列賽、發(fā)布會、COSPLAY推廣。如加入元的巡游的四位一體模式電競人群的熱情，開啟歡樂谷首個電競主題的狂歡節(jié)日，力爭打造主題樂園行業(yè)中的演藝與活動新旗艦。同時，歡樂谷還將持續(xù)關注各短平臺，借鑒其操作方法和思維，在樂園內策劃具有亮點和爆點的活動，給游客帶來驚喜，拉動品牌宣傳。”歡樂谷相關表示。華誼兄弟世界（蘇州）認為，主題樂園與傳統(tǒng)景點最大的不同是：景點是趨于保護、維持現(xiàn)狀的，但主題樂園不能滿足于維持現(xiàn)狀，而是要不斷求新求變，推陳出新。“華誼兄弟世界（蘇州）全年的九大節(jié)慶永遠保持現(xiàn)狀，而是會在表演、道具、內容等細節(jié)上年年創(chuàng)新。九大節(jié)慶，每年樂園會創(chuàng)造

14、九個不同的理由讓你還想再來！總有一個會打動你！”華誼兄弟世界（蘇州）相關對游樂界說道。恐龍園方面認為，假日活動的在于創(chuàng)新，必須站在游客的角度去思考和策劃一系列活動，讓游客在游玩的同時還能學習到相關知識，加強與游客的互動，提升游客的體驗感：“未來，恐龍園將增加更有科技感的全新設施，如恐龍館里的智能互動、排隊區(qū)的科普+演藝的互動、在餐廳增設趣味的互動形式，讓園區(qū)歡樂的氛圍遍布各個場景，讓游客印象更為深刻?！薄爸挥凶龅脚c眾不同，才能有效吸引游客；和固然重要，但真正的永遠是?！彼{光文旅執(zhí)行副總裁廖衛(wèi)邦說道。水果俠星球在“假日應該怎么做”這一問題給我們帶來了非常值得借鑒的經驗既要利用好“天時地利人和”，

15、更要“主動出擊”，利用自身優(yōu)勢在假日打造的，從而提振客流量和營收?！八{光文旅此前投資了音樂品牌 Sound Space，擁有整個西南最好的棚及最好的 Live Band 場地，并孵育支持西南音樂。因此藍光文旅一直在，比如將音樂融入文旅，給大家當歌手的探索如何打造音樂型的體驗。在每年兒童節(jié)和暑期期間，水果俠星球都會在菠蘿菠蘿水世界推出音樂少年團活動，讓小朋友體驗唱片錄制、開演唱會等當明星的感覺。此外，水果俠星球也在積極利用這一優(yōu)質活動。”廖衛(wèi)邦表示。，在暑期旅游旺季籌劃電音節(jié)、流行音樂節(jié)等此外，為進一步強化水果俠星球的“親子樂園”屬性，藍光文旅還與“愛丁堡國際童軍冬令營”合作，打造親子兒童。“這是水果俠星球為寒假時間節(jié)點專門推出的一款能讓孩子學習真正解決問題的能力、還具備在歐美名牌大?！绷涡l(wèi)邦補充道。學入學和獎學金申報、求職申請等方面的優(yōu)勢的一套“的假日怎么做？我認為有三點是必須要注意的，首先是主題樂園運營者必須有清晰的目標和，同時不要畏懼嘗試和，要將創(chuàng)新貫徹堅持到底；，不停為游客輸送新鮮感，讓游客看到節(jié)假其次是樂園需要持續(xù)打造優(yōu)質日的樂園和不一樣，假日才有用武之地；最后是主題樂園在打日時必須做到有性，從順應消費者