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文檔簡(jiǎn)介
1、卜面我簡(jiǎn)要介紹一下企業(yè)融資時(shí)寫(xiě)給我們公司看的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)法1、商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板如下:(要求格式簡(jiǎn)潔明了,內(nèi)容清晰真實(shí))1)公司基本情況:公司名稱、地址、電話、傳真、郵編、聯(lián)系人、公司成立時(shí)間、注冊(cè)資本、股東組成、持股比例、公司當(dāng)前總資產(chǎn)、凈資產(chǎn)、市場(chǎng)銷售情況;2)公司管理情況:主要負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)介。3)公司業(yè)務(wù)介紹:描述業(yè)務(wù)的簡(jiǎn)介,公司的產(chǎn)品,經(jīng)營(yíng)模式,技術(shù)水平及來(lái)源,公司業(yè)務(wù)或產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),當(dāng)前的市場(chǎng)占有率,商標(biāo)、版權(quán)、專利情況。|4)發(fā)展目標(biāo):未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃及戰(zhàn)略、實(shí)施的方式和進(jìn)程;5)市場(chǎng)分析:市場(chǎng)需求分析和營(yíng)銷策略,目標(biāo)市場(chǎng)的容量分析,市場(chǎng)需求增長(zhǎng)分析,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。6)資金需求量及使用計(jì)
2、劃:公司的融資計(jì)劃,投資者股份比例;7)經(jīng)營(yíng)及財(cái)務(wù)分析:對(duì)未來(lái)3年公司的財(cái)務(wù)情況進(jìn)行預(yù)測(cè),財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)包括總資產(chǎn)、總負(fù)債、凈資產(chǎn)、銷售收入、純利潤(rùn)。8)風(fēng)險(xiǎn)分析:公司發(fā)展計(jì)劃的實(shí)施可能會(huì)遇到的風(fēng)險(xiǎn)和對(duì)策,公司的業(yè)務(wù)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等風(fēng)險(xiǎn)分析。2、著名的紅杉資本在其官網(wǎng)上為融資者寫(xiě)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)列了一個(gè)提綱:我們喜歡那些用最少的文字傳達(dá)最多的信息的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。以下格式,用15-20頁(yè)P(yáng)PT,就可以了。-公司目的-用一句話描述公司的業(yè)務(wù);聰明的人往往能用簡(jiǎn)短的話說(shuō)明事物的本質(zhì);問(wèn)題- 描述客戶的切膚之痛”- 簡(jiǎn)介目前客戶是如何應(yīng)對(duì)這些問(wèn)題的解決方案- 闡述公司的產(chǎn)品/服務(wù)的價(jià)值定位如何解決客戶的難題- 說(shuō)明公
3、司的產(chǎn)品/服務(wù)具體在何處得到實(shí)現(xiàn)- 提供一些產(chǎn)品/服務(wù)使用的具體例子時(shí)機(jī):為何是現(xiàn)在?- 回顧公司產(chǎn)品/服務(wù)所應(yīng)用的領(lǐng)域的歷史演變- 說(shuō)明哪些近期的趨勢(shì)使得公司的產(chǎn)品/服務(wù)之優(yōu)越性得到可能市場(chǎng)規(guī)模- 定義你的目標(biāo)客戶并描繪他們的特性- 用不同的方法測(cè)算市場(chǎng)規(guī)模,比如用自上而下法估算可獲取的市場(chǎng)規(guī)模(totaladdressablemarket),用自下而上法統(tǒng)計(jì)可獲取的收入規(guī)模(salesaddressablemarket),或依據(jù)市場(chǎng)占有率份額來(lái)估計(jì)(shareofmarket)競(jìng)爭(zhēng)格局- 列出現(xiàn)有的和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手- 分析各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品/服務(wù)- 產(chǎn)品/服務(wù)描述:外形,功能,性能,結(jié)構(gòu),
4、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等等- 產(chǎn)品/服務(wù)的開(kāi)發(fā)計(jì)劃商業(yè)模式- 收入模式- 定價(jià)- 從每個(gè)客戶上可獲得的平均收入或其終身價(jià)值- 銷售和渠道- 現(xiàn)有客戶和正在開(kāi)發(fā)的客戶清單團(tuán)隊(duì)描述- 創(chuàng)始人和核心管理層- 董事會(huì)成員和顧問(wèn)委員會(huì)成員財(cái)務(wù)資料- 利潤(rùn)表- 資產(chǎn)負(fù)債表- 現(xiàn)金流量表- 股本結(jié)構(gòu)- 融資計(jì)劃”3、軟銀中國(guó)在官網(wǎng)站上對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)法要求如下:份簡(jiǎn)略的商務(wù)計(jì)劃概要通常只有1至2頁(yè),主要回答以下11個(gè)問(wèn)題:01)您的業(yè)務(wù)是什么?02)您的商業(yè)模型是什么?(主要的收入來(lái)源)03)您的業(yè)務(wù)是滿足什么需要或解決什么問(wèn)題?04)您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些?詳細(xì)情況如何?05)您的客戶是哪些?06)您的業(yè)務(wù)目前的發(fā)展?fàn)顩r:創(chuàng)意構(gòu)想的階段-業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)階段-已有產(chǎn)品或服務(wù)已有收入-已經(jīng)有了可觀的收入,并且尋求業(yè)務(wù)的擴(kuò)張07)您希望融資的金額?08)您的目標(biāo)評(píng)估價(jià)值多少?09)誰(shuí)是您目前的投資者?10)您的總部設(shè)在何處?11)主要管理人員簡(jiǎn)介?!鄙厦嫒覚C(jī)構(gòu)都是國(guó)內(nèi)外最頂級(jí)的投資機(jī)構(gòu),他們的說(shuō)法應(yīng)該是比較權(quán)威的。另外,部分投資機(jī)構(gòu)在其網(wǎng)站上說(shuō),他們不接受Word格式的商業(yè)計(jì)劃書(shū),只接受PPT格式的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。所以融資者在寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)最好采用PPT格式,不要采用word格式。如果你不知
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